Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33839057Обновлено 21 ноября 2016
В избранные

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
Жен., 36 лет (12 ноября 1980), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
2 года и 1 месяц
июль 2014 — июль 2016
Руководитель направления региональных продаж
Терра-Керамика, Москва, полная занятость
Руководство направлением региональных продаж.
Оперативное управление и развитие продаж в регионе.
Продвижение продукции в регионе.
Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Проведение переговоров, заключение договоров.
Контроль исполнения коммерческих условий по заключенным договорам. Оценка эффективности работы с данными договорами.
Анализ текущего состояния рынка РФ, изменений на рынке керамической плитки, мониторинг конкурентов.
Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
4 года
август 2010 — июль 2014
Руководитель направления отдела продаж
ООО "Мастер Трейд", Москва
Планирование, бюджетирование, ценообразование
Стратегическое, тактическое и операционное управление отделом.
Увеличение объемов продаж в канале федеральные сети.
Сокращение финансовых издержек, увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
Переговоры на уровне "первых" лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций.
Стратегическое, тактическое и операционное управление персоналом
Расчет плана по ассортиментным группам в шт и руб, исходя из плана компании год, квартал, месяц.
Контроль и корректировка плана на квартал, месяц по ассортиментным группам;
Формирование план-факта компании за анализируемый период;
Планирование ассортимента поартикульно, исходя из статистики предыдущих периодов;
Контроль и анализ наличия актуального товара на планируемый месяц, исходя из товарного остатка на складе, плана продаж
Внутренний анализ ассортимента компании, а также анализ проведенных и планируемых акций;
Формирование анализов продаж, остатков продукции, сравнительного анализа продаж для принятия решений в компании;
Планирование и формирование заказа продукции в штуках на фабрики (Китай, Вьетнам, Европа, Россия)-с учетом территориального расположения фабрик, сроком выполнения заказов, с учетом срока товара в пути, таможенной обработки груза, внутренний комплектации контейнера
Партнеры компании:Ашан -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка)., Метро -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка), DIY, Х5 РИТЭЙЛ Групп-категория -непродовольственные товары, Азбука Вкуса, -категория -непродовольственные товары, Уютерра, Зельгросс -категория непродовольственные товары.
Продукция компании:представлена на рынке с СТМ в категории термоса, формы для выпечки, сковородки, разделочные доски, вешалки, чайники, посуда. Представитель бренда BRABANTIA - гладильные доски, мусорные баки, сушилки, кухонная утварь (Нидерланды), Guardini-формы для выпечки, Эксклюзивный представитель Бренда LOCK&LOCK -пищевые контейнеры для хранения.
1 год и 4 месяца
май 2009 — август 2010
Менеджер по продажам
ООО "ТДВ", Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж
• Продвижение продукции компании через закрепленные розничные сети (гипермаркеты формата DIY) и оптовые базы.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль над ценовой политикой и ассортиментной политикой.
• Переговоры по вхождению в новые сети
Формирование и поддержание лояльности клиентов
• Подписание договоров
• Контроль обслуживание гипермаркетов.
• Анализ возможности результативности работы с действующими клиентами.
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо-акции, обучения)
Контроль и анализ заказов клиентов
Контроль за выполнением условий договора клиентами, пересмотр коммерческих условий договора
Контроль за поддержанием ассортиментной линии клиентами, ввод нового товара
Заключение Договоров с гипермаркетами: Дом г. Екатеринбург, гипермаркет Спар-Дом г. Электросталь, Сеть магазинов Чистые материалы, сеть гипермаркетов Домоцентр, Торговая компания Комс г. Тверь, ТД Элко г. Астрахань, Гипермаркет Мега г. Архангельск, ТД Южный г. Тюмень, сеть гипермаркетов Наш Дом, Сеть гипермаркетов Мегастрой, Агава Р. Татарстан, сеть гипермаркетов Строй парк г. Томск, сеть гипермаркетов Еврострой г. Ярославль, гипермаркет Коди г Петрозаводск
5 лет и 6 месяцев
март 2003 — август 2008
Менеджер по продажам
ООО"Двери Массив"ООО"ЗИГЕР", Москва, полная занятость
Поиск и управление и развитие направления по работе с ключевыми клиентами на территории Москвы.
Управление продажами ключевыми клиентам (Проведение переговоров, подготовка контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества.
Анализ рынка, сбор информации.
Контроль отгрузок.
Опыт работы с сетевыми клиентами (ЛЕРУА МЕРЛЕН, МОСМАРТ, КАСТОРАМА, ПЯТЕРОЧКА, ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, КАРУСЕЛЬ, ТВОЙ ДОМ) Компания ведущий производитель изделий для бани и саун ООО"ЗИГЕР"Участие и организация Промо акций в магазинах. Организация и участие компании в выставках В Крокус Экспо, Экспоцентр. Работа с магазинами напрямую отслеживание поставок, выкладки товара, контроль остатков. Отслеживание дебиторской задолженности, реализация программ по продвижению продукции! Заключение договоров с сетями, Х5ритейл групп, Рамстор, Спар, Билла, Мосмарт, Леруа Мерлен, Касторама, Вестер, Матрица, Смак, Твой Дом, Остро
Высшее образование
2009
Академия МНЭПУ
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение ПК (Word, Excel, Outlook,1c) Банк Клиент
Пунктуальна, обязательна, открыта ко всему новому, обучаема, отношусь с уважением к корпоративной этике, коммуникабельна, работа на результат, обладаю высокой работоспоспобностью, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, организованность, ответственность
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам
60 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Визит-Электра"
Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
250 000 Р
Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами, ТД Татспиртпром
Смотреть все резюме
Резюме № 33839057 в открытом доступе Последнее обновление 21 ноября 2016, 11:51

