Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1101284
24 марта

Руководитель отдела продаж / Супервайзер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (28 октября 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 6 месяцев

ноябрь 2013 — август 2015
1 год и 10 месяцев

Руководитель отдела продаж HoReCa

Русские Оригинальные Напитки (производитель и импортер алкогольной продукции), г. Москва.

Обязанности:
- создание и руководство отделом с нуля, разработка плана развития, планирование продаж, определение необходимых ресурсов, кадровых и финансовых;
- подбор кадров, наставничество;
- вывод на рынок нового продукта;
- управление торговым процессом с целью выполнения плановых показателей,
- увеличение дистрибуции и объёмов продаж в ресторанах категории «А»;
- мониторинг и анализ конкурентов;
- прогнозирование, инициирование и реализация трейд-маркетинговой активности.
Достижения:
- создал с нуля эффективную команду отдела продаж, соответствующую бизнес-целям и корпоративной культуре компании;
- сформировал активную клиентскую базу (более 200 торговых точек т.к. Бабель, Шинок, Фаренгейт, доктор Живаго, Мясной клуб и т.д.), а также добился непрерывного и планомерного увеличения объёмов продаж.

декабрь 2012 — май 2013
6 месяцев

Руководитель отдела продаж HoReCa

(Полная занятость)

Каскад логистик, г. Москва.

Обязанности:
- создание и руководство отделом (12 чел.) с нуля, разработка плана развития, планирование продаж, определение необходимых ресурсов, кадровых и финансовых;
- подбор кадров, наставничество;
- управление торговым процессом с целью выполнения плановых показателей,
- увеличение дистрибуции и объёмов продаж в ресторанах категории «В, С»;
- мониторинг и анализ конкурентов.

июнь 2008 — ноябрь 2012
4 года и 6 месяцев

Руководитель отдела розничных продаж (до 01.02.10 супервайзер HoReCa)

(Полная занятость)

ГК КиН, г. Москва.

Обязанности:
- планирование, организация, контроль, делегирование и мотивация группы торговых представителей (в подчинении 5 - 8 чел.);
- маршруты, полевые сопровождения, аудиты, контроль дебиторской задолженности, отчётность;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
- увеличение клиентской базы, объемов продаж.
Достижения:
- значительное увеличение клиентской базы;
- подключение к работе сетей – «То да Се», «Грабли», «Кружка», «Якитория», «Шоколадница», аэропорт Шереметьево (Аэропит и SSPR);
- развитие персонала в горизонтальной и вертикальной плоскостях (повышение моих двух подчиненных до Супервайзеров);
- 01.02.10 назначение на должность руководителя отдела розничных продаж (вино, не сетевая розница).

октябрь 2006 — май 2008
1 год и 8 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Русский Алкоголь, г. Москва.

Обязанности:
- привлечение новых клиентов;
- переговоры об условиях маркетингового соглашения;
- заключение договоров;
- контроль отгрузок, оплат, наличия продукции компании в торговых точках;
- ежедневная отчетность.
Достижения:
- ежемесячное успешное выполнение планов;
- лучшие показатели реализованной продукции в отделе;
- привлечение к сотрудничеству порядка 60 торговых точек;
- увеличение реализованной продукции на вверенной территории
в несколько раз;
- успешное проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Ключевые навыки
- Управленческий опыт (делегирование, контроль, результативность, ответственность за принятые решения);
- Компетенции в области построения структуры дистрибуции, бюджетирования и управления продажами;
- Опыт создания эффективной команды, построение системы мотивации и постановка задач на основе выработанных KPI’s;
- Опыт вывода новых ТМ на российский рынок;
- Опыт маркетингового планирования, реализации и управления операционной маркетинговой деятельностью;
- Понимание производственных процессов;
- Опыт прямых продаж;
- Уверенные коммуникативные навыки (опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании).
Учился

по 2004

РГУТиС Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Менеджер-экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

КХМК Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Бухгалтерский учет. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

