Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2028693Обновлено 16 января
В избранные

Руководитель отдела продаж, RSM, TSM, ASM

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (5 сентября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юзао, м. Чертановская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
7 месяцев
июль 2017 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "СОЛО-ЕВРАЗИЯ", Москва, полная занятость
http://www.solo-eurasia.ru
Продажа ручного садового инструмента из Германии.
ООО «СОЛО-ЕВРАЗИЯ» является региональным представителем и дочерней компанией SOLO Kleinemotoren GmBH.
Организация и непосредственное участие в открытии отдела продаж Немецкой компании SOLO Kleinemotoren GmBH на территории России. Ручной садовый инструмент из Германии (опрыскиватели, распылители). Start up.
Стратегия развития продаж на территории России, выбор каналов сбыта и формирования ценовой политики. Подписание договоров. Поиск новых клиентов (дилеры, интернет магазины, корпоративные клиенты), согласование условий работы.
Маркетинговая активность: разработка акций, подготовка, проведение и участие в выставке MITEX 2017, мониторинг активности конкурентов.
За время работы найдено порядка 40 новых клиентов, из них порядка 10 крупные дистрибьюторские компании, начаты отгрузки. Сформирована структура дистрибьюции, увеличена узнаваемость бренда. Разработаны и проведены трейд маркетинговые акции, участвовали в выставке.
4 месяца
март  — июнь 2017
Руководитель отдела продаж
ООО ГК "СтройКомплектСервис", Москва, полная занятость
Продажа и подряд на монтаж дверей (противопожарные, технические и т.д.) на крупные строительные объекты.
Сфера деятельности компании – производство, продажа и подряд на монтаж (в основном двери и люки: противопожарные, технические, входные и т.д. металл, пластик и дерево). Основные клиенты – крупные строительные компании.
Должностные обязанности и функционал:
• Проведение собраний и планёрок, постановка целей и задач, контроль выполнения в режиме online в CRM системе Bitrix 24.
• Разработка мер направленных на увеличение объёмов продаж и увеличения клиентской базы.
• Работа со смежными подразделениями (строительный отдел, ПТО, логистика).
• Переговоры и урегулирование сложных вопросов с клиентами.
• Контроль прихода денежных средств. Контроль запуска заявок на производство и отгрузок.
• Запуск новых направлений: продажа проф настила и оптово-розничного направления межкомнатных дверей (интернет магазин).
• Управление персоналом (менеджеры по продажам), подбор нового персонала.
Достижения:
Увеличена база перспективных клиентов, подписаны договора с крупными строительными компаниями, подобран персонал умеющий работать в данном сегменте.
9 месяцев
март  — ноябрь 2016
Руководитель отдела / проекта
Проекты, Москва
В 2016 году вёл 2 проекта:
Проект №1.
Модульные сауны. Расчёт себестоимости, разработка ценовой политики, анализ конкурентов, определение каналов сбыта, проведение первичных переговоров с партнёрами и т.д.
К сожалению проект так и остался на бумаге, из-за отсутствия финансирования.
Проект №2.
Газированные напитки и соки. Вывод на Московский рынок нового бренда.
Разработка общей концепции вывода продукта, ценообразование, маркетинг, подбор и управление персоналом, анализ рынка и конкурентов и многое другое.
Проект покинул после предложения поработать бесплатно (в полном смысле) до вывода компании в плюс.
2 года
март 2014 — февраль 2016
Руководитель обособленного подразделения / руководитель филиала
ООО "Литэкс", Москва Центр офис в Санкт-Петербурге, полная занятость
Сфера деятельности компании – оптовые продажи строительных материалов и оборудования (Harvia, SAWO, TYLO, Cariitti, Kastor).
Должностные обязанности и функционал:
• Организация начала работы филиала в Москве. Полная ответственность за работу Московского филиала.
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов связанных с работой филиала, системы взаимодействия между филиалом и другими подразделениями компании.
• Обеспечение выполнения финансовых показателей и бесперебойной работы филиала в условиях жёсткой конкуренции.
Продажи:
• Поиск и привлечение новых клиентов. Перевод ранее работавших клиентов на Московский склад.
