Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1621505
17 августа 2016

Руководитель отдела продаж / сети филиалов, Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (1 июня 1979), женский, высшее образование, замужем, детей нет
Москва, Планерная, Речной Вокзал, готова к переезду
Работала
Общий рабочий стаж — 18 лет и 4 месяца

июнь 2014 — июль 2016
2 года и 2 месяца

Руководитель сетевого отдела продаж федеральных, локальных сетей

(Полная занятость)

Холдинг ЭКСМО / АСТ, г. Москва.

• Работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами. Развитие действующих сетевых контрактов, заключение договоров с потенциальными сетями;
• Руководство отделом: подбор персонала, обучение, систематизация работы, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация;
• Управление продажами: планирование, активные продажи, ротация, расчет эффективности;
• Планирование, бюджетирование, составление краткосрочных и долгосрочных стратегий развития сетей;
• Проведение переговоров, разрешение конфликтных ситуаций;
• Разработка, проведение, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий;
• Мерчендайзинг: постановка задач, контроль выполнения;
• Продвижение брендов компании в сетевую розницу;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Командировки, выставки.

октябрь 2012 — май 2014
1 год и 8 месяцев

Руководитель сети филиалов

(Полная занятость)

Торговый дом Гулливер и Ко ЗАО (Многопрофильный холдинг, 15 000 SKU), г. Москва.

• Организация эффективной работы действующих филиалов (7 филиалов: СПб, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Казахстан, Беларусь);
• Разработка стратегии развития филиалов, планирование целевых показателей, постановка задач;
• Контроль выполнения плановых показателей (продажи, оплаты, нормативы ПДЗ, smart-задачи, ассортиментный портфель);
• Работа с персоналом: подбор ключевых сотрудников, оценка/аттестация, обучение, тренинги;
• Поддержание отношений и разработка ведущих клиентов филиалов;
• Развитие выделенных территорий (специализированные и неспециализированные каналы сбыта);
• Развитие управления маркетинговой деятельностью в регионах, мерчендайзинг;
• Разработка мотивации сотрудников, расчет з/пл;
• Бюджетирование, контроль исполнения бюджетов;
• Контроль обеспечения административно-хозяйственной деятельности филиалов;
• Командировки.

февраль 2012 — июль 2012
6 месяцев

Руководитель отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "Торговый Дом СМ" (Торгово-производственный холдинг, 2500 SKU), г. Москва.

* Управление отделом региональных продаж (28 сотрудников: региональные  менеджеры, торговые  представители);
* Выполнение плановых показателей (отгрузки, оплаты, ПДЗ);
* Расширение дистибуторской сети. Ведение  переговоров  с  ключевыми  клиентами;
* Планирование, бюджетирование;
* Командировки.
(Покинула компанию по семейным обстоятельствам)

май 2007 — февраль 2012
4 года и 10 месяцев

Руководитель группы продаж

(Полная занятость)

ЭКСМО (Издательство, лидер рынка, 25 тыс. SKU), г. Москва.

* Формирование планов продаж в разрезе филиалов, клиентов, каналов сбыта. Оперативный контроль выполнения;
* Управление работой сотрудников отдела продаж (8 сотрудников): формирование структуры; распределение обязанностей, подготовка должностных инструкций; участие в наборе персонала (инициация, проведение собеседований); разработка и актуализация мотивационной системы; формирование ежемесячного план-факта работ сотрудников;
* Организация и контроль процесса продаж продукции клиентам, относящимся как к стандартным, так и нестандартным каналам продаж;
* Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий (разработка ТМА, бюджетирование, POSM, торговое оборудование, контроль проведения, анализ);
* Участие в работе над комплексными проектами продвижения брендов;
* Обучение сотрудников отдела и региональных филиалов работе с продукцией. Проведение обучения/презентаций для ключевых клиентов;
* Разработка системы информирования каналов продаж о продукции;
* Управление отношениями с ключевыми клиентами;
* Формирование оптимальных ассортиментных матриц для филиалов/каналов сбыта/клиентов;
* Организация регулярного мониторинга работы каналов продаж, в том числе с продукцией конкурентов, изучение рыночных тенденций;
* Командировки (СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Киев, Алматы - каждый филиал 1 раз в квартал).

июнь 1999 — сентябрь 2006
7 лет и 4 месяца

Ведущий Региональный Менеджер

(Полная занятость)

Книготорговое объединение, г. Москва.

Общий стаж работы 7 лет
08.2003 - 09.2006. Ведущий Региональный менеджер (В подчинении 2 помощницы) 07.2001 - 08.2003 Менеджер отдела продаж
06.1999 - 07.2001 Бухгалтер по расч. с поставщиками и покупателями

Ведущий Региональный менеджер, обязанности:
* Работа с сущ. клиент.базой (ключевые VIP клиенты). Меры по увеличению оборота;
* Договорная работа;
* Контроль выполнения заказов, отгрузок, отслеживание оплат, претензионная работа;
* Командировки, выставки;
* Аналитика и отчетность о продажах;
* Директ-маркетинг;
* Поиск и привл. новых клиентов.

июль 1997 — май 1999
1 год и 11 месяцев

Менеджер отдела распространения

(Полная занятость)

William Reed International.