«Вина Франции, Италии, Греции». Группа Компаний «КиН», г. Москва

2007

Эффективные коммуникации. ООО «ТД «Русский Алкоголь», г. Москва

2007

Английский язык. Московский Институт Лингвистики, г. Москва

2007

Эффективные продажи. ООО «ТД «Русский Алкоголь», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Организаторские способности, умение работать как в команде, так и индивидуально, аналитический склад ума, целеустремленность, инициативность, коммуникабельность.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1101284 обновлено 24 марта, 11:50
Руководитель отдела продаж / Супервайзер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (28 октября 1979)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
1 год 10 месяцев
ноябрь 2013  — август 2015
Русские Оригинальные Напитки (производитель и импортер алкогольной продукции), Москва
Руководитель отдела продаж HoReCa
Обязанности:
- создание и руководство отделом с нуля, разработка плана развития, планирование продаж, определение необходимых ресурсов, кадровых и финансовых;
- подбор кадров, наставничество;
- вывод на рынок нового продукта;
- управление торговым процессом с целью выполнения плановых показателей,
- увеличение дистрибуции и объёмов продаж в ресторанах категории «А»;
- мониторинг и анализ конкурентов;
- прогнозирование, инициирование и реализация трейд-маркетинговой активности.
Достижения:
- создал с нуля эффективную команду отдела продаж, соответствующую бизнес-целям и корпоративной культуре компании;
- сформировал активную клиентскую базу (более 200 торговых точек т.к. Бабель, Шинок, Фаренгейт, доктор Живаго, Мясной клуб и т.д.), а также добился непрерывного и планомерного увеличения объёмов продаж.
6 месяцев
декабрь 2012  — май 2013
Каскад логистик, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж HoReCa
Обязанности:
- создание и руководство отделом (12 чел.) с нуля, разработка плана развития, планирование продаж, определение необходимых ресурсов, кадровых и финансовых;
- подбор кадров, наставничество;
- управление торговым процессом с целью выполнения плановых показателей,
- увеличение дистрибуции и объёмов продаж в ресторанах категории «В, С»;
- мониторинг и анализ конкурентов.
4 года 6 месяцев
июнь 2008  — ноябрь 2012
ГК КиН, Москва, полная занятость
Руководитель отдела розничных продаж (до 01.02.10 супервайзер HoReCa)
Обязанности:
- планирование, организация, контроль, делегирование и мотивация группы торговых представителей (в подчинении 5 - 8 чел.);
- маршруты, полевые сопровождения, аудиты, контроль дебиторской задолженности, отчётность;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
- увеличение клиентской базы, объемов продаж.
Достижения:
- значительное увеличение клиентской базы;
- подключение к работе сетей – «То да Се», «Грабли», «Кружка», «Якитория», «Шоколадница», аэропорт Шереметьево (Аэропит и SSPR);
- развитие персонала в горизонтальной и вертикальной плоскостях (повышение моих двух подчиненных до Супервайзеров);
- 01.02.10 назначение на должность руководителя отдела розничных продаж (вино, не сетевая розница).
1 год 8 месяцев
октябрь 2006  — май 2008
Русский Алкоголь, Москва, полная занятость
Торговый представитель
Обязанности:
- привлечение новых клиентов;
- переговоры об условиях маркетингового соглашения;
- заключение договоров;
- контроль отгрузок, оплат, наличия продукции компании в торговых точках;
- ежедневная отчетность.
Достижения:
- ежемесячное успешное выполнение планов;
- лучшие показатели реализованной продукции в отделе;
- привлечение к сотрудничеству порядка 60 торговых точек;
- увеличение реализованной продукции на вверенной территории
в несколько раз;
- успешное проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
2004
РГУТиС
Экономика и управление на предприятии
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер-экономист
Среднее специальное образование
1999
КХМК
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтерский учет
Курсы
2012
Группа Компаний «КиН»
«Вина Франции, Италии, Греции»
Москва
2007
ООО «ТД «Русский Алкоголь»
Эффективные коммуникации
Москва
2007
Московский Институт Лингвистики
Английский язык
Москва
2007
ООО «ТД «Русский Алкоголь»
Эффективные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Управленческий опыт (делегирование, контроль, результативность, ответственность за принятые решения);
- Компетенции в области построения структуры дистрибуции, бюджетирования и управления продажами;
- Опыт создания эффективной команды, построение системы мотивации и постановка задач на основе выработанных KPI’s;
- Опыт вывода новых ТМ на российский рынок;
- Опыт маркетингового планирования, реализации и управления операционной маркетинговой деятельностью;
- Понимание производственных процессов;
- Опыт прямых продаж;
- Уверенные коммуникативные навыки (опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании).
Дополнительные сведения
Организаторские способности, умение работать как в команде, так и индивидуально, аналитический склад ума, целеустремленность, инициативность, коммуникабельность.