Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36441255
24 октября

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами / Директор по работе с ключевыми клиентами / Начальник отдела по работе с федеральными сетями

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
45 лет (28 января 1971), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 8 месяцев

октябрь 2011 — сентябрь 2016
5 лет

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Компания "Аквалайф" (Напитки из Черноголовки), г. Москва.

Обязанности:
1. Организация и контроль работы отдела. В подчинении 24 сотрудника: менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.
2. Заключение контрактов с торговыми сетями, проведение годовых переговоров, согласование условий сотрудничества (30 федеральных, региональных и локальных ТС на прямых контрактах).
3. Бюджетирование работы отдела.
4. Планирование промо-мероприятий.
5. Управление рентабельностью контрактов.
6. Расширение бизнеса компании в сетевом канале продаж.
7. Взаимодействие с мерчендайзинговыми агентствами.
Основные достижения:
- за 5 лет обеспечен рост продаж сетевого канала в 2,2 раза в натуральном выражении;
- обеспечен значительный рост рентабельности сетевого канала в целом;
- МETRO - расширен контракт до федерального, ОКЕЙ - возобновлен федеральный контракт
- ЛЕНТА, Фикс-Прайс - заключены контракты и начато сотрудничество;
- проведено расширение ассортимента в большинстве торговых сетей.

сентябрь 2009 — сентябрь 2011
2 года и 1 месяц

Менеджер по работе с федеральными сетями

ООО "ТД Немирофф", г. Москва.

Обязанности:
1. Ведение федеральных торговых сетей МЕТРО Групп и АШАН Холдинг.
2. Проведение годовых переговоров, заключение контрактов.
3. Обеспечение поставок в торговые сети по всей территории России.
4. Проведение переговоров об условиях поставок в торговые сети с дистрибуторами.
5. Бюджетирование, разработка и организация проведения федеральных промоакций.
В подчинении – 2 территориальных менеджера по сетям.
Достижения:
- Перевод ТС МЕТРО и АШАН на прямой контракт.
- Рост продаж на 40% за 9 месяцев 2011 года в сравнении с аналогичным периодом 2010 года

январь 2008 — август 2009
1 год и 8 месяцев

Тренинг менеджер по России

ООО "ТД Немирофф", г. Москва.

Обязанности:
1. Создание (с «0»), внедрение и поддержание стандартов работы Отдела продаж.
2. Обучение Начальников отделов продаж, Региональных и Территориальных менеджеров продаж перед запуском эксклюзивных торговых команд (ЭТК) в регионах с «0».
3. Разработка и внедрение документации и инструментов для работы ЭТК.
4. Создание Медиа-тренингов для дистанционного обучения ЭТК в регионах.
Достижения:
- Участие в проекте по внедрению новой коммерческой политики по работе с дистрибьюторами.
- Разработка стандартов представленности в каналах продаж.

апрель 2007 — сентябрь 2007
6 месяцев

Работа по договору

ЕMS Почта России, г. Москва.

Обучение сотрудников компании.

май 2005 — апрель 2007
2 года

Тренинг-менеджер по России и СНГ

ОАО "Нидан Соки", г. Москва.

Обязанности:
1. Создание, внедрение и поддержание стандартов работы Департамента продаж России и СНГ
2. Разработка и проведение тренингов для сотрудников Департамента продаж
3. Оценка эффективности обучения
4. Бюджетирование работы Отдела обучения
5. Работа с тренинговыми компаниями
Достижения:
- Разработка и внедрение концепции корпоративного обучения Департамента продаж.
- Включение в программу обучения новых курсов.
- Внедрение новых стандартов работы Отделов продаж в регионах.

Подчинение - Директор по продажам по России и странам СНГ.

апрель 2003 — май 2005
2 года и 2 месяца

Руководитель группы ТП по работе с Ключевой розницей (супермаркеты)

ООО "Дирол Кэдбери", г. Москва.

Обязанности:
1. Организация работы команды ТП по ключевой рознице на 2-х дистрибуторах г. Москвы
2. Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами
3. Решение задач по увеличению объемов продаж и качеству дистрибуции
Достижения:
- Привёл команду к победе в конкурсе «ЕГИПЕТ» - поездка в Египет в январе 2005г.

