Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1772201Обновлено 20 марта
В избранные

Руководитель отдела продаж

99 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 34 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Щелково
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
9 месяцев
октябрь 2014 — июнь 2015
Руководитель отдела продаж
Королев, полная занятость
Продвижение продукта и "услуги"(Лазерные картриджи)
• Ценообразование
Продажи:
• Каналы продаж (сбыта) на территории РФ (b2b, b2c)
• Продвижение продукта на рынок.
• Разработка программ мотивации для сотрудников компании
• Обучение менеджеров: написание "скриптов", технология продаж, переговоры….
• Контроль отдела продаж:
- активные продажи (личные встречи)
- телемаркетинг (телефонное общение, холодные и теплые звонки)
- дилерские продажи (мелкий опт)
- тендеры
• Контроль дебиторской задолженностью партнеров.
• Анализ и систематизация клиентской базы компании.
• Контроль воронки продаж
• Решение конфликтных ситуаций с партнерами.
• Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж и узнаваемость бренда.
Результат: Заключены контракты на поставку продукции крупным государственными и коммерческим структурами (банки, строительные компании, медицинские центры, ...). Увеличена конверсия холодных звонков. Конверсия входящих звонков 90%.
1 год и 6 месяцев
май 2013 — октябрь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО, Москва, полная занятость
Создание отдела продаж с 0
Внедрение CRM
Разработка и выведение нового продукта на рынок.
Разработка должностных инструкций.
Разработка программ мотивации для сотрудников компании (с применением KPI).
Подбор и обучение менеджеров: продукт, технология продаж, переговоры
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации.
Адаптация программы 1С под задачи компании (ранок b2b и b2c)
Исследование рынка, мониторинг конкурентов (товары/услуги).
Ценообразование на основе затрат производителя и цели "завоевать рынок". Разработка и поддержание единой розничной цены.
Разработка стратегии для отдела продаж (корпусная мебель).
Развитие каналов продаж: DIY (сети), дистрибуция, франшиза, дилеры, опт, розница, интернет проекты.
Активный поиск и привлечение партнеров:
активные продажи (личные встречи)
телемаркетинг (телефонное общение, холодные и теплые звонки)
дилерские продажи (выход на дистрибьюторов)
Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж и узнаваемость бренда.
Работа с дебиторской задолженностью.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Аудит торговых точек партнера.
Анализ показателей оборота с квадратного метра, тенденций спроса: по изделиям, по сериям.
Составление воронки продаж (собственные торговые точки и торговые точки партнеров).
Территориальное расширение представленности товара.
Построение отдела логистики (служб сервиса):
доставка, сборка, рекламация.
Получение дополнительного дохода за счет оказываемого сервиса. Внедрение стоимости сервисных услуг (доставка, сборка).
Кросс продажи. Анализ поставщиков их привлекательность. Дополнительные продажи товаров и услуг для клиента. Дополнительный ассортимент, сопутствующие товары.
Предотвращение и решение конфликтных ситуаций с партнерами.
Разработка мероприятий направленных на увеличение эффективности торговых точек партнера.
Ведение переговоров на уровне руководителей фирм.
Заключение договоров.
Построение "коммуникативных связей" с отделами и подразделениями в компании.
Проведение мебельной выставки «Мебель 2013».
Подготовка к участию в мебельной выставке «Мебель 2014г.»
Участие в специализированных форумах посвященных продажам, с целью повышения профессиональных качеств и получения инструментов для увеличения продаж.

Результат: Сформирован эффективный отдел продаж. (менеджеры в г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Екатеринбург, г. Пермь …). Созданы службы сервиса: доставка, сборка, рекламация. Создана собственная розничная сеть в Мебельных Торговых Центрах г. Москва (МТК Гранд, МЦ Армада, ТЦ МебельГрад, ТЦ Громада, …). Приняли участие в мебельной выставке «Мебель 2013г.». Партнеры в ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО, СФО. Продукция представлена в инт- магазинах. Заключены договора с поставщиками сопутствующих товаров.