• Выполнение планов продаж.
• Увеличения клиентской базы.
• Контроль прихода денежных средств. Контроль отгрузок.
• Ведение переговоров и заключение договоров в интересах компании. Анализ работы конкурентов. Предложения по изменению ценовой политики и условий работы в регионе с целью максимальной эффективности филиала.
• Подбор и контроль работы персонала.
Cклад:
• Поиск, ведение переговоров, подписание договора со складом ответственного хранения на условиях выгодных компании.
• Работа с персоналом склада. Приём машин с товаром. Подписание документов и актов.
• Решение спорных и форс мажорных ситуаций.
Логистика:
• Обеспечение доставки продукции клиентам компании. Поиск, ведение переговоров, подписание договора с транспортной компанией. Работа с персоналом транспортной компании. Решение вопросов связанных с доставкой товара.
Достижения:
Открыт и полностью функционирует филиал компании в Москве. Налажена бесперебойная работа филиала. Увеличена клиентская база более чем в 3 раза.
7 месяцев
август 2013 — февраль 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Р-СПА", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и функционал:
• Создание с «нуля» отдела по продажам Австрийских эко - панелей RoHol. Элитные стройматериалы класса «люкс», для внутренней отделки. Основное применение фитнес комплексы, спа зоны, сауны, бани и т.д.
• Разработка общей концепции вывода материала на рынок и создания отдела продаж. Формирование первичной клиентской базы по России.
• Разработка плана продаж, участия в выставках, системы коммуникации и зон ответственности в отделе. Ведение переговоров с потенциальными компаниями дилерами.
• Работа с собственным производством. Согласования, с производством и клиентами чертежей, дизайна, сроков производства, при изготовлении из материала конечных изделий.
Достижения:
За время работы найдено порядка 20 компаний в Москве и порядка 20 компаний по России. Более 70% продаж за 2013 год были сделаны мною (в 2012 г. данный материал не продавался).
Участие в Международной выставке «Aquanale» 2013 в Кёльне, в качестве Российского представителя компании RoHol.
9 месяцев
декабрь 2012 — август 2013
Заместитель генерального директора
ООО "ПромСтройСнаб-М", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и функционал:
• Организация начала работы ранее «замороженной» компании. Компания - дилер строительных материалов направление В2В.
• Совместно с генеральным директором разработка плана развития компании.
• Подбора персонала.
• Определение стратегии дальнейшего поиска перспективных направлений продаж.
Участие в переговорах с производителями.
• Подготовка и внедрение системы поиска новых клиентов.
• Управление персоналом – 3 менеджера по продажам.
• Проведение переговоров с клиентами по условиям начала сотрудничества.
• Поддержание в компании трудовой дисциплины.
6 месяцев
июль  — декабрь 2012
Региональный Менеджер
ООО "Ленсахар", Москва, полная занятость
Start-up проекта федерального уровня по реструктуризации продаж на территории России, в связи с открытием новой производственной площадки в Адыгее.
Непосредственная зона ответственности Москва, М. О., ЦФО. Основной офис компании в Санкт Петербурге. Подключение к работе крупного Московского дистрибутора, с дальнейшим созданием на его базе консигнационного склада ответ хранения и создания Московского филиала.
Должностные обязанности и функционал:
• Подключение к работе всех каналов сбыта – дистрибуторы, субдистрибуторы, оптовики, сети, розница.
• Начало работы с сетью Х5 (магазины Карусель). Контроль поставок, наличие продукции, мерчендайзинг.
• Постановка целей и задач торговому персоналу дистрибуторов (менеджеры по опту, КАМы, супервайзеры торговых представителей и мерчендайзеров. В не прямом подчинении более 30 человек.
• Обеспечение выполнения планов продаж и продвижения продукции компании (количественная и качественная дистрибуция). Торговые марки «Кусковъ», «Петербуржская традиция», «Новый Каприз», «Свита», «Confer».
Поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, подписание договоров.
• Обсуждение с дистрибуторами планов продаж и развития территории, каналов сбыта.
• Контроль вторичных продаж дистрибутора, отгрузки ключевым клиентам, соблюдение рекомендованных наценок, ассортиментной матрицы.
• Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций, проверка отчётов дистрибутора. Контроль прихода денежных средств (отсутствия просроченной дебиторской задолженности), согласование графика отгрузок. Проведение презентаций продукции торговому персоналу дистрибуторов.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 80%.
Начата качественная работа с сетью Х5 (Карусель).
Подключены к работе новые локальные сети.
1 год и 5 месяцев
январь 2011 — май 2012
Руководитель направления продаж
ООО "АксиомТрейд"., Москва, полная занятость
Руководство и создание направления продаж по работе с традиционной розницей и локальными сетями (продукты питания) с нуля.
Направление – бакалея, овощная консервация (прайс лист порядка 500 sku).
В подчинении 14 человек (супервайзеры, торговые представители, менеджеры – операторы).
Должностные обязанности и функционал:
• Формирование направления продаж с нуля.
• Стратегическое планирование развития, разработка и внедрение стандартов работы, систем взаимодействия с другими подразделениями компании.
• Подбор и ротация персонала. Разработка системы мотивации персонала.
• Выполнение плана продаж, показателей по количественной, качественной дистрибуции, маржинальности.
• Поддержание дисциплины в отделе.
• Ведение табеля рабочего времени. Расчёт количественных показателей работы персонала (выполнение плана продаж, АКБ, ПДЗ).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Стратегическое планирование работы направления (на месяц, квартал, год).
Разработка стратегии входа в торговые точки.
• Формирование прайс листа, контроль наценок.
• Ведение переговоров с производителями о проведение трейд маркетинговых акций.
• Проведение трейд маркетинговых акций.
Работа в условии жёсткой конкуренции.
Достижения:
Создан с нуля отдел по работе с традиционной розницей. Отдел выведен на ключевые показатели по прибыли, клиентской базе и маржинальности.
1 год и 8 месяцев
июнь 2009 — январь 2011
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Русагро Центр"., Москва, полная занятость
Должностные обязанности и функционал:
• Обеспечение выполнения планов продаж и продвижения продукции компании ООО “Русагро – Центр». Зона ответственности г. Москва и М. О. направление сахар. Вывод торговых марок «Чайкофский» и «Русский сахар».
• Участие в разработке и внедрении правил работы дистрибуторов в области обслуживания розничных и оптовых продаж, в соответствии с принятыми требованиями.
• Оценка работы дистрибутора, и в случае необходимости, инициация замены. Поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, подписание договоров.
• Предоставление менеджменту компании всей необходимой информации по работе дистрибутора. Обсуждение с дистрибуторами планов продаж и развития территории, каналов сбыта. Поддержание партнерских и долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджерами дистрибуторов.
• Контроль вторичных продаж дистрибутора, отгрузки ключевым клиентам, соблюдение рекомендованных наценок, ассортиментной матрицы.
• Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций, проверка отчётов дистрибутора.
• Контроль прихода денежных средств (отсутствия просроченной дебиторской задолженности), согласование графика отгрузок.
• Проведение презентаций продукции торговому персоналу дистрибуторов.
Достижения:
Увеличение объёмов продаж в 10 раз (с 40 до 400 тонн).
Присутствие продукции в более чем 80% торговых точек.
Найдены новые дистрибьюторы.
1 год и 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2009
Менеджер по работе с дистрибуторами
ООО ТД "Кухня без границ", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и функционал:
• Полное ведение трёх дистрибуторов работающих по Москве и Московской области
• . Контроль выполнения планов продаж (первичные и вторичные продажи) и дебиторской задолженности дистрибуторами.
• Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций.
• Поиск новых дистрибуторов и субдистрибуторов, ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Проведение тренингов по продуции для торгового персонала дистрибуторов.
• Управление эксклюзивной команды торговых представителей на базе одного из дистрибуторов.
• Ведение двух миксовых команд ТП (20 человек)
• Аудит территории. Отчётность.
Достижения:
Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в зоне моей ответственности.
10 месяцев
июнь 2007 — март 2008
Супервайзер
ООО "Город Сладостей", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и функционал:
• Запуск ВЭН-проекта с "нуля".