Резюме

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Дата рождения: 12 ноября 1980, 36 лет.
Москва
07.2014—07.2016   2 года 1 месяц
Руководитель направления региональных продаж
Терра-Керамика, г. Москва, полная занятость.
Руководство направлением региональных продаж.
Оперативное управление и развитие продаж в регионе.
Продвижение продукции в регионе.
Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Проведение переговоров, заключение договоров.
Контроль исполнения коммерческих условий по заключенным договорам. Оценка эффективности работы с данными договорами.
Анализ текущего состояния рынка РФ, изменений на рынке керамической плитки, мониторинг конкурентов.
Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
08.2010—07.2014   4 года
Руководитель направления отдела продаж
ООО "Мастер Трейд", г. Москва.
Планирование, бюджетирование, ценообразование
Стратегическое, тактическое и операционное управление отделом.
Увеличение объемов продаж в канале федеральные сети.
Сокращение финансовых издержек, увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
Переговоры на уровне "первых" лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций.
Стратегическое, тактическое и операционное управление персоналом
Расчет плана по ассортиментным группам в шт и руб, исходя из плана компании год, квартал, месяц.
Контроль и корректировка плана на квартал, месяц по ассортиментным группам;
Формирование план-факта компании за анализируемый период;
Планирование ассортимента поартикульно, исходя из статистики предыдущих периодов;
Контроль и анализ наличия актуального товара на планируемый месяц, исходя из товарного остатка на складе, плана продаж
Внутренний анализ ассортимента компании, а также анализ проведенных и планируемых акций;
Формирование анализов продаж, остатков продукции, сравнительного анализа продаж для принятия решений в компании;
Планирование и формирование заказа продукции в штуках на фабрики (Китай, Вьетнам, Европа, Россия)-с учетом территориального расположения фабрик, сроком выполнения заказов, с учетом срока товара в пути, таможенной обработки груза, внутренний комплектации контейнера
Партнеры компании:Ашан -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка)., Метро -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка), DIY, Х5 РИТЭЙЛ Групп-категория -непродовольственные товары, Азбука Вкуса, -категория -непродовольственные товары, Уютерра, Зельгросс -категория непродовольственные товары.
Продукция компании:представлена на рынке с СТМ в категории термоса, формы для выпечки, сковородки, разделочные доски, вешалки, чайники, посуда. Представитель бренда BRABANTIA - гладильные доски, мусорные баки, сушилки, кухонная утварь (Нидерланды), Guardini-формы для выпечки, Эксклюзивный представитель Бренда LOCK&LOCK -пищевые контейнеры для хранения.
05.2009—08.2010   1 год 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ТДВ", г. Москва, полная занятость.
Выполнение плана продаж
• Продвижение продукции компании через закрепленные розничные сети (гипермаркеты формата DIY) и оптовые базы.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль над ценовой политикой и ассортиментной политикой.
• Переговоры по вхождению в новые сети
Формирование и поддержание лояльности клиентов
• Подписание договоров
• Контроль обслуживание гипермаркетов.
• Анализ возможности результативности работы с действующими клиентами.
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо-акции, обучения)
Контроль и анализ заказов клиентов
Контроль за выполнением условий договора клиентами, пересмотр коммерческих условий договора
Контроль за поддержанием ассортиментной линии клиентами, ввод нового товара
Заключение Договоров с гипермаркетами: Дом г. Екатеринбург, гипермаркет Спар-Дом г. Электросталь, Сеть магазинов Чистые материалы, сеть гипермаркетов Домоцентр, Торговая компания Комс г. Тверь, ТД Элко г. Астрахань, Гипермаркет Мега г. Архангельск, ТД Южный г. Тюмень, сеть гипермаркетов Наш Дом, Сеть гипермаркетов Мегастрой, Агава Р. Татарстан, сеть гипермаркетов Строй парк г. Томск, сеть гипермаркетов Еврострой г. Ярославль, гипермаркет Коди г Петрозаводск
03.2003—08.2008   5 лет 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО"Двери Массив"ООО"ЗИГЕР", г. Москва, полная занятость.
Поиск и управление и развитие направления по работе с ключевыми клиентами на территории Москвы.
Управление продажами ключевыми клиентам (Проведение переговоров, подготовка контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества.
Анализ рынка, сбор информации.
Контроль отгрузок.
Опыт работы с сетевыми клиентами (ЛЕРУА МЕРЛЕН, МОСМАРТ, КАСТОРАМА, ПЯТЕРОЧКА, ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, КАРУСЕЛЬ, ТВОЙ ДОМ) Компания ведущий производитель изделий для бани и саун ООО"ЗИГЕР"Участие и организация Промо акций в магазинах. Организация и участие компании в выставках В Крокус Экспо, Экспоцентр. Работа с магазинами напрямую отслеживание поставок, выкладки товара, контроль остатков. Отслеживание дебиторской задолженности, реализация программ по продвижению продукции! Заключение договоров с сетями, Х5ритейл групп, Рамстор, Спар, Билла, Мосмарт, Леруа Мерлен, Касторама, Вестер, Матрица, Смак, Твой Дом, Остро
Высшее
2009
Академия МНЭПУ
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Владение ПК (Word, Excel, Outlook,1c) Банк Клиент
Пунктуальна, обязательна, открыта ко всему новому, обучаема, отношусь с уважением к корпоративной этике, коммуникабельна, работа на результат, обладаю высокой работоспоспобностью, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, организованность, ответственность