2 года и 6 месяцев
декабрь 2010 — май 2013
Руководитель отдела продаж / Руководитель коммерческого отдела
Москва, полная занятость
Реорганизация отдела продаж.
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение
руководителю организации.
Разработка стратегии для отдела продаж (корпусная мебель и матрасы).
Развитие каналов продаж:розница, опт и интернет
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
Внедрение новых программ мотивации.
Анализ данных продаж.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Аудит торговых точек партнера.
Предотвращение и решение конфликтных ситуаций с партнерами.
Разработка мероприятий направленных на увеличение эффективности торговых точек партнера.
Подготовка и непосредственное участи на профильных выставках.
Ведение переговоров на уровне руководителей фирм.
Заключение договоров.
Анализ рынка.
Обучение персонала партнера.
Постановка задач, целей сотрудникам. (формирование команды)
Работа с отделами и подразделениями компании.
Выведение нового продукта на рынок.
Участие в разработке "франшизы".
Результат: Создание эффективного отдела продаж. Расширение территориальной представленности продукта от г. Белгород до г. Бузулук. Разработка и запуск в производство новых товарных позиций.(дополнительно + 20% к обороту). Минимизация постоянных расходов.
1 год и 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2010
Ведущий специалист отдела внешних продаж
Москва, полная занятость
Поиск потенциальных и развитие существующих партнеров.
Проведение переговоров, знакомство с: ассортиментом продукции, свойствами, ценами, скидками, выгодой сотрудничества.
Разработка программ по стимулированию сбыта (разработка и продвижение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж, выполнение плановых показателей продаж).
Организация торгового процесса в отделе.
Анализ и решение, организационных, экономических вопросов.
Ведение отчетности по истории продаж.
Контроль дебиторской задолженности..
Коммуникация с отделами и подразделениями компании.
Предотвращение и решение конфликтных ситуаций с партнерами.
Отслеживание конкурентной активности.
Анализ уровня удовлетворенности партнеров.
Контроль клиентоориентированности отдела
Командировки.
Обучение сотрудников партнера.
Участие в мебельных выставках.
Результат: Заключено более 50 договоров и намерений о сотрудничестве. Организация мебельной выставки. Развитие ассортимента.
По итогам работы повышен в должности.
2 года и 8 месяцев
апрель 2007 — ноябрь 2009
Менеджер по продажам
Москва, полная занятость
Поиск новых и работа с существующими дилерами.
Презентация мебели.
Ведение переговоров. Составление, подписание контрактов и договоров.
Отслеживание системы оплат-отгрузок мебели.
Формирование базы данных и документооборота.
Обучение продавцов.
Расширение существующих площадей и выставление подиумов.
Личное общение с директорами и соучредителями компаний.
Командировки.
Мониторинг рынка.
Решение спорных вопросов с клиентами.
Результат: рост продаж на 40%.
По итогам работы повышен в должности.
1 год и 4 месяца
январь 2006 — апрель 2007
Управляющий магазином
Москва, полная занятость
Подбор и контроль сотрудников: уровень обслуживания, правила и культура торговли, обучение, порядок расчетов.
Контроль своевременной отгрузки товара.
Рассмотрение жалоб покупателей, решения направленные на устранение недостатков в работе магазина в целом и сотрудников в частности.
Аттестации сотрудников.
Контроль санитарно-технического состояния торговых площадей.
Разработка мероприятий по улучшению коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности.
Ведение установленного документооборота.
Результат: Выход на точку безубыточности через 4 месяца.
Высшее образование
2016
Институт экономики
Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки создания, развития и ведения клиентской базы
навыки проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов
навыки проведения переговоров
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала
навыки проведения ценообразования
навыки прямых продаж
навыки работы с возражениями
Дополнительные сведения
Умение работать в команде
умение самостоятельно принимать решения
умение убеждать
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
90 000 Р
Руководитель отдела продаж оптово-розничного направления, ООО «Тай – Сильвер»
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Менеджер по продажам цифровой техники, http://карьера.ноу-хау.рф/
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, начальник отдела продаж
90 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "СтройПрогресс"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, начальник отдела продаж
613 резюме
Резюме № 1772201 в открытом доступе Последнее обновление 20 марта, 12:12

Резюме

Руководитель отдела продаж 99 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 марта 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Щелково
10.2014—06.2015   9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Полная занятость.
