Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1045600Обновлено 20 октября
В избранные

Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (15 декабря 1970), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Северо-Запад Москвы., м. Строгино , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
6 месяцев
май  — октябрь 2016
Директор коммерческой службы
ООО ТПК "Аргус-НВ", Москва, полная занятость
Планирование и оперативное управление Службой сбыта, Службой Материально-технического обеспечения, Маркетинга;
Разработка регламентов и процедур, направленных на оптимизацию взаимодействия Конструкторско-Технического Отдела, Производства, Склада и Службы сбыта;
Проведение переговоров с ключевыми партнёрами.
10 месяцев
май 2015 — февраль 2016
Начальник отдела продаж
Компания "Сокровища Приморья", Москва
Обеспечение развития продаж продукции Компании в традиционной рознице и сетях.
Определение стандартов мерчендайзинга.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Участие в определении маркетинговой, ассортиментной и ценовой политик Компании.
Окончание деятельности обусловлено прекращением финансирования проекта инвестором.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2012 — ноябрь 2013
Руководитель Департамента Розничных продаж Московского региона
Группа Компаний «КиН» (ООО «ВИСТТОРГ»), Москва, полная занятость
Задачи на момент вступления в должность:
Разработка структуры Департамента регламентов, стандартов работы, систем мотивации сотрудников на основе KPI’s.
Определение кадрово-финансовой политики Департамента.
Подразделения Департамента:
a) HoReCa,
b) Розница,
c) Отдел Специальных Проектов,
d) Отдел по работе с Частными и Корпоративными клиентами,
e) Отдел Координации и Взаимодействия
Достигнутые результаты на 01.10.2013:
Количество клиентов Департамента – более 1100.
Инициирование и руководство проектом внедрения аппаратно-программного комплекса автоматизации работы сотрудников Департамента розничных продаж и управления их деятельностью на базе Информационной Системы SalesWorks от компании - разработчика SoftServe Business Systems.
Количество сотрудников Департамента – 46.
4 года и 8 месяцев
апрель 2008 — ноябрь 2012
Руководитель Отдела продаж HoReCa
Группа компаний "КиН" (ООО "ВИСТТОРГ"), Москва, полная занятость
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Проведение реструктуризации отдела, введение регламентов и стандартов работы сотрудников отдела.
Разработка стратегического плана развития отдела и планирования продаж, его обоснование и бюджетирование.
Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий на период 1 календарный год.
Увеличение числовых параметров дистрибуции и объемов продаж.
Достигнутые результаты на 01.10.2012:
Вывод торговой марки «Коньяк «Старый Город» на рынок HoReCa в Москве
Количество клиентов: свыше 1000 торговых точек,
Подготовка и проведение масштабного трейд-маркетингового проекта «Чемпионата по картингу на призы «Старого Города»
Количество сотрудников отдела - 30 человек
1 год и 7 месяцев
октябрь 2006 — апрель 2008
Руководитель отдела HoReCa
"Русский Алкоголь" Группа Компаний, Москва, полная занятость
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Проведение реструктуризации отдела, введение стандартов работы, подбор персонала.
Разработка стратегического плана развития отдела и продаж на период 1,5 года, его обоснование и бюджетирование.
Увеличение числовых параметров дистрибуции (свыше 650 торговых точек) и объемов продаж.
Достигнутые результаты на 01.01.2008: увеличение числовых параметров дистрибуции в 5 раз (650 торговых точек), увеличение объема продаж в 6 раз.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2005
: Руководитель отдела HoReCa
Компания «Гринтраст Фиш Компани», Москва, полная занятость
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Проведение реструктуризации отдела, введение стандартов работы сотрудников.
Разработка системы мотивации сотрудников отдела HoReCa на основе KPI’s
Планирование ассортиментной и ценовой политики, бюджетирование.
Увеличение объёма продаж и их маржинальности.
Достигнутые результаты:
увеличение числовых параметров дистрибуции в 2,1 раза, увеличение объема продаж в 2,5 раза, увеличение маржинальности с 14% до 21%.
Дополнительно: подготовка и проведение аудиторного тренинга для сотрудников отдела «Начальные навыки продаж»
1 год и 1 месяц
март 2004 — март 2005
Генеральный директор
Торговый Дом "Фуд Делюкс", Москва, полная занятость
Построение структуры Компании
Создание стратегического плана развития Компании
Определение ассортиментной и ценовой политики Компании
Управление финансами
Определение ассортиментной политики и круга целевых клиентов
Разработка концепции автоматизации обработки заказов, учета поставляемой продукции и формирования форм отчетности
Проведение переговоров с руководством Компаний – партнеров, подрядчиков.
