Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35751425
29 сентября 2016

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (8 января 1974), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 3 месяца

февраль 2016 — н.в.
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Бергенр Рус, г. Москва.

Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, АВ. Викторя, ПЦС, Магнит.
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.

июнь 2012 — октябрь 2015
3 года и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО «ТЭМПО», г. Москва.

Достижения:
- Реализованные проекты: Стартап, вывод 2-х СТМ на федеральный рынок;
- Создание ассортиментной матрицы.
- Создание отдела продаж с 0;
- Создание АКБ во всех ФО.
- Разработка и внедрение ценовой модели;
- Внедрение эффективной мотивационной системы;
- Достижение плановых показателей по обороту и прибыли;
- Поставки в федеральные и локальные сети: Metro C&C, Х5, ПЦС, Дикси, Магнит, Metro Казахстан, Старт, Новэкс, Мария Ра, Виктория, Твой Дом. Монетка, РБТ.
- Белоруссии (Гиппо, Просторы) и Казахстана (Комфорт, Аян, Магнум);
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Контроль за выполнением ПП;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.

июнь 2010 — май 2012
2 года

Директор по продажам

(Полная занятость)

Роялтон Групп, ООО, г. Москва.

Достижения:
- Увеличение доходности на 4,5%;
- Увеличение оборота на 17%
- Разработка и внедрение новой ценовой модели;
- Разработка и внедрение эффективной мотивационной системы;
Должностные обязанности:
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, Дикси, 7 Континент, Наш Гипермаркет, Лента, Магнит.
- Расширение продукции СТМ;
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта и возврата ДС, контроль ДЗ;
- Контроль по развитию КБ по каналам сбыта;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год
- Переговоры с VIP клиентами, командировки;
- Лоббирование коммерческих интересов компании.

сентябрь 2003 — март 2010
6 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО «Петек-М», г. Москва.

Достижения:
- Реализованные проекты: создание эффективной сбытовой сети из 50 магазинов;
- Увеличение объема продаж;
- Значительное расширение клиентской базы;
- Улучшение основных финансовых показателей по доходности, рентабельности и оборачиваемости;
- Достижение компанией значительной доли рынка в своем сегменте;
Должностные обязанности:
- Годовое бюджетирование;
- Ценообразование;
- Подбор поставщиков; Заключение договоров, в т.ч. с зарубежными производителями;
- Управление подразделениями и их координация;
- Работа с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Открытие магазинов с «0»;
- Разработка планограммы магазинов;
- Организация и оптимизация внутренней логистики.

июнь 2001 — август 2003
2 года и 3 месяца

Sales Product Manager

(Полная занятость)

АСБ-Рейтинг-Центр, г. Москва.

Достижения:
- Ввод в основной ассортимент компании четырех брендов;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение прибыли;
- Повышение рентабельности;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров с зарубежными производителями;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Ценообразование. Целевые исследования рынка;
- Организация трейд-маркетинговых мероприятий в сетевом канале сбыта;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Годовое бюджетирование и планирование;
- Контроль за исполнением планов по продажам, закупкам, оборачиваемостью, доходностью;
- Подготовка и реализация бизнес-проектов по выведению на рынок новых торговых марок и СТМ.

май 1998 — июнь 2001
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "ИИС-ПОСУДА", г. Москва.

Достижения:
- Вывод на рынок продукции СТМ;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение оборачиваемости складских запасов;
- Увеличение валовой прибыли;
- Значительное увеличение клиентской базы;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Годовое бюджетирование и планирование. Контроль за выполнением планов по продажам;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Ценообразование. Управление подразделениями и их координация;
- Открытие филиалов и создание инфраструктуры;
- Создание и развитие подразделения B2B;
- Создание СТМ и её продвижение на рынке;
- Работа с ключевыми клиентами.

сентябрь 1994 — май 1998
3 года и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

СП "ERMOS", г. Москва.

- Значительно расширил клиентскую базу оптовых покупателей;
- Увеличил объем продаж компании на 40%
- Увеличил SKU в портфеле компании до 4 500 единиц;
Должностные обязанности:
- Поиск оптовых покупателей и работа с ними;
- Заключение договоров поставок (E.W., DDP, CIP и т.д.);
- Работа с поставщиками;
- Формирование и управление ассортиментом;
- Ценообразование;
- Целевые исследования рынка;
- Участие в выставках.

июль 1992 — август 1994
2 года и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

Моделирование и Факторинг, г. Москва.

- Поиск оптовых покупателей;
- Оптовые продажи;
- Оформление документов.

Ключевые навыки
Работа с большим объемом информации. Аналитическое мышление, прогнозирование продаж. Работа с региональными сетями. B2C продажи. Программы лояльности для клиентов. Ведение активных клиентов. B2B Продажи. Умение работать в команде. Ведение переговоров. Деловая переписка. 1С: Предприятие 8. MS PowerPoint. Деловое общение. Работа с базами данных. Организаторские навыки. Английский язык. Грамотная речь. Активные продажи. Управление проектами. Управление продажами. Поиск и привлечение клиентов. Заключение договоров. Телефонные переговоры. Проведение презентаций. Развитие продаж. Водительское удостоверение категории B. Обучение персонала. Подбор персонала.
Учился

по 1993

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Общеэкономический. Специальность: Экономическое и социальное планирование. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2002

