Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1336923
23 февраля

Руководитель отдела продаж, маркетинга (регионы, дистрибуция, филиалы)

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
50 лет (1 января 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево, готов к переезду в Санкт-Петербург, Севастополь, Симферополь
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 8 месяцев

август 2014 — сентябрь 2016
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж и маркетинга

(Полная занятость)

ООО "Эра Лаб", г. Москва.

Производство и эксклюзивная дистрибуция ТНП, ИМН, косметических средств.

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Сетевые ритейлеры, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, аптечные сети, дилеры, медклиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов. Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей. Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности. Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.

июнь 2012 — август 2014
2 года и 3 месяца

Руководитель отдела продаж и маркетинга

(Полная занятость)

ООО "Амарилис", г. Москва.

Производство и эксклюзивная дистрибуция ТНП, ИМН, косметических средств.

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Сетевые ритейлеры, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, аптечные сети, дилеры, медклиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов. Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей. Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности. Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.

декабрь 2009 — апрель 2012
2 года и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Мартинекс",, г. Москва.

Отрасль:Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств.

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Сетевые ритейлеры, Клиники, салоны и центры красоты, МЛМ-продажи, интернет-продажи, продажи через образовательные программы (УМЦ), аптечные сети, дилеры, медклиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Открытие 4-х филиалов. Развитие дистрибуции косметологических средств, организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.

июнь 2006 — ноябрь 2009
3 года и 6 месяцев

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО "Юнитоп", ООО "Болеар Медика", г. Москва.

Отрасль: Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств и парфюмерии.
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Собственная розничная сеть Сетевые ритейлеры, интернет-продажи, аптеки и аптечные сети, дилеры, мед. клиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Участие в разработке стратегии компании. Реализация инвестиционных проектов. Организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Контроль выполнения сбытовой политики компании. Предоставление регулярной управленческой отчетности акционерам. Подбор ключевых менеджеров, и разработка мотивации персонала. Поддержание и расширение существующей клиентской базы. Руководство подразделением розничной торговли. Планирование и контроль деятельности. Разработка критериев эффективности работы розничной сети, постановка бюджетирования. Участие в оптимизации ассортимента и ценообразования. Контроль договоров и условий работы с поставщиками.

январь 2005 — июнь 2006
1 год и 6 месяцев

Заместитель Начальника Управления Международного Бизнеса

(Полная занятость)

ЗАО ЦВ "ПРОТЕК", г. Москва.

Каналы сбыта: Собственные филиалы, дистрибьюторы, аптеки и аптечные сети, дилеры, интернет-продажи, ЛПУ, медклиники, специалисты.
Обязанности: Руководство сбытовой деятельностью в СНГ (Украина (9филиалов), Казахстан (7филиалов))
Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии реализации проектов. Анализ (аудит) текущего состояния коммерческих (маркетинг, сбыт) вопросов. Разработка маркетинговых планов развития создаваемых и приобретаемых за рубежом юридических лиц. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности за рубежом. Аттестация сотрудников коммерческих подразделений. Разработка мотиваций работников коммерческих подразделений.

январь 2002 — январь 2005
3 года и 1 месяц

Заместитель Регионального Директора

(Полная занятость)

ООО "МАК_ДАК", г. Москва.

Развитие региональной структуры холдинга. Развитие дистрибуции в регионах. Открытие 4-х филиалов (Уфа, Краснодар, Иркутск, Улан-Удэ), исполнение обязанностей генерального директора филиала до момента вывода на рабочую мощность с "0". Ведение переговоров с администрациями, арендодателями, поставщиками, банками. Управление финансовыми потоками филиала. Участие в разработке сбытовой и маркетинговой стратегии развития региональных подразделений. Управление затратами / доходами. Планирование мероприятий по развитию коммерческой деятельности (сбытовые схемы, условия продаж, маркетинговые и рекламные акции, PR-деятельность.) Формирование управленческой отчетности. Координация взаимодействия головной компании и подразделений филиалов. Финансовое планирование, бюджетирование бизнес - процессов предприятия, контроль. Взаимодействие с кредитными организациями, привлечение кредитных ресурсов.