Количество сотрудников: 12 человек.
Достигнутые результаты: вывод Компании за точку безубыточности, достижение доминирования на поставки некоторых видов морепродуктов в рестораны премиальной ценовой категории г. Москвы.
1 год и 6 месяцев
октябрь 2001 — март 2003
Руководитель Отдела HoReCa (супервайзер)
Liggett-Ducat (Gallaher Group), Москва, полная занятость
Отдел: Отдел по работе с Ключевыми клиентами
Должность: Супервайзер по продажам в гостинично-ресторанный сектор - HoReCa (кафе, бары рестораны г. Москвы).
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Создание Отдела HoReCa с «нуля»
Разработка регламентов и форм отчетности
Подбор сотрудников в Отдел HoReCa
Подготовка и утверждение P.O.S.-материалов
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Инициация и заключение спонсорских контрактов
Подготовка и организация промоушен- кампаний по барам, клубам г. Москвы (HoReCa Promotion Activity) – запуск сигарет SOBRANIE CLASSIC в HoReCa
Подготовка и руководство работой стенда «Лиггетт-Дукат» на профильных выставках
Количество подчиненных: Специалисты по продажам в гостинично-ресторанный сектор – 7 чел.
Промоушен-персонал - 12 чел.
Достигнутые результаты: увеличение нумеричекой дистрибуции с 13% до 77% покрываемых командой торговых точек г. Москвы, успешный запуск нового бренда Компании SOBRANIE CLASSIK в канале HoReCa
3 года и 5 месяцев
апрель 1997 — август 2000
Специалист по проведению рекламных мероприятий в HoReCa (promoter)
Philip Morris Sales and Marketing, Москва, полная занятость
Должность: Специалист по проведению рекламных мероприятий отдела HoReCa
Функции:
Регулярная спланированная работа с торговыми точками категории HoReCa (клубы, бары, рестораны) г. Москвы в соответствии со стандартами работы Компании,
Обеспечение нумерической дистрибуции и контроль наличия продукции Компании
Мерчендайзинг, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках
Проведение переговоров с руководством заведений
Подготовка и проведение рекламных и промоушен-мероприятий в рамках рекламных кампаний, проводимых Компанией («Marlboro в движении», Marlboro Adventure Team, Гонки Формулы-1 на воде Chesterfield, и др.)
Обучение и руководство промоушен-персоналом (до 30 чел.)
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Маркетинг
Вечерняя форма обучения
МВА - Мастер Делового Администрирования
1994
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-системотехник
Курсы
2007
Тренинговая Компания “Management & Business Development Group”
Переговоры по продажам в условиях конкуренции
Москва
2007
Отдел обучения Группы Компаний «Русский Алкоголь»
Эффективные Коммуникации
Москва
2007
Отдел обучения Группы Компаний "Русский Алкоголь"
Наставничество
Москва
2002
Академия водительских тренингов "Мастер Пилот"
Техника руления
Москва
2001
Отдел обучения Компании «Liggett-Ducat» Gallaher Group»
Supervisory Skills (2002 г.)
Москва
2000
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Тренинг по неагрессивному вождению
Москва
2000
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Основы маркетинга / Sales (HoReCa) Promoters Seminar – 1
Москва
1999
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Основы маркетинга
Москва
1997
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Sales Merchandising Skills – I
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Опыт работы в профессиональных продажах c 1997 года со следующими каналами сбыта: HoReCa, Традиционная розница, Сети, с различными группами товаров: Табак, Алкоголь, Молочные продукты, Бакалея, Морепродукты (охлаждённые, замороженные, фасованные), Высокотехнологичные оптические приборы.
Создание структуры Департамента Продаж, разработка и внедрение стандартов работы, регламентов и бизнес-процессов.
Планирование продаж, бюджетирование, реализация VAN-проектов.
Планирование и управление трейд-маркетинговой деятельностью, вывод нового продукта на рынок.
Наставничество и командообразование, менеджмент.
Проведение переговоров на любом уровне.
Дополнительные сведения
Личные характеристики: харизматичный лидер, обладает незаурядными аналитическими способностями и разумной креативностью, целеустремлен, дисциплинирован, добросовестный исполнитель, постоянно совершенствует свои профессиональные навыки, привержен здоровому образу жизни.