Продвижение продукта и "услуги"(Лазерные картриджи)
• Ценообразование
Продажи:
• Каналы продаж (сбыта) на территории РФ (b2b, b2c)
• Продвижение продукта на рынок.
• Разработка программ мотивации для сотрудников компании
• Обучение менеджеров: написание "скриптов", технология продаж, переговоры….
• Контроль отдела продаж:
- активные продажи (личные встречи)
- телемаркетинг (телефонное общение, холодные и теплые звонки)
- дилерские продажи (мелкий опт)
- тендеры
• Контроль дебиторской задолженностью партнеров.
• Анализ и систематизация клиентской базы компании.
• Контроль воронки продаж
• Решение конфликтных ситуаций с партнерами.
• Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж и узнаваемость бренда.
Результат: Заключены контракты на поставку продукции крупным государственными и коммерческим структурами (банки, строительные компании, медицинские центры, ...). Увеличена конверсия холодных звонков. Конверсия входящих звонков 90%.
05.2013—10.2014   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО, г. Москва, полная занятость.
Создание отдела продаж с 0
Внедрение CRM
Разработка и выведение нового продукта на рынок.
Разработка должностных инструкций.
Разработка программ мотивации для сотрудников компании (с применением KPI).
Подбор и обучение менеджеров: продукт, технология продаж, переговоры
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации.
Адаптация программы 1С под задачи компании (ранок b2b и b2c)
Исследование рынка, мониторинг конкурентов (товары/услуги).
Ценообразование на основе затрат производителя и цели "завоевать рынок". Разработка и поддержание единой розничной цены.
Разработка стратегии для отдела продаж (корпусная мебель).
Развитие каналов продаж: DIY (сети), дистрибуция, франшиза, дилеры, опт, розница, интернет проекты.
Активный поиск и привлечение партнеров:
активные продажи (личные встречи)
телемаркетинг (телефонное общение, холодные и теплые звонки)
дилерские продажи (выход на дистрибьюторов)
Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж и узнаваемость бренда.
Работа с дебиторской задолженностью.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Аудит торговых точек партнера.
Анализ показателей оборота с квадратного метра, тенденций спроса: по изделиям, по сериям.
Составление воронки продаж (собственные торговые точки и торговые точки партнеров).
Территориальное расширение представленности товара.
Построение отдела логистики (служб сервиса):
доставка, сборка, рекламация.
Получение дополнительного дохода за счет оказываемого сервиса. Внедрение стоимости сервисных услуг (доставка, сборка).
Кросс продажи. Анализ поставщиков их привлекательность. Дополнительные продажи товаров и услуг для клиента. Дополнительный ассортимент, сопутствующие товары.
Предотвращение и решение конфликтных ситуаций с партнерами.
Разработка мероприятий направленных на увеличение эффективности торговых точек партнера.
Ведение переговоров на уровне руководителей фирм.
Заключение договоров.
Построение "коммуникативных связей" с отделами и подразделениями в компании.
Проведение мебельной выставки «Мебель 2013».
Подготовка к участию в мебельной выставке «Мебель 2014г.»
Участие в специализированных форумах посвященных продажам, с целью повышения профессиональных качеств и получения инструментов для увеличения продаж.

Результат: Сформирован эффективный отдел продаж. (менеджеры в г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Екатеринбург, г. Пермь …). Созданы службы сервиса: доставка, сборка, рекламация. Создана собственная розничная сеть в Мебельных Торговых Центрах г. Москва (МТК Гранд, МЦ Армада, ТЦ МебельГрад, ТЦ Громада, …). Приняли участие в мебельной выставке «Мебель 2013г.». Партнеры в ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО, СФО. Продукция представлена в инт- магазинах. Заключены договора с поставщиками сопутствующих товаров.
