Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5984742Обновлено 26 июля
В избранные

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

150 000 Р, на территории работодателя
Муж., 37 лет (18 марта 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Тимирязевская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
11 месяцев
сентябрь 2016 — июль 2017
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
ООО "Ленмикс", Москва, полная занятость
http://www.lenmix.com
Дистрибьюция продуктов питания
1. Развитие отдела с нуля.
2. Поиск, подбор и обучение персонала.
3. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования отдела.
3. Планирование, организация, мотивация, управление и контроль работы отдела.
4. Выработка стратегии по поиску новых контрагентов (дистрибьюторы, корпоративные клиенты, интернет магазины, салоны-бутики по предоставлению услуг).
5. Составление коммерческих предложений.
6. Ведение переговоров с клиентами.
7. Контроль выполнения финансовых показателей.
8. Анализ эффективности маркетинговой активности (обратная связь с отделом маркетинга).
9. Участие в различных мероприятиях, выставках, тендерах.
10. Контроль дебиторской задолженности, работа с жалобами.
В подчинении: 3 менеджера.
2 года
апрель 2014 — март 2016
Руководитель отдела Ритейл
ООО "Санни Плантейшн АГ", Москва
http://www.coffee-tea.ru
Контрагенты - супермаркеты, сетевые форматы, такие как -"Ашан", "Азбука Вкуса", "Х5 Ритейл Групп", "Алые паруса", "Стокманн", "Глобус Гурмэ", "Я Любимый", "Крестовский". Ряд дистрибьюторов, в том числе аптечные и работающие с АЗС. Ключевая розница.
Организация и управление продажами отдела:
Поиск, подбор и обучение персонала, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, супервайзер, мерчендайзеры. Планирование и анализ продаж по торговому персоналу, ассортименту, по категориям клиентов. Расчеты эффективности (рентабельности) по каждому проекту.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
В ходе работы была проведена реорганизация работы подразделения; расширена клиентская база; оптимизирован ассортимент по категориям клиентов, цене; введены стандарты мерчендайзинга; в два раза увеличен объём продаж.
2 года и 6 месяцев
сентябрь 2011 — февраль 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Акмалько", Москва, полная занятость
С мая 2012 года Начальник отдела продаж
1. Увеличение объемов продаж.
2. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж.
3. Планирование, организация, мотивация, управление и контроль работы отдела продаж.
4. Аналитика контрагентов (дистрибьюторы, сети, регионы, СТМ, HoReCa), выстраивание долгосрочных отношений.
5. Выработка стратегии по поиску новых контрагентов (дистрибьюторы, сети, регионы, СТМ, HoReCa).
6. Контроль выполнения финансовых показателей.
7. Анализ эффективности маркетинговой активности (обратная связь с отделом маркетинга).
8. Контроль дебиторской задолженности, работа с жалобами.
9. Оперативное реагирование на потребности контрагентов, изменение объемов продаж по клиентам.
В подчинении: 6 менеджеров, оператор, супервайзер, группа мерчендайзеров.

Развитие направления СТМ:
C сентября 2011 года
1. Привлечение крупных заказчиков (сетевых и не только) для производства продукции под частной маркой.
2. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
3. Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки дизайна до отгрузки.
4. Планирование SKU на предприятие.
5. Анализ рынка, сбор информации.
6. Составление и выполнение плана продаж.
7. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий.
8. Координация взаимодействия всех структурных подразделений внутри компании в рамках проекта.
В подчинении: менеджер, супервайзер, группа мерчендайзеров.
Сотрудничество - работа с такими клиентами как (X5 Retail Group, Ашан, Дикси, Метро, Гипар, Окей, Монетка) Бакалея, консервация.
11 месяцев
июль 2010 — май 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Руководитель розничного отдела
ООО "Кволити", Москва, полная занятость
С января 2011 года
Руководитель отдела розничных продаж
1. Руководство отделом 2. Подбор и управление персоналом в отделе 3. Обучение персонала 4. Организация каналов сбыта продукции 5. Обеспечение выполнения основных показателей отдела 6. Ведение необходимой документации и отчетности 7. Аналитика 8. Ценообразование 9. Разработка стратегии продаж, составление оптимального ассортимента товаров 10. Участие в проектах по повышению эффективности реализации продукции.

