Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35751425Обновлено 29 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентам

По договоренности
Муж., 43 года (8 января 1974), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 25 лет
1 год и 10 месяцев
февраль 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО Бергенр Рус, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, АВ. Викторя, ПЦС, Магнит.
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.
3 года и 5 месяцев
июнь 2012 — октябрь 2015
Директор по продажам
ООО «ТЭМПО», Москва, полная занятость
Достижения:
- Реализованные проекты: Стартап, вывод 2-х СТМ на федеральный рынок;
- Создание ассортиментной матрицы.
- Создание отдела продаж с 0;
- Создание АКБ во всех ФО.
- Разработка и внедрение ценовой модели;
- Внедрение эффективной мотивационной системы;
- Достижение плановых показателей по обороту и прибыли;
- Поставки в федеральные и локальные сети: Metro C&C, Х5, ПЦС, Дикси, Магнит, Metro Казахстан, Старт, Новэкс, Мария Ра, Виктория, Твой Дом. Монетка, РБТ.
- Белоруссии (Гиппо, Просторы) и Казахстана (Комфорт, Аян, Магнум);
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Контроль за выполнением ПП;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.
2 года
июнь 2010 — май 2012
Директор по продажам
Роялтон Групп, ООО, Москва, полная занятость
Достижения:
- Увеличение доходности на 4,5%;
- Увеличение оборота на 17%
- Разработка и внедрение новой ценовой модели;
- Разработка и внедрение эффективной мотивационной системы;
Должностные обязанности:
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, Дикси, 7 Континент, Наш Гипермаркет, Лента, Магнит.
- Расширение продукции СТМ;
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта и возврата ДС, контроль ДЗ;
- Контроль по развитию КБ по каналам сбыта;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год
- Переговоры с VIP клиентами, командировки;
- Лоббирование коммерческих интересов компании.
6 лет и 7 месяцев
сентябрь 2003 — март 2010
Коммерческий директор
ЗАО «Петек-М», Москва, полная занятость
Достижения:
- Реализованные проекты: создание эффективной сбытовой сети из 50 магазинов;
- Увеличение объема продаж;
- Значительное расширение клиентской базы;
- Улучшение основных финансовых показателей по доходности, рентабельности и оборачиваемости;
- Достижение компанией значительной доли рынка в своем сегменте;
Должностные обязанности:
- Годовое бюджетирование;
- Ценообразование;
- Подбор поставщиков; Заключение договоров, в т.ч. с зарубежными производителями;
- Управление подразделениями и их координация;
- Работа с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Открытие магазинов с «0»;
- Разработка планограммы магазинов;
- Организация и оптимизация внутренней логистики.
2 года и 3 месяца
июнь 2001 — август 2003
Sales Product Manager
АСБ-Рейтинг-Центр, Москва, полная занятость
Достижения:
- Ввод в основной ассортимент компании четырех брендов;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение прибыли;
- Повышение рентабельности;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров с зарубежными производителями;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Ценообразование. Целевые исследования рынка;
- Организация трейд-маркетинговых мероприятий в сетевом канале сбыта;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Годовое бюджетирование и планирование;
- Контроль за исполнением планов по продажам, закупкам, оборачиваемостью, доходностью;
- Подготовка и реализация бизнес-проектов по выведению на рынок новых торговых марок и СТМ.
3 года и 2 месяца
май 1998 — июнь 2001
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ИИС-ПОСУДА", Москва, полная занятость
Достижения:
- Вывод на рынок продукции СТМ;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение оборачиваемости складских запасов;
- Увеличение валовой прибыли;
- Значительное увеличение клиентской базы;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Годовое бюджетирование и планирование. Контроль за выполнением планов по продажам;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Ценообразование. Управление подразделениями и их координация;
- Открытие филиалов и создание инфраструктуры;
- Создание и развитие подразделения B2B;
- Создание СТМ и её продвижение на рынке;
- Работа с ключевыми клиентами.
3 года и 9 месяцев
сентябрь 1994 — май 1998
Торговый представитель
СП "ERMOS", Москва, полная занятость
- Значительно расширил клиентскую базу оптовых покупателей;
- Увеличил объем продаж компании на 40%
- Увеличил SKU в портфеле компании до 4 500 единиц;
Должностные обязанности:
- Поиск оптовых покупателей и работа с ними;
- Заключение договоров поставок (E.W., DDP, CIP и т.д.);
- Работа с поставщиками;
- Формирование и управление ассортиментом;
- Ценообразование;
- Целевые исследования рынка;
- Участие в выставках.
2 года и 2 месяца
июль 1992 — август 1994
Торговый представитель
Моделирование и Факторинг, Москва, полная занятость
- Поиск оптовых покупателей;
- Оптовые продажи;
- Оформление документов.
Высшее образование
1993
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Общеэкономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономическое и социальное планирование
Курсы
2002
Высшая Школа Экономики
Mba
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Работа с большим объемом информации. Аналитическое мышление, прогнозирование продаж. Работа с региональными сетями. B2C продажи. Программы лояльности для клиентов. Ведение активных клиентов. B2B Продажи. Умение работать в команде. Ведение переговоров. Деловая переписка. 1С: Предприятие 8. MS PowerPoint. Деловое общение. Работа с базами данных. Организаторские навыки. Английский язык. Грамотная речь. Активные продажи. Управление проектами. Управление продажами. Поиск и привлечение клиентов. Заключение договоров. Телефонные переговоры. Проведение презентаций. Развитие продаж. Водительское удостоверение категории B. Обучение персонала. Подбор персонала.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела по работе с клиентами
По договоренности
Руководитель направления, ООО "Консалтсоюз менеджмент"
Менеджер по работе с клиентами / Руководитель Коммерческого отдела
60 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, Интернет-магазин "Bearmer"
Менеджер по работе с клиентами / Руководитель Коммерческого отдела
Руководитель отдела по работе с клиентами
150 000 Р
Руководитель отдела по работе с клиентами, Iron Mountain CIS
Руководитель отдела по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 35751425 в открытом доступе Последнее обновление 29 сентября 2016, 20:19

