Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1691449
4 марта

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (11 октября 1972), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Мытищи
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 21 год и 9 месяцев

май 2013 — н.в.
3 года и 11 месяцев

Директор обособленного подразделения

(Полная занятость)

ООО "Глобал Фуд", г. Москва.

Разработка стратегии развития подразделения, расширение ассортиментного портфеля, согласование коммерческих условий и договоров с партнерами дальнего зарубежья, разработка и организация поставок из Италии, Испании, Турции, взаимодействие с брокерскими компаниями, разработка и организация структуры и работы подразделения, организация продаж по регионам РФ, проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями, согласования входа в локальные и федеральные сети, подготовка и расчет бизнес проектов по новому ассортименту, постановка задач и планов региональным представителям, разработка мотивации для РП, контроль за выполнением поставленных задач, подбор персонала, формирование и организация работы подотчетных подразделений (логистика, бухгалтерия, маркетологи) и другие текущие вопросы.

июнь 2012 — февраль 2013
9 месяцев

Cтарший федеральный менеджер по работе с федеральными сетями

(Полная занятость)

Малаховский мясокомбинат, г. Московская область пос Малаховка.

Работа с сетевыми клиентами:ротация ассортиментных матриц, ввод новых позиций, заключение договоров, подписание доп.соглашений, подготовка спецификаций.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление планов и отчетов по продажам.
Предоставление интересов компании на выставках и презентациях.
Обучение, постановка задач, мотивация и контроль за деятельностью торговых представителей и мерчендайзеров. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта. Разработка и сопровождение промоакций. Разработка иных видов стимулирования сбыта. Контроль за своевременностью исполнения заявок потребителей.

апрель 2006 — апрель 2012
6 лет и 1 месяц

Cтарший федеральный менеджер по работе с федеральными сетями

(Полная занятость)

Торговый дом "Останкино" производитель колбасных изделий и полуфабрикатов., г. Москва.

Работа с сетевыми клиентами:ротация ассортиментных матриц, ввод новых позиций, заключение договоров, подписание доп.соглашений, подготовка спецификаций.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление планов и отчетов по продажам.
Предоставление интересов компании на выставках и презентациях.
Обучение, постановка задач, мотивация и контроль за деятельностью торговых представителей и мерчендайзеров. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта. Разработка и сопровождение промоакций. Разработка иных видов стимулирования сбыта. Контроль за своевременностью исполнения заявок потребителей.

апрель 2005 — февраль 2006
11 месяцев

Супервайзер подразделения XoReCa

(Полная занятость)

ООО "Агрис", г. Москва.

Переговоры с ключевыми клиентами, обучение и контроль за деятельностью торговых представителей. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей, обучение, постановка задач, контроль за исполнением, мотивация сотрудников. Контроль за погашением и разработка мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта. Разработка и сопровождение промоакций. Разработка иных видов стимулирования сбыта. Контроль за своевременностью исполнения заявок потребителей. Разработка ценовой стратегии, исследование рынка, продвижение товара. Анализ рынка. Работа с торговыми представителями, обучение их применению техники "SMART", законов мерчиндайзинга, построения доверия и достижения лояльных отношений с покупателем с помощью НЛП позволило расщирять клиентскую базу ежемесячно на 10% и выполнять довольно амбициозные планы по продажам компании не менее, чем на 100% и перевыполнять план.

сентябрь 2004 — апрель 2005
8 месяцев

Начальник отдела сбыта

(Полная занятость)

ООО "Алан", г. Москва.

Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики компании, планирование и сопровождение рекламных и маркетинговых кампаний, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка сбыта продукции. Планирование, разработка стратегии продвижения, координация работы специалистов внутри группы. Контроль работы группы, мотивация сотрудников. Заключение договоров с контрагентами, расширение клиентской базы, организация работы и обучение торговых представителей, разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей, анализ сетей сбыта. Найдены дистрибьютеры в регионах, реорганизована схема доставки и реализации продукции. Изменена ценовая политика в работе с клиентами. Расширена клиентская база. Перечисленные действия позволили предприятию перейти с только дневной работы на круглосуточную работу цехов, что значительно увеличило объемы выпускаемой и, соответственно, продаваемой продукции.

февраль 2004 — сентябрь 2004
8 месяцев

Директор магазина Магнит

(Полная занятость)

ЗАО "Тандер", г. Ростов-на-Дону.

Организация и контроль работы магазина. Подбор, обучение, мотивирование и управление персоналом, ведение отчетной документации, разрешение конфликтных ситуаций, взаимодействие с проверяющими органами. На момент приемки магазина потери превышали допустимые в 10 раз, на момент сдачи магазина потери были ниже допустимых в 2 раза, а продажи увеличены на 30%.

