Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33839057
21 ноября

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
36 лет (12 ноября 1980), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 9 месяцев

июль 2014 — июль 2016
2 года и 1 месяц

Руководитель направления региональных продаж

(Полная занятость)

Терра-Керамика, г. Москва.

Руководство направлением региональных продаж.
Оперативное управление и развитие продаж в регионе.
Продвижение продукции в регионе.
Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Проведение переговоров, заключение договоров.
Контроль исполнения коммерческих условий по заключенным договорам. Оценка эффективности работы с данными договорами.
Анализ текущего состояния рынка РФ, изменений на рынке керамической плитки, мониторинг конкурентов.
Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью.

август 2010 — июль 2014
4 года

Руководитель направления отдела продаж

ООО "Мастер Трейд", г. Москва.

Планирование, бюджетирование, ценообразование
Стратегическое, тактическое и операционное управление отделом.
Увеличение объемов продаж в канале федеральные сети.
Сокращение финансовых издержек, увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
Переговоры на уровне "первых" лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций.
Стратегическое, тактическое и операционное управление персоналом
Расчет плана по ассортиментным группам в шт и руб, исходя из плана компании год, квартал, месяц.
Контроль и корректировка плана на квартал, месяц по ассортиментным группам;
Формирование план-факта компании за анализируемый период;
Планирование ассортимента поартикульно, исходя из статистики предыдущих периодов;
Контроль и анализ наличия актуального товара на планируемый месяц, исходя из товарного остатка на складе, плана продаж
Внутренний анализ ассортимента компании, а также анализ проведенных и планируемых акций;
Формирование анализов продаж, остатков продукции, сравнительного анализа продаж для принятия решений в компании;
Планирование и формирование заказа продукции в штуках на фабрики (Китай, Вьетнам, Европа, Россия)-с учетом территориального расположения фабрик, сроком выполнения заказов, с учетом срока товара в пути, таможенной обработки груза, внутренний комплектации контейнера
Партнеры компании:Ашан -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка)., Метро -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка), DIY, Х5 РИТЭЙЛ Групп-категория -непродовольственные товары, Азбука Вкуса, -категория -непродовольственные товары, Уютерра, Зельгросс -категория непродовольственные товары.
Продукция компании:представлена на рынке с СТМ в категории термоса, формы для выпечки, сковородки, разделочные доски, вешалки, чайники, посуда. Представитель бренда BRABANTIA - гладильные доски, мусорные баки, сушилки, кухонная утварь (Нидерланды), Guardini-формы для выпечки, Эксклюзивный представитель Бренда LOCK&LOCK -пищевые контейнеры для хранения.

май 2009 — август 2010
1 год и 4 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "ТДВ", г. Москва.

Выполнение плана продаж
• Продвижение продукции компании через закрепленные розничные сети (гипермаркеты формата DIY) и оптовые базы.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль над ценовой политикой и ассортиментной политикой.
• Переговоры по вхождению в новые сети
Формирование и поддержание лояльности клиентов
• Подписание договоров
• Контроль обслуживание гипермаркетов.
• Анализ возможности результативности работы с действующими клиентами.
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо-акции, обучения)
Контроль и анализ заказов клиентов
Контроль за выполнением условий договора клиентами, пересмотр коммерческих условий договора
Контроль за поддержанием ассортиментной линии клиентами, ввод нового товара
Заключение Договоров с гипермаркетами: Дом г. Екатеринбург, гипермаркет Спар-Дом г. Электросталь, Сеть магазинов Чистые материалы, сеть гипермаркетов Домоцентр, Торговая компания Комс г. Тверь, ТД Элко г. Астрахань, Гипермаркет Мега г. Архангельск, ТД Южный г. Тюмень, сеть гипермаркетов Наш Дом, Сеть гипермаркетов Мегастрой, Агава Р. Татарстан, сеть гипермаркетов Строй парк г. Томск, сеть гипермаркетов Еврострой г. Ярославль, гипермаркет Коди г Петрозаводск

март 2003 — август 2008
5 лет и 6 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО"Двери Массив"ООО"ЗИГЕР", г. Москва.

Поиск и управление и развитие направления по работе с ключевыми клиентами на территории Москвы.
Управление продажами ключевыми клиентам (Проведение переговоров, подготовка контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества.
Анализ рынка, сбор информации.
Контроль отгрузок.
Опыт работы с сетевыми клиентами (ЛЕРУА МЕРЛЕН, МОСМАРТ, КАСТОРАМА, ПЯТЕРОЧКА, ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, КАРУСЕЛЬ, ТВОЙ ДОМ) Компания ведущий производитель изделий для бани и саун ООО"ЗИГЕР"Участие и организация Промо акций в магазинах. Организация и участие компании в выставках В Крокус Экспо, Экспоцентр. Работа с магазинами напрямую отслеживание поставок, выкладки товара, контроль остатков. Отслеживание дебиторской задолженности, реализация программ по продвижению продукции! Заключение договоров с сетями, Х5ритейл групп, Рамстор, Спар, Билла, Мосмарт, Леруа Мерлен, Касторама, Вестер, Матрица, Смак, Твой Дом, Остро

Ключевые навыки
Владение ПК (Word, Excel, Outlook,1c) Банк Клиент
Пунктуальна, обязательна, открыта ко всему новому, обучаема, отношусь с уважением к корпоративной этике, коммуникабельна, работа на результат, обладаю высокой работоспоспобностью, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, организованность, ответственность
Училась

