Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2864150
15 ноября

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (14 января 1974), женский, неполное высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Капотня
Работала
Общий рабочий стаж — 18 лет и 5 месяцев

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 3 месяца

Руководитель отдела сетевых продаж

(Полная занятость)

Клинские Снеки, г. Москва.

В компанию Клинские снеки пришла на должность Ведущего менеджера. Компания производитель снековой и кондитерской продукции. данный проект ведется с ноля. за время работы успешно и в кротчайшие сроки подключены такие сети, как Ашан, Метро, Перекресток, Карусель, Монетка, Билла, Холидей, Тандер. Во всех перечисленных сетях на сегодняшний день присутствует ассортимент из двух производимых категорий. В начале 2016 года получила повышение - Руководитель отдела сетевых продаж. В подчинении 7 человек- кам, 2 человека, супервайзер, 4 мерчендайзера.
Основные обязанности:
Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы.
Создать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Разрабатывать и обеспечить выполнение плана действий для достижения целей и устранения проблем в каждой категории.
Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущим год.
Согласовывать и подписывать договора с Клиентами
Ценообразование для клиентов компании
Контролировать и принимать участие в проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров (если применимо, по всем бизнесам компании) и Маркетинговому Бюджету.
Анализировать выполнение плана продаж.
Контролировать составление Промо Плана по Клиенту и последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиентов.
Взаимодействовать с Менеджерами по работе с ключевыми клиентами (далее KAMами), отвечающими за данного Клиента.
Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.
Анализировать и корректировать текущие и периодические активности исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов.

январь 2013 — апрель 2014
1 год и 4 месяца

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Беларусский холдинг-молочная и кондитерская продукция, г. Москва.

Работа с ключевыми сетями федерального и локального уровня. вход в сети с ноля по молочной и кондитерской категориям.сети х5, гиперглобус, виктория, дикси, экспресс ритейл, верный.
разработка коммерческих предложений
расчет экономической эффективности по работе с сетью (пи энд эль)
Выполнение плана продаж по закрепленным сетям
Расширение ассортиментных матриц
Контроль использования маркетингового бюджета
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в ФС, оценка их эффективности
Контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм на полках, работа по улучшению занимаемых мест, контроль работы мерчендайзеров
Мониторинг полки КК (цены, конкуренты, новинки и т.д.)
Постоянное взаимодействие с закупщиками ФС
Обеспечение своевременного документооборота с ФС
Контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности

июль 2011 — ноябрь 2012
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ

(Полная занятость)

Весьегонский винзавод-Креатив Вайн, г. Москва.

Работа с федеральными сетями- Метро, Х5, Ашан, Реал
Полное ведение клиента-переговоры, заключение договоров, расширение ассортиментной матрицы, ротация.
Контроль выполнения договорных обязательств по договорам.
Подключение дистрибуторов в регионах-контроль работы дистрибутор-офис компании ключевой клиент
Проведение промо акций
Мониторинг конкурентов на полке.
Работа с отделом маркетинга по предложению ключевому клиенту акци для продвижения продукции
Подключение новых клиентов
Работа с мерчендайзерами-полный контроль работы на точке-контроль расширения полки, фотоотчеты, проведение собраний по отчетам проделанной работы.(1координатор,4 мерчендайзера, 1 супервайзер)
За 2 месяца работы удалось подключить две сети-Ашан, Реал, дикси- в настоящий момент заключение договора)
Удалось поправить положение по работе с Метро. Добилась увеличения объема продаж на 15% за месяц. за активную и успешную работу получила почетную грамоту.

август 2009 — июль 2011
2 года

Управляющий по региональным продажам

(Полная занятость)

ООО «НРГ Колос корпорэйшн", г. Москва.

Проведение переговоров с дистрибьюторами по реализации стратегического и тактического плана развития продаж.
• Продвижение политики развития продаж, продукции компании производителя.
• Формирование и плановый расход "Трейд маркетингового бюджета".
• Контроль и организация исполнения дистрибьюторами контрактных условий по плану закупок, оплаты за поставленный товар, соблюдения рекомендованной наценки.
• Формирование и организация деятельности "Эксклюзивных торговых команд"
• Разработка и внедрение системы мотивации собственного торгового персонала.
• Разработка и проведение Трейд маркетинговых мероприятий.
• Анализ и оценка деятельности собственного торгового персонала
• Анализ и оценка деятельности конкурентов и рынка в целом.
• Выполнение плана продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Выполнение задач по дистрибуции на всей территории ответственности

август 2009 — июль 2011
2 года

Руководитель отдела сетевых продаж-доход фикс-80 000

(Полная занятость)

ООО «НРГ Колос корпорэйшн", г. Москва.