февраль 1999 — февраль 2004
5 лет и 1 месяц

Генеральный Директор

(Полная занятость)

Сеть магазинов "Мир упаковки", г. Ростов-на-Дону.

Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики компании, планирование и сопровождение рекламных и маркетинговых компаний, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка сбыта продукции. Анализ рынка сбыта. Оформление документов для открытия магазинов, подбор и обучение, мотивация персонала, управление персоналом, бухгалтерский и складской учет, переговоры с контрагентами, касса. Сеть развивалась с одного магазина, в дальнейшем 5 магазинов, крупный и мелкий опт, продажи в различные регионы России. Разработана и внедрена схема работы магазина, работы с реализаторами, работы с крупными и мелкими оптовыми клиентами Разработана и внедрена схема учета материальных ценностей фирмы, по которой без изменений работают по настоящий момент.

май 1998 — январь 1999
9 месяцев

Товаровед

(Частичная занятость)

ПБОЮЛ, г. Ростов-на-Дону.

Поиск поставщиков, заключение и ведение договоров на поставки и возвраты, решение текущих вопросов с поставщиками, расширение ассортимента магазина, увеличение объема продаж. Организация и контроль работы магазина. Подбор, обучение, мотивирование и управление персоналом, ведение отчетной документации, разрешение конфликтных ситуаций, взаимодействие с проверяющими органами, работа с персоналом, организация и контроль работы магазина. На момент работы провела смену поставщиков на 40%, частично изменен и расширен ассортимент продукции в магазине, открыта дополнительная точка выносной торговли, которая по прибыли отрабатывала фонд зароботной платы персонала всего магазина. Смена поставщиков позволила структуировать поставки и изменить ценовую политику магазина, что привлекло дополнительных покупателей. Ежедневная выручка только по магазину увеличилась на 80%. После увольнения продолжала на протяжении 6 лет консультировать персонал магазина по просьбе работодателя и работать с ним уже в качестве поставщика.

август 1995 — апрель 1998
2 года и 9 месяцев

Пбоюл

(Полная занятость)

Директор (собственник), г. Ставрополь.

Работа с поставщиками и крупными клиентами, Заключение и ведение договоров с контрагентами, ведение складского и бухгалтерского учета, открытие сети торговых точек, подбор и обучение персонала, контроль за его работой, взаимодействие с контролирующими органами. Начало: одна точка с одним продавцом на центральном рынке, через месяц-6 точек, в дальнейшем 21 точка на рынках города, дистрибьюция, мелкий опт со склада, реализация продукции по магазинам города. Бизнес продан в связи с переездом в другой город по семейным обстоятельствам.

март 1995 — август 1995
6 месяцев

Директор магазина Терем

(Полная занятость)

Организация и контроль работы магазина. Подбор, обучение, мотивирование и управление персоналом, ведение отчетной документации, разрешение конфликтных ситуаций, взаимодействие с проверяющими органами. Работа с поставщиками и крупными клиентами, заключение и ведение договоров, поиски потенциальных клиентов и поставщиков, ведение полного учета, включая бухгалтерский, налоговая отчетность. Управление складом. Расширен и изменен ассортимет продукции, организованы дополнительные успешные точки выносной торговли, доходность предприятия за 6 месяцев возросла на 70%. Наработанный опыт позволил открыть свой бизнес за счет лояльных отношений с поставщиками без вложения личных средств.

Ключевые навыки
Опыт работы на руководящих должностях в крупных компаниях с большим количеством подчиненных. Большой опыт руководства малым и средним торговым предприятием, опт и розница, «Подъем» магазина «с нуля». Опыт управления розничной сетью магазинов, формирования структуры региональных продаж, анализа и планирования продаж, выстраивания системы продаж. Опыт исследования рынка, прямого поиска, привлечения (развития) и удержания клиентов. Опыт сбора и анализа информации, ведения переговоров и заключения договоров, создания и контроля сети прямых продаж.

Компьютерные навыки:
OC:Windows (9х/NT/2000/XP)
Soft: MS Office, Internet, 1C, SAP
Уверенно владею практически любой офисной техникой.
Училась

по 1993

Радиотехнический Институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Микроэлектроники и электронной техники. Специальность: Инженер, конструирование и производство ЭВА. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Система маркетинга и продаж предприятия пищевой промышленности на рынке быстрооборачивающейся продукции. Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова, г. Москва

