Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1440896
17 ноября

Руководитель отдела продаж / регионального отдела продаж / развития продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (11 января 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Речной вокзал
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

ноябрь 2014 — май 2016
1 год и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

Градиент, г. Москва.

Построение и развитие продаж СТМ в России и странах СНГ.
Управление коммерческой структурой проекта.
Бюджетирование.
Планирование продаж по всем каналам.
Управление продажами (все коммерческие подразделения компании). P&L по филиалам, отделам с разбивкой по каналам сбыта и клиентам. Ответственность за результат.
Постановка задач для руководителей центральных подразделений, локальных и региональных отделов продаж, филиалов и дистрибьюторов. Разработка мотивационных и поощрительных программ для сотрудников.
Контроль реализации поставленных планов и задач.
Развитие качественной и количественной дистрибьюции.
Пересмотр контрактов дистрибьюторов, решение территориальных споров.
Развитие продаж в международных, федеральных, локальных и региональных розничных сетях.
Тренинг сотрудников коммерческих подразделений по подготовке спец предложений для ключевых клиентов, созданию баз возражений. Консультирование в расчетах моделей "NPV", контроль составления краткосрочных и долгосрочных маркетинговых календарей и промо мероприятий.
Оперативная поддержка работы филиалов и дистрибьюторов. Создание регламентов планирования продаж, бюджетирования доходной и расходной частей.
Анализ эффективности федеральных и локальных акций.
Анализ отчетов о продажах о "sell in" и "sell out" по каналам сбыта.
Анализ конкурентного окружения, посещение выставок, категорийный анализ, анализ ценового позиционирования, рекламных кампаний, выпуска новинок, матриц конкурентов в федеральных сетях и ключевых клиентах, анализ скидочных акций.
Анализ тенденций рынка в Восточной Европе, Азии, Африки, стран Объединенных Арабских Эмиратов.
Контроль закупок, сроков производства, остатков сырья и готовой продукции. Работа с рекламациями.

Достижения команды: Реализация запланированного роста доли рынка за 2015 год в сравнении с прошлым периодом.(согласно отчету Nielsen). Выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Старт продаж на территории Республики Казахстан и Республики Беларусь. Выполнение ключевых задач по покрытию. Выполнение маркетинговых обязательств перед федеральными сетями и ключевыми клиентами в условиях ограниченных ресурсов.

ноябрь 2010 — ноябрь 2014
4 года и 1 месяц

Руководитель отдела регионального развития

(Полная занятость)

Градиент, г. Москва.

Развитие продаж на территории РФ. Бюджетирование. Планирование продаж. Курирование работы филиалов в области продаж. P&L по филиалам, отделам с разбивкой по каналам сбыта и клиентам. Ответственность за результат. Построение продаж на территориях не покрытых филиалами. Поиск новых партнеров, развитие продаж с уже существующими ключевыми клиентами. Заключение договоров. Пересмотр контрактов дистрибьюторов, решение территориальных споров по покрытию территорий, распределению ключевых клиентов между филиалами, дистрибьюторами и региональным отделом. Работа с рекламациями. Контроль дебиторской задолженности. Командировки 50% рабочего времени. Наставничество. Мотивация кураторов филиалов. Просчет NPV моделей по каналам сбыта. Развитие отдела до 5 менеджеров. Наставничество.

Достижения: Успешные старты дистрибьюторских проектов в области FMCG бытовая химия, товары для детей, косметика и средства по уходу за кожей по регионам РФ - СКФО, ЦФО, ДВФО. Перефокусировка филиалов на развитие продаж новых проектов. Решение конфликтных ситуаций по разделению территорий и ключевых клиентов на Северо-Кавказском ФО. Сокращение издержек посредством оптимизации логистики поставок, перевода ключевых клиентов на факторинг, перевода отдельных клиентов на условия предоплаты с увеличением ТО (успешные "Win-Win" контракты). Обучение региональных представителей, КАМ-ов и ТП в филиалах работе с возражениями, выработка алгоритмов преодоления возражений. Разработка и внедрение KPI для территориальных менеджеров. Рост ТО в 3 раза за первый рабочий отчетный квартал в руб. Прирост ТО более 30% ежегодно, в сравнении к предыдущему периоду. Увеличение условной прибыли на * % после оптимизации поставок.