С июля 2010 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сотрудничество-работа с розничными клиентами. Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов 2. Решение конфликтных ситуаций 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Составление и выполнение плана продаж 5. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий 6. Ведение переговоров 7. Контроль мерчендайзеров 8. Координация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий 9. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов. Введение новых позиций в матрицу. Сотрудничество-работа с такими сетями как (Азбука Вкуса, Х5, Калинка-Стокманн, Бахетле).
1 год и 10 месяцев
август 2008 — май 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АТПК "Петергоф", Москва, полная занятость
Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов 2. Решение конфликтных ситуаций 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Составление и выполнение плана продаж 5. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий 6. Ведение переговоров 7. Контроль мерчендайзеров 8. Координация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий 9. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов. Введение новых позиций в матрицу. Сотрудничество-работа с такими сетями как (Ашан, Мосмарт, Утконос, Окей, Дешево, Карфур, Зельгрос).
1 год и 1 месяц
июль 2007 — июль 2008
Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО КАРАТ, Москва, полная занятость
Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов 2. Решение конфликтных ситуаций 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Составление и выполнение плана продаж 5. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий 6. Ведение переговоров 7. Контроль торг. представителей, мерчендайзеров (через супервайзеров) 8. Координация и контроль трейд - маркетинговых мероприятий 9. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов. Сотрудничество-работа с такими сетями как (X5 Retail Group, Копейка, Билла, Авоська, Спар,12Месяцев, Алые Паруса.)
2 года и 3 месяца
февраль 2005 — апрель 2007
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Торговый дом "Конфаэль", Москва, полная занятость
Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Решение конфликтных ситуаций 2. Контроль дебиторской задолженности 3. Контроль торг. представителей, мерчендайзеров 4. Соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам 5. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов и ценообразование. Сотрудничество - работа с такими сетями как (Рамстор, Перекресток, Седьмой Континент,12Месяцев, Самохвал, Спар, Патэрсон) Шоколадные наборы.
2 года и 7 месяцев
июнь 2002 — декабрь 2004
Менеджер по работе с клиентами
"Шаттл-Логистик", Москва, полная занятость
Организация работ по рекламированию продукции, обоснование цен на предприятии, обработка первичной бух. документации. Поиск клиентов, сбор заказов. Решение спорных вопросов. Кофе, чай, кондитерские изделия.
Высшее образование
2008
(РГУТиС) Институт экономики и сервиса "РГУТиС"
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2014
Selecraft
Перезагрузка отдела продаж за 3 недели
Москва
2012
Selecraft
Управление отделом продаж
Москва
2010
"РУДН"
Mini MBA "Управление организацией"
Москва
2005
ООО"ТД"Конфаэль"
Основные приемы продаж, аспекты сбора дебиторской задолженности
Москва
2004
ООО"Шаттл-Логистик"
Прямые продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
(Word, Excel, Internet,1C, PowerPoint)
Дополнительные сведения
Умение организовать свою работу-планирование и контроль работы.
Определение приоритетов работы.
Знание технологии работы с клиентами планирование работы с клиентами, умение взаимодействовать с коллегами.
Уверенность в своих силах, организаторские способности, стремление повышать свой профессиональный уровень, целеустремленность, коммуникабельность.
Мои интересы; cпорт, кино, театры, выставки, музыка, психология.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, group / senior KAM
По договоренности
Руководитель отдела по работе с локальными ключевыми клиентами, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, group / senior KAM
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО АСГ
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
231 резюме
Резюме № 5984742 в открытом доступе Последнее обновление 26 июля, 12:13

Резюме

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 18 марта 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Тимирязевская)
09.2016—07.2017   11 месяцев
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
ООО "Ленмикс", г. Москва, полная занятость.
1. Развитие отдела с нуля.
2. Поиск, подбор и обучение персонала.
3. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования отдела.
3. Планирование, организация, мотивация, управление и контроль работы отдела.
4. Выработка стратегии по поиску новых контрагентов (дистрибьюторы, корпоративные клиенты, интернет магазины, салоны-бутики по предоставлению услуг).
5. Составление коммерческих предложений.
6. Ведение переговоров с клиентами.
7. Контроль выполнения финансовых показателей.
8. Анализ эффективности маркетинговой активности (обратная связь с отделом маркетинга).
9. Участие в различных мероприятиях, выставках, тендерах.
10. Контроль дебиторской задолженности, работа с жалобами.
В подчинении: 3 менеджера.
04.2014—03.2016   2 года
Руководитель отдела Ритейл
ООО "Санни Плантейшн АГ", г. Москва.
Контрагенты - супермаркеты, сетевые форматы, такие как -"Ашан", "Азбука Вкуса", "Х5 Ритейл Групп", "Алые паруса", "Стокманн", "Глобус Гурмэ", "Я Любимый", "Крестовский". Ряд дистрибьюторов, в том числе аптечные и работающие с АЗС. Ключевая розница.
Организация и управление продажами отдела:
Поиск, подбор и обучение персонала, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, супервайзер, мерчендайзеры. Планирование и анализ продаж по торговому персоналу, ассортименту, по категориям клиентов. Расчеты эффективности (рентабельности) по каждому проекту.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
В ходе работы была проведена реорганизация работы подразделения; расширена клиентская база; оптимизирован ассортимент по категориям клиентов, цене; введены стандарты мерчендайзинга; в два раза увеличен объём продаж.
09.2011—02.2014   2 года 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Акмалько", г. Москва, полная занятость.
С мая 2012 года Начальник отдела продаж
1. Увеличение объемов продаж.
2. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж.
3. Планирование, организация, мотивация, управление и контроль работы отдела продаж.
4. Аналитика контрагентов (дистрибьюторы, сети, регионы, СТМ, HoReCa), выстраивание долгосрочных отношений.
5. Выработка стратегии по поиску новых контрагентов (дистрибьюторы, сети, регионы, СТМ, HoReCa).
6. Контроль выполнения финансовых показателей.
7. Анализ эффективности маркетинговой активности (обратная связь с отделом маркетинга).
8. Контроль дебиторской задолженности, работа с жалобами.
9. Оперативное реагирование на потребности контрагентов, изменение объемов продаж по клиентам.
В подчинении: 6 менеджеров, оператор, супервайзер, группа мерчендайзеров.