2004

Бухгалтерский учет. Радиотехнический университет, г. Таганрог

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Коммуникабельна, активна, мобильна, обладаю высокой работоспособностью, ответственна, легко обучаема и самообучаема, инициативна, обладаю лидерскими качествами, амбициозна, организована, нацелена на результат, управляю личным автомобилем (категория В).
Художественная литература, психология, музыка (игра на скрипке, гитаре).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1691449 обновлено 4 марта, 19:42
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 44 года (11 октября 1972)
Высшее образование
не замужем, есть дети
Москва, Мытищи
гражданство Россия
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
3 года 11 месяцев
май 2013  — н.в.
ООО "Глобал Фуд", Москва, полная занятость
Директор обособленного подразделения
Разработка стратегии развития подразделения, расширение ассортиментного портфеля, согласование коммерческих условий и договоров с партнерами дальнего зарубежья, разработка и организация поставок из Италии, Испании, Турции, взаимодействие с брокерскими компаниями, разработка и организация структуры и работы подразделения, организация продаж по регионам РФ, проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями, согласования входа в локальные и федеральные сети, подготовка и расчет бизнес проектов по новому ассортименту, постановка задач и планов региональным представителям, разработка мотивации для РП, контроль за выполнением поставленных задач, подбор персонала, формирование и организация работы подотчетных подразделений (логистика, бухгалтерия, маркетологи) и другие текущие вопросы.
9 месяцев
июнь 2012  — февраль 2013
Малаховский мясокомбинат, Московская область пос Малаховка, полная занятость
Cтарший федеральный менеджер по работе с федеральными сетями
Работа с сетевыми клиентами:ротация ассортиментных матриц, ввод новых позиций, заключение договоров, подписание доп.соглашений, подготовка спецификаций.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление планов и отчетов по продажам.
Предоставление интересов компании на выставках и презентациях.
Обучение, постановка задач, мотивация и контроль за деятельностью торговых представителей и мерчендайзеров. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта. Разработка и сопровождение промоакций. Разработка иных видов стимулирования сбыта. Контроль за своевременностью исполнения заявок потребителей.
6 лет 1 месяц
апрель 2006  — апрель 2012
Торговый дом "Останкино" производитель колбасных изделий и полуфабрикатов., Москва, полная занятость
Cтарший федеральный менеджер по работе с федеральными сетями
Работа с сетевыми клиентами:ротация ассортиментных матриц, ввод новых позиций, заключение договоров, подписание доп.соглашений, подготовка спецификаций.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление планов и отчетов по продажам.
Предоставление интересов компании на выставках и презентациях.
Обучение, постановка задач, мотивация и контроль за деятельностью торговых представителей и мерчендайзеров. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта. Разработка и сопровождение промоакций. Разработка иных видов стимулирования сбыта. Контроль за своевременностью исполнения заявок потребителей.
11 месяцев
апрель 2005  — февраль 2006
ООО "Агрис", Москва, полная занятость
Супервайзер подразделения XoReCa
Переговоры с ключевыми клиентами, обучение и контроль за деятельностью торговых представителей. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей, обучение, постановка задач, контроль за исполнением, мотивация сотрудников. Контроль за погашением и разработка мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта. Разработка и сопровождение промоакций. Разработка иных видов стимулирования сбыта. Контроль за своевременностью исполнения заявок потребителей. Разработка ценовой стратегии, исследование рынка, продвижение товара. Анализ рынка. Работа с торговыми представителями, обучение их применению техники "SMART", законов мерчиндайзинга, построения доверия и достижения лояльных отношений с покупателем с помощью НЛП позволило расщирять клиентскую базу ежемесячно на 10% и выполнять довольно амбициозные планы по продажам компании не менее, чем на 100% и перевыполнять план.
8 месяцев
сентябрь 2004  — апрель 2005
ООО "Алан", Москва, полная занятость
Начальник отдела сбыта
Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики компании, планирование и сопровождение рекламных и маркетинговых кампаний, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка сбыта продукции. Планирование, разработка стратегии продвижения, координация работы специалистов внутри группы. Контроль работы группы, мотивация сотрудников. Заключение договоров с контрагентами, расширение клиентской базы, организация работы и обучение торговых представителей, разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей, анализ сетей сбыта. Найдены дистрибьютеры в регионах, реорганизована схема доставки и реализации продукции. Изменена ценовая политика в работе с клиентами. Расширена клиентская база. Перечисленные действия позволили предприятию перейти с только дневной работы на круглосуточную работу цехов, что значительно увеличило объемы выпускаемой и, соответственно, продаваемой продукции.
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2004