Хобби: авто и мотоспорт, путешествия, street workout, кино.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж по работе с сетевыми гипермаркетами / Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Руководитель отдела по работе с сетями и интернет-магазинами, ООО "ЛАНТРА"
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Руководитель отдела по работе с сетями и интернет-магазинами, ООО "ЛАНТРА"
Смотреть все резюме
Резюме № 1045600 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября, 05:35

Резюме

Руководитель отдела продаж 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 декабря 1970, 46 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Северо-Запад Москвы. (м. Строгино), готов к переезду
05.2016—10.2016   6 месяцев
Директор коммерческой службы
ООО ТПК "Аргус-НВ", г. Москва, полная занятость.
Планирование и оперативное управление Службой сбыта, Службой Материально-технического обеспечения, Маркетинга;
Разработка регламентов и процедур, направленных на оптимизацию взаимодействия Конструкторско-Технического Отдела, Производства, Склада и Службы сбыта;
Проведение переговоров с ключевыми партнёрами.
05.2015—02.2016   10 месяцев
Начальник отдела продаж
Компания "Сокровища Приморья", г. Москва.
Обеспечение развития продаж продукции Компании в традиционной рознице и сетях.
Определение стандартов мерчендайзинга.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Участие в определении маркетинговой, ассортиментной и ценовой политик Компании.
Окончание деятельности обусловлено прекращением финансирования проекта инвестором.
11.2012—11.2013   1 год 1 месяц
Руководитель Департамента Розничных продаж Московского региона
Группа Компаний «КиН» (ООО «ВИСТТОРГ»), г. Москва, полная занятость.
Задачи на момент вступления в должность:
Разработка структуры Департамента регламентов, стандартов работы, систем мотивации сотрудников на основе KPI’s.
Определение кадрово-финансовой политики Департамента.
Подразделения Департамента:
a) HoReCa,
b) Розница,
c) Отдел Специальных Проектов,
d) Отдел по работе с Частными и Корпоративными клиентами,
e) Отдел Координации и Взаимодействия
Достигнутые результаты на 01.10.2013:
Количество клиентов Департамента – более 1100.
Инициирование и руководство проектом внедрения аппаратно-программного комплекса автоматизации работы сотрудников Департамента розничных продаж и управления их деятельностью на базе Информационной Системы SalesWorks от компании - разработчика SoftServe Business Systems.
Количество сотрудников Департамента – 46.
04.2008—11.2012   4 года 8 месяцев
Руководитель Отдела продаж HoReCa
Группа компаний "КиН" (ООО "ВИСТТОРГ"), г. Москва, полная занятость.
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Проведение реструктуризации отдела, введение регламентов и стандартов работы сотрудников отдела.
Разработка стратегического плана развития отдела и планирования продаж, его обоснование и бюджетирование.
Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий на период 1 календарный год.
Увеличение числовых параметров дистрибуции и объемов продаж.
Достигнутые результаты на 01.10.2012:
Вывод торговой марки «Коньяк «Старый Город» на рынок HoReCa в Москве
Количество клиентов: свыше 1000 торговых точек,
Подготовка и проведение масштабного трейд-маркетингового проекта «Чемпионата по картингу на призы «Старого Города»
Количество сотрудников отдела - 30 человек
10.2006—04.2008   1 год 7 месяцев
Руководитель отдела HoReCa
"Русский Алкоголь" Группа Компаний, г. Москва, полная занятость.
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Проведение реструктуризации отдела, введение стандартов работы, подбор персонала.
Разработка стратегического плана развития отдела и продаж на период 1,5 года, его обоснование и бюджетирование.
Увеличение числовых параметров дистрибуции (свыше 650 торговых точек) и объемов продаж.
Достигнутые результаты на 01.01.2008: увеличение числовых параметров дистрибуции в 5 раз (650 торговых точек), увеличение объема продаж в 6 раз.
04.2005—11.2005   8 месяцев
: Руководитель отдела HoReCa
Компания «Гринтраст Фиш Компани», г. Москва, полная занятость.
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Проведение реструктуризации отдела, введение стандартов работы сотрудников.
Разработка системы мотивации сотрудников отдела HoReCa на основе KPI’s
Планирование ассортиментной и ценовой политики, бюджетирование.
Увеличение объёма продаж и их маржинальности.
Достигнутые результаты:
увеличение числовых параметров дистрибуции в 2,1 раза, увеличение объема продаж в 2,5 раза, увеличение маржинальности с 14% до 21%.
Дополнительно: подготовка и проведение аудиторного тренинга для сотрудников отдела «Начальные навыки продаж»
03.2004—03.2005   1 год 1 месяц
Генеральный директор
Торговый Дом "Фуд Делюкс", г. Москва, полная занятость.
Построение структуры Компании
Создание стратегического плана развития Компании
Определение ассортиментной и ценовой политики Компании
Управление финансами
Определение ассортиментной политики и круга целевых клиентов
Разработка концепции автоматизации обработки заказов, учета поставляемой продукции и формирования форм отчетности
Проведение переговоров с руководством Компаний – партнеров, подрядчиков.