• Подбор персонала, распределение территорий, мотивация
• Постановка целей и задач, координирование и контроль работы торговых представителей (8 человек),
• Проведение тренингов в полях, контроль дебиторской задолженности, отчетность.
Достижения:
Запущен новый проект. Проект выведен на ключевые показатели по объёмам продаж и клиентской базе.
2 года и 3 месяца
март 2005 — май 2007
Супервайзер
ООО "Торговый дом "Колбасы и Деликатесы" Сетунь", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и функционал:
• Координация и контроль работы торговых представителей (10 человек).
• Зона ответственности Москва и МО.
• Проведение тренингов в полях.
• Контроль дебиторской задолженности, отчетность.
• Исполнял обязанности начальника отдела по работе с не сетевыми клиентами.
• Ведение переговоров с VIP и сложными клиентами.
Достижения:
Сформирована сильная команда ТП, увеличение объёмов продаж и клиенткой базы в 2 раза. Снижение уровня ПДЗ.
Высшее образование
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2012
Бизнес тренер крупной компании
Курс лекций для менеджеров (руководителей)
Москва
2009
Бест Тренинг
Стратегии и тактики развития дистр. сети.
Москва
2009
Бест Тренинг
Управление по целям
Москва
2006
Human Factors (Russia)
Тренинг по управлению персоналом.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы, опыт запуска проектов с нуля - открытие Московского филиала, отдела продаж, проекта по реструктуризации продаж в Москве, М. О. ЦФО, участие в запуске ВЭН проекта, хорошие знания структур и принципов работы дистрибуторов и каналов сбыта, быстрая адаптация к новым условиям работы, исполнителен, целеустремлен и ответственен. Обладаю навыками планирования, организации и управления. Хорошие навыки делового общения и проведения переговоров. Развитые навыки стратегического планирования. ПК на уровне пользователя (Word, Excel, 1С, Abacus, Аксапта и другие) Опыт работы в торговых компаниях более 15 лет (с 2000 года).
Женат, сыну 4 года. Водительское удостоверение кат. "В", водительский стаж 16 лет (с 1999 г.), автомобиль.
Наличие письменных рекомендаций по запросу
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджер, Супервайзер
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Супервайзер, Global Trading
Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджер, Супервайзер
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
200 000 Р
Директор по продажам, Индивидуальное предпринимательство / Частная практика / Фриланс / Инвестирование
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Компания «Униматик»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 2028693 в открытом доступе Последнее обновление 16 января, 10:08

Резюме

Руководитель отдела продаж, RSM, TSM, ASM По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 сентября 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Юзао (м. Чертановская)
07.2017—н.в.   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "СОЛО-ЕВРАЗИЯ", г. Москва, полная занятость.
ООО «СОЛО-ЕВРАЗИЯ» является региональным представителем и дочерней компанией SOLO Kleinemotoren GmBH.
Организация и непосредственное участие в открытии отдела продаж Немецкой компании SOLO Kleinemotoren GmBH на территории России. Ручной садовый инструмент из Германии (опрыскиватели, распылители). Start up.
Стратегия развития продаж на территории России, выбор каналов сбыта и формирования ценовой политики. Подписание договоров. Поиск новых клиентов (дилеры, интернет магазины, корпоративные клиенты), согласование условий работы.
Маркетинговая активность: разработка акций, подготовка, проведение и участие в выставке MITEX 2017, мониторинг активности конкурентов.
За время работы найдено порядка 40 новых клиентов, из них порядка 10 крупные дистрибьюторские компании, начаты отгрузки. Сформирована структура дистрибьюции, увеличена узнаваемость бренда. Разработаны и проведены трейд маркетинговые акции, участвовали в выставке.
03.2017—06.2017   4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ГК "СтройКомплектСервис", г. Москва, полная занятость.
Сфера деятельности компании – производство, продажа и подряд на монтаж (в основном двери и люки: противопожарные, технические, входные и т.д. металл, пластик и дерево). Основные клиенты – крупные строительные компании.
Должностные обязанности и функционал:
• Проведение собраний и планёрок, постановка целей и задач, контроль выполнения в режиме online в CRM системе Bitrix 24.