ЗАО "Тандер", Ростов-на-Дону, полная занятость
Директор магазина Магнит
Организация и контроль работы магазина. Подбор, обучение, мотивирование и управление персоналом, ведение отчетной документации, разрешение конфликтных ситуаций, взаимодействие с проверяющими органами. На момент приемки магазина потери превышали допустимые в 10 раз, на момент сдачи магазина потери были ниже допустимых в 2 раза, а продажи увеличены на 30%.
5 лет 1 месяц
февраль 1999  — февраль 2004
Сеть магазинов "Мир упаковки", Ростов-на-Дону, полная занятость
Генеральный Директор
Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики компании, планирование и сопровождение рекламных и маркетинговых компаний, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка сбыта продукции. Анализ рынка сбыта. Оформление документов для открытия магазинов, подбор и обучение, мотивация персонала, управление персоналом, бухгалтерский и складской учет, переговоры с контрагентами, касса. Сеть развивалась с одного магазина, в дальнейшем 5 магазинов, крупный и мелкий опт, продажи в различные регионы России. Разработана и внедрена схема работы магазина, работы с реализаторами, работы с крупными и мелкими оптовыми клиентами Разработана и внедрена схема учета материальных ценностей фирмы, по которой без изменений работают по настоящий момент.
9 месяцев
май 1998  — январь 1999
ПБОЮЛ, Ростов-на-Дону, частичная занятость
Товаровед
Поиск поставщиков, заключение и ведение договоров на поставки и возвраты, решение текущих вопросов с поставщиками, расширение ассортимента магазина, увеличение объема продаж. Организация и контроль работы магазина. Подбор, обучение, мотивирование и управление персоналом, ведение отчетной документации, разрешение конфликтных ситуаций, взаимодействие с проверяющими органами, работа с персоналом, организация и контроль работы магазина. На момент работы провела смену поставщиков на 40%, частично изменен и расширен ассортимент продукции в магазине, открыта дополнительная точка выносной торговли, которая по прибыли отрабатывала фонд зароботной платы персонала всего магазина. Смена поставщиков позволила структуировать поставки и изменить ценовую политику магазина, что привлекло дополнительных покупателей. Ежедневная выручка только по магазину увеличилась на 80%. После увольнения продолжала на протяжении 6 лет консультировать персонал магазина по просьбе работодателя и работать с ним уже в качестве поставщика.
2 года 9 месяцев
август 1995  — апрель 1998
Директор (собственник), Ставрополь, полная занятость
Пбоюл
Работа с поставщиками и крупными клиентами, Заключение и ведение договоров с контрагентами, ведение складского и бухгалтерского учета, открытие сети торговых точек, подбор и обучение персонала, контроль за его работой, взаимодействие с контролирующими органами. Начало: одна точка с одним продавцом на центральном рынке, через месяц-6 точек, в дальнейшем 21 точка на рынках города, дистрибьюция, мелкий опт со склада, реализация продукции по магазинам города. Бизнес продан в связи с переездом в другой город по семейным обстоятельствам.
6 месяцев
март   — август 1995
полная занятость
Директор магазина Терем
Организация и контроль работы магазина. Подбор, обучение, мотивирование и управление персоналом, ведение отчетной документации, разрешение конфликтных ситуаций, взаимодействие с проверяющими органами. Работа с поставщиками и крупными клиентами, заключение и ведение договоров, поиски потенциальных клиентов и поставщиков, ведение полного учета, включая бухгалтерский, налоговая отчетность. Управление складом. Расширен и изменен ассортимет продукции, организованы дополнительные успешные точки выносной торговли, доходность предприятия за 6 месяцев возросла на 70%. Наработанный опыт позволил открыть свой бизнес за счет лояльных отношений с поставщиками без вложения личных средств.
Высшее образование
1993
Радиотехнический Институт
Микроэлектроники и электронной техники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер, конструирование и производство ЭВА
Курсы
2011
Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова
Система маркетинга и продаж предприятия пищевой промышленности на рынке быстрооборачивающейся продукции
Москва
2004
Радиотехнический университет
Бухгалтерский учет
Таганрог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы на руководящих должностях в крупных компаниях с большим количеством подчиненных. Большой опыт руководства малым и средним торговым предприятием, опт и розница, «Подъем» магазина «с нуля». Опыт управления розничной сетью магазинов, формирования структуры региональных продаж, анализа и планирования продаж, выстраивания системы продаж. Опыт исследования рынка, прямого поиска, привлечения (развития) и удержания клиентов. Опыт сбора и анализа информации, ведения переговоров и заключения договоров, создания и контроля сети прямых продаж.

Компьютерные навыки:
OC:Windows (9х/NT/2000/XP)
Soft: MS Office, Internet, 1C, SAP
Уверенно владею практически любой офисной техникой.
Дополнительные сведения
Коммуникабельна, активна, мобильна, обладаю высокой работоспособностью, ответственна, легко обучаема и самообучаема, инициативна, обладаю лидерскими качествами, амбициозна, организована, нацелена на результат, управляю личным автомобилем (категория В).
Художественная литература, психология, музыка (игра на скрипке, гитаре).