Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1688117Обновлено 11 ноября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

75 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (9 апреля 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-Восток, м. Братиславская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 1 месяц
2 месяца
август  — сентябрь 2016
Руководитель отдела продаж
Светол Инвест, Москва, полная занятость
Аудит клиентской базы, анализ бизнес-процессов в компании, написание регламентов работы отдела, разработка систем мотивации для категорий сотрудников, составление бюджета отдела продаж в разрезе каждого клиента, построение системы прогнозирования и планирования продаж на период до 2-х лет.
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами, определение перспектив сотрудничества.
Разработка коммерческой политики компании: планирование товарных направлений, сегментирование мест продаж, ценообразование.
Взаимодействие c производством.
Все вышеописанные работы завершены на высоком уровне и внедрены.
6 месяцев
февраль  — июль 2016
Заместитель директора магазина
Розничная сеть "Улыбка Радуги", Москва, полная занятость
Управление персоналом в торговом зале, открытие, закрытие и ревизия касс, ведение кассовой отчетности, контроль кассовой дисциплины, приемка товара, инкассация, контроль выкладки товаров по планограммам, выполнение планов по различным показателям: ТО, СТМ и т.д.
1 год и 8 месяцев
май 2014 — декабрь 2015
Руководитель направления интернет-продаж
АГМ (домашний текстиль, посуда, МБТ), Москва, полная занятость
Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.
4 года и 1 месяц
апрель 2010 — апрель 2014
Руководитель отдела продаж
Анна Лафарг (посуда, сувениры, предметы интерьера), Москва, полная занятость
Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.
С мая 2012 - Руководитель интернет-магазина.
Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение интернет-сайта и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-магазина, вывод направления на запланированные показатели.
1 год и 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2010
Руководитель отдела продаж (федеральные сети)
ВЕССА (бесшевное белье, носочно-чулочная группа товаров), Москва, полная занятость
Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2008
Заместитель директора
ИМБО (обучение, бизнес-тренинги), Москва, полная занятость
Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.
10 лет и 5 месяцев
ноябрь 1997 — март 2008
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
ТД Юнитоп – лидер рынка парфюмерии масс-маркет (парфюмерия, косметика), Москва, полная занятость
Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.
3 года и 4 месяца
июль 1994 — октябрь 1997
Менеджер по развитию / Директор по продажам
Лонди Лтд (продукты, бытовая химия, косметика, парфюмерия), Севастополь, полная занятость
Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.
Высшее образование
1994
Российский экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и социология труда
Курсы
2006
PRADO
Управление отделом продаж
Москва
2005
PRADO
Техника эффективных продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работа в торговых компаниях более 20 лет. Приобретен опыт в оптовых продажах, в сетевых продажах (федеральные сети), в интернет продажах.
Освоены навыки:
• В оценке, постановке и управлении бизнес-процессами.
• В анализе конкурентной среды и прогнозировании продаж.
• В руководстве подразделением продаж.
• В переговорной практике и достижении поставленных задач.
• В анализе финансово-хозяйственной деятельности, планировании и бюджетировании, оптимизации затрат.
• В закупках и планировании товарных запасов.
• В разработке и внедрении систем мотивации персонала.
• В создании и развитии торгового направления с «нуля».
• В создании интернет сайтов, постановке и развитии интернет торговли.
Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ в т.ч. 1С.
Дополнительные сведения
Настрой и работа на результат, целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
75 000 Р
Руководитель отдела продаж, ЗАО "Красочный мир"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор отдела продаж, ООО Мебельная компания "С толком"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, "ROYAL CANIN" a division of "MARS"
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1688117 в открытом доступе Последнее обновление 11 ноября 2016, 10:16

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 75 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 апреля 1969, 49 лет. Женат, есть дети.
Москва, Юго-Восток (м. Братиславская)
08.2016—09.2016   2 месяца
Руководитель отдела продаж
Светол Инвест, г. Москва, полная занятость.
Аудит клиентской базы, анализ бизнес-процессов в компании, написание регламентов работы отдела, разработка систем мотивации для категорий сотрудников, составление бюджета отдела продаж в разрезе каждого клиента, построение системы прогнозирования и планирования продаж на период до 2-х лет.
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами, определение перспектив сотрудничества.
Разработка коммерческой политики компании: планирование товарных направлений, сегментирование мест продаж, ценообразование.
Взаимодействие c производством.
Все вышеописанные работы завершены на высоком уровне и внедрены.
02.2016—07.2016   6 месяцев
Заместитель директора магазина
Розничная сеть "Улыбка Радуги", г. Москва, полная занятость.
Управление персоналом в торговом зале, открытие, закрытие и ревизия касс, ведение кассовой отчетности, контроль кассовой дисциплины, приемка товара, инкассация, контроль выкладки товаров по планограммам, выполнение планов по различным показателям: ТО, СТМ и т.д.
05.2014—12.2015   1 год 8 месяцев
Руководитель направления интернет-продаж
АГМ (домашний текстиль, посуда, МБТ), г. Москва, полная занятость.
Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.
04.2010—04.2014   4 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Анна Лафарг (посуда, сувениры, предметы интерьера), г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.
С мая 2012 - Руководитель интернет-магазина.
Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение интернет-сайта и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-магазина, вывод направления на запланированные показатели.
02.2009—04.2010   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж (федеральные сети)
ВЕССА (бесшевное белье, носочно-чулочная группа товаров), г. Москва, полная занятость.
Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.
04.2008—12.2008   9 месяцев
Заместитель директора
ИМБО (обучение, бизнес-тренинги), г. Москва, полная занятость.
Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.
11.1997—03.2008   10 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
ТД Юнитоп – лидер рынка парфюмерии масс-маркет (парфюмерия, косметика), г. Москва, полная занятость.
Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.
07.1994—10.1997   3 года 4 месяца
Менеджер по развитию / Директор по продажам
Лонди Лтд (продукты, бытовая химия, косметика, парфюмерия), г. Севастополь, полная занятость.
Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.
Высшее
1994
Российский экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и социология труда
Курсы и тренинги
2006
PRADO
Управление отделом продаж
Москва
2005
PRADO
Техника эффективных продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Работа в торговых компаниях более 20 лет. Приобретен опыт в оптовых продажах, в сетевых продажах (федеральные сети), в интернет продажах.
Освоены навыки:
• В оценке, постановке и управлении бизнес-процессами.
• В анализе конкурентной среды и прогнозировании продаж.
• В руководстве подразделением продаж.
• В переговорной практике и достижении поставленных задач.
• В анализе финансово-хозяйственной деятельности, планировании и бюджетировании, оптимизации затрат.
• В закупках и планировании товарных запасов.
• В разработке и внедрении систем мотивации персонала.
• В создании и развитии торгового направления с «нуля».
• В создании интернет сайтов, постановке и развитии интернет торговли.
Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ в т.ч. 1С.
Дополнительные сведения
Настрой и работа на результат, целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.