декабрь 2008 — ноябрь 2010
2 года

КАМ (детские сети)

(Полная занятость)

Градиент, г. Москва.

Планирование продаж. Разработка индивидуальных планов развития клиента.
Поиск новых клиентов. Заключение договоров.
Контроль документооборота. Контроль дебиторской задолженности. Работа с рекламациями.

Личные достижения: Заключение контрактов с клиентами: "Олант", "Дочки-Сыночки", "Смик", "Кенгуру", "Бэби лэнд", "Академия", крупные розничные точки "Да Детям", "Детство", заключение соглашения и участие в развитии интернет портала "Esky.ru". Снижение издержек: оптимизация маршрутов поставок, кратности и комплектации, перевод на факторинг. Расширение представленности, расширение матриц, составление графика маркетинговых мероприятий. Увеличение ТО в 5,5 раз в руб за первый год работы.

апрель 2008 — декабрь 2008
9 месяцев

Менеджер по закупкам

(Полная занятость)

Градиент, г. Москва.

Импорт менеджер отдела закупок. Закупка товаров под СТМ.
Полный цикл процесса закупок «от двери до двери». Товары из Китая: свечи, мягкие игрушки, развивающие электронные игры (игровые маты), коллекционные фарфоровые куклы, лицензионный товар (светильники) из Дании и Германии.
Контроль за соблюдением планов закупок, отслеживание движения грузов. Составление аналитических отчетов о оборачиваемости ТМЦ. Сертификация. Работа с рекламациями (брак, решение вопросов о компенсациях от поставщика и производителей). Перевод с документации с английского языка (инструкции, приложения, сертификаты).

май 2007 — апрель 2008
1 год

Импорт менеджер

(Полная занятость)

АКВАТОН, г. Москва.

Закупка комплектующих, расходных материалов и запасных частей к деревообрабатывающим станкам европейских и отечественных производителей. Закупка упаковочного и расходного материалов для производства мебели. Закупка мебельной фурнитуры (ручки, опоры, крючки, рэйлинги и т.д.) Работа с иностранными поставщиками от размещения заказа, организации транспорта и до поступления материалов на склад. Расчет стоимости заказов, учет стоимости хранения на складе, транспортировки, учет затрат на обработку заказов, расчет оптимальных сроков поставки, разработка и внедрение расчета норм оборачиваемости. Постоянный контроль за запасами. Работа с большим ассортиментом товаров. Работа с первичной бухгалтерией, сверка взаиморасчетов. Работа с рекламациями.
За время работы были найдены три альтернативных поставщика производителей расходных материалов с более выгодными условиями, без потери качества. Экономия на закупках составила 8% в руб от оборота в данной категории.

октябрь 2006 — май 2007
8 месяцев

Менеджер по закупкам и продажам (Стартап)

(Полная занятость)

Kretzer Solingen, г. Москва.

январь 2006 — октябрь 2006
10 месяцев

Импорт менеджер, менеджер по закупкам

(Полная занятость)

Welltex, г. Москва.

Поиск поставщиков. Логистика закупок. Ведение переговоров, Формирование ассортимента. Контроль и минимизация закупочных цен. Анализ, прогнозирование и оптимизация товарного запаса. Организация закупок.
За время работы было найдено три новых поставщика (Скорняжный инструмент, изделия из кожи). Оборот в категории увеличен в 2 раза в руб.

июнь 2004 — январь 2006
1 год и 8 месяцев

Помощник адвоката

(Полная занятость)
Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
CRM, MS Word, Exsel, 1С, Power Point.
Учился

по 2004

Харьковский Национальный Университет Внутренних дел Уровень образования: Высшее. Факультет: Управления. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

Александрийский Коллегиум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Ин яз. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Ситуационное лидерство. Градиент, г. Москва