07.1997 - 05.1999 Менеджер отдела распространения
08.1997 - 07.1998 Ассистент менеджера по распространению

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
ПК пользователь: MS Office, The Bat, Internet Explorer, СУБД Access.
Училась

по 2000

Московский гуманитарно-экономический институт , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление предприятием.
Курсы и тренинги

2000

Курсы английского языка. Курсы английского языка НАНО Центр онтопсихологии и лингвистики при МИД, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1621505 обновлено 17 августа 2016, 14:03
Руководитель отдела продаж / сети филиалов, Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 37 лет (1 июня 1979)
Высшее образование
замужем, детей нет
Москва, Планерная, Речной Вокзал, готова к переезду
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
2 года 2 месяца
июнь 2014  — июль 2016
Холдинг ЭКСМО / АСТ, Москва, полная занятость
Руководитель сетевого отдела продаж федеральных, локальных сетей
• Работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами. Развитие действующих сетевых контрактов, заключение договоров с потенциальными сетями;
• Руководство отделом: подбор персонала, обучение, систематизация работы, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация;
• Управление продажами: планирование, активные продажи, ротация, расчет эффективности;
• Планирование, бюджетирование, составление краткосрочных и долгосрочных стратегий развития сетей;
• Проведение переговоров, разрешение конфликтных ситуаций;
• Разработка, проведение, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий;
• Мерчендайзинг: постановка задач, контроль выполнения;
• Продвижение брендов компании в сетевую розницу;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Командировки, выставки.
1 год 8 месяцев
октябрь 2012  — май 2014
Торговый дом Гулливер и Ко ЗАО (Многопрофильный холдинг, 15 000 SKU), Москва, полная занятость
Руководитель сети филиалов
• Организация эффективной работы действующих филиалов (7 филиалов: СПб, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Казахстан, Беларусь);
• Разработка стратегии развития филиалов, планирование целевых показателей, постановка задач;
• Контроль выполнения плановых показателей (продажи, оплаты, нормативы ПДЗ, smart-задачи, ассортиментный портфель);
• Работа с персоналом: подбор ключевых сотрудников, оценка/аттестация, обучение, тренинги;
• Поддержание отношений и разработка ведущих клиентов филиалов;
• Развитие выделенных территорий (специализированные и неспециализированные каналы сбыта);
• Развитие управления маркетинговой деятельностью в регионах, мерчендайзинг;
• Разработка мотивации сотрудников, расчет з/пл;
• Бюджетирование, контроль исполнения бюджетов;
• Контроль обеспечения административно-хозяйственной деятельности филиалов;
• Командировки.
6 месяцев
февраль   — июль 2012
ООО "Торговый Дом СМ" (Торгово-производственный холдинг, 2500 SKU), Москва, полная занятость
Руководитель отдела региональных продаж
* Управление отделом региональных продаж (28 сотрудников: региональные  менеджеры, торговые  представители);
* Выполнение плановых показателей (отгрузки, оплаты, ПДЗ);
* Расширение дистибуторской сети. Ведение  переговоров  с  ключевыми  клиентами;
* Планирование, бюджетирование;
* Командировки.
(Покинула компанию по семейным обстоятельствам)
4 года 10 месяцев
май 2007  — февраль 2012
ЭКСМО (Издательство, лидер рынка, 25 тыс. SKU), Москва, полная занятость
Руководитель группы продаж
* Формирование планов продаж в разрезе филиалов, клиентов, каналов сбыта. Оперативный контроль выполнения;
* Управление работой сотрудников отдела продаж (8 сотрудников): формирование структуры; распределение обязанностей, подготовка должностных инструкций; участие в наборе персонала (инициация, проведение собеседований); разработка и актуализация мотивационной системы; формирование ежемесячного план-факта работ сотрудников;
* Организация и контроль процесса продаж продукции клиентам, относящимся как к стандартным, так и нестандартным каналам продаж;
* Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий (разработка ТМА, бюджетирование, POSM, торговое оборудование, контроль проведения, анализ);
* Участие в работе над комплексными проектами продвижения брендов;
* Обучение сотрудников отдела и региональных филиалов работе с продукцией. Проведение обучения/презентаций для ключевых клиентов;
* Разработка системы информирования каналов продаж о продукции;
* Управление отношениями с ключевыми клиентами;
* Формирование оптимальных ассортиментных матриц для филиалов/каналов сбыта/клиентов;
* Организация регулярного мониторинга работы каналов продаж, в том числе с продукцией конкурентов, изучение рыночных тенденций;
* Командировки (СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Киев, Алматы - каждый филиал 1 раз в квартал).
7 лет 4 месяца
июнь 1999  — сентябрь 2006
Книготорговое объединение, Москва, полная занятость
Ведущий Региональный Менеджер
Общий стаж работы 7 лет
08.2003 - 09.2006. Ведущий Региональный менеджер (В подчинении 2 помощницы) 07.2001 - 08.2003 Менеджер отдела продаж
06.1999 - 07.2001 Бухгалтер по расч. с поставщиками и покупателями

Ведущий Региональный менеджер, обязанности:
* Работа с сущ. клиент.базой (ключевые VIP клиенты). Меры по увеличению оборота;
* Договорная работа;
* Контроль выполнения заказов, отгрузок, отслеживание оплат, претензионная работа;
* Командировки, выставки;
* Аналитика и отчетность о продажах;
* Директ-маркетинг;
* Поиск и привл. новых клиентов.
1 год 11 месяцев
июль 1997  — май 1999
William Reed International, полная занятость
Менеджер отдела распространения
07.1997 - 05.1999 Менеджер отдела распространения
08.1997 - 07.1998 Ассистент менеджера по распространению
Высшее образование
2000
Московский гуманитарно-экономический институт
Управление предприятием
Курсы
2000
Курсы английского языка НАНО Центр онтопсихологии и лингвистики при МИД
Курсы английского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
ПК пользователь: MS Office, The Bat, Internet Explorer, СУБД Access.