Резюме

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентам По договоренности
Дата рождения: 8 января 1974, 43 года.
Москва
02.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО Бергенр Рус, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, АВ. Викторя, ПЦС, Магнит.
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.
06.2012—10.2015   3 года 5 месяцев
Директор по продажам
ООО «ТЭМПО», г. Москва, полная занятость.
Достижения:
- Реализованные проекты: Стартап, вывод 2-х СТМ на федеральный рынок;
- Создание ассортиментной матрицы.
- Создание отдела продаж с 0;
- Создание АКБ во всех ФО.
- Разработка и внедрение ценовой модели;
- Внедрение эффективной мотивационной системы;
- Достижение плановых показателей по обороту и прибыли;
- Поставки в федеральные и локальные сети: Metro C&C, Х5, ПЦС, Дикси, Магнит, Metro Казахстан, Старт, Новэкс, Мария Ра, Виктория, Твой Дом. Монетка, РБТ.
- Белоруссии (Гиппо, Просторы) и Казахстана (Комфорт, Аян, Магнум);
Должностные обязанности:
- Решение задач по росту доходности компании;
- Контроль за выполнением ПП;
- Ценообразование;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование закупок;
- Посещение заводов и размещение заказов;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта, возврата ДС, контроль ДЗ;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год;
- Контроль по развитию АКБ по каналам сбыта;
- Переговоры с клиентами, командировки.
06.2010—05.2012   2 года
Директор по продажам
Роялтон Групп, ООО, г. Москва, полная занятость.
Достижения:
- Увеличение доходности на 4,5%;
- Увеличение оборота на 17%
- Разработка и внедрение новой ценовой модели;
- Разработка и внедрение эффективной мотивационной системы;
Должностные обязанности:
- Курирование работы с Metro и Metro Казахстан, Х5, Старт, Дикси, 7 Континент, Наш Гипермаркет, Лента, Магнит.
- Расширение продукции СТМ;
- Решение задач по росту доходности компании;
- Ассортиментная и ценовая политика;
- Планирование и контроль продаж по каналам сбыта и возврата ДС, контроль ДЗ;
- Контроль по развитию КБ по каналам сбыта;
- Бюджетирование: месяц, квартал, год
- Переговоры с VIP клиентами, командировки;
- Лоббирование коммерческих интересов компании.
09.2003—03.2010   6 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «Петек-М», г. Москва, полная занятость.
Достижения:
- Реализованные проекты: создание эффективной сбытовой сети из 50 магазинов;
- Увеличение объема продаж;
- Значительное расширение клиентской базы;
- Улучшение основных финансовых показателей по доходности, рентабельности и оборачиваемости;
- Достижение компанией значительной доли рынка в своем сегменте;
Должностные обязанности:
- Годовое бюджетирование;
- Ценообразование;
- Подбор поставщиков; Заключение договоров, в т.ч. с зарубежными производителями;
- Управление подразделениями и их координация;
- Работа с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Открытие магазинов с «0»;
- Разработка планограммы магазинов;
- Организация и оптимизация внутренней логистики.
06.2001—08.2003   2 года 3 месяца
Sales Product Manager
АСБ-Рейтинг-Центр, г. Москва, полная занятость.
Достижения:
- Ввод в основной ассортимент компании четырех брендов;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение прибыли;
- Повышение рентабельности;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров с зарубежными производителями;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Ценообразование. Целевые исследования рынка;
- Организация трейд-маркетинговых мероприятий в сетевом канале сбыта;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Годовое бюджетирование и планирование;
- Контроль за исполнением планов по продажам, закупкам, оборачиваемостью, доходностью;
- