Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 413514
12 сентября

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по работе с ключевыми клиентами NKAM

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (1 января 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Алтуфьево, м. Алтуфьево
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 5 месяцев

ноябрь 2013 — н.в.
3 года и 2 месяца

Руководитель управления по работе с ФС

(Полная занятость)

НАРЗАН, ОАО, г. Москва wwwnarzanwaterru.

Выполнение плановых показателей, работа с дебиторской задолженностью, аналитика, отчётность;
Управление отделом: в подчинении 4 менеджера по ключевым клиентам, направление – локальные (ЛС) и федеральные (ФС) сети;
Планирование работы отдела, постановка задач, контроль исполнения;
Переговоры со всеми партнёрами на уровне ЛПР, по вопросам: пролонгация годовых контрактов, повышение цен, асс политика.
Повышение эффективности контрактов: ассортиментная, ценовая и кредитная политика;
Определение стратегии развития, взаимодействия;
Участие в разработке, контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых планов и программ в канале;
Анализ конкурентной среды;
Командировки, ситуационный анализ на местах.

июнь 2012 — август 2013
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела СТМ / отдела Развитие

(Полная занятость)

ПК Царь-Град, ООО - оптово-розничная торговля продукцией следующих категорий: "Соки", "Фруктовые и минеральные воды","Снеки и ПБП", "Консервация", "Бакалея", г. Москва juiceru.

Проект СТМ: Разработка стратегии производства товаров PL; определение видов товаров; целесообразных к производству; утверждение номенклатуры; анализ рентабельности освоения производства новых товаров; оценка эффективности.
Руководство продажей товаров, произведенных под СТМ.
Отдел Развитие:
1. Поиск товаров, потребность в которых обозначена директором Предприятия
2. Взаимодействие с поставщиками, направляющими предложения по вводу товаров в матрицу Предприятия, оценка целесообразности работы с товарами, предполагаемыми к вводу
3. Поиск поставщиков, товары которых могут обеспечить рост объемов реализации, как в существующих каналах сбыта и товарных группах, так и в новых проектах.
4. Анализ эффективности товаров, разработка мероприятий для повышения эффективности товаров.

Достижения:
Разработка и запуск проекта СТМ в категории плодоовощная консервация.
Запуск проекта "non food" в матрице Царь-Града.

апрель 2009 — июнь 2012
3 года и 3 месяца

Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (КАМ) / Руководитель Московского подразделени

(Полная занятость)

ООО фирма "Меркурий" - ведущий российский производитель минеральных питьевых вод, г. Москва mercurycomru.

Партнёры: X5 retail group, Ашан, Metro C&C, Виктория ГК, СПАР, Билла.
Заключение/перезаключение контрактов, контроль выполнения договоренностей между Компанией и ключевыми клиентами, в разрезе: продажи, ассортиментная политика, ценовая политика, кредитная политика, акции. Прогнозирование продаж в рамках годового планирования, а также прогноз по увеличению базовой составляющей со стороны отдела продаж и маркетинга. Разработка планов развития, покрытия территорий и деления по каналу продаж. Участие в разработке ценовой политики компании и контроль по выполнению. Разработка и внедрение механизмов дополнительного стимулирования продаж с целью достижения качественных показателей дистрибуции и увеличения представленности в торговых точках. Разработка и согласование инвестиционных программ, бюджетирование, составление финансовой отчётности, ситуационный анализ на местах. Анализ эффективности контрактов. Подготовка и участие в тендерах. Проведение презентаций. Руководство деятельностью подчиненных (7 человек), постановка и контроль выполнения целей / задач.
Достижения:
Заключение контракта с Metro C&C; улучшение условий по контрактам с X5 group (повышение эффективности контракта). Инициализация проекта СТМ в Х5, запуск проекта.

май 2007 — сентябрь 2008
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами RKAM

(Полная занятость)

"Дальпико-ДВ" ООО.

Контроль, аудит деятельности региональных сетевых предприятий розничной торговли (федеральные, регионально-локальные сети). Заключение контрактов, контроль выполнения договоренностей между Компанией и ключевыми клиентами, в разрезе: объем продаж, ассортиментная политика, ценовая политика, кредитная политика, акции. Анализ эффективности контрактов. Подготовка и участие в тендерах. Проведение презентаций. Руководство деятельностью подчиненных (5 человек), постановка и контроль выполнения целей / задач.
Достижения: за 1,5 года расширен перечень привлечённых к сотрудничеству региональных сетей на 115%. Повышена эффективность контрактов (P&L) с прежних 26% до 17%.

январь 2006 — май 2007
1 год и 5 месяцев

Руководитель филиала

(Полная занятость)

"Прайм Трейд" ООО, г. Москва.

Руководство филиалом (14 человек), разработка программ по привлечению инвестиций, организация деятельности "с нуля", планирование работы филиала, формализация бизнес-процессов, бюджетирование, составление отчётности финансовой и функциональной; подбор, найм и обучение персонала. Организация и развитие продаж, сегментация рынка по целевым рынкам; активное участие в развитии ключевых клиентов. Построение системы контроля отдела продаж.
Достижения: Выведение на точку безубыточности по итогам работы 2-го месяца. Привлечение ряда крупных партнёров к совместной деятельности.

