Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1336923Обновлено 16 октября
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договоренности
Муж., 50 лет (1 января 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 6 месяцев
1 год и 7 месяцев
январь 2016 — июль 2017
Специалист по развитию бизнеса, Руководитель отдела продаж
ООО "Глобал Серч", Москва
Дистрибуция и продвижение товаров и услуг во всех каналах дистрибуции и продаж на территории РФ и СНГ;
Развитие новых каналов продаж.
Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ и СНГ;
Достижение плановых показателей (качественная и количественная дистрибуция по каналам продаж); Формирование плана продаж по всему продуктовому ассортименту;
Вывод новых продуктов на рынок.
Разработка и контроль системы ценообразования, коммерческой политики, мотивационных программ для клиентов;
Формирование эффективной команды продаж.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании;
Формирование бюджета департамента, кредитных лимитов для клиентов.
Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, финансовый результат);
Организация эффективной работы в части развития, обучения и удержания ключевого персонала.
1 год и 6 месяцев
август 2014 — январь 2016
Руководитель проектов по развитию бизнеса, директор по продажам
ООО "Эра-Лаб", Москва, полная занятость
Производство и дистрибуция ТНП.
Дистрибуция и продвижение во всех каналах дистрибуции и продаж на территории РФ и СНГ;
Руководство всеми коммерческими подразделениями компании.
Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ и СНГ;
Достижение плановых показателей (качественная и количественная дистрибуция по каналам продаж); Формирование плана продаж по всему продуктовому ассортименту;
Вывод новых продуктов на рынок.
Разработка и контроль системы ценообразования, коммерческой политики, мотивационных программ для клиентов;
Формирование эффективной команды продаж, разработка качественных задач для коммерческого департамента, контроль их выполнения;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании; Формирование бюджета департамента, кредитных лимитов для клиентов, контроль эффективного использования;
Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, финансовый результат);
Организация эффективной работы в части развития, обучения и удержания ключевого персонала.
2 года и 3 месяца
июнь 2012 — август 2014
Директор по продажам
ООО "Амарилис", Москва, полная занятость
Производство и эксклюзивная дистрибуция ТНП, ИМН, косметических средств.
Руководство деятельностью сбытовых подразделений.
Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ.
Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов.
Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников.
Контроль выполнения плановых показателей.
Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности.
Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы.
Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов.
Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности.
Составление планов, бюджетов подразделения.
Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
2 года и 5 месяцев
декабрь 2009 — апрель 2012
Директор по продажам
ООО "Мартинекс",, Москва, полная занятость
Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств.
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, продажи через образовательные программы (УМЦ), специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Открытие 4-х филиалов. Развитие дистрибуции косметологических средств, организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
3 года и 6 месяцев
июнь 2006 — ноябрь 2009
Директор по развитию бизнеса
ООО "Юнитоп", ООО "Болеар Медика", Москва, полная занятость
Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств и парфюмерии.
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Собственная розничная сеть Сетевые ритейлеры, интернет-продажи, аптеки и аптечные сети, дилеры, мед. клиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Участие в разработке стратегии компании. Реализация инвестиционных проектов. Организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Контроль выполнения сбытовой политики компании. Предоставление регулярной управленческой отчетности акционерам. Подбор ключевых менеджеров, и разработка мотивации персонала. Поддержание и расширение существующей клиентской базы. Руководство подразделением розничной торговли. Планирование и контроль деятельности. Разработка критериев эффективности работы розничной сети, постановка бюджетирования. Участие в оптимизации ассортимента и ценообразования. Контроль договоров и условий работы с поставщиками.
1 год и 6 месяцев
январь 2005 — июнь 2006
Заместитель Начальника Управления Международного Бизнеса
ЗАО ЦВ "ПРОТЕК", Москва, полная занятость
Каналы сбыта: Собственные филиалы, дистрибьюторы, аптеки и аптечные сети, дилеры, интернет-продажи, ЛПУ, медклиники, специалисты.
Обязанности: Руководство сбытовой деятельностью в СНГ (Украина (9филиалов), Казахстан (7филиалов))
Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии реализации проектов. Анализ (аудит) текущего состояния коммерческих (маркетинг, сбыт) вопросов. Разработка маркетинговых планов развития создаваемых и приобретаемых за рубежом юридических лиц. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности за рубежом. Аттестация сотрудников коммерческих подразделений. Разработка мотиваций работников коммерческих подразделений.