• Разработка мер направленных на увеличение объёмов продаж и увеличения клиентской базы.
• Работа со смежными подразделениями (строительный отдел, ПТО, логистика).
• Переговоры и урегулирование сложных вопросов с клиентами.
• Контроль прихода денежных средств. Контроль запуска заявок на производство и отгрузок.
• Запуск новых направлений: продажа проф настила и оптово-розничного направления межкомнатных дверей (интернет магазин).
• Управление персоналом (менеджеры по продажам), подбор нового персонала.
Достижения:
Увеличена база перспективных клиентов, подписаны договора с крупными строительными компаниями, подобран персонал умеющий работать в данном сегменте.
03.2016—11.2016   9 месяцев
Руководитель отдела / проекта
Проекты, г. Москва.
В 2016 году вёл 2 проекта:
Проект №1.
Модульные сауны. Расчёт себестоимости, разработка ценовой политики, анализ конкурентов, определение каналов сбыта, проведение первичных переговоров с партнёрами и т.д.
К сожалению проект так и остался на бумаге, из-за отсутствия финансирования.
Проект №2.
Газированные напитки и соки. Вывод на Московский рынок нового бренда.
Разработка общей концепции вывода продукта, ценообразование, маркетинг, подбор и управление персоналом, анализ рынка и конкурентов и многое другое.
Проект покинул после предложения поработать бесплатно (в полном смысле) до вывода компании в плюс.
03.2014—02.2016   2 года
Руководитель обособленного подразделения / руководитель филиала
ООО "Литэкс", г. Москва Центр офис в Санкт-Петербурге, полная занятость.
Сфера деятельности компании – оптовые продажи строительных материалов и оборудования (Harvia, SAWO, TYLO, Cariitti, Kastor).
Должностные обязанности и функционал:
• Организация начала работы филиала в Москве. Полная ответственность за работу Московского филиала.
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов связанных с работой филиала, системы взаимодействия между филиалом и другими подразделениями компании.
• Обеспечение выполнения финансовых показателей и бесперебойной работы филиала в условиях жёсткой конкуренции.
Продажи:
• Поиск и привлечение новых клиентов. Перевод ранее работавших клиентов на Московский склад.
• Выполнение планов продаж.
• Увеличения клиентской базы.
• Контроль прихода денежных средств. Контроль отгрузок.
• Ведение переговоров и заключение договоров в интересах компании. Анализ работы конкурентов. Предложения по изменению ценовой политики и условий работы в регионе с целью максимальной эффективности филиала.
• Подбор и контроль работы персонала.
Cклад:
• Поиск, ведение переговоров, подписание договора со складом ответственного хранения на условиях выгодных компании.
• Работа с персоналом склада. Приём машин с товаром. Подписание документов и актов.
• Решение спорных и форс мажорных ситуаций.
Логистика:
• Обеспечение доставки продукции клиентам компании. Поиск, ведение переговоров, подписание договора с транспортной компанией. Работа с персоналом транспортной компании. Решение вопросов связанных с доставкой товара.
Достижения:
Открыт и полностью функционирует филиал компании в Москве. Налажена бесперебойная работа филиала. Увеличена клиентская база более чем в 3 раза.
08.2013—02.2014   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Р-СПА", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и функционал:
• Создание с «нуля» отдела по продажам Австрийских эко - панелей RoHol. Элитные стройматериалы класса «люкс», для внутренней отделки. Основное применение фитнес комплексы, спа зоны, сауны, бани и т.д.
• Разработка общей концепции вывода материала на рынок и создания отдела продаж. Формирование первичной клиентской базы по России.
• Разработка плана продаж, участия в выставках, системы коммуникации и зон ответственности в отделе. Ведение переговоров с потенциальными компаниями дилерами.
• Работа с собственным производством. Согласования, с производством и клиентами чертежей, дизайна, сроков производства, при изготовлении из материала конечных изделий.
Достижения:
За время работы найдено порядка 20 компаний в Москве и порядка 20 компаний по России. Более 70% продаж за 2013 год были сделаны мною (в 2012 г. данный материал не продавался).
Участие в Международной выставке «Aquanale» 2013 в Кёльне, в качестве Российского представителя компании RoHol.
12.2012—08.2013   9 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "ПромСтройСнаб-М", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и функционал:
• Организация начала работы ранее «замороженной» компании. Компания - дилер строительных материалов направление В2В.
• Совместно с генеральным директором разработка плана развития компании.
• Подбора персонала.
• Определение стратегии дальнейшего поиска перспективных направлений продаж.
Участие в переговорах с производителями.
• Подготовка и внедрение системы поиска новых клиентов.
• Управление персоналом – 3 менеджера по продажам.
• Проведение переговоров с клиентами по условиям начала сотрудничества.
• Поддержание в компании трудовой дисциплины.
07.2012—12.2012   6 месяцев
Региональный Менеджер
ООО "Ленсахар", г. Москва, полная занятость.
Start-up проекта федерального уровня по реструктуризации продаж на территории России, в связи с открытием новой производственной площадки в Адыгее.
Непосредственная зона ответственности Москва, М. О., ЦФО. Основной офис компании в Санкт Петербурге. Подключение к работе крупного Московского дистрибутора, с дальнейшим созданием на его базе консигнационного склада ответ хранения и создания Московского филиала.
Должностные обязанности и функционал:
• Подключение к работе всех каналов сбыта – дистрибуторы, субдистрибуторы, оптовики, сети, розница.
• Начало работы с сетью Х5 (магазины Карусель). Контроль поставок, наличие продукции, мерчендайзинг.
• Постановка целей и задач торговому персоналу дистрибуторов (менеджеры по опту, КАМы, супервайзеры торговых представителей и мерчендайзеров. В не прямом подчинении более 30 человек.
• Обеспечение выполнения планов продаж и продвижения продукции компании (количественная и качественная дистрибуция). Торговые марки «Кусковъ», «Петербуржская традиция», «Новый Каприз», «Свита», «Confer».
Поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, подписание договоров.
• Обсуждение с дистрибуторами планов продаж и развития территории, каналов сбыта.
• Контроль вторичных продаж дистрибутора, отгрузки ключевым клиентам, соблюдение рекомендованных наценок, ассортиментной матрицы.
• Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций, проверка отчётов дистрибутора. Контроль прихода денежных средств (отсутствия просроченной дебиторской задолженности), согласование графика отгрузок. Проведение презентаций продукции торговому персоналу дистрибуторов.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 80%.
Начата качественная работа с сетью Х5 (Карусель).
Подключены к работе новые локальные сети.
01.2011—05.2012   1 год 5 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "АксиомТрейд"., г. Москва, полная занятость.
Руководство и создание направления продаж по работе с традиционной розницей и локальными сетями (продукты питания) с нуля.
Направление – бакалея, овощная консервация (прайс лист порядка 500 sku).
В подчинении 14 человек (супервайзеры, торговые представители, менеджеры – операторы).
Должностные обязанности и функционал:
• Формирование направления продаж с нуля.
• Стратегическое планирование развития, разработка и внедрение стандартов работы, систем взаимодействия с другими подразделениями компании.
• Подбор и ротация персонала. Разработка системы мотивации персонала.
• Выполнение плана продаж, показателей по количественной, качественной дистрибуции, маржинальности.
• Поддержание дисциплины в отделе.
• Ведение табеля рабочего времени. Расчёт количественных показателей работы персонала (выполнение плана продаж, АКБ, ПДЗ).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Стратегическое планирование работы направления (на месяц, квартал, год).
Разработка стратегии входа в торговые точки.
• Формирование прайс листа, контроль наценок.
• Ведение переговоров с производителями о проведение трейд маркетинговых акций.
• Проведение трейд маркетинговых акций.
Работа в условии жёсткой конкуренции.
Достижения:
Создан с нуля отдел по работе с традиционной розницей. Отдел выведен на ключевые показатели по прибыли, клиентской базе и маржинальности.
06.2009—01.2011   1 год 8 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Русагро Центр"., г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и функционал:
• Обеспечение выполнения планов продаж и продвижения продукции компании ООО “Русагро – Центр». Зона ответственности г. Москва и М. О. направление сахар. Вывод торговых марок «Чайкофский» и «Русский сахар».
