Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21120647
29 ноября

Руководитель отдела продаж

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (23 марта 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва Кунцево, м. Кунцевская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год

апрель 2013 — н.в.
3 года и 9 месяцев

Региональный директор

(Полная занятость)

ООО" Натуральный продукт"/"Натурпродукт", г. Москва.

/naturalprodukt.ru / frujito.com/vkusnovar.su
Федеральная дистрибуция и производство продуктов питания:
Безалкогольные и слабоалкогольные напитки

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам и по всему отделу в целом.(на 40% за год)
• Сформирование нового регионального отдела продаж (4 человек).
• Внедрение регламентов бизнес-процесса продаж.("воронка продаж", CRM, бизнес- планирование)
• Вывод на рынок новых продуктов

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• управление каналами потенциальных клиентов,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работа с ключевыми потребителями,
• подбор, адаптация, мотивация персонала, разработка KPI,
• разработка и внедрение инструментов маркетинга, трейд маркетинга и продвижения (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

июнь 2008 — апрель 2013
4 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

Компания ООО «Славич», г. Москва.

/slavichv.ru/
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам (от 5% до 35% от общего объема продаж компании).
• Сформирование новый отдел продаж (10 человек).
• Внедрение регламента бизнес-процесса продаж.
• Разработал и реализовал изменение премиальной мотивации отдела продаж с % от выручки на % от дохода.
• Нашел и подключил двух новых стратегических поставщиков.
• Разработка и реализация проекта фасовка под собственным брендом.
• Обосновал необходимость и добился снижения постоянных расходов без ущерба для продаж (на 150тыс.$ в год)

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• Разработка и корректировка коммерческой политики и стратегии компании.
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний: клиентов ключевых поставщиков.

январь 2000 — май 2008
8 лет и 5 месяцев

Генеральный директор

Компания ООО «Сильвер- ОВО» (ООО «Сильвер-Л»), г. Москва.

2000 – 2008
Оптовая дистрибуция продуктов питания повседневного спроса (скоропорт) по каналам:
розничные магазины,
пищевые производства,
HORECA.
1996 – 2000
Розничная дистрибуция,
мелкий опт
продуктов питания повседневного спроса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Организации компании с нуля,

• Создания команды с нуля,

• Достижение объема продаж компании 4 млн.$ в год.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ:
• определение стратегии развития Бизнеса,
• анализ и корректировка в соответствии с условиями развития рынка.

ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ:
• создание оптового бизнеса с «нуля»,
• формирование организационной структуры,
• определение бизнес-процессов и алгоритмов взаимодействия,
• формирование штата,
• постановка задач, показателей и управление общей эффективностью работы подразделений, утверждение системы отчетов,
• общий контроль работы компании,
• организация обучения и повышения квалификации персонала.

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• определение и корректировка коммерческой политики компании.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
• коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ:
• постановка системы управленческого учета,
• постановка системы бюджетирования и утверждение плановых финансовых показателей,
• финансовые схемы (расчет с поставщиками, клиентами, заработная плата),
• анализ финансово-хозяйственной деятельности.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• государственные структуры,
• стратегические партнеры,

Причина сворачивания бизнеса:
Актив (бизнес) перестал обеспечивать необходимый уровень доходности, без значительных инвестиций, в связи с изменением ситуации на рынке

январь 1996 — декабрь 1999
4 года

Генеральный директор

Компания ООО «Сильвер-Л», г. Москва.

Ключевые навыки
- Системное и стратегическое мышление.
- Умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать её развитие.
- Отличные управленческие навыки.
- Способность предлагать нестандартные решения.

- Целеустремлённость
- Умение добиваться поставленных задач и работать на результат.
- Лидерские качества.
Активная жизненная позиция.
- Мотивация на реализацию сложных, нестандартных, амбициозных задач.
- Коммуникабельность
- Умение вести переговоры на различных уровнях.
- Знание психологических аспектов работы с людьми.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office: MS Windows, MS Word, MS Exel, MS PowerPoint, Internet, 1-С Торговля и склад 8.1
Учился

по 2013

Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент. Специальность: МВА-Стратегический менеджмент.. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1993

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиоэлектроники и лазерной техники. Специальность: Радиоэлектронные устройства и системы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Практикум управления проектами:ключевые документы, инструменты, решения". УКЦ"Текора", г. Москва

2009

Управление проектами в условиях экономической нестабильности. АНО"Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты", г. Москва