2013

Категорийный менеджмент. Градиент, г. Москва

2012

Обратная связь (Feedback). Градиент, г. Москва

2011

Техника убедительных продаж (PSF). Градиент (Procter&Gamble), г. Москва

2010

Эффективные переговоры. Корпоративный университет Градиент, г. Москва

2009

Финансовые показатели. Корпоративный университет Градиент, г. Москва

2009

Техники прямых продаж. Корпоративный университет Градиент, г. Москва

2006

Пространство для развития. Школа менеджеров Арсенал, г. Москва

1996

Английский язык. Европейская школа корреспондентского обучения

Знает и умеет
Английский язык разговорный, украинский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1440896 обновлено 17 ноября, 10:55
Руководитель отдела продаж / регионального отдела продаж / развития продаж
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (11 января 1982)
Женат, есть дети
Москва, Речной вокзал
Опыт работы 12 лет
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
1 год 7 месяцев
ноябрь 2014 — май 2016
Градиент, Москва, полная занятость
Построение и развитие продаж СТМ в России и странах СНГ.
Управление коммерческой структурой проекта.
Бюджетирование.
Планирование продаж по всем каналам.
Управление продажами (все коммерческие подразделения компании). P&L по филиалам, отделам с разбивкой по каналам сбыта и клиентам. Ответственность за результат.
Постановка задач для руководителей центральных подразделений, локальных и региональных отделов продаж, филиалов и дистрибьюторов. Разработка мотивационных и поощрительных программ для сотрудников.
Контроль реализации поставленных планов и задач.
Развитие качественной и количественной дистрибьюции.
Пересмотр контрактов дистрибьюторов, решение территориальных споров.
Развитие продаж в международных, федеральных, локальных и региональных розничных сетях.
Тренинг сотрудников коммерческих подразделений по подготовке спец предложений для ключевых клиентов, созданию баз возражений. Консультирование в расчетах моделей "NPV", контроль составления краткосрочных и долгосрочных маркетинговых календарей и промо мероприятий.
Оперативная поддержка работы филиалов и дистрибьюторов. Создание регламентов планирования продаж, бюджетирования доходной и расходной частей.
Анализ эффективности федеральных и локальных акций.
Анализ отчетов о продажах о "sell in" и "sell out" по каналам сбыта.
Анализ конкурентного окружения, посещение выставок, категорийный анализ, анализ ценового позиционирования, рекламных кампаний, выпуска новинок, матриц конкурентов в федеральных сетях и ключевых клиентах, анализ скидочных акций.
Анализ тенденций рынка в Восточной Европе, Азии, Африки, стран Объединенных Арабских Эмиратов.
Контроль закупок, сроков производства, остатков сырья и готовой продукции. Работа с рекламациями.

Достижения команды: Реализация запланированного роста доли рынка за 2015 год в сравнении с прошлым периодом.(согласно отчету Nielsen). Выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Старт продаж на территории Республики Казахстан и Республики Беларусь. Выполнение ключевых задач по покрытию. Выполнение маркетинговых обязательств перед федеральными сетями и ключевыми клиентами в условиях ограниченных ресурсов.
Руководитель отдела регионального развития
4 года 1 месяц
ноябрь 2010 — ноябрь 2014
Градиент, Москва, полная занятость
Развитие продаж на территории РФ. Бюджетирование. Планирование продаж. Курирование работы филиалов в области продаж. P&L по филиалам, отделам с разбивкой по каналам сбыта и клиентам. Ответственность за результат. Построение продаж на территориях не покрытых филиалами. Поиск новых партнеров, развитие продаж с уже существующими ключевыми клиентами. Заключение договоров. Пересмотр контрактов дистрибьюторов, решение территориальных споров по покрытию территорий, распределению ключевых клиентов между филиалами, дистрибьюторами и региональным отделом. Работа с рекламациями. Контроль дебиторской задолженности. Командировки 50% рабочего времени. Наставничество. Мотивация кураторов филиалов. Просчет NPV моделей по каналам сбыта. Развитие отдела до 5 менеджеров. Наставничество.

Достижения: Успешные старты дистрибьюторских проектов в области FMCG бытовая химия, товары для детей, косметика и средства по уходу за кожей по регионам РФ - СКФО, ЦФО, ДВФО. Перефокусировка филиалов на развитие продаж новых проектов. Решение конфликтных ситуаций по разделению территорий и ключевых клиентов на Северо-Кавказском ФО. Сокращение издержек посредством оптимизации логистики поставок, перевода ключевых клиентов на факторинг, перевода отдельных клиентов на условия предоплаты с увеличением ТО (успешные "Win-Win" контракты). Обучение региональных представителей, КАМ-ов и ТП в филиалах работе с возражениями, выработка алгоритмов преодоления возражений. Разработка и внедрение KPI для территориальных менеджеров. Рост ТО в 3 раза за первый рабочий отчетный квартал в руб. Прирост ТО более 30% ежегодно, в сравнении к предыдущему периоду. Увеличение условной прибыли на * % после оптимизации поставок.
КАМ (детские сети)
2 года
декабрь 2008 — ноябрь 2010
Градиент, Москва, полная занятость
Планирование продаж. Разработка индивидуальных планов развития клиента.
Поиск новых клиентов. Заключение договоров.
Контроль документооборота. Контроль дебиторской задолженности. Работа с рекламациями.