Mba. Высшая Школа Экономики, г. Москва

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35751425 обновлено 29 сентября 2016, 20:19
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентам
По договоренности
Мужчина, 43 года (8 января 1974)
Москва
Опыт работы 24 года и 3 месяца
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
февраль 2016  — н.в.
ООО Бергенр Рус, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, АВ. Викторя, ПЦС, Магнит.
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.
Директор по продажам
3 года 5 месяцев
июнь 2012  — октябрь 2015
ООО «ТЭМПО», Москва, полная занятость
Достижения:
- Реализованные проекты: Стартап, вывод 2-х СТМ на федеральный рынок;
- Создание ассортиментной матрицы.
- Создание отдела продаж с 0;
- Создание АКБ во всех ФО.
- Разработка и внедрение ценовой модели;
- Внедрение эффективной мотивационной системы;
- Достижение плановых показателей по обороту и прибыли;
- Поставки в федеральные и локальные сети: Metro C&C, Х5, ПЦС, Дикси, Магнит, Metro Казахстан, Старт, Новэкс, Мария Ра, Виктория, Твой Дом. Монетка, РБТ.
- Белоруссии (Гиппо, Просторы) и Казахстана (Комфорт, Аян, Магнум);
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Контроль за выполнением ПП;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.
Директор по продажам
2 года
июнь 2010  — май 2012
Роялтон Групп, ООО, Москва, полная занятость
Достижения:
- Увеличение доходности на 4,5%;
- Увеличение оборота на 17%
- Разработка и внедрение новой ценовой модели;
- Разработка и внедрение эффективной мотивационной системы;
Должностные обязанности:
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, Дикси, 7 Континент, Наш Гипермаркет, Лента, Магнит.
- Расширение продукции СТМ;
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта и возврата ДС, контроль ДЗ;
- Контроль по развитию КБ по каналам сбыта;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год
- Переговоры с VIP клиентами, командировки;
- Лоббирование коммерческих интересов компании.
Коммерческий директор
6 лет 7 месяцев
сентябрь 2003  — март 2010
ЗАО «Петек-М», Москва, полная занятость
Достижения:
- Реализованные проекты: создание эффективной сбытовой сети из 50 магазинов;
- Увеличение объема продаж;
- Значительное расширение клиентской базы;
- Улучшение основных финансовых показателей по доходности, рентабельности и оборачиваемости;
- Достижение компанией значительной доли рынка в своем сегменте;
Должностные обязанности:
- Годовое бюджетирование;
- Ценообразование;
- Подбор поставщиков; Заключение договоров, в т.ч. с зарубежными производителями;
- Управление подразделениями и их координация;
- Работа с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Открытие магазинов с «0»;
- Разработка планограммы магазинов;
- Организация и оптимизация внутренней логистики.
Sales Product Manager
2 года 3 месяца
июнь 2001  — август 2003
АСБ-Рейтинг-Центр, Москва, полная занятость
Достижения:
- Ввод в основной ассортимент компании четырех брендов;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение прибыли;
- Повышение рентабельности;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров с зарубежными производителями;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Ценообразование. Целевые исследования рынка;
- Организация трейд-маркетинговых мероприятий в сетевом канале сбыта;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Годовое бюджетирование и планирование;
- Контроль за исполнением планов по продажам, закупкам, оборачиваемостью, доходностью;
- Подготовка и реализация бизнес-проектов по выведению на рынок новых торговых марок и СТМ.
Руководитель отдела продаж
3 года 2 месяца
май 1998  — июнь 2001
ЗАО "ИИС-ПОСУДА", Москва, полная занятость
Достижения:
- Вывод на рынок продукции СТМ;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение оборачиваемости складских запасов;
- Увеличение валовой прибыли;
- Значительное увеличение клиентской базы;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Годовое бюджетирование и планирование. Контроль за выполнением планов по продажам;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Ценообразование. Управление подразделениями и их координация;
- Открытие филиалов и создание инфраструктуры;
- Создание и развитие подразделения B2B;
- Создание СТМ и её продвижение на рынке;
- Работа с ключевыми клиентами.
Торговый представитель
3 года 9 месяцев
сентябрь 1994  — май 1998
СП "ERMOS", Москва, полная занятость
- Значительно расширил клиентскую базу оптовых покупателей;
- Увеличил объем продаж компании на 40%
- Увеличил SKU в портфеле компании до 4 500 единиц;
Должностные обязанности:
- Поиск оптовых покупателей и работа с ними;
- Заключение договоров поставок (E.W., DDP, CIP и т.д.);
- Работа с поставщиками;
- Формирование и управление ассортиментом;
- Ценообразование;
- Целевые исследования рынка;
- Участие в выставках.
Торговый представитель
2 года 2 месяца
июль 1992  — август 1994
Моделирование и Факторинг, Москва, полная занятость
- Поиск оптовых покупателей;
- Оптовые продажи;
- Оформление документов.
Высшее образование
1993
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Общеэкономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономическое и социальное планирование
Курсы
2002
Высшая Школа Экономики
Mba
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Работа с большим объемом информации. Аналитическое мышление, прогнозирование продаж. Работа с региональными сетями. B2C продажи. Программы лояльности для клиентов. Ведение активных клиентов. B2B Продажи. Умение работать в команде. Ведение переговоров. Деловая переписка. 1С: Предприятие 8. MS PowerPoint. Деловое общение. Работа с базами данных. Организаторские навыки. Английский язык. Грамотная речь. Активные продажи. Управление проектами. Управление продажами. Поиск и привлечение клиентов. Заключение договоров. Телефонные переговоры. Проведение презентаций. Развитие продаж. Водительское удостоверение категории B. Обучение персонала. Подбор персонала.