12.2010—05.2013   2 года 6 месяцев
Руководитель отдела продаж / Руководитель коммерческого отдела
Полная занятость.
Реорганизация отдела продаж.
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение
руководителю организации.
Разработка стратегии для отдела продаж (корпусная мебель и матрасы).
Развитие каналов продаж:розница, опт и интернет
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
Внедрение новых программ мотивации.
Анализ данных продаж.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Аудит торговых точек партнера.
Предотвращение и решение конфликтных ситуаций с партнерами.
Разработка мероприятий направленных на увеличение эффективности торговых точек партнера.
Подготовка и непосредственное участи на профильных выставках.
Ведение переговоров на уровне руководителей фирм.
Заключение договоров.
Анализ рынка.
Обучение персонала партнера.
Постановка задач, целей сотрудникам. (формирование команды)
Работа с отделами и подразделениями компании.
Выведение нового продукта на рынок.
Участие в разработке "франшизы".
Результат: Создание эффективного отдела продаж. Расширение территориальной представленности продукта от г. Белгород до г. Бузулук. Разработка и запуск в производство новых товарных позиций.(дополнительно + 20% к обороту). Минимизация постоянных расходов.
12.2009—12.2010   1 год 1 месяц
Ведущий специалист отдела внешних продаж
Полная занятость.
Поиск потенциальных и развитие существующих партнеров.
Проведение переговоров, знакомство с: ассортиментом продукции, свойствами, ценами, скидками, выгодой сотрудничества.
Разработка программ по стимулированию сбыта (разработка и продвижение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж, выполнение плановых показателей продаж).
Организация торгового процесса в отделе.
Анализ и решение, организационных, экономических вопросов.
Ведение отчетности по истории продаж.
Контроль дебиторской задолженности..
Коммуникация с отделами и подразделениями компании.
Предотвращение и решение конфликтных ситуаций с партнерами.
Отслеживание конкурентной активности.
Анализ уровня удовлетворенности партнеров.
Контроль клиентоориентированности отдела
Командировки.
Обучение сотрудников партнера.
Участие в мебельных выставках.
Результат: Заключено более 50 договоров и намерений о сотрудничестве. Организация мебельной выставки. Развитие ассортимента.
По итогам работы повышен в должности.
04.2007—11.2009   2 года 8 месяцев
Менеджер по продажам
Полная занятость.
Поиск новых и работа с существующими дилерами.
Презентация мебели.
Ведение переговоров. Составление, подписание контрактов и договоров.
Отслеживание системы оплат-отгрузок мебели.
Формирование базы данных и документооборота.
Обучение продавцов.
Расширение существующих площадей и выставление подиумов.
Личное общение с директорами и соучредителями компаний.
Командировки.
Мониторинг рынка.
Решение спорных вопросов с клиентами.
Результат: рост продаж на 40%.
По итогам работы повышен в должности.
01.2006—04.2007   1 год 4 месяца
Управляющий магазином
Полная занятость.
Подбор и контроль сотрудников: уровень обслуживания, правила и культура торговли, обучение, порядок расчетов.
Контроль своевременной отгрузки товара.
Рассмотрение жалоб покупателей, решения направленные на устранение недостатков в работе магазина в целом и сотрудников в частности.
Аттестации сотрудников.
Контроль санитарно-технического состояния торговых площадей.
Разработка мероприятий по улучшению коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности.
Ведение установленного документооборота.
Результат: Выход на точку безубыточности через 4 месяца.
Высшее
2016
Институт экономики
Факультет: Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки создания, развития и ведения клиентской базы
навыки проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов
навыки проведения переговоров
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала
навыки проведения ценообразования
навыки прямых продаж
навыки работы с возражениями
Дополнительные сведения
Умение работать в команде
умение самостоятельно принимать решения
умение убеждать