Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1748824
4 октября 2016

Руководитель отдела продаж

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (2 сентября 1971), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 5 месяцев

февраль 2007 — август 2009
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела прямых продаж

(Полная занятость)

Рефиниш Автолак, г. Москва.

Руководитель отдела прямых продаж
Постановка и контроль выполнения задач, анализ результатов.
Планирование работы подразделения.
Найм, обучение и развитие торговых представителей по продажам.
Контроль дебиторской задолженности, лимит кредита.
Анализ рыночной ситуации, ведение переговоров с ключевыми клиентами отдела.
Разработка системы мотивации и стимулирование персонала.
Разработка коммерческих предложений, договоров для дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Организация мотивационных программ для дистрибьюторов.
Контроль заключения договоров подчиненными.
Проведение «полевых» тренингов.
Ведение отчетности отдела.
Разрешение конфликтных ситуаций с персоналом и клиентами.
Знание специфики прямых продаж и практика успешной работы.
Знание специфики работы локальных розничных сетей.
Достижение:
Успешная работа с федеральными сетями.
Создание успешной команды торговых представителей.
Разработка стандартов работы для филиалов компании.
Разработка регламентов взаимодействия отдела продаж с техническим, проектным отделом. Отделом логистики.
Создание филиала в г. Санкт-Петербурге.
Успешно выведен на рынок ассортиментный портфель в размере 600SKU.
Ведение всех федеральных - локальных сетевых клиентов Московского региона.
Умение выстраивать эффективную работу отдела продаж.
Умение отстаивать интересы компании, лоббировать ее интересы.

февраль 2002 — ноябрь 2006
4 года и 10 месяцев

Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (ASRM)

(Полная занятость)

Хейнекен коммерческий сервис, г. Москва.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

02.2005 - 11.2006 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ (ASRM)
Формирование команд торговых представителей, организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; (50 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей и целей по дистрибьюции, планов продаж по дистрибьютору.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами.
Развитие продаж через торговый персонал дистрибьютора.
Формирование складских запасов.
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компании;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Контроль отгрузок продукции клиентам;
Контроль финансовой дисциплины.
Достижение:
Проведение «полевых визитов» для руководства головного офиса (Нидерланды).
Получение благодарностей компании за дистрибуцию на вверенной территории.
06.2004 - 02.2005 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
СУПЕРВАЙЗЕР (SRM)(VAN)

Реализация поставленных планов по продажам на вверенной территории;
- Анализ динамики продаж и возможности их роста, проведение переговоров, участие в процессе планирования продаж; ведение отчетности;
- Подбор персонала, обучение. Проведение полевых тренингов.
Мотивация торговых представителей для
- обеспечение достижения установленных дистрибуционных параметров у клиентов на территории;
- Составление текущих и перспективных планов продаж…
• мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов по размещению рекламных материалов / рекламы во всем подотчетном регионе, обеспечение обратной связи;
• проведение регулярных совещаний с командой Торговых Представителей для обсуждения достигнутых успехов по сравнению с поставленными целями, новых целей, инициатив по продажам, а также проведения необходимого обучения для достижения поставленных целей;
• выполнение плана по объему продаж;
• поддержание базы данных в актуальном состоянии;
• снятие складских остатков у дилеров.

10.02.2003 ООО «Хейнекен коммерческий сервис». Торговый представитель.
01.10.2001Совместный проект «ООО Фора Дистрибьюшн и ООО Браво Интернейшнл» Торговый представитель

Учился

по 2008

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Технология и управление на предприятии.. Специальность: Специальность – Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги


Антикризисное управление, Диплом. ИПК Госслужбы., г. Москва


Тренинги по управлению персоналом.. MBD Group, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1748824 обновлено 4 октября 2016, 12:21
Руководитель отдела продаж
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (2 сентября 1971)
Не женат, есть дети
Москва
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
2 года 7 месяцев
февраль 2007  — август 2009
Рефиниш Автолак, Москва, полная занятость
Руководитель отдела прямых продаж
Постановка и контроль выполнения задач, анализ результатов.
Планирование работы подразделения.
Найм, обучение и развитие торговых представителей по продажам.
Контроль дебиторской задолженности, лимит кредита.
Анализ рыночной ситуации, ведение переговоров с ключевыми клиентами отдела.
Разработка системы мотивации и стимулирование персонала.
Разработка коммерческих предложений, договоров для дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Организация мотивационных программ для дистрибьюторов.
Контроль заключения договоров подчиненными.
Проведение «полевых» тренингов.
Ведение отчетности отдела.
Разрешение конфликтных ситуаций с персоналом и клиентами.
Знание специфики прямых продаж и практика успешной работы.
Знание специфики работы локальных розничных сетей.
Достижение:
Успешная работа с федеральными сетями.
Создание успешной команды торговых представителей.
Разработка стандартов работы для филиалов компании.
Разработка регламентов взаимодействия отдела продаж с техническим, проектным отделом. Отделом логистики.
Создание филиала в г. Санкт-Петербурге.
Успешно выведен на рынок ассортиментный портфель в размере 600SKU.
Ведение всех федеральных - локальных сетевых клиентов Московского региона.
Умение выстраивать эффективную работу отдела продаж.
Умение отстаивать интересы компании, лоббировать ее интересы.
Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (ASRM)
4 года 10 месяцев
февраль 2002  — ноябрь 2006
Хейнекен коммерческий сервис, Москва, полная занятость
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

02.2005 - 11.2006 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ (ASRM)
Формирование команд торговых представителей, организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; (50 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей и целей по дистрибьюции, планов продаж по дистрибьютору.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами.
Развитие продаж через торговый персонал дистрибьютора.
Формирование складских запасов.
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компании;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Контроль отгрузок продукции клиентам;
Контроль финансовой дисциплины.
Достижение:
Проведение «полевых визитов» для руководства головного офиса (Нидерланды).
Получение благодарностей компании за дистрибуцию на вверенной территории.
06.2004 - 02.2005 ХЕЙНЕКЕН КОММЕРЧЕСКИЙ СЕРВИС
СУПЕРВАЙЗЕР (SRM)(VAN)

Реализация поставленных планов по продажам на вверенной территории;
- Анализ динамики продаж и возможности их роста, проведение переговоров, участие в процессе планирования продаж; ведение отчетности;
- Подбор персонала, обучение. Проведение полевых тренингов.
Мотивация торговых представителей для
- обеспечение достижения установленных дистрибуционных параметров у клиентов на территории;
- Составление текущих и перспективных планов продаж…
• мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов по размещению рекламных материалов / рекламы во всем подотчетном регионе, обеспечение обратной связи;
• проведение регулярных совещаний с командой Торговых Представителей для обсуждения достигнутых успехов по сравнению с поставленными целями, новых целей, инициатив по продажам, а также проведения необходимого обучения для достижения поставленных целей;
• выполнение плана по объему продаж;
• поддержание базы данных в актуальном состоянии;
• снятие складских остатков у дилеров.

10.02.2003 ООО «Хейнекен коммерческий сервис». Торговый представитель.
01.10.2001Совместный проект «ООО Фора Дистрибьюшн и ООО Браво Интернейшнл» Торговый представитель
Высшее образование
2008
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Технология и управление на предприятии.
Очно-заочная форма обучения
Специальность – Экономика и управление на предприятии
Курсы

ИПК Госслужбы.
Антикризисное управление, Диплом
Москва

MBD Group
Тренинги по управлению персоналом.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C