3 года и 1 месяц
январь 2002 — январь 2005
Заместитель Регионального Директора
ООО "МАК_ДАК", Москва, полная занятость
Развитие региональной структуры холдинга. Развитие дистрибуции в регионах. Открытие 4-х филиалов (Уфа, Краснодар, Иркутск, Улан-Удэ), исполнение обязанностей генерального директора филиала до момента вывода на рабочую мощность с "0". Ведение переговоров с администрациями, арендодателями, поставщиками, банками. Управление финансовыми потоками филиала. Участие в разработке сбытовой и маркетинговой стратегии развития региональных подразделений. Управление затратами / доходами. Планирование мероприятий по развитию коммерческой деятельности (сбытовые схемы, условия продаж, маркетинговые и рекламные акции, PR-деятельность.) Формирование управленческой отчетности. Координация взаимодействия головной компании и подразделений филиалов. Финансовое планирование, бюджетирование бизнес - процессов предприятия, контроль. Взаимодействие с кредитными организациями, привлечение кредитных ресурсов.
5 лет и 1 месяц
январь 1997 — январь 2002
Коммерческий представитель
Лореаль - Россия, Москва, полная занятость
Работа с оптовыми и розничными клиентами. Развитие клиентской базы. Оптимизация бизнес- процессов, работа с дебиторской задолженностью.
Высшее образование
2007
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Магистр
Магистратура
Вечерняя форма обучения
Стратегическое управление предприятием
1999
Дальневосточный федеральный университет
Менеджмента
Вечерняя форма обучения
Менеджер
1997
Дальневосточный федеральный университет
Политологии
Дневная/Очная форма обучения
Юрист-политолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
УПРАВЛЕНИЕ (Management)
Управление отделами региональных и розничных продаж, отделом рекламы, медицинских представителей, сервисной службой, продактс - менеджерами. Формирование внутренних бизнес-процессов. В том числе подбор, тренинг персонала, разработка системы мотивации.
ПЛАНИРОВАНИЕ (Planning)
Стратегическое и оперативное планирование, в том числе стратегии внедрения на рынок РФ марок. Формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара, поиск поставщиков. Разработка политики ценообразования.
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА
Планирование программ продвижения: контроль маркетинговых и рекламных программ по продвижению продукции, разработка и контроль акций по стимулированию сбыта.
Компьютерные навыки:
1С7.7, 1С8. Офисные программы, офисная техника.
Дополнительные сведения
Хорошее знание регионов РФ +СНГ, готовность к длительным командировкам, исполнительность, способность принимать самостоятельные решения, ответственность за результат.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Ногинский завод сухих смесей"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Директор филиала Москва и ЦФО, ГК СибТопПром (STP Group
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1336923 в открытом доступе Последнее обновление 16 октября, 20:59

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 1 января 1967, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Кунцево, готов к переезду
01.2016—07.2017   1 год 7 месяцев
Специалист по развитию бизнеса, Руководитель отдела продаж
ООО "Глобал Серч", г. Москва.
Дистрибуция и продвижение товаров и услуг во всех каналах дистрибуции и продаж на территории РФ и СНГ;
Развитие новых каналов продаж.
Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ и СНГ;
Достижение плановых показателей (качественная и количественная дистрибуция по каналам продаж); Формирование плана продаж по всему продуктовому ассортименту;
Вывод новых продуктов на рынок.
Разработка и контроль системы ценообразования, коммерческой политики, мотивационных программ для клиентов;
Формирование эффективной команды продаж.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании;
Формирование бюджета департамента, кредитных лимитов для клиентов.
Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, финансовый результат);
Организация эффективной работы в части развития, обучения и удержания ключевого персонала.
08.2014—01.2016   1 год 6 месяцев
Руководитель проектов по развитию бизнеса, директор по продажам
ООО "Эра-Лаб", г. Москва, полная занятость.
Дистрибуция и продвижение во всех каналах дистрибуции и продаж на территории РФ и СНГ;
Руководство всеми коммерческими подразделениями компании.
Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ и СНГ;
Достижение плановых показателей (качественная и количественная дистрибуция по каналам продаж); Формирование плана продаж по всему продуктовому ассортименту;
Вывод новых продуктов на рынок.
Разработка и контроль системы ценообразования, коммерческой политики, мотивационных программ для клиентов;
Формирование эффективной команды продаж, разработка качественных задач для коммерческого департамента, контроль их выполнения;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании; Формирование бюджета департамента, кредитных лимитов для клиентов, контроль эффективного использования;
Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, финансовый результат);
Организация эффективной работы в части развития, обучения и удержания ключевого персонала.
06.2012—08.2014   2 года 3 месяца
Директор по продажам
ООО "Амарилис", г. Москва, полная занятость.