2002

Семинар Радмило М. Лукича «Анатомия процесса продаж». Школа менеджеров «АРСЕНАЛ», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21120647 обновлено 29 ноября, 20:03
Руководитель отдела продаж
120 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (23 марта 1970)
Женат, есть дети
Москва, Москва Кунцево (м. Кунцевская)
Опыт работы 21 год
Региональный директор
3 года 9 месяцев
апрель 2013 — н.в.
ООО" Натуральный продукт"/"Натурпродукт", Москва, полная занятость
/naturalprodukt.ru / frujito.com/vkusnovar.su
Федеральная дистрибуция и производство продуктов питания:
Безалкогольные и слабоалкогольные напитки

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам и по всему отделу в целом.(на 40% за год)
• Сформирование нового регионального отдела продаж (4 человек).
• Внедрение регламентов бизнес-процесса продаж.("воронка продаж", CRM, бизнес- планирование)
• Вывод на рынок новых продуктов

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• управление каналами потенциальных клиентов,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работа с ключевыми потребителями,
• подбор, адаптация, мотивация персонала, разработка KPI,
• разработка и внедрение инструментов маркетинга, трейд маркетинга и продвижения (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.
Коммерческий директор
4 года 11 месяцев
июнь 2008 — апрель 2013
Компания ООО «Славич», Москва
/slavichv.ru/
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам (от 5% до 35% от общего объема продаж компании).
• Сформирование новый отдел продаж (10 человек).
• Внедрение регламента бизнес-процесса продаж.
• Разработал и реализовал изменение премиальной мотивации отдела продаж с % от выручки на % от дохода.
• Нашел и подключил двух новых стратегических поставщиков.
• Разработка и реализация проекта фасовка под собственным брендом.
• Обосновал необходимость и добился снижения постоянных расходов без ущерба для продаж (на 150тыс.$ в год)

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• Разработка и корректировка коммерческой политики и стратегии компании.
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний: клиентов ключевых поставщиков.
Генеральный директор
8 лет 5 месяцев
январь 2000 — май 2008
Компания ООО «Сильвер- ОВО» (ООО «Сильвер-Л»), Москва
2000 – 2008
Оптовая дистрибуция продуктов питания повседневного спроса (скоропорт) по каналам:
розничные магазины,
пищевые производства,
HORECA.
1996 – 2000
Розничная дистрибуция,
мелкий опт
продуктов питания повседневного спроса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Организации компании с нуля,

• Создания команды с нуля,

• Достижение объема продаж компании 4 млн.$ в год.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ:
• определение стратегии развития Бизнеса,
• анализ и корректировка в соответствии с условиями развития рынка.

ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ:
• создание оптового бизнеса с «нуля»,
• формирование организационной структуры,
• определение бизнес-процессов и алгоритмов взаимодействия,
• формирование штата,
• постановка задач, показателей и управление общей эффективностью работы подразделений, утверждение системы отчетов,
• общий контроль работы компании,
• организация обучения и повышения квалификации персонала.

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• определение и корректировка коммерческой политики компании.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
• коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ:
• постановка системы управленческого учета,
• постановка системы бюджетирования и утверждение плановых финансовых показателей,
• финансовые схемы (расчет с поставщиками, клиентами, заработная плата),
• анализ финансово-хозяйственной деятельности.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• государственные структуры,
• стратегические партнеры,

Причина сворачивания бизнеса:
Актив (бизнес) перестал обеспечивать необходимый уровень доходности, без значительных инвестиций, в связи с изменением ситуации на рынке
Генеральный директор
4 года
январь 1996 — декабрь 1999
Компания ООО «Сильвер-Л», Москва
Высшее образование
2013
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
МВА-Стратегический менеджмент.
1993
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Радиоэлектроники и лазерной техники
Дневная/Очная форма обучения
Радиоэлектронные устройства и системы
Курсы
2010
УКЦ"Текора"
Практикум управления проектами:ключевые документы, инструменты, решения"
Москва
2009
АНО"Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты"
Управление проектами в условиях экономической нестабильности
Москва
2002
Школа менеджеров «АРСЕНАЛ»
Семинар Радмило М. Лукича «Анатомия процесса продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Системное и стратегическое мышление.
- Умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать её развитие.
- Отличные управленческие навыки.
- Способность предлагать нестандартные решения.

- Целеустремлённость
- Умение добиваться поставленных задач и работать на результат.
- Лидерские качества.
Активная жизненная позиция.
- Мотивация на реализацию сложных, нестандартных, амбициозных задач.
- Коммуникабельность
- Умение вести переговоры на различных уровнях.
- Знание психологических аспектов работы с людьми.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office: MS Windows, MS Word, MS Exel, MS PowerPoint, Internet, 1-С Торговля и склад 8.1