Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1050812
16 января

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (12 апреля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 10 месяцев

январь 2007 — н.в.
10 лет и 1 месяц

Управляющий по развитию ключевой розницы сети

(Полная занятость)

Юнилевер СНГ, г. Москва.

Управление ростом продаж и продвижением торговых марок компании в
соответствующей Торговой Территории в ключевых розничных клиентах, для
обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных
позиций Компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на
ежемесячной основе) и общих командных планов по объему продаж.
Обеспечивать внедрение стратегии, торговых условий и методов управления,
в ключевых розничных каналах посредством назначенных дистрибьюторов.
Вовлекать последних и обеспечивать их поддержку в управлении и развитии
ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Состовление
отчетности.
Управлять бюджетом, выделяемым на проведение промо-активностей в сетях в
соответствии с концепцией компании и по согласованию с Отделом Trade
Marketing. С целью наращивания продаж, инициировать активности по
увеличению товарного запаса и полочного пространства в ключевых
клиентах.
Обучать, направлять, выстраивать и контролировать работу менеджеров,
супервайзеров и
мерчендайзеров. Развивать их навыки управления продажами в сетях.

май 2004 — ноябрь 2006
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Группа компаний "Агрос" ООО 'Росхлебопродукт', г. Москва.

Контроль за работой отдела продаж.
Постановка задач и контроль их исполнения.
Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами бакалейных изделий.
Построение дистрибьюции на территории (Москва, МО, Центральный регион)
Контроль за выполнением планов продаж. Анализ рынка. Построение ценовой
и ассортиментной политики.
Создание выделенных команд на базе дистрибьютеров.
Вывод и продвижение новых брэндов. Развитие активных продаж.
Работа с сетевыми магазинами г. Москвы (Раменка, Перекресток, 7 Континент
и др.) Федеральными и локальными сетями.
Составление планов продаж по клиентам. Планирование отгрузок.
Trade Marketing программы для увеличения обьемов продаж.
Ведение кредиторской и дебиторской задолженности. Составление отчетности.
Мониторинг рынка. Планирование, организация, мотивация и контроль за
деятельностью менеджеров отдела продаж.

апрель 2003 — май 2004
1 год и 2 месяца

Управляющий менеджер по работе с дистрибьютерами

(Полная занятость)

Компания 'Арс-Фудс' (конфеты ' А.Коркунов'), г. Москва.

Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами кондитерских изделий.
Построение грамотной дистрибьюции на территории.
Контроль за выполнением планов продаж поставленных перед
дистрибьютерами. Анализ рынка. Продвижение брэндов компании.
Составление планов по клиентам.
Ведение кредиторской и дебиторской задолженности.
Работа с сетевыми магазинами г. Москвы (Раменка, Перекресток, 7 Континент
и др.) Федеральными и локальными сетями.
Анализ продаж, контроль отгружаемой продукции, мониторинг рынка.
Презентация новых видов продукции.
Выполнение поставленных задач.

май 2000 — апрель 2003
3 года

Руководитель отдела прямых продаж

(Полная занятость)

ГП "ОСТ" Компания 'Напитки изЧерноголовки', г. Москва.

Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров.
Решение спорных вопросов, работа с VIP - клиентами (сетями).
Ведение и развитие клиентской базы, маркетинг, логистика, анализ продаж.
Организация промо-акций в сетевых магазинах.
Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей.
Планирование и контроль текущей деятельности отдела, подбор персонала.
Управление отделом прямых продаж.
Построение и развитие дистрибьюции на территории Москвы и области.
Планирование обьемов продаж и системы скидок.
Создание и отслеживание ценообразования.
Ведение переговоров с VIP-клиентами (сетями)
Хорошее знание рынка FMCG.

май 1998 — май 2000
2 года и 1 месяц

Супервайзер

(Полная занятость)

Компания 'Jaffa Club', г. Москва.

Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров.
Решение спорных вопросов, работа с VIP - клиентами (сетями).
Ведение и развитие клиентской базы, маркетинг, логистика, анализ продаж.
Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей.
Планирование и контроль текущей деятельности отдела, подбор персонала.

апрель 1996 — май 1998
2 года и 2 месяца

Менеджер оптового отдела

(Полная занятость)

Компания 'Тандер', г. Москва.

Работа с оптовыми компаниями (Москва и регионы).
Ведение и развитие клиентской базы.
Анализ продаж, контроль платежей, мониторинг рынка.
Поиск новых каналов сбыта.
Выполнение поставленных задач.

март 1995 — апрель 1996
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

Coca Cola Company, г. Москва.