январь 1997 — январь 2002
5 лет и 1 месяц

Коммерческий представитель

(Полная занятость)

Лореаль - Россия, г. Москва.

Работа с оптовыми и розничными клиентами. Развитие клиентской базы. Оптимизация бизнес- процессов, работа с дебиторской задолженностью.

Ключевые навыки
УПРАВЛЕНИЕ (Management)
Управление отделами региональных и розничных продаж, отделом рекламы, медицинских представителей, сервисной службой, продактс - менеджерами. Формирование внутренних бизнес-процессов. В том числе подбор, тренинг персонала, разработка системы мотивации.
ПЛАНИРОВАНИЕ (Planning)
Стратегическое и оперативное планирование, в том числе стратегии внедрения на рынок РФ марок. Формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара, поиск поставщиков. Разработка политики ценообразования.
Выполнение финансовых задач сбыта (объем дебиторской задолженности, управление скидками, управление товарными запасами компании, контроль уровня рентабельности).
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА
Планирование программ продвижения: контроль маркетинговых и рекламных программ по продвижению продукции, разработка и контроль акций по стимулированию сбыта. Организация активных услуг обучения в Москве и регионах: подбор и тренинг персонала (в том числе преподавателей), разработка мотивации, разработка программ обучения, организация активных продаж услуг обучения.
Опыт руководства предприятием (до 500 человек). Открытие 6-и предприятий с "0", Знание российских регионов от Владивостока до Калининграда, Опыт работы в СНГ.

Компьютерные навыки:
1С7.7, 1С8. Офисные программы, офисная техника.
Учился

по 2007

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Магистратура. Специальность: Стратегическое управление. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Дальневосточный федеральный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1997

Дальневосточный федеральный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Политологии. Специальность: Юрист-политолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Хорошее знание регионов РФ +СНГ, готовность к длительным командировкам, исполнительность, способность принимать самостоятельные решения, ответственность за результат.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1336923 обновлено 23 февраля, 21:39
Руководитель отдела продаж, маркетинга (регионы, дистрибуция, филиалы)
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 50 лет (1 января 1967)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Кунцево, готов к переезду в Санкт-Петербург, Севастополь, Симферополь
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга
2 года 2 месяца
август 2014  — сентябрь 2016
ООО "Эра Лаб", Москва, полная занятость
Производство и эксклюзивная дистрибуция ТНП, ИМН, косметических средств.

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Сетевые ритейлеры, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, аптечные сети, дилеры, медклиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов. Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей. Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности. Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
Руководитель отдела продаж и маркетинга
2 года 3 месяца
июнь 2012  — август 2014
ООО "Амарилис", Москва, полная занятость
Производство и эксклюзивная дистрибуция ТНП, ИМН, косметических средств.

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Сетевые ритейлеры, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, аптечные сети, дилеры, медклиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов. Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей. Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности. Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
Директор по продажам
2 года 5 месяцев
декабрь 2009  — апрель 2012
ООО "Мартинекс",, Москва, полная занятость
Отрасль:Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств.