Руководство деятельностью сбытовых подразделений.
Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ.
Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов.
Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников.
Контроль выполнения плановых показателей.
Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности.
Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы.
Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов.
Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности.
Составление планов, бюджетов подразделения.
Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
12.2009—04.2012   2 года 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Мартинекс",, г. Москва, полная занятость.
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, продажи через образовательные программы (УМЦ), специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Открытие 4-х филиалов. Развитие дистрибуции косметологических средств, организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
06.2006—11.2009   3 года 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "Юнитоп", ООО "Болеар Медика", г. Москва, полная занятость.
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Собственная розничная сеть Сетевые ритейлеры, интернет-продажи, аптеки и аптечные сети, дилеры, мед. клиники, специалисты.

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Участие в разработке стратегии компании. Реализация инвестиционных проектов. Организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Контроль выполнения сбытовой политики компании. Предоставление регулярной управленческой отчетности акционерам. Подбор ключевых менеджеров, и разработка мотивации персонала. Поддержание и расширение существующей клиентской базы. Руководство подразделением розничной торговли. Планирование и контроль деятельности. Разработка критериев эффективности работы розничной сети, постановка бюджетирования. Участие в оптимизации ассортимента и ценообразования. Контроль договоров и условий работы с поставщиками.
01.2005—06.2006   1 год 6 месяцев
Заместитель Начальника Управления Международного Бизнеса
ЗАО ЦВ "ПРОТЕК", г. Москва, полная занятость.
Каналы сбыта: Собственные филиалы, дистрибьюторы, аптеки и аптечные сети, дилеры, интернет-продажи, ЛПУ, медклиники, специалисты.
Обязанности: Руководство сбытовой деятельностью в СНГ (Украина (9филиалов), Казахстан (7филиалов))
Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии реализации проектов. Анализ (аудит) текущего состояния коммерческих (маркетинг, сбыт) вопросов. Разработка маркетинговых планов развития создаваемых и приобретаемых за рубежом юридических лиц. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности за рубежом. Аттестация сотрудников коммерческих подразделений. Разработка мотиваций работников коммерческих подразделений.
01.2002—01.2005   3 года 1 месяц
Заместитель Регионального Директора
ООО "МАК_ДАК", г. Москва, полная занятость.
Развитие региональной структуры холдинга. Развитие дистрибуции в регионах. Открытие 4-х филиалов (Уфа, Краснодар, Иркутск, Улан-Удэ), исполнение обязанностей генерального директора филиала до момента вывода на рабочую мощность с "0". Ведение переговоров с администрациями, арендодателями, поставщиками, банками. Управление финансовыми потоками филиала. Участие в разработке сбытовой и маркетинговой стратегии развития региональных подразделений. Управление затратами / доходами. Планирование мероприятий по развитию коммерческой деятельности (сбытовые схемы, условия продаж, маркетинговые и рекламные акции, PR-деятельность.) Формирование управленческой отчетности. Координация взаимодействия головной компании и подразделений филиалов. Финансовое планирование, бюджетирование бизнес - процессов предприятия, контроль. Взаимодействие с кредитными организациями, привлечение кредитных ресурсов.
01.1997—01.2002   5 лет 1 месяц
Коммерческий представитель
Лореаль - Россия, г. Москва, полная занятость.
Работа с оптовыми и розничными клиентами. Развитие клиентской базы. Оптимизация бизнес- процессов, работа с дебиторской задолженностью.
Высшее (магистр)
2007
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Магистратура
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегическое управление предприятием
Высшее
1999
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Менеджмента
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
1997
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Политологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист-политолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
УПРАВЛЕНИЕ (Management)
Управление отделами региональных и розничных продаж, отделом рекламы, медицинских представителей, сервисной службой, продактс - менеджерами. Формирование внутренних бизнес-процессов. В том числе подбор, тренинг персонала, разработка системы мотивации.
ПЛАНИРОВАНИЕ (Planning)
Стратегическое и оперативное планирование, в том числе стратегии внедрения на рынок РФ марок. Формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара, поиск поставщиков. Разработка политики ценообразования.
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА
Планирование программ продвижения: контроль маркетинговых и рекламных программ по продвижению продукции, разработка и контроль акций по стимулированию сбыта.
Компьютерные навыки:
1С7.7, 1С8. Офисные программы, офисная техника.
Дополнительные сведения
Хорошее знание регионов РФ +СНГ, готовность к длительным командировкам, исполнительность, способность принимать самостоятельные решения, ответственность за результат.