Проведение переговоров и подписании контрактов с ключевыми клиентами
Контроль выполнения соглашений и договоров с ключевыми клиентами
Обеспечение выполнения плановых показателей
Администрирование отношений (Дистрибьютор, ключевой клиент, центральный офис компании)
Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, супервайзеров.
Расширение матрицы, планирование, согласование.
Разработка предложений по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга.
Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых сетевых клиентов (переговоры, заключение договоров).
Создание и поддержание долгосрочных, эффективных отношений с клиентами.
На данный момент работаю с Х5, 7Континент, Реал, Виктория, Ашан, Метро

март 2008 — август 2009
1 год и 6 месяцев

Менеджер по закупкам

(Полная занятость)

ООО « Гермес Продукт», г. Москва.

- поиск поставщиков
- заключение договоров
- командировки
- маркетинг цен поставщиков и конкурентов
- сопровождение сделки от погрузки на складе поставщика до получения продукции на свой склад
- ведение склада ответхранения
- решение спорных вопросов при получеии не качественной продукции
- работа со складскими остатками
- ведение доументации 1С, сертификации, ветеринарные документы

март 2006 — март 2008
2 года и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Тд винтера, г. Москва.

Планирование развития продаж в регионе. Разработка предложений по корректировке ассортимента и объема закупок. Участие в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж. Обеспечение выполнения ценовой политики, контроль за соблюдением системы условий цен менеджерами при исполнении заказов. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры с клиентами, согласование условий, формирование предложений по ассортименту и ценам. Обеспечение ведения базы текущих клиентов. Организация претензионной работы с клиентами. Контроль за состоянием дебиторской задолжности клиентов. Участие в разработке и внедрение стандартов обслуживания клиентов. Организация контроля отгрузок товара клиентам. Организация и осуществление сбора информации о существующих и потенциальных клиентах региона, их потребностей. Организация и осуществление сбора информации о конкурентах, их ассортиментной и ценовой политике, мониторинг цен. Анализ эффективности продаж по региону. Разработка предложений по рекламным и промоакциям на региональном рынке, участие в их проведениях. Планирование деятельности группы, организация работы и взаимодействие сотрудников. Осуществление контроля за деятельностью группы. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками группы издаваемых в Компании приказов, распоряжений, инструкций. Участие в подборе сотрудников. Опыт продаж, работы с сетевыми клиентами, производителями. Коммуникабельность, увереность, исполнительность, опыт ведения переговоров, способность самостоятельно принимать решения, желание работать, стрессоустойчивость, позитивное мышление
Причина увольнения – ликвидация фирмы.

октябрь 2004 — март 2006
1 год и 6 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО «Вивид», г. Москва.

- поиск клиентов
- консультация покупателей по ассортименту;
- проведение презентаций;
- подбор нужных моделей
- прямые продажи;
- участие в международных выставках
- командировки
- ведение первичной документации
- дебиторская задолженость

февраль 2003 — октябрь 2004
1 год и 9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО «Костромской пряник», г. Кострома.

- формирование клиентской базы,
- ведение телефонных переговоров,
- поиск необходимой информации и ее анализ,
- подготовка и оформление документов,
- планирование деятельности,
- личные встречи с клиентами.
- командировки
- дебиторская задолженость

февраль 1998 — февраль 2003
5 лет и 1 месяц

Директор спортивного магазина Стиль-Спорт

(Полная занятость)

«Стиль-Спорт», г. Москва.

- планирование рабочего дня,
- продвижение продукции компании,
- обучение продажам,
- проведение презентаций,
- работа с конечными клиентами,
- контроль дебиторской задолженности,
- анализ деятельности конкурентов,
- урегулирование рекомендованных розничных цен,
- отчетность,
- трудоустройство сотрудников,
- организация склада и планирование закупа,
- решение спорных ситуаций.
- командировки
В результате работы повысила объем продаж в несколько раз

Ключевые навыки
Добиваюсь поставленной цели. имею успешный опыт вхождения в сети федерального уровня. готова использовать данный опыт в развитии компании. была награждена почетной грамотой за отличную работу связанную с вхождением в федеральные сети

Компьютерные навыки:
1С, word, xl, интернет.
Училась

по 2003

Академия экономической безопасности МВД РФ Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономич. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Целеустремленная. для меня работа - личностное развитие. в работе отдаю все свои знания для успешного завершения проекта. компании с которыми я работала довольны результатами моей деятельности. при необходимости готова предоставить контакты для проверки вышесказанного мной.
Семья