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Сетевые ритейлеры, Клиники, салоны и центры красоты, МЛМ-продажи, интернет-продажи, продажи через образовательные программы (УМЦ), аптечные сети, дилеры, медклиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Открытие 4-х филиалов. Развитие дистрибуции косметологических средств, организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
Директор по развитию бизнеса
3 года 6 месяцев
июнь 2006  — ноябрь 2009
ООО "Юнитоп", ООО "Болеар Медика", Москва, полная занятость
Отрасль: Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств и парфюмерии.
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Собственная розничная сеть Сетевые ритейлеры, интернет-продажи, аптеки и аптечные сети, дилеры, мед. клиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Участие в разработке стратегии компании. Реализация инвестиционных проектов. Организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Контроль выполнения сбытовой политики компании. Предоставление регулярной управленческой отчетности акционерам. Подбор ключевых менеджеров, и разработка мотивации персонала. Поддержание и расширение существующей клиентской базы. Руководство подразделением розничной торговли. Планирование и контроль деятельности. Разработка критериев эффективности работы розничной сети, постановка бюджетирования. Участие в оптимизации ассортимента и ценообразования. Контроль договоров и условий работы с поставщиками.
Заместитель Начальника Управления Международного Бизнеса
1 год 6 месяцев
январь 2005  — июнь 2006
ЗАО ЦВ "ПРОТЕК", Москва, полная занятость
Каналы сбыта: Собственные филиалы, дистрибьюторы, аптеки и аптечные сети, дилеры, интернет-продажи, ЛПУ, медклиники, специалисты.
Обязанности: Руководство сбытовой деятельностью в СНГ (Украина (9филиалов), Казахстан (7филиалов))
Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии реализации проектов. Анализ (аудит) текущего состояния коммерческих (маркетинг, сбыт) вопросов. Разработка маркетинговых планов развития создаваемых и приобретаемых за рубежом юридических лиц. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности за рубежом. Аттестация сотрудников коммерческих подразделений. Разработка мотиваций работников коммерческих подразделений.
Заместитель Регионального Директора
3 года 1 месяц
январь 2002  — январь 2005
ООО "МАК_ДАК", Москва, полная занятость
Развитие региональной структуры холдинга. Развитие дистрибуции в регионах. Открытие 4-х филиалов (Уфа, Краснодар, Иркутск, Улан-Удэ), исполнение обязанностей генерального директора филиала до момента вывода на рабочую мощность с "0". Ведение переговоров с администрациями, арендодателями, поставщиками, банками. Управление финансовыми потоками филиала. Участие в разработке сбытовой и маркетинговой стратегии развития региональных подразделений. Управление затратами / доходами. Планирование мероприятий по развитию коммерческой деятельности (сбытовые схемы, условия продаж, маркетинговые и рекламные акции, PR-деятельность.) Формирование управленческой отчетности. Координация взаимодействия головной компании и подразделений филиалов. Финансовое планирование, бюджетирование бизнес - процессов предприятия, контроль. Взаимодействие с кредитными организациями, привлечение кредитных ресурсов.
Коммерческий представитель
5 лет 1 месяц
январь 1997  — январь 2002
Лореаль - Россия, Москва, полная занятость
Работа с оптовыми и розничными клиентами. Развитие клиентской базы. Оптимизация бизнес- процессов, работа с дебиторской задолженностью.
Высшее образование
2007
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Магистр
Магистратура
Вечерняя форма обучения
Стратегическое управление
1999
Дальневосточный федеральный университет
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
1997
Дальневосточный федеральный университет
Политологии
Дневная/Очная форма обучения
Юрист-политолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
УПРАВЛЕНИЕ (Management)
Управление отделами региональных и розничных продаж, отделом рекламы, медицинских представителей, сервисной службой, продактс - менеджерами. Формирование внутренних бизнес-процессов. В том числе подбор, тренинг персонала, разработка системы мотивации.
ПЛАНИРОВАНИЕ (Planning)
Стратегическое и оперативное планирование, в том числе стратегии внедрения на рынок РФ марок. Формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара, поиск поставщиков. Разработка политики ценообразования.
Выполнение финансовых задач сбыта (объем дебиторской задолженности, управление скидками, управление товарными запасами компании, контроль уровня рентабельности).
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА
Планирование программ продвижения: контроль маркетинговых и рекламных программ по продвижению продукции, разработка и контроль акций по стимулированию сбыта. Организация активных услуг обучения в Москве и регионах: подбор и тренинг персонала (в том числе преподавателей), разработка мотивации, разработка программ обучения, организация активных продаж услуг обучения.
Опыт руководства предприятием (до 500 человек). Открытие 6-и предприятий с "0", Знание российских регионов от Владивостока до Калининграда, Опыт работы в СНГ.

Компьютерные навыки:
1С7.7, 1С8. Офисные программы, офисная техника.
Дополнительные сведения
Хорошее знание регионов РФ +СНГ, готовность к длительным командировкам, исполнительность, способность принимать самостоятельные решения, ответственность за результат.