сентябрь 2001 — апрель 2003
1 год и 8 месяцев

Супервайзер Отдела по работе с ключевыми клиентами

ООО "Дэнди Дистрибьюшн", г. Москва.

Обязанности:
1. Организация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров по ключевым клиентам
2. Подготовка коммерческих предложений для ключевых клиентов
3. Участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами
4. Организация и контроль проведения ТМ мероприятий
Достижения:
- разработал форму и содержание унифицированного коммерческого предложения для ключевых клиентов

апрель 1999 — сентябрь 2001
2 года и 6 месяцев

Супервайзер

ЗАО "Стиморол М Лтд", г. Москва.

Обязанности:
1. Набор и обучение торговых представителей
2. Проведение полевых тренингов и аудитов
3. Организация процесса продаж и выполнения поставленных задач
Достижения:
- По итогам 2000г. команда награждена Дипломом в номинации «Лучшая команда» (из 4-х команд на дистрибуторе).

сентябрь 1996 — апрель 1999
2 года и 8 месяцев

Торговый представитель

ЗАО "Стиморол М Лтд", г. Москва.

Обязанности:
1. Качественное покрытие закреплённой территории по дистрибуции
2. Выполнение планов по объему продаж
Достижения:
- Командировки в Воронеж и Н. Новгород для передачи опыта работы и обучения торговых представителей данных регионов.

ноябрь 1992 — сентябрь 1996
3 года и 11 месяцев

Диспетчер

ЗАО "Сват - Строй" (Канадская компания), г. Москва.

Распределение заказов по обслуживанию офисов компаний-арендаторов.

Ключевые навыки
Построение отношений с федеральными сетями, эффективное управление отделом по работе с ключевыми клиентами, переговоры на разных уровнях, планирование продаж, бюджетирование работы отдела, категорийный анализ, управление рентабельностью и доходностью контрактов.
Учился

по 2011

Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент и предпринимательство. Специальность: Мастер делового администрирования. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского Уровень образования: Высшее. Факультет: Вычислительная техника. Специальность: Конструирование и технология электронных вычислительных средств. Форма обучения: Вечерняя.

по 1990

Московский радиоприборостроительный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Производство микроэлектронных устройств. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36441255 обновлено 24 октября, 02:54
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами / Директор по работе с ключевыми клиентами / Начальник отдела по работе с федеральными сетями
По договоренности
Мужчина, 45 лет (28 января 1971)
Москва
Опыт работы 23 года и 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
5 лет
октябрь 2011  — сентябрь 2016
Компания "Аквалайф" (Напитки из Черноголовки), Москва
Обязанности:
1. Организация и контроль работы отдела. В подчинении 24 сотрудника: менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.
2. Заключение контрактов с торговыми сетями, проведение годовых переговоров, согласование условий сотрудничества (30 федеральных, региональных и локальных ТС на прямых контрактах).
3. Бюджетирование работы отдела.
4. Планирование промо-мероприятий.
5. Управление рентабельностью контрактов.
6. Расширение бизнеса компании в сетевом канале продаж.
7. Взаимодействие с мерчендайзинговыми агентствами.
Основные достижения:
- за 5 лет обеспечен рост продаж сетевого канала в 2,2 раза в натуральном выражении;
- обеспечен значительный рост рентабельности сетевого канала в целом;
- МETRO - расширен контракт до федерального, ОКЕЙ - возобновлен федеральный контракт
- ЛЕНТА, Фикс-Прайс - заключены контракты и начато сотрудничество;
- проведено расширение ассортимента в большинстве торговых сетей.
Менеджер по работе с федеральными сетями
2 года 1 месяц
сентябрь 2009  — сентябрь 2011
ООО "ТД Немирофф", Москва
Обязанности:
1. Ведение федеральных торговых сетей МЕТРО Групп и АШАН Холдинг.
2. Проведение годовых переговоров, заключение контрактов.
3. Обеспечение поставок в торговые сети по всей территории России.
4. Проведение переговоров об условиях поставок в торговые сети с дистрибуторами.
5. Бюджетирование, разработка и организация проведения федеральных промоакций.
В подчинении – 2 территориальных менеджера по сетям.
Достижения:
- Перевод ТС МЕТРО и АШАН на прямой контракт.
- Рост продаж на 40% за 9 месяцев 2011 года в сравнении с аналогичным периодом 2010 года
Тренинг менеджер по России
1 год 8 месяцев
январь 2008  — август 2009
ООО "ТД Немирофф", Москва
Обязанности:
1. Создание (с «0»), внедрение и поддержание стандартов работы Отдела продаж.
2. Обучение Начальников отделов продаж, Региональных и Территориальных менеджеров продаж перед запуском эксклюзивных торговых команд (ЭТК) в регионах с «0».
3. Разработка и внедрение документации и инструментов для работы ЭТК.
4. Создание Медиа-тренингов для дистанционного обучения ЭТК в регионах.
Достижения:
- Участие в проекте по внедрению новой коммерческой политики по работе с дистрибьюторами.
- Разработка стандартов представленности в каналах продаж.
Работа по договору
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2007
ЕMS Почта России, Москва
Обучение сотрудников компании.
Тренинг-менеджер по России и СНГ
2 года
май 2005  — апрель 2007
ОАО "Нидан Соки", Москва
Обязанности:
1. Создание, внедрение и поддержание стандартов работы Департамента продаж России и СНГ
2. Разработка и проведение тренингов для сотрудников Департамента продаж
3. Оценка эффективности обучения
4. Бюджетирование работы Отдела обучения
5. Работа с тренинговыми компаниями
Достижения:
- Разработка и внедрение концепции корпоративного обучения Департамента продаж.
- Включение в программу обучения новых курсов.
- Внедрение новых стандартов работы Отделов продаж в регионах.

Подчинение - Директор по продажам по России и странам СНГ.
Руководитель группы ТП по работе с Ключевой розницей (супермаркеты)
2 года 2 месяца
апрель 2003  — май 2005
ООО "Дирол Кэдбери", Москва
Обязанности:
1. Организация работы команды ТП по ключевой рознице на 2-х дистрибуторах г. Москвы
2. Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами
3. Решение задач по увеличению объемов продаж и качеству дистрибуции
Достижения:
- Привёл команду к победе в конкурсе «ЕГИПЕТ» - поездка в Египет в январе 2005г.
Супервайзер Отдела по работе с ключевыми клиентами
1 год 8 месяцев
сентябрь 2001  — апрель 2003
ООО "Дэнди Дистрибьюшн", Москва
Обязанности:
1. Организация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров по ключевым клиентам
2. Подготовка коммерческих предложений для ключевых клиентов
3. Участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами
4. Организация и контроль проведения ТМ мероприятий
Достижения:
- разработал форму и содержание унифицированного коммерческого предложения для ключевых клиентов
Супервайзер
2 года 6 месяцев
апрель 1999  — сентябрь 2001
ЗАО "Стиморол М Лтд", Москва
Обязанности:
1. Набор и обучение торговых представителей
2. Проведение полевых тренингов и аудитов
3. Организация процесса продаж и выполнения поставленных задач
Достижения:
- По итогам 2000г. команда награждена Дипломом в номинации «Лучшая команда» (из 4-х команд на дистрибуторе).
Торговый представитель
2 года 8 месяцев
сентябрь 1996  — апрель 1999
ЗАО "Стиморол М Лтд", Москва
Обязанности:
1. Качественное покрытие закреплённой территории по дистрибуции
2. Выполнение планов по объему продаж
Достижения:
- Командировки в Воронеж и Н. Новгород для передачи опыта работы и обучения торговых представителей данных регионов.
Диспетчер
3 года 11 месяцев
ноябрь 1992  — сентябрь 1996
ЗАО "Сват - Строй" (Канадская компания), Москва
Распределение заказов по обслуживанию офисов компаний-арендаторов.
Высшее образование
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Мастер делового администрирования
1999
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Вычислительная техника
Вечерняя форма обучения
Конструирование и технология электронных вычислительных средств
Среднее специальное образование
1990
Московский радиоприборостроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Производство микроэлектронных устройств
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Построение отношений с федеральными сетями, эффективное управление отделом по работе с ключевыми клиентами, переговоры на разных уровнях, планирование продаж, бюджетирование работы отдела, категорийный анализ, управление рентабельностью и доходностью контрактов.