Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1927585
7 октября

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (31 декабря 1967), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ул. Тучковская, м. Фили
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

март 2013 — н.в.
3 года и 10 месяцев

Менеджер проекта

(Полная занятость)

«Компания «Австралийский Торговый Дом» http://www.austradehouse.ru, г. Москва.

Компания производитель и импортер продуктов питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Вывод и продвижение нового бренда по всем каналам сбыта компании (В2В, В2С)
- Разработка и внедрение стратегии развития направления
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Разработка маркетинговой политики, участие в проведении маркетинговых мероприятий
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с установленным планом продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Проведение деловых встреч и переговоров на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Поиск и развитие новых направлений и каналов дистрибуции
- Создание и поддержание эффективных коммуникаций со всеми подразделениями компании
- Подготовка и участие в выставках, презентациях, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Выполнен поставленный план развития продаж на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Принимал активное участие в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями METRO Cash&Carry, Росинтер, Якитория, Тануки, Суши Wok, Суши Шоп, My Box. Участвовал в реализации плана по развитию дистрибуции в регионах России. Успешный выход и дальнейшее сотрудничество на рынках Казахстана и Белоруссии. Объема продаж в целом по компании вырос на 100% в год.

май 2011 — март 2013
1 год и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

"Магия Вкуса" http://kovans.ru, г. Москва.

Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Создание и руководство отделом продаж с «0»
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Создание и управление ценовой политикой
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты), поиск и развитие новых направлений
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями Integrita, Alligator, Рыбный День, Суши Хаус, Росинтер, Ваби Саби, Якитория, Тануки, Япошка, Две Палочки, Суши Сити, Воккер и др. Принимал участие в переговорах с компанией АШАН, результат – договор о сотрудничестве и участие в акции «Недели Азии» в сети гипермаркетов. Увеличение объема продаж на 30-40% в год.

июль 2008 — май 2011
2 года и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Холдинг компаний «Меридиан» и «Хорека Импорт» http://meridian-llc.ru, г. Москва.

Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
07.2009-05.2011 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
07.2008-07.2009 Менеджер по развитию
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы с «0» (Startup)
- Поиск и мониторинг новых каналов продаж, развитие новых направлений компании
- Оптимизация работы отдела закупок и отдела продаж, расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций, отслеживание дебиторской задолженности

октябрь 2007 — июнь 2008
9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"Магия Вкуса" http://kovans.ru, г. Москва.

Компания импортер, продукты питания (В2В, В2С)
Должностные обязанности:
- Создание компании с «0» (Startup), формирование и управление коммерческой структурой компании
- Управление продажами, построение бизнес-процессов, системное планирование
- Создание и управление товарной, ценовой и маркетинговой политикой
- Создание и поддержание эффективных взаимодействий с подразделениями (продажи, закупки, маркетинг)
- Решение кадровых вопросов (подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала)
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с планами продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Бюджетирование, решение финансовых и административных вопросов
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями производителями Kreyenhop & Kluge, Германия, Tee Yih Jia Food Manufacturing, Сингапур и Thai Agri Foods, Таиланд. В результате были получены два эксклюзивных контракта на РФ. В течение короткого времени с «0» были сформированы отделы продаж и закупок, определена стратегическая бизнес линия развития компании, сформирована ценовая и товарная политика.

апрель 2003 — сентябрь 2007
4 года и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

"Маркет АГ" («Димарко Трейд»), г. Москва.

Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
03.2006-09.2007 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
04.2003-02.2006 Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы, поиск и мониторинг новых каналов продаж
- Расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Подписание договоров и контроль за соблюдением договорных обязательств, работа с дебиторской задолженностью

Ключевые навыки
Большой и успешный опыт работы в продажах от рядового менеджера до руководителя. Опыт формирования структуры продаж с «0» (Startup). Опыт развития дистрибуции, управление продажами, развитие и аналитика продаж, маркетинговый анализ. Прекрасные коммерческие и организационные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях.
Учился

по 1986

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Физико-химический. Специальность: Защита металлов от коррозии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Курсы повышения квалификации. Внутрикорпоративные, г. Москва

2001

Курсы "Эффективные Продажи". Внутрикорпоративные, г. Москва

1993

Курсы английского разговорного языка. Дипломатическая академия МИД РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Личные качества
Целеустремленность, амбициозность, гибкость, чувство юмора, уверенность в своих силах, аналитический склад ума, новаторство, лидерские качества, умение работать в команде, требовательность к себе, готов к дополнительному обучению

ПК: Продвинутый пользователь (Пакет Microsoft Office, 1C Предприятие)

Увлечения
Путешествия, рыбалка, спорт, кулинария, музыка

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1927585 обновлено 7 октября, 11:34
Руководитель отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (31 декабря 1967)
Женат, есть дети
Москва, Ул. Тучковская (м. Фили)
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Менеджер проекта
3 года 10 месяцев
март 2013  — н.в.
«Компания «Австралийский Торговый Дом» http://www.austradehouse.ru, Москва, полная занятость
Компания производитель и импортер продуктов питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Вывод и продвижение нового бренда по всем каналам сбыта компании (В2В, В2С)
- Разработка и внедрение стратегии развития направления
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Разработка маркетинговой политики, участие в проведении маркетинговых мероприятий
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с установленным планом продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Проведение деловых встреч и переговоров на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Поиск и развитие новых направлений и каналов дистрибуции
- Создание и поддержание эффективных коммуникаций со всеми подразделениями компании
- Подготовка и участие в выставках, презентациях, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Выполнен поставленный план развития продаж на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Принимал активное участие в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями METRO Cash&Carry, Росинтер, Якитория, Тануки, Суши Wok, Суши Шоп, My Box. Участвовал в реализации плана по развитию дистрибуции в регионах России. Успешный выход и дальнейшее сотрудничество на рынках Казахстана и Белоруссии. Объема продаж в целом по компании вырос на 100% в год.
Руководитель отдела продаж
1 год 11 месяцев
май 2011  — март 2013
"Магия Вкуса" http://kovans.ru, Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Создание и руководство отделом продаж с «0»
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Создание и управление ценовой политикой
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты), поиск и развитие новых направлений
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями Integrita, Alligator, Рыбный День, Суши Хаус, Росинтер, Ваби Саби, Якитория, Тануки, Япошка, Две Палочки, Суши Сити, Воккер и др. Принимал участие в переговорах с компанией АШАН, результат – договор о сотрудничестве и участие в акции «Недели Азии» в сети гипермаркетов. Увеличение объема продаж на 30-40% в год.
Руководитель отдела продаж
2 года 11 месяцев
июль 2008  — май 2011
Холдинг компаний «Меридиан» и «Хорека Импорт» http://meridian-llc.ru, Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
07.2009-05.2011 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
07.2008-07.2009 Менеджер по развитию
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы с «0» (Startup)
- Поиск и мониторинг новых каналов продаж, развитие новых направлений компании
- Оптимизация работы отдела закупок и отдела продаж, расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций, отслеживание дебиторской задолженности
Коммерческий директор
9 месяцев
октябрь 2007  — июнь 2008
"Магия Вкуса" http://kovans.ru, Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (В2В, В2С)
Должностные обязанности:
- Создание компании с «0» (Startup), формирование и управление коммерческой структурой компании
- Управление продажами, построение бизнес-процессов, системное планирование
- Создание и управление товарной, ценовой и маркетинговой политикой
- Создание и поддержание эффективных взаимодействий с подразделениями (продажи, закупки, маркетинг)
- Решение кадровых вопросов (подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала)
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с планами продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Бюджетирование, решение финансовых и административных вопросов
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями производителями Kreyenhop & Kluge, Германия, Tee Yih Jia Food Manufacturing, Сингапур и Thai Agri Foods, Таиланд. В результате были получены два эксклюзивных контракта на РФ. В течение короткого времени с «0» были сформированы отделы продаж и закупок, определена стратегическая бизнес линия развития компании, сформирована ценовая и товарная политика.
Руководитель отдела продаж
4 года 6 месяцев
апрель 2003  — сентябрь 2007
"Маркет АГ" («Димарко Трейд»), Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
03.2006-09.2007 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
04.2003-02.2006 Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы, поиск и мониторинг новых каналов продаж
- Расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Подписание договоров и контроль за соблюдением договорных обязательств, работа с дебиторской задолженностью
Неполное высшее образование
1986
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Защита металлов от коррозии
Курсы
2007
Внутрикорпоративные
Курсы повышения квалификации
Москва
2001
Внутрикорпоративные
Курсы "Эффективные Продажи"
Москва
1993
Дипломатическая академия МИД РФ
Курсы английского разговорного языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой и успешный опыт работы в продажах от рядового менеджера до руководителя. Опыт формирования структуры продаж с «0» (Startup). Опыт развития дистрибуции, управление продажами, развитие и аналитика продаж, маркетинговый анализ. Прекрасные коммерческие и организационные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях.
Дополнительные сведения
Личные качества
Целеустремленность, амбициозность, гибкость, чувство юмора, уверенность в своих силах, аналитический склад ума, новаторство, лидерские качества, умение работать в команде, требовательность к себе, готов к дополнительному обучению

ПК: Продвинутый пользователь (Пакет Microsoft Office, 1C Предприятие)

Увлечения
Путешествия, рыбалка, спорт, кулинария, музыка