по 2009

Академия МНЭПУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33839057 обновлено 21 ноября, 11:51
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Женщина, 36 лет (12 ноября 1980)
Москва
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Руководитель направления региональных продаж
2 года 1 месяц
июль 2014 — июль 2016
Терра-Керамика, Москва, полная занятость
Руководство направлением региональных продаж.
Оперативное управление и развитие продаж в регионе.
Продвижение продукции в регионе.
Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Проведение переговоров, заключение договоров.
Контроль исполнения коммерческих условий по заключенным договорам. Оценка эффективности работы с данными договорами.
Анализ текущего состояния рынка РФ, изменений на рынке керамической плитки, мониторинг конкурентов.
Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
Руководитель направления отдела продаж
4 года
август 2010 — июль 2014
ООО "Мастер Трейд", Москва
Планирование, бюджетирование, ценообразование
Стратегическое, тактическое и операционное управление отделом.
Увеличение объемов продаж в канале федеральные сети.
Сокращение финансовых издержек, увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
Переговоры на уровне "первых" лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций.
Стратегическое, тактическое и операционное управление персоналом
Расчет плана по ассортиментным группам в шт и руб, исходя из плана компании год, квартал, месяц.
Контроль и корректировка плана на квартал, месяц по ассортиментным группам;
Формирование план-факта компании за анализируемый период;
Планирование ассортимента поартикульно, исходя из статистики предыдущих периодов;
Контроль и анализ наличия актуального товара на планируемый месяц, исходя из товарного остатка на складе, плана продаж
Внутренний анализ ассортимента компании, а также анализ проведенных и планируемых акций;
Формирование анализов продаж, остатков продукции, сравнительного анализа продаж для принятия решений в компании;
Планирование и формирование заказа продукции в штуках на фабрики (Китай, Вьетнам, Европа, Россия)-с учетом территориального расположения фабрик, сроком выполнения заказов, с учетом срока товара в пути, таможенной обработки груза, внутренний комплектации контейнера
Партнеры компании:Ашан -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка)., Метро -категории -Сервировка, Приготовление, Хранение (уборка), DIY, Х5 РИТЭЙЛ Групп-категория -непродовольственные товары, Азбука Вкуса, -категория -непродовольственные товары, Уютерра, Зельгросс -категория непродовольственные товары.
Продукция компании:представлена на рынке с СТМ в категории термоса, формы для выпечки, сковородки, разделочные доски, вешалки, чайники, посуда. Представитель бренда BRABANTIA - гладильные доски, мусорные баки, сушилки, кухонная утварь (Нидерланды), Guardini-формы для выпечки, Эксклюзивный представитель Бренда LOCK&LOCK -пищевые контейнеры для хранения.
Менеджер по продажам
1 год 4 месяца
май 2009 — август 2010
ООО "ТДВ", Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж
• Продвижение продукции компании через закрепленные розничные сети (гипермаркеты формата DIY) и оптовые базы.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль над ценовой политикой и ассортиментной политикой.
• Переговоры по вхождению в новые сети
Формирование и поддержание лояльности клиентов
• Подписание договоров
• Контроль обслуживание гипермаркетов.
• Анализ возможности результативности работы с действующими клиентами.
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо-акции, обучения)
Контроль и анализ заказов клиентов
Контроль за выполнением условий договора клиентами, пересмотр коммерческих условий договора
Контроль за поддержанием ассортиментной линии клиентами, ввод нового товара
Заключение Договоров с гипермаркетами: Дом г. Екатеринбург, гипермаркет Спар-Дом г. Электросталь, Сеть магазинов Чистые материалы, сеть гипермаркетов Домоцентр, Торговая компания Комс г. Тверь, ТД Элко г. Астрахань, Гипермаркет Мега г. Архангельск, ТД Южный г. Тюмень, сеть гипермаркетов Наш Дом, Сеть гипермаркетов Мегастрой, Агава Р. Татарстан, сеть гипермаркетов Строй парк г. Томск, сеть гипермаркетов Еврострой г. Ярославль, гипермаркет Коди г Петрозаводск
Менеджер по продажам
5 лет 6 месяцев
март 2003 — август 2008
ООО"Двери Массив"ООО"ЗИГЕР", Москва, полная занятость
Поиск и управление и развитие направления по работе с ключевыми клиентами на территории Москвы.
Управление продажами ключевыми клиентам (Проведение переговоров, подготовка контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества.
Анализ рынка, сбор информации.
Контроль отгрузок.
Опыт работы с сетевыми клиентами (ЛЕРУА МЕРЛЕН, МОСМАРТ, КАСТОРАМА, ПЯТЕРОЧКА, ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, КАРУСЕЛЬ, ТВОЙ ДОМ) Компания ведущий производитель изделий для бани и саун ООО"ЗИГЕР"Участие и организация Промо акций в магазинах. Организация и участие компании в выставках В Крокус Экспо, Экспоцентр. Работа с магазинами напрямую отслеживание поставок, выкладки товара, контроль остатков. Отслеживание дебиторской задолженности, реализация программ по продвижению продукции! Заключение договоров с сетями, Х5ритейл групп, Рамстор, Спар, Билла, Мосмарт, Леруа Мерлен, Касторама, Вестер, Матрица, Смак, Твой Дом, Остро
Высшее образование
2009
Академия МНЭПУ
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение ПК (Word, Excel, Outlook,1c) Банк Клиент
Пунктуальна, обязательна, открыта ко всему новому, обучаема, отношусь с уважением к корпоративной этике, коммуникабельна, работа на результат, обладаю высокой работоспоспобностью, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, организованность, ответственность