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2864150 обновлено 15 ноября, 10:17
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 42 года (14 января 1974)
Не замужем, есть дети
Москва, Капотня
Опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
2 года 3 месяца
октябрь 2014  — н.в.
Клинские Снеки, Москва, полная занятость
В компанию Клинские снеки пришла на должность Ведущего менеджера. Компания производитель снековой и кондитерской продукции. данный проект ведется с ноля. за время работы успешно и в кротчайшие сроки подключены такие сети, как Ашан, Метро, Перекресток, Карусель, Монетка, Билла, Холидей, Тандер. Во всех перечисленных сетях на сегодняшний день присутствует ассортимент из двух производимых категорий. В начале 2016 года получила повышение - Руководитель отдела сетевых продаж. В подчинении 7 человек- кам, 2 человека, супервайзер, 4 мерчендайзера.
Основные обязанности:
Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы.
Создать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Разрабатывать и обеспечить выполнение плана действий для достижения целей и устранения проблем в каждой категории.
Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущим год.
Согласовывать и подписывать договора с Клиентами
Ценообразование для клиентов компании
Контролировать и принимать участие в проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров (если применимо, по всем бизнесам компании) и Маркетинговому Бюджету.
Анализировать выполнение плана продаж.
Контролировать составление Промо Плана по Клиенту и последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиентов.
Взаимодействовать с Менеджерами по работе с ключевыми клиентами (далее KAMами), отвечающими за данного Клиента.
Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.
Анализировать и корректировать текущие и периодические активности исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов.
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 4 месяца
январь 2013  — апрель 2014
Беларусский холдинг-молочная и кондитерская продукция, Москва, полная занятость
Работа с ключевыми сетями федерального и локального уровня. вход в сети с ноля по молочной и кондитерской категориям.сети х5, гиперглобус, виктория, дикси, экспресс ритейл, верный.
разработка коммерческих предложений
расчет экономической эффективности по работе с сетью (пи энд эль)
Выполнение плана продаж по закрепленным сетям
Расширение ассортиментных матриц
Контроль использования маркетингового бюджета
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в ФС, оценка их эффективности
Контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм на полках, работа по улучшению занимаемых мест, контроль работы мерчендайзеров
Мониторинг полки КК (цены, конкуренты, новинки и т.д.)
Постоянное взаимодействие с закупщиками ФС
Обеспечение своевременного документооборота с ФС
Контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ
1 год 5 месяцев
июль 2011  — ноябрь 2012
Весьегонский винзавод-Креатив Вайн, Москва, полная занятость
Работа с федеральными сетями- Метро, Х5, Ашан, Реал
Полное ведение клиента-переговоры, заключение договоров, расширение ассортиментной матрицы, ротация.
Контроль выполнения договорных обязательств по договорам.
Подключение дистрибуторов в регионах-контроль работы дистрибутор-офис компании ключевой клиент
Проведение промо акций
Мониторинг конкурентов на полке.
Работа с отделом маркетинга по предложению ключевому клиенту акци для продвижения продукции
Подключение новых клиентов
Работа с мерчендайзерами-полный контроль работы на точке-контроль расширения полки, фотоотчеты, проведение собраний по отчетам проделанной работы.(1координатор,4 мерчендайзера, 1 супервайзер)
За 2 месяца работы удалось подключить две сети-Ашан, Реал, дикси- в настоящий момент заключение договора)
Удалось поправить положение по работе с Метро. Добилась увеличения объема продаж на 15% за месяц. за активную и успешную работу получила почетную грамоту.
Управляющий по региональным продажам
2 года
август 2009  — июль 2011
ООО «НРГ Колос корпорэйшн", Москва, полная занятость
Проведение переговоров с дистрибьюторами по реализации стратегического и тактического плана развития продаж.
• Продвижение политики развития продаж, продукции компании производителя.
• Формирование и плановый расход "Трейд маркетингового бюджета".
• Контроль и организация исполнения дистрибьюторами контрактных условий по плану закупок, оплаты за поставленный товар, соблюдения рекомендованной наценки.
• Формирование и организация деятельности "Эксклюзивных торговых команд"
• Разработка и внедрение системы мотивации собственного торгового персонала.
• Разработка и проведение Трейд маркетинговых мероприятий.
• Анализ и оценка деятельности собственного торгового персонала
• Анализ и оценка деятельности конкурентов и рынка в целом.
• Выполнение плана продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Выполнение задач по дистрибуции на всей территории ответственности
Руководитель отдела сетевых продаж-доход фикс-80 000
2 года
