Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1748824Обновлено 4 октября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (2 сентября 1971), высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
2 года и 7 месяцев
февраль 2007 — август 2009
Руководитель отдела прямых продаж
Рефиниш Автолак, Москва, полная занятость
Руководитель отдела прямых продаж
Постановка и контроль выполнения задач, анализ результатов.
Планирование работы подразделения.
Найм, обучение и развитие торговых представителей по продажам.
Контроль дебиторской задолженности, лимит кредита.
Анализ рыночной ситуации, ведение переговоров с ключевыми клиентами отдела.
Разработка системы мотивации и стимулирование персонала.
Разработка коммерческих предложений, договоров для дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Организация мотивационных программ для дистрибьюторов.
Контроль заключения договоров подчиненными.
Проведение «полевых» тренингов.
Ведение отчетности отдела.
Разрешение конфликтных ситуаций с персоналом и клиентами.
Знание специфики прямых продаж и практика успешной работы.
Знание специфики работы локальных розничных сетей.
Достижение:
Успешная работа с федеральными сетями.
Создание успешной команды торговых представителей.
Разработка стандартов работы для филиалов компании.
Разработка регламентов взаимодействия отдела продаж с техническим, проектным отделом. Отделом логистики.
Создание филиала в г. Санкт-Петербурге.
Успешно выведен на рынок ассортиментный портфель в размере 600SKU.
Ведение всех федеральных - локальных сетевых клиентов Московского региона.
Умение выстраивать эффективную работу отдела продаж.
Умение отстаивать интересы компании, лоббировать ее интересы.
4 года и 10 месяцев
февраль 2002 — ноябрь 2006
Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (ASRM)
Хейнекен коммерческий сервис, Москва, полная занятость
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

02.2005 - 11.2006 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ (ASRM)
Формирование команд торговых представителей, организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; (50 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей и целей по дистрибьюции, планов продаж по дистрибьютору.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами.
Развитие продаж через торговый персонал дистрибьютора.
Формирование складских запасов.
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компании;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Контроль отгрузок продукции клиентам;
Контроль финансовой дисциплины.
Достижение:
Проведение «полевых визитов» для руководства головного офиса (Нидерланды).
Получение благодарностей компании за дистрибуцию на вверенной территории.
06.2004 - 02.2005 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
СУПЕРВАЙЗЕР (SRM)(VAN)

Реализация поставленных планов по продажам на вверенной территории;
- Анализ динамики продаж и возможности их роста, проведение переговоров, участие в процессе планирования продаж; ведение отчетности;
- Подбор персонала, обучение. Проведение полевых тренингов.
Мотивация торговых представителей для
- обеспечение достижения установленных дистрибуционных параметров у клиентов на территории;
- Составление текущих и перспективных планов продаж…
• мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов по размещению рекламных материалов / рекламы во всем подотчетном регионе, обеспечение обратной связи;
• проведение регулярных совещаний с командой Торговых Представителей для обсуждения достигнутых успехов по сравнению с поставленными целями, новых целей, инициатив по продажам, а также проведения необходимого обучения для достижения поставленных целей;
• выполнение плана по объему продаж;
• поддержание базы данных в актуальном состоянии;
• снятие складских остатков у дилеров.

10.02.2003 ООО «Хейнекен коммерческий сервис». Торговый представитель.
01.10.2001Совместный проект «ООО Фора Дистрибьюшн и ООО Браво Интернейшнл» Торговый представитель
Высшее образование
2008
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Технология и управление на предприятии.
Очно-заочная форма обучения
Специальность – Экономика и управление на предприятии
Курсы

ИПК Госслужбы.
Антикризисное управление, Диплом
Москва

MBD Group
Тренинги по управлению персоналом.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела, Руководитель проектов, Менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель строительной базы по торговле строительными материалами, OOO Кровля-Дом
Руководитель отдела, Руководитель проектов, Менеджер по продажам
Руководитель отдела региональных продаж/Key Account Manager
По договоренности
Руководитель отдела региональных продаж, ООО "Фрослан" ТМ "Часар"
Менеджер, Супервайзер, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Золотое Поле
Менеджер, Супервайзер, Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1748824 в открытом доступе Последнее обновление 4 октября 2016, 12:21