Количество сотрудников: 12 человек.
Достигнутые результаты: вывод Компании за точку безубыточности, достижение доминирования на поставки некоторых видов морепродуктов в рестораны премиальной ценовой категории г. Москвы.
10.2001—03.2003   1 год 6 месяцев
Руководитель Отдела HoReCa (супервайзер)
Liggett-Ducat (Gallaher Group), г. Москва, полная занятость.
Отдел: Отдел по работе с Ключевыми клиентами
Должность: Супервайзер по продажам в гостинично-ресторанный сектор - HoReCa (кафе, бары рестораны г. Москвы).
Задачи на момент начала трудовой деятельности:
Создание Отдела HoReCa с «нуля»
Разработка регламентов и форм отчетности
Подбор сотрудников в Отдел HoReCa
Подготовка и утверждение P.O.S.-материалов
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Инициация и заключение спонсорских контрактов
Подготовка и организация промоушен- кампаний по барам, клубам г. Москвы (HoReCa Promotion Activity) – запуск сигарет SOBRANIE CLASSIC в HoReCa
Подготовка и руководство работой стенда «Лиггетт-Дукат» на профильных выставках
Количество подчиненных: Специалисты по продажам в гостинично-ресторанный сектор – 7 чел.
Промоушен-персонал - 12 чел.
Достигнутые результаты: увеличение нумеричекой дистрибуции с 13% до 77% покрываемых командой торговых точек г. Москвы, успешный запуск нового бренда Компании SOBRANIE CLASSIK в канале HoReCa
04.1997—08.2000   3 года 5 месяцев
Специалист по проведению рекламных мероприятий в HoReCa (promoter)
Philip Morris Sales and Marketing, г. Москва, полная занятость.
Должность: Специалист по проведению рекламных мероприятий отдела HoReCa
Функции:
Регулярная спланированная работа с торговыми точками категории HoReCa (клубы, бары, рестораны) г. Москвы в соответствии со стандартами работы Компании,
Обеспечение нумерической дистрибуции и контроль наличия продукции Компании
Мерчендайзинг, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках
Проведение переговоров с руководством заведений
Подготовка и проведение рекламных и промоушен-мероприятий в рамках рекламных кампаний, проводимых Компанией («Marlboro в движении», Marlboro Adventure Team, Гонки Формулы-1 на воде Chesterfield, и др.)
Обучение и руководство промоушен-персоналом (до 30 чел.)
Высшее
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Специальность: МВА - Мастер Делового Администрирования
Высшее
1994
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-системотехник
Курсы и тренинги
2007
Тренинговая Компания “Management & Business Development Group”
Переговоры по продажам в условиях конкуренции
Москва
2007
Отдел обучения Группы Компаний «Русский Алкоголь»
Эффективные Коммуникации
Москва
2007
Отдел обучения Группы Компаний "Русский Алкоголь"
Наставничество
Москва
2002
Академия водительских тренингов "Мастер Пилот"
Техника руления
Москва
2001
Отдел обучения Компании «Liggett-Ducat» Gallaher Group»
Supervisory Skills (2002 г.)
Москва
2000
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Тренинг по неагрессивному вождению
Москва
2000
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Основы маркетинга / Sales (HoReCa) Promoters Seminar – 1
Москва
1999
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Основы маркетинга
Москва
1997
Отдел обучения Компании «Philip Morris Sales and Marketing»
Sales Merchandising Skills – I
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Опыт работы в профессиональных продажах c 1997 года со следующими каналами сбыта: HoReCa, Традиционная розница, Сети, с различными группами товаров: Табак, Алкоголь, Молочные продукты, Бакалея, Морепродукты (охлаждённые, замороженные, фасованные), Высокотехнологичные оптические приборы.
Создание структуры Департамента Продаж, разработка и внедрение стандартов работы, регламентов и бизнес-процессов.
Планирование продаж, бюджетирование, реализация VAN-проектов.
Планирование и управление трейд-маркетинговой деятельностью, вывод нового продукта на рынок.
Наставничество и командообразование, менеджмент.
Проведение переговоров на любом уровне.
Дополнительные сведения
Личные характеристики: харизматичный лидер, обладает незаурядными аналитическими способностями и разумной креативностью, целеустремлен, дисциплинирован, добросовестный исполнитель, постоянно совершенствует свои профессиональные навыки, привержен здоровому образу жизни.
Хобби: авто и мотоспорт, путешествия, street workout, кино.