апрель 2004 — декабрь 2005
1 год и 9 месяцев

Менеджер отдела по работе с региональными клиентами

(Полная занятость)

Группа Компаний "Аллегри", г. Москва.

Ведение существующей клиентской базы. Поиск новых партнёров. Переговорный процесс (телефонный маркетинг), согласование разногласий и продписание договоров. Обработка и оформление заказов в соответствии со стандартами компании. Отслеживание дебиторской задолженности. Оперативный контроль поставок продукции, тесное взаимодействие с отделом закупок. Участие в развитии бизнеса клиентов через установление продуктивных деловых отношений и совместное стратегическое планирование. Координация и контроль за выполнением проектов по продвижению основных брэндов компании. Регулирование информирмационных потоков. Введение статистики и анализ и разрешение претензий клиентов. Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.
Причина ухода: ликвидация компании.

ноябрь 1997 — март 2004
6 лет и 5 месяцев

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "ПК "Царь-Град", г. Москва.

Ведение ключевых контрагентов компании, в т.ч. крупнейшие сетевые предприятия г. Москвы (Перекрёсток, Рамстор, Метро, Бин и т.д.). Участие в разработке и утверждении общей стратегии развития отдела по работе с субдистрибуторами. Формализация бизнес процессов, контроль документооборота. Проведение локальных маркетинговых мероприятий. Координация деятельности сотрудников отдела службы сопровождения продаж. Составление SWOT-анализа по направлению. Регулирование информационных потоков.
Причина ухода: профессиональный и карьерный рост.

декабрь 1996 — ноябрь 1997
1 год

Менеджер отдела продаж, Далее Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Русский Продукт 2000", г. Москва.

Поиск и ведение контрагентов. Юридическое сопровождение сделок. Торговая отчётность. Формирование бизнес процессов в отделе продаж. Транспортная логистика.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Ofice (word, excel, p.point), 1c, парус (торговля), фолио.
Учился

по 2008

МГИ им Е. Р. Дашковой Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансово-экономический. Специальность: Экономист.

по 1998

Московское Медецинское училище №21 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Фельдшер.
Курсы и тренинги

2001

Практический маркетинг. ОУ "Линк", г. Москва

2000

Эффективный менеджмент. ОУ "Линк", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Работоспособность, коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, обучаемость, умение работать в коллективе.
Бильярд, плавание.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 413514 обновлено 12 сентября, 12:08
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по работе с ключевыми клиентами NKAM
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (1 января 1977)
Женат, есть дети
Москва, Алтуфьево (м. Алтуфьево)
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Руководитель управления по работе с ФС
3 года 2 месяца
ноябрь 2013  — н.в.
НАРЗАН, ОАО, Москва wwwnarzanwaterru, полная занятость
Выполнение плановых показателей, работа с дебиторской задолженностью, аналитика, отчётность;
Управление отделом: в подчинении 4 менеджера по ключевым клиентам, направление – локальные (ЛС) и федеральные (ФС) сети;
Планирование работы отдела, постановка задач, контроль исполнения;
Переговоры со всеми партнёрами на уровне ЛПР, по вопросам: пролонгация годовых контрактов, повышение цен, асс политика.
Повышение эффективности контрактов: ассортиментная, ценовая и кредитная политика;
Определение стратегии развития, взаимодействия;
Участие в разработке, контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых планов и программ в канале;
Анализ конкурентной среды;
Командировки, ситуационный анализ на местах.
Руководитель отдела СТМ / отдела Развитие
1 год 3 месяца
июнь 2012  — август 2013
ПК Царь-Град, ООО - оптово-розничная торговля продукцией следующих категорий: "Соки", "Фруктовые и минеральные воды","Снеки и ПБП", "Консервация", "Бакалея", Москва juiceru, полная занятость
Проект СТМ: Разработка стратегии производства товаров PL; определение видов товаров; целесообразных к производству; утверждение номенклатуры; анализ рентабельности освоения производства новых товаров; оценка эффективности.
Руководство продажей товаров, произведенных под СТМ.
Отдел Развитие:
1. Поиск товаров, потребность в которых обозначена директором Предприятия
2. Взаимодействие с поставщиками, направляющими предложения по вводу товаров в матрицу Предприятия, оценка целесообразности работы с товарами, предполагаемыми к вводу
3. Поиск поставщиков, товары которых могут обеспечить рост объемов реализации, как в существующих каналах сбыта и товарных группах, так и в новых проектах.
4. Анализ эффективности товаров, разработка мероприятий для повышения эффективности товаров.