Развитие направления СТМ:
C сентября 2011 года
1. Привлечение крупных заказчиков (сетевых и не только) для производства продукции под частной маркой.
2. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
3. Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки дизайна до отгрузки.
4. Планирование SKU на предприятие.
5. Анализ рынка, сбор информации.
6. Составление и выполнение плана продаж.
7. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий.
8. Координация взаимодействия всех структурных подразделений внутри компании в рамках проекта.
В подчинении: менеджер, супервайзер, группа мерчендайзеров.
Сотрудничество - работа с такими клиентами как (X5 Retail Group, Ашан, Дикси, Метро, Гипар, Окей, Монетка) Бакалея, консервация.
07.2010—05.2011   11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Руководитель розничного отдела
ООО "Кволити", г. Москва, полная занятость.
С января 2011 года
Руководитель отдела розничных продаж
1. Руководство отделом 2. Подбор и управление персоналом в отделе 3. Обучение персонала 4. Организация каналов сбыта продукции 5. Обеспечение выполнения основных показателей отдела 6. Ведение необходимой документации и отчетности 7. Аналитика 8. Ценообразование 9. Разработка стратегии продаж, составление оптимального ассортимента товаров 10. Участие в проектах по повышению эффективности реализации продукции.

С июля 2010 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сотрудничество-работа с розничными клиентами. Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов 2. Решение конфликтных ситуаций 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Составление и выполнение плана продаж 5. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий 6. Ведение переговоров 7. Контроль мерчендайзеров 8. Координация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий 9. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов. Введение новых позиций в матрицу. Сотрудничество-работа с такими сетями как (Азбука Вкуса, Х5, Калинка-Стокманн, Бахетле).
08.2008—05.2010   1 год 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АТПК "Петергоф", г. Москва, полная занятость.
Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов 2. Решение конфликтных ситуаций 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Составление и выполнение плана продаж 5. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий 6. Ведение переговоров 7. Контроль мерчендайзеров 8. Координация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий 9. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов. Введение новых позиций в матрицу. Сотрудничество-работа с такими сетями как (Ашан, Мосмарт, Утконос, Окей, Дешево, Карфур, Зельгрос).
07.2007—07.2008   1 год 1 месяц
Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО КАРАТ, г. Москва, полная занятость.
Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов 2. Решение конфликтных ситуаций 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Составление и выполнение плана продаж 5. Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий 6. Ведение переговоров 7. Контроль торг. представителей, мерчендайзеров (через супервайзеров) 8. Координация и контроль трейд - маркетинговых мероприятий 9. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов. Сотрудничество-работа с такими сетями как (X5 Retail Group, Копейка, Билла, Авоська, Спар,12Месяцев, Алые Паруса.)
02.2005—04.2007   2 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Торговый дом "Конфаэль", г. Москва, полная занятость.
Осуществление работы с центральными офисами сетевых магазинов: 1. Решение конфликтных ситуаций 2. Контроль дебиторской задолженности 3. Контроль торг. представителей, мерчендайзеров 4. Соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам 5. Влияние на формирование ассортиментной матрицы магазинов и ценообразование. Сотрудничество - работа с такими сетями как (Рамстор, Перекресток, Седьмой Континент,12Месяцев, Самохвал, Спар, Патэрсон) Шоколадные наборы.
06.2002—12.2004   2 года 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
"Шаттл-Логистик", г. Москва, полная занятость.
Организация работ по рекламированию продукции, обоснование цен на предприятии, обработка первичной бух. документации. Поиск клиентов, сбор заказов. Решение спорных вопросов. Кофе, чай, кондитерские изделия.
Высшее
2008
(РГУТиС) Институт экономики и сервиса "РГУТиС"
Факультет: Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2014
Selecraft
Перезагрузка отдела продаж за 3 недели
Москва
2012
Selecraft
Управление отделом продаж
Москва
2010
"РУДН"
Mini MBA "Управление организацией"
Москва
2005
ООО"ТД"Конфаэль"
Основные приемы продаж, аспекты сбора дебиторской задолженности
Москва
2004
ООО"Шаттл-Логистик"
Прямые продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
(Word, Excel, Internet,1C, PowerPoint)
Дополнительные сведения
Умение организовать свою работу-планирование и контроль работы.
Определение приоритетов работы.
Знание технологии работы с клиентами планирование работы с клиентами, умение взаимодействовать с коллегами.
Уверенность в своих силах, организаторские способности, стремление повышать свой профессиональный уровень, целеустремленность, коммуникабельность.
Мои интересы; cпорт, кино, театры, выставки, музыка, психология.