август 2009  — июль 2011
ООО «НРГ Колос корпорэйшн", Москва, полная занятость
Проведение переговоров и подписании контрактов с ключевыми клиентами
Контроль выполнения соглашений и договоров с ключевыми клиентами
Обеспечение выполнения плановых показателей
Администрирование отношений (Дистрибьютор, ключевой клиент, центральный офис компании)
Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, супервайзеров.
Расширение матрицы, планирование, согласование.
Разработка предложений по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга.
Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых сетевых клиентов (переговоры, заключение договоров).
Создание и поддержание долгосрочных, эффективных отношений с клиентами.
На данный момент работаю с Х5, 7Континент, Реал, Виктория, Ашан, Метро
Менеджер по закупкам
1 год 6 месяцев
март 2008  — август 2009
ООО « Гермес Продукт», Москва, полная занятость
- поиск поставщиков
- заключение договоров
- командировки
- маркетинг цен поставщиков и конкурентов
- сопровождение сделки от погрузки на складе поставщика до получения продукции на свой склад
- ведение склада ответхранения
- решение спорных вопросов при получеии не качественной продукции
- работа со складскими остатками
- ведение доументации 1С, сертификации, ветеринарные документы
Региональный менеджер
2 года 1 месяц
март 2006  — март 2008
Тд винтера, Москва, полная занятость
Планирование развития продаж в регионе. Разработка предложений по корректировке ассортимента и объема закупок. Участие в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж. Обеспечение выполнения ценовой политики, контроль за соблюдением системы условий цен менеджерами при исполнении заказов. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры с клиентами, согласование условий, формирование предложений по ассортименту и ценам. Обеспечение ведения базы текущих клиентов. Организация претензионной работы с клиентами. Контроль за состоянием дебиторской задолжности клиентов. Участие в разработке и внедрение стандартов обслуживания клиентов. Организация контроля отгрузок товара клиентам. Организация и осуществление сбора информации о существующих и потенциальных клиентах региона, их потребностей. Организация и осуществление сбора информации о конкурентах, их ассортиментной и ценовой политике, мониторинг цен. Анализ эффективности продаж по региону. Разработка предложений по рекламным и промоакциям на региональном рынке, участие в их проведениях. Планирование деятельности группы, организация работы и взаимодействие сотрудников. Осуществление контроля за деятельностью группы. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками группы издаваемых в Компании приказов, распоряжений, инструкций. Участие в подборе сотрудников. Опыт продаж, работы с сетевыми клиентами, производителями. Коммуникабельность, увереность, исполнительность, опыт ведения переговоров, способность самостоятельно принимать решения, желание работать, стрессоустойчивость, позитивное мышление
Причина увольнения – ликвидация фирмы.
Региональный менеджер
1 год 6 месяцев
октябрь 2004  — март 2006
ООО «Вивид», Москва, полная занятость
- поиск клиентов
- консультация покупателей по ассортименту;
- проведение презентаций;
- подбор нужных моделей
- прямые продажи;
- участие в международных выставках
- командировки
- ведение первичной документации
- дебиторская задолженость
Региональный менеджер
1 год 9 месяцев
февраль 2003  — октябрь 2004
ООО «Костромской пряник», Кострома, полная занятость
- формирование клиентской базы,
- ведение телефонных переговоров,
- поиск необходимой информации и ее анализ,
- подготовка и оформление документов,
- планирование деятельности,
- личные встречи с клиентами.
- командировки
- дебиторская задолженость
Директор спортивного магазина Стиль-Спорт
5 лет 1 месяц
февраль 1998  — февраль 2003
«Стиль-Спорт», Москва, полная занятость
- планирование рабочего дня,
- продвижение продукции компании,
- обучение продажам,
- проведение презентаций,
- работа с конечными клиентами,
- контроль дебиторской задолженности,
- анализ деятельности конкурентов,
- урегулирование рекомендованных розничных цен,
- отчетность,
- трудоустройство сотрудников,
- организация склада и планирование закупа,
- решение спорных ситуаций.
- командировки
В результате работы повысила объем продаж в несколько раз
Неполное высшее образование
2003
Академия экономической безопасности МВД РФ
Экономич
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Добиваюсь поставленной цели. имею успешный опыт вхождения в сети федерального уровня. готова использовать данный опыт в развитии компании. была награждена почетной грамотой за отличную работу связанную с вхождением в федеральные сети

Компьютерные навыки:
1С, word, xl, интернет.
Дополнительные сведения
Целеустремленная. для меня работа - личностное развитие. в работе отдаю все свои знания для успешного завершения проекта. компании с которыми я работала довольны результатами моей деятельности. при необходимости готова предоставить контакты для проверки вышесказанного мной.
Семья