Резюме

Руководитель отдела продаж 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 сентября 1971, 46 лет. Не женат, есть дети.
Москва
02.2007—08.2009   2 года 7 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
Рефиниш Автолак, г. Москва, полная занятость.
Руководитель отдела прямых продаж
Постановка и контроль выполнения задач, анализ результатов.
Планирование работы подразделения.
Найм, обучение и развитие торговых представителей по продажам.
Контроль дебиторской задолженности, лимит кредита.
Анализ рыночной ситуации, ведение переговоров с ключевыми клиентами отдела.
Разработка системы мотивации и стимулирование персонала.
Разработка коммерческих предложений, договоров для дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Организация мотивационных программ для дистрибьюторов.
Контроль заключения договоров подчиненными.
Проведение «полевых» тренингов.
Ведение отчетности отдела.
Разрешение конфликтных ситуаций с персоналом и клиентами.
Знание специфики прямых продаж и практика успешной работы.
Знание специфики работы локальных розничных сетей.
Достижение:
Успешная работа с федеральными сетями.
Создание успешной команды торговых представителей.
Разработка стандартов работы для филиалов компании.
Разработка регламентов взаимодействия отдела продаж с техническим, проектным отделом. Отделом логистики.
Создание филиала в г. Санкт-Петербурге.
Успешно выведен на рынок ассортиментный портфель в размере 600SKU.
Ведение всех федеральных - локальных сетевых клиентов Московского региона.
Умение выстраивать эффективную работу отдела продаж.
Умение отстаивать интересы компании, лоббировать ее интересы.
02.2002—11.2006   4 года 10 месяцев
Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (ASRM)
Хейнекен коммерческий сервис, г. Москва, полная занятость.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

02.2005 - 11.2006 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ (ASRM)
Формирование команд торговых представителей, организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; (50 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей и целей по дистрибьюции, планов продаж по дистрибьютору.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами.
Развитие продаж через торговый персонал дистрибьютора.
Формирование складских запасов.
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компании;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Контроль отгрузок продукции клиентам;
Контроль финансовой дисциплины.
Достижение:
Проведение «полевых визитов» для руководства головного офиса (Нидерланды).
Получение благодарностей компании за дистрибуцию на вверенной территории.
06.2004 - 02.2005 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
СУПЕРВАЙЗЕР (SRM)(VAN)

Реализация поставленных планов по продажам на вверенной территории;
- Анализ динамики продаж и возможности их роста, проведение переговоров, участие в процессе планирования продаж; ведение отчетности;
- Подбор персонала, обучение. Проведение полевых тренингов.
Мотивация торговых представителей для
- обеспечение достижения установленных дистрибуционных параметров у клиентов на территории;
- Составление текущих и перспективных планов продаж…
• мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов по размещению рекламных материалов / рекламы во всем подотчетном регионе, обеспечение обратной связи;
• проведение регулярных совещаний с командой Торговых Представителей для обсуждения достигнутых успехов по сравнению с поставленными целями, новых целей, инициатив по продажам, а также проведения необходимого обучения для достижения поставленных целей;
• выполнение плана по объему продаж;
• поддержание базы данных в актуальном состоянии;
• снятие складских остатков у дилеров.

10.02.2003 ООО «Хейнекен коммерческий сервис». Торговый представитель.
01.10.2001Совместный проект «ООО Фора Дистрибьюшн и ООО Браво Интернейшнл» Торговый представитель
Высшее
2008
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Технология и управление на предприятии.
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Специальность – Экономика и управление на предприятии
Курсы и тренинги
ИПК Госслужбы.
Антикризисное управление, Диплом
Москва
MBD Group
Тренинги по управлению персоналом.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C