Достижения:
Разработка и запуск проекта СТМ в категории плодоовощная консервация.
Запуск проекта "non food" в матрице Царь-Града.
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (КАМ) / Руководитель Московского подразделени
3 года 3 месяца
апрель 2009  — июнь 2012
ООО фирма "Меркурий" - ведущий российский производитель минеральных питьевых вод, Москва mercurycomru, полная занятость
Партнёры: X5 retail group, Ашан, Metro C&C, Виктория ГК, СПАР, Билла.
Заключение/перезаключение контрактов, контроль выполнения договоренностей между Компанией и ключевыми клиентами, в разрезе: продажи, ассортиментная политика, ценовая политика, кредитная политика, акции. Прогнозирование продаж в рамках годового планирования, а также прогноз по увеличению базовой составляющей со стороны отдела продаж и маркетинга. Разработка планов развития, покрытия территорий и деления по каналу продаж. Участие в разработке ценовой политики компании и контроль по выполнению. Разработка и внедрение механизмов дополнительного стимулирования продаж с целью достижения качественных показателей дистрибуции и увеличения представленности в торговых точках. Разработка и согласование инвестиционных программ, бюджетирование, составление финансовой отчётности, ситуационный анализ на местах. Анализ эффективности контрактов. Подготовка и участие в тендерах. Проведение презентаций. Руководство деятельностью подчиненных (7 человек), постановка и контроль выполнения целей / задач.
Достижения:
Заключение контракта с Metro C&C; улучшение условий по контрактам с X5 group (повышение эффективности контракта). Инициализация проекта СТМ в Х5, запуск проекта.
Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами RKAM
1 год 5 месяцев
май 2007  — сентябрь 2008
"Дальпико-ДВ" ООО, полная занятость
Контроль, аудит деятельности региональных сетевых предприятий розничной торговли (федеральные, регионально-локальные сети). Заключение контрактов, контроль выполнения договоренностей между Компанией и ключевыми клиентами, в разрезе: объем продаж, ассортиментная политика, ценовая политика, кредитная политика, акции. Анализ эффективности контрактов. Подготовка и участие в тендерах. Проведение презентаций. Руководство деятельностью подчиненных (5 человек), постановка и контроль выполнения целей / задач.
Достижения: за 1,5 года расширен перечень привлечённых к сотрудничеству региональных сетей на 115%. Повышена эффективность контрактов (P&L) с прежних 26% до 17%.
Руководитель филиала
1 год 5 месяцев
январь 2006  — май 2007
"Прайм Трейд" ООО, Москва, полная занятость
Руководство филиалом (14 человек), разработка программ по привлечению инвестиций, организация деятельности "с нуля", планирование работы филиала, формализация бизнес-процессов, бюджетирование, составление отчётности финансовой и функциональной; подбор, найм и обучение персонала. Организация и развитие продаж, сегментация рынка по целевым рынкам; активное участие в развитии ключевых клиентов. Построение системы контроля отдела продаж.
Достижения: Выведение на точку безубыточности по итогам работы 2-го месяца. Привлечение ряда крупных партнёров к совместной деятельности.
Менеджер отдела по работе с региональными клиентами
1 год 9 месяцев
апрель 2004  — декабрь 2005
Группа Компаний "Аллегри", Москва, полная занятость
Ведение существующей клиентской базы. Поиск новых партнёров. Переговорный процесс (телефонный маркетинг), согласование разногласий и продписание договоров. Обработка и оформление заказов в соответствии со стандартами компании. Отслеживание дебиторской задолженности. Оперативный контроль поставок продукции, тесное взаимодействие с отделом закупок. Участие в развитии бизнеса клиентов через установление продуктивных деловых отношений и совместное стратегическое планирование. Координация и контроль за выполнением проектов по продвижению основных брэндов компании. Регулирование информирмационных потоков. Введение статистики и анализ и разрешение претензий клиентов. Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.
Причина ухода: ликвидация компании.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
6 лет 5 месяцев
ноябрь 1997  — март 2004
ООО "ПК "Царь-Град", Москва, полная занятость
Ведение ключевых контрагентов компании, в т.ч. крупнейшие сетевые предприятия г. Москвы (Перекрёсток, Рамстор, Метро, Бин и т.д.). Участие в разработке и утверждении общей стратегии развития отдела по работе с субдистрибуторами. Формализация бизнес процессов, контроль документооборота. Проведение локальных маркетинговых мероприятий. Координация деятельности сотрудников отдела службы сопровождения продаж. Составление SWOT-анализа по направлению. Регулирование информационных потоков.
Причина ухода: профессиональный и карьерный рост.
Менеджер отдела продаж, Далее Руководитель отдела продаж
1 год
декабрь 1996  — ноябрь 1997
ООО "Русский Продукт 2000", Москва, полная занятость
Поиск и ведение контрагентов. Юридическое сопровождение сделок. Торговая отчётность. Формирование бизнес процессов в отделе продаж. Транспортная логистика.
Высшее образование
2008
МГИ им Е. Р. Дашковой
Финансово-экономический
Экономист
Среднее специальное образование
1998
Московское Медецинское училище №21
Фельдшер
Курсы
2001
ОУ "Линк"
Практический маркетинг
Москва
2000
ОУ "Линк"
Эффективный менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Ofice (word, excel, p.point), 1c, парус (торговля), фолио.
Дополнительные сведения
Работоспособность, коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, обучаемость, умение работать в коллективе.
Бильярд, плавание.