Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2864150Обновлено 15 ноября 2016
В избранные

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 43 года (14 января 1974), неполное высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Капотня
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
2 года и 10 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Руководитель отдела сетевых продаж
Клинские Снеки, Москва, полная занятость
В компанию Клинские снеки пришла на должность Ведущего менеджера. Компания производитель снековой и кондитерской продукции. данный проект ведется с ноля. за время работы успешно и в кротчайшие сроки подключены такие сети, как Ашан, Метро, Перекресток, Карусель, Монетка, Билла, Холидей, Тандер. Во всех перечисленных сетях на сегодняшний день присутствует ассортимент из двух производимых категорий. В начале 2016 года получила повышение - Руководитель отдела сетевых продаж. В подчинении 7 человек- кам, 2 человека, супервайзер, 4 мерчендайзера.
Основные обязанности:
Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы.
Создать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Разрабатывать и обеспечить выполнение плана действий для достижения целей и устранения проблем в каждой категории.
Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущим год.
Согласовывать и подписывать договора с Клиентами
Ценообразование для клиентов компании
Контролировать и принимать участие в проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров (если применимо, по всем бизнесам компании) и Маркетинговому Бюджету.
Анализировать выполнение плана продаж.
Контролировать составление Промо Плана по Клиенту и последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиентов.
Взаимодействовать с Менеджерами по работе с ключевыми клиентами (далее KAMами), отвечающими за данного Клиента.
Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.
Анализировать и корректировать текущие и периодические активности исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов.
1 год и 4 месяца
январь 2013 — апрель 2014
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Беларусский холдинг-молочная и кондитерская продукция, Москва, полная занятость
Работа с ключевыми сетями федерального и локального уровня. вход в сети с ноля по молочной и кондитерской категориям.сети х5, гиперглобус, виктория, дикси, экспресс ритейл, верный.
разработка коммерческих предложений
расчет экономической эффективности по работе с сетью (пи энд эль)
Выполнение плана продаж по закрепленным сетям
Расширение ассортиментных матриц
Контроль использования маркетингового бюджета
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в ФС, оценка их эффективности
Контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм на полках, работа по улучшению занимаемых мест, контроль работы мерчендайзеров
Мониторинг полки КК (цены, конкуренты, новинки и т.д.)
Постоянное взаимодействие с закупщиками ФС
Обеспечение своевременного документооборота с ФС
Контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности
1 год и 5 месяцев
июль 2011 — ноябрь 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ
Весьегонский винзавод-Креатив Вайн, Москва, полная занятость
Работа с федеральными сетями- Метро, Х5, Ашан, Реал
Полное ведение клиента-переговоры, заключение договоров, расширение ассортиментной матрицы, ротация.
Контроль выполнения договорных обязательств по договорам.
Подключение дистрибуторов в регионах-контроль работы дистрибутор-офис компании ключевой клиент
Проведение промо акций
Мониторинг конкурентов на полке.
Работа с отделом маркетинга по предложению ключевому клиенту акци для продвижения продукции
Подключение новых клиентов
Работа с мерчендайзерами-полный контроль работы на точке-контроль расширения полки, фотоотчеты, проведение собраний по отчетам проделанной работы.(1координатор,4 мерчендайзера, 1 супервайзер)
За 2 месяца работы удалось подключить две сети-Ашан, Реал, дикси- в настоящий момент заключение договора)
Удалось поправить положение по работе с Метро. Добилась увеличения объема продаж на 15% за месяц. за активную и успешную работу получила почетную грамоту.
2 года
август 2009 — июль 2011
Управляющий по региональным продажам
ООО «НРГ Колос корпорэйшн", Москва, полная занятость
Проведение переговоров с дистрибьюторами по реализации стратегического и тактического плана развития продаж.
• Продвижение политики развития продаж, продукции компании производителя.
• Формирование и плановый расход "Трейд маркетингового бюджета".
• Контроль и организация исполнения дистрибьюторами контрактных условий по плану закупок, оплаты за поставленный товар, соблюдения рекомендованной наценки.
• Формирование и организация деятельности "Эксклюзивных торговых команд"
• Разработка и внедрение системы мотивации собственного торгового персонала.
• Разработка и проведение Трейд маркетинговых мероприятий.
• Анализ и оценка деятельности собственного торгового персонала
• Анализ и оценка деятельности конкурентов и рынка в целом.
• Выполнение плана продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Выполнение задач по дистрибуции на всей территории ответственности
2 года
август 2009 — июль 2011
Руководитель отдела сетевых продаж-доход фикс-80 000
ООО «НРГ Колос корпорэйшн", Москва, полная занятость
Проведение переговоров и подписании контрактов с ключевыми клиентами
Контроль выполнения соглашений и договоров с ключевыми клиентами
Обеспечение выполнения плановых показателей
Администрирование отношений (Дистрибьютор, ключевой клиент, центральный офис компании)
Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, супервайзеров.