Работа с розничными магазинами (A, B, C) на территории Москвы.
Ведение и развитие активной клиентской базы.
Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей.
Увеличение обьемов продаж.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office (Word, Exsel, Internet),1C, Trade
Wizard, Power Point.
Учился

по 2000

Международный институт экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и управления. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Деловые и личные качества: Коммуникабельность, целеустремленность,
стрессоустойчивость, умение работать в команде и самостоятельно,
ответственный подход к решению задач, быстрая обучаемость,
деловой этикет, грамотная речь.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1050812 обновлено 16 января, 15:40
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (12 апреля 1976)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 21 год и 10 месяцев
Управляющий по развитию ключевой розницы сети
10 лет 1 месяц
январь 2007  — н.в.
Юнилевер СНГ, Москва, полная занятость
Управление ростом продаж и продвижением торговых марок компании в
соответствующей Торговой Территории в ключевых розничных клиентах, для
обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных
позиций Компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на
ежемесячной основе) и общих командных планов по объему продаж.
Обеспечивать внедрение стратегии, торговых условий и методов управления,
в ключевых розничных каналах посредством назначенных дистрибьюторов.
Вовлекать последних и обеспечивать их поддержку в управлении и развитии
ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Состовление
отчетности.
Управлять бюджетом, выделяемым на проведение промо-активностей в сетях в
соответствии с концепцией компании и по согласованию с Отделом Trade
Marketing. С целью наращивания продаж, инициировать активности по
увеличению товарного запаса и полочного пространства в ключевых
клиентах.
Обучать, направлять, выстраивать и контролировать работу менеджеров,
супервайзеров и
мерчендайзеров. Развивать их навыки управления продажами в сетях.
Руководитель отдела продаж
2 года 7 месяцев
май 2004  — ноябрь 2006
Группа компаний "Агрос" ООО 'Росхлебопродукт', Москва, полная занятость
Контроль за работой отдела продаж.
Постановка задач и контроль их исполнения.
Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами бакалейных изделий.
Построение дистрибьюции на территории (Москва, МО, Центральный регион)
Контроль за выполнением планов продаж. Анализ рынка. Построение ценовой
и ассортиментной политики.
Создание выделенных команд на базе дистрибьютеров.
Вывод и продвижение новых брэндов. Развитие активных продаж.
Работа с сетевыми магазинами г. Москвы (Раменка, Перекресток, 7 Континент
и др.) Федеральными и локальными сетями.
Составление планов продаж по клиентам. Планирование отгрузок.
Trade Marketing программы для увеличения обьемов продаж.
Ведение кредиторской и дебиторской задолженности. Составление отчетности.
Мониторинг рынка. Планирование, организация, мотивация и контроль за
деятельностью менеджеров отдела продаж.
Управляющий менеджер по работе с дистрибьютерами
1 год 2 месяца
апрель 2003  — май 2004
Компания 'Арс-Фудс' (конфеты ' А.Коркунов'), Москва, полная занятость
Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами кондитерских изделий.
Построение грамотной дистрибьюции на территории.
Контроль за выполнением планов продаж поставленных перед
дистрибьютерами. Анализ рынка. Продвижение брэндов компании.
Составление планов по клиентам.
Ведение кредиторской и дебиторской задолженности.
Работа с сетевыми магазинами г. Москвы (Раменка, Перекресток, 7 Континент
и др.) Федеральными и локальными сетями.
Анализ продаж, контроль отгружаемой продукции, мониторинг рынка.
Презентация новых видов продукции.
Выполнение поставленных задач.
Руководитель отдела прямых продаж
3 года
май 2000  — апрель 2003
ГП "ОСТ" Компания 'Напитки изЧерноголовки', Москва, полная занятость
Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров.
Решение спорных вопросов, работа с VIP - клиентами (сетями).
Ведение и развитие клиентской базы, маркетинг, логистика, анализ продаж.
Организация промо-акций в сетевых магазинах.
Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей.
Планирование и контроль текущей деятельности отдела, подбор персонала.
Управление отделом прямых продаж.
Построение и развитие дистрибьюции на территории Москвы и области.
Планирование обьемов продаж и системы скидок.
Создание и отслеживание ценообразования.
Ведение переговоров с VIP-клиентами (сетями)
Хорошее знание рынка FMCG.
Супервайзер
2 года 1 месяц
май 1998  — май 2000
Компания 'Jaffa Club', Москва, полная занятость
Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров.
Решение спорных вопросов, работа с VIP - клиентами (сетями).
Ведение и развитие клиентской базы, маркетинг, логистика, анализ продаж.
Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей.
Планирование и контроль текущей деятельности отдела, подбор персонала.
Менеджер оптового отдела
2 года 2 месяца
апрель 1996  — май 1998
Компания 'Тандер', Москва, полная занятость
Работа с оптовыми компаниями (Москва и регионы).
Ведение и развитие клиентской базы.
Анализ продаж, контроль платежей, мониторинг рынка.
Поиск новых каналов сбыта.
Выполнение поставленных задач.
Торговый представитель
1 год 2 месяца
март 1995  — апрель 1996
Coca Cola Company, Москва, полная занятость
Работа с розничными магазинами (A, B, C) на территории Москвы.
Ведение и развитие активной клиентской базы.
Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей.
Увеличение обьемов продаж.
Высшее образование
2000
Международный институт экономики и права
Экономики и управления
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office (Word, Exsel, Internet),1C, Trade
Wizard, Power Point.
Дополнительные сведения
Деловые и личные качества: Коммуникабельность, целеустремленность,
стрессоустойчивость, умение работать в команде и самостоятельно,
ответственный подход к решению задач, быстрая обучаемость,
деловой этикет, грамотная речь.