• Участие в разработке и внедрении правил работы дистрибуторов в области обслуживания розничных и оптовых продаж, в соответствии с принятыми требованиями.
• Оценка работы дистрибутора, и в случае необходимости, инициация замены. Поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, подписание договоров.
• Предоставление менеджменту компании всей необходимой информации по работе дистрибутора. Обсуждение с дистрибуторами планов продаж и развития территории, каналов сбыта. Поддержание партнерских и долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджерами дистрибуторов.
• Контроль вторичных продаж дистрибутора, отгрузки ключевым клиентам, соблюдение рекомендованных наценок, ассортиментной матрицы.
• Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций, проверка отчётов дистрибутора.
• Контроль прихода денежных средств (отсутствия просроченной дебиторской задолженности), согласование графика отгрузок.
• Проведение презентаций продукции торговому персоналу дистрибуторов.
Достижения:
Увеличение объёмов продаж в 10 раз (с 40 до 400 тонн).
Присутствие продукции в более чем 80% торговых точек.
Найдены новые дистрибьюторы.
06.2008—06.2009   1 год 1 месяц
Менеджер по работе с дистрибуторами
ООО ТД "Кухня без границ", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и функционал:
• Полное ведение трёх дистрибуторов работающих по Москве и Московской области
• . Контроль выполнения планов продаж (первичные и вторичные продажи) и дебиторской задолженности дистрибуторами.
• Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций.
• Поиск новых дистрибуторов и субдистрибуторов, ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Проведение тренингов по продуции для торгового персонала дистрибуторов.
• Управление эксклюзивной команды торговых представителей на базе одного из дистрибуторов.
• Ведение двух миксовых команд ТП (20 человек)
• Аудит территории. Отчётность.
Достижения:
Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в зоне моей ответственности.
06.2007—03.2008   10 месяцев
Супервайзер
ООО "Город Сладостей", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и функционал:
• Запуск ВЭН-проекта с "нуля".
• Подбор персонала, распределение территорий, мотивация
• Постановка целей и задач, координирование и контроль работы торговых представителей (8 человек),
• Проведение тренингов в полях, контроль дебиторской задолженности, отчетность.
Достижения:
Запущен новый проект. Проект выведен на ключевые показатели по объёмам продаж и клиентской базе.
03.2005—05.2007   2 года 3 месяца
Супервайзер
ООО "Торговый дом "Колбасы и Деликатесы" Сетунь", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и функционал:
• Координация и контроль работы торговых представителей (10 человек).
• Зона ответственности Москва и МО.
• Проведение тренингов в полях.
• Контроль дебиторской задолженности, отчетность.
• Исполнял обязанности начальника отдела по работе с не сетевыми клиентами.
• Ведение переговоров с VIP и сложными клиентами.
Достижения:
Сформирована сильная команда ТП, увеличение объёмов продаж и клиенткой базы в 2 раза. Снижение уровня ПДЗ.
Высшее
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Курсы и тренинги
2012
Бизнес тренер крупной компании
Курс лекций для менеджеров (руководителей)
Москва
2009
Бест Тренинг
Стратегии и тактики развития дистр. сети.
Москва
2009
Бест Тренинг
Управление по целям
Москва
2006
Human Factors (Russia)
Тренинг по управлению персоналом.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы, опыт запуска проектов с нуля - открытие Московского филиала, отдела продаж, проекта по реструктуризации продаж в Москве, М. О. ЦФО, участие в запуске ВЭН проекта, хорошие знания структур и принципов работы дистрибуторов и каналов сбыта, быстрая адаптация к новым условиям работы, исполнителен, целеустремлен и ответственен. Обладаю навыками планирования, организации и управления. Хорошие навыки делового общения и проведения переговоров. Развитые навыки стратегического планирования. ПК на уровне пользователя (Word, Excel, 1С, Abacus, Аксапта и другие) Опыт работы в торговых компаниях более 15 лет (с 2000 года).
Женат, сыну 4 года. Водительское удостоверение кат. "В", водительский стаж 16 лет (с 1999 г.), автомобиль.
Наличие письменных рекомендаций по запросу