Личные достижения: Заключение контрактов с клиентами: "Олант", "Дочки-Сыночки", "Смик", "Кенгуру", "Бэби лэнд", "Академия", крупные розничные точки "Да Детям", "Детство", заключение соглашения и участие в развитии интернет портала "Esky.ru". Снижение издержек: оптимизация маршрутов поставок, кратности и комплектации, перевод на факторинг. Расширение представленности, расширение матриц, составление графика маркетинговых мероприятий. Увеличение ТО в 5,5 раз в руб за первый год работы.
Менеджер по закупкам
9 месяцев
апрель — декабрь 2008
Градиент, Москва, полная занятость
Импорт менеджер отдела закупок. Закупка товаров под СТМ.
Полный цикл процесса закупок «от двери до двери». Товары из Китая: свечи, мягкие игрушки, развивающие электронные игры (игровые маты), коллекционные фарфоровые куклы, лицензионный товар (светильники) из Дании и Германии.
Контроль за соблюдением планов закупок, отслеживание движения грузов. Составление аналитических отчетов о оборачиваемости ТМЦ. Сертификация. Работа с рекламациями (брак, решение вопросов о компенсациях от поставщика и производителей). Перевод с документации с английского языка (инструкции, приложения, сертификаты).
Импорт менеджер
1 год
май 2007 — апрель 2008
АКВАТОН, Москва, полная занятость
Закупка комплектующих, расходных материалов и запасных частей к деревообрабатывающим станкам европейских и отечественных производителей. Закупка упаковочного и расходного материалов для производства мебели. Закупка мебельной фурнитуры (ручки, опоры, крючки, рэйлинги и т.д.) Работа с иностранными поставщиками от размещения заказа, организации транспорта и до поступления материалов на склад. Расчет стоимости заказов, учет стоимости хранения на складе, транспортировки, учет затрат на обработку заказов, расчет оптимальных сроков поставки, разработка и внедрение расчета норм оборачиваемости. Постоянный контроль за запасами. Работа с большим ассортиментом товаров. Работа с первичной бухгалтерией, сверка взаиморасчетов. Работа с рекламациями.
За время работы были найдены три альтернативных поставщика производителей расходных материалов с более выгодными условиями, без потери качества. Экономия на закупках составила 8% в руб от оборота в данной категории.
Менеджер по закупкам и продажам (Стартап)
8 месяцев
октябрь 2006 — май 2007
Kretzer Solingen, Москва, полная занятость
Импорт менеджер, менеджер по закупкам
10 месяцев
январь — октябрь 2006
Welltex, Москва, полная занятость
Поиск поставщиков. Логистика закупок. Ведение переговоров, Формирование ассортимента. Контроль и минимизация закупочных цен. Анализ, прогнозирование и оптимизация товарного запаса. Организация закупок.
За время работы было найдено три новых поставщика (Скорняжный инструмент, изделия из кожи). Оборот в категории увеличен в 2 раза в руб.
Помощник адвоката
1 год 8 месяцев
июнь 2004 — январь 2006
полная занятость
Высшее образование
2004
Харьковский Национальный Университет Внутренних дел
Управления
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Среднее специальное образование
1999
Александрийский Коллегиум
Дневная/Очная форма обучения
Ин яз
Курсы
2014
Градиент
Ситуационное лидерство
Москва
2013
Градиент
Категорийный менеджмент
Москва
2012
Градиент
Обратная связь (Feedback)
Москва
2011
Градиент (Procter&Gamble)
Техника убедительных продаж (PSF)
Москва
2010
Корпоративный университет Градиент
Эффективные переговоры
Москва
2009
Корпоративный университет Градиент
Финансовые показатели
Москва
2009
Корпоративный университет Градиент
Техники прямых продаж
Москва
2006
Школа менеджеров Арсенал
Пространство для развития
Москва
1996
Европейская школа корреспондентского обучения
Английский язык
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
CRM, MS Word, Exsel, 1С, Power Point.