Расширение матрицы, планирование, согласование.
Разработка предложений по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга.
Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых сетевых клиентов (переговоры, заключение договоров).
Создание и поддержание долгосрочных, эффективных отношений с клиентами.
На данный момент работаю с Х5, 7Континент, Реал, Виктория, Ашан, Метро
1 год и 6 месяцев
март 2008 — август 2009
Менеджер по закупкам
ООО « Гермес Продукт», Москва, полная занятость
- поиск поставщиков
- заключение договоров
- командировки
- маркетинг цен поставщиков и конкурентов
- сопровождение сделки от погрузки на складе поставщика до получения продукции на свой склад
- ведение склада ответхранения
- решение спорных вопросов при получеии не качественной продукции
- работа со складскими остатками
- ведение доументации 1С, сертификации, ветеринарные документы
2 года и 1 месяц
март 2006 — март 2008
Региональный менеджер
Тд винтера, Москва, полная занятость
Планирование развития продаж в регионе. Разработка предложений по корректировке ассортимента и объема закупок. Участие в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж. Обеспечение выполнения ценовой политики, контроль за соблюдением системы условий цен менеджерами при исполнении заказов. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры с клиентами, согласование условий, формирование предложений по ассортименту и ценам. Обеспечение ведения базы текущих клиентов. Организация претензионной работы с клиентами. Контроль за состоянием дебиторской задолжности клиентов. Участие в разработке и внедрение стандартов обслуживания клиентов. Организация контроля отгрузок товара клиентам. Организация и осуществление сбора информации о существующих и потенциальных клиентах региона, их потребностей. Организация и осуществление сбора информации о конкурентах, их ассортиментной и ценовой политике, мониторинг цен. Анализ эффективности продаж по региону. Разработка предложений по рекламным и промоакциям на региональном рынке, участие в их проведениях. Планирование деятельности группы, организация работы и взаимодействие сотрудников. Осуществление контроля за деятельностью группы. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками группы издаваемых в Компании приказов, распоряжений, инструкций. Участие в подборе сотрудников. Опыт продаж, работы с сетевыми клиентами, производителями. Коммуникабельность, увереность, исполнительность, опыт ведения переговоров, способность самостоятельно принимать решения, желание работать, стрессоустойчивость, позитивное мышление
Причина увольнения – ликвидация фирмы.
1 год и 6 месяцев
октябрь 2004 — март 2006
Региональный менеджер
ООО «Вивид», Москва, полная занятость
- поиск клиентов
- консультация покупателей по ассортименту;
- проведение презентаций;
- подбор нужных моделей
- прямые продажи;
- участие в международных выставках
- командировки
- ведение первичной документации
- дебиторская задолженость
1 год и 9 месяцев
февраль 2003 — октябрь 2004
Региональный менеджер
ООО «Костромской пряник», Кострома, полная занятость
- формирование клиентской базы,
- ведение телефонных переговоров,
- поиск необходимой информации и ее анализ,
- подготовка и оформление документов,
- планирование деятельности,
- личные встречи с клиентами.
- командировки
- дебиторская задолженость
5 лет и 1 месяц
февраль 1998 — февраль 2003
Директор спортивного магазина Стиль-Спорт
«Стиль-Спорт», Москва, полная занятость
- планирование рабочего дня,
- продвижение продукции компании,
- обучение продажам,
- проведение презентаций,
- работа с конечными клиентами,
- контроль дебиторской задолженности,
- анализ деятельности конкурентов,
- урегулирование рекомендованных розничных цен,
- отчетность,
- трудоустройство сотрудников,
- организация склада и планирование закупа,
- решение спорных ситуаций.
- командировки
В результате работы повысила объем продаж в несколько раз
Неполное высшее образование
2003
Академия экономической безопасности МВД РФ
Экономич
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Добиваюсь поставленной цели. имею успешный опыт вхождения в сети федерального уровня. готова использовать данный опыт в развитии компании. была награждена почетной грамотой за отличную работу связанную с вхождением в федеральные сети

Компьютерные навыки:
1С, word, xl, интернет.
Дополнительные сведения
Целеустремленная. для меня работа - личностное развитие. в работе отдаю все свои знания для успешного завершения проекта. компании с которыми я работала довольны результатами моей деятельности. при необходимости готова предоставить контакты для проверки вышесказанного мной.
Семья
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Территориальный менеджер по продажам
100 000 Р
Менеджер по продажам, ООО «Гевисс Руссия» (Российское представительство GEWISS S.p.A)
Руководитель сетевого отдела продаж / КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
100 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО «Кондитерское предприятие «Полет»
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами / Руководитель проекта
90 000 Р
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами, ООО "ИНЖЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ" (Производство и продажа электротехнического оборудования)
432 резюме
Резюме № 2864150 в открытом доступе Последнее обновление 15 ноября 2016, 10:17

Резюме

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 января 1974, 43 года. Не замужем, есть дети.
Москва, Капотня
10.2014—н.в.   2 года 10 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
Клинские Снеки, г. Москва, полная занятость.
В компанию Клинские снеки пришла на должность Ведущего менеджера. Компания производитель снековой и кондитерской продукции. данный проект ведется с ноля. за время работы успешно и в кротчайшие сроки подключены такие сети, как Ашан, Метро, Перекресток, Карусель, Монетка, Билла, Холидей, Тандер. Во всех перечисленных сетях на сегодняшний день присутствует ассортимент из двух производимых категорий. В начале 2016 года получила повышение - Руководитель отдела сетевых продаж. В подчинении 7 человек- кам, 2 человека, супервайзер, 4 мерчендайзера.
Основные обязанности:
Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы.
Создать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Разрабатывать и обеспечить выполнение плана действий для достижения целей и устранения проблем в каждой категории.
Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущим год.
Согласовывать и подписывать договора с Клиентами
Ценообразование для клиентов компании
Контролировать и принимать участие в проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров (если применимо, по всем бизнесам компании) и Маркетинговому Бюджету.
Анализировать выполнение плана продаж.
Контролировать составление Промо Плана по Клиенту и последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиентов.
Взаимодействовать с Менеджерами по работе с ключевыми клиентами (далее KAMами), отвечающими за данного Клиента.
Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.
Анализировать и корректировать текущие и периодические активности исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов.
01.2013—04.2014   1 год 4 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Беларусский холдинг-молочная и кондитерская продукция, г. Москва, полная занятость.
Работа с ключевыми сетями федерального и локального уровня. вход в сети с ноля по молочной и кондитерской категориям.сети х5, гиперглобус, виктория, дикси, экспресс ритейл, верный.
разработка коммерческих предложений
расчет экономической эффективности по работе с сетью (пи энд эль)
Выполнение плана продаж по закрепленным сетям
Расширение ассортиментных матриц
Контроль использования маркетингового бюджета
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в ФС, оценка их эффективности
Контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм на полках, работа по улучшению занимаемых мест, контроль работы мерчендайзеров
Мониторинг полки КК (цены, конкуренты, новинки и т.д.)
Постоянное взаимодействие с закупщиками ФС
Обеспечение своевременного документооборота с ФС
Контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности
07.2011—11.2012   1 год 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ
Весьегонский винзавод-Креатив Вайн, г. Москва, полная занятость.
Работа с федеральными сетями- Метро, Х5, Ашан, Реал
Полное ведение клиента-переговоры, заключение договоров, расширение ассортиментной матрицы, ротация.
Контроль выполнения договорных обязательств по договорам.
Подключение дистрибуторов в регионах-контроль работы дистрибутор-офис компании ключевой клиент
Проведение промо акций
Мониторинг конкурентов на полке.
Работа с отделом маркетинга по предложению ключевому клиенту акци для продвижения продукции
Подключение новых клиентов
Работа с мерчендайзерами-полный контроль работы на точке-контроль расширения полки, фотоотчеты, проведение собраний по отчетам проделанной работы.(1координатор,4 мерчендайзера, 1 супервайзер)
За 2 месяца работы удалось подключить две сети-Ашан, Реал, дикси- в настоящий момент заключение договора)
Удалось поправить положение по работе с Метро. Добилась увеличения объема продаж на 15% за месяц. за активную и успешную работу получила почетную грамоту.
08.2009—07.2011   2 года
Управляющий по региональным продажам
ООО «НРГ Колос корпорэйшн", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с дистрибьюторами по реализации стратегического и тактического плана развития продаж.
• Продвижение политики развития продаж, продукции компании производителя.
• Формирование и плановый расход "Трейд маркетингового бюджета".
• Контроль и организация исполнения дистрибьюторами контрактных условий по плану закупок, оплаты за поставленный товар, соблюдения рекомендованной наценки.
• Формирование и организация деятельности "Эксклюзивных торговых команд"
• Разработка и внедрение системы мотивации собственного торгового персонала.
• Разработка и проведение Трейд маркетинговых мероприятий.
• Анализ и оценка деятельности собственного торгового персонала
• Анализ и оценка деятельности конкурентов и рынка в целом.
• Выполнение плана продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Выполнение задач по дистрибуции на всей территории ответственности
08.2009—07.2011   2 года
Руководитель отдела сетевых продаж-доход фикс-80 000
ООО «НРГ Колос корпорэйшн", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров и подписании контрактов с ключевыми клиентами
Контроль выполнения соглашений и договоров с ключевыми клиентами
Обеспечение выполнения плановых показателей
Администрирование отношений (Дистрибьютор, ключевой клиент, центральный офис компании)
Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, супервайзеров.
Расширение матрицы, планирование, согласование.
Разработка предложений по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга.
Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых сетевых клиентов (переговоры, заключение договоров).
Создание и поддержание долгосрочных, эффективных отношений с клиентами.
На данный момент работаю с Х5, 7Континент, Реал, Виктория, Ашан, Метро
03.2008—08.2009   1 год 6 месяцев
Менеджер по закупкам
ООО « Гермес Продукт», г. Москва, полная занятость.
- поиск поставщиков
- заключение договоров
- командировки
- маркетинг цен поставщиков и конкурентов
- сопровождение сделки от погрузки на складе поставщика до получения продукции на свой склад
- ведение склада ответхранения
- решение спорных вопросов при получеии не качественной продукции
- работа со складскими остатками
- ведение доументации 1С, сертификации, ветеринарные документы
03.2006—03.2008   2 года 1 месяц
Региональный менеджер
Тд винтера, г. Москва, полная занятость.
Планирование развития продаж в регионе. Разработка предложений по корректировке ассортимента и объема закупок. Участие в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж. Обеспечение выполнения ценовой политики, контроль за соблюдением системы условий цен менеджерами при исполнении заказов. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры с клиентами, согласование условий, формирование предложений по ассортименту и ценам. Обеспечение ведения базы текущих клиентов. Организация претензионной работы с клиентами. Контроль за состоянием дебиторской задолжности клиентов. Участие в разработке и внедрение стандартов обслуживания клиентов. Организация контроля отгрузок товара клиентам. Организация и осуществление сбора информации о существующих и потенциальных клиентах региона, их потребностей. Организация и осуществление сбора информации о конкурентах, их ассортиментной и ценовой политике, мониторинг цен. Анализ эффективности продаж по региону. Разработка предложений по рекламным и промоакциям на региональном рынке, участие в их проведениях. Планирование деятельности группы, организация работы и взаимодействие сотрудников. Осуществление контроля за деятельностью группы. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками группы издаваемых в Компании приказов, распоряжений, инструкций. Участие в подборе сотрудников. Опыт продаж, работы с сетевыми клиентами, производителями. Коммуникабельность, увереность, исполнительность, опыт ведения переговоров, способность самостоятельно принимать решения, желание работать, стрессоустойчивость, позитивное мышление
Причина увольнения – ликвидация фирмы.
10.2004—03.2006   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Вивид», г. Москва, полная занятость.
- поиск клиентов
- консультация покупателей по ассортименту;
- проведение презентаций;
- подбор нужных моделей
- прямые продажи;
- участие в международных выставках
- командировки
- ведение первичной документации
- дебиторская задолженость
02.2003—10.2004   1 год 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Костромской пряник», г. Кострома, полная занятость.
- формирование клиентской базы,
- ведение телефонных переговоров,
- поиск необходимой информации и ее анализ,
- подготовка и оформление документов,
- планирование деятельности,
- личные встречи с клиентами.
- командировки
- дебиторская задолженость
02.1998—02.2003   5 лет 1 месяц
Директор спортивного магазина Стиль-Спорт
«Стиль-Спорт», г. Москва, полная занятость.
- планирование рабочего дня,
- продвижение продукции компании,
- обучение продажам,
- проведение презентаций,
- работа с конечными клиентами,
- контроль дебиторской задолженности,
- анализ деятельности конкурентов,
- урегулирование рекомендованных розничных цен,
- отчетность,
- трудоустройство сотрудников,
- организация склада и планирование закупа,
- решение спорных ситуаций.
- командировки
В результате работы повысила объем продаж в несколько раз
Неполное высшее
2003
Академия экономической безопасности МВД РФ
Факультет: Экономич
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Добиваюсь поставленной цели. имею успешный опыт вхождения в сети федерального уровня. готова использовать данный опыт в развитии компании. была награждена почетной грамотой за отличную работу связанную с вхождением в федеральные сети

Компьютерные навыки:
1С, word, xl, интернет.
Дополнительные сведения
Целеустремленная. для меня работа - личностное развитие. в работе отдаю все свои знания для успешного завершения проекта. компании с которыми я работала довольны результатами моей деятельности. при необходимости готова предоставить контакты для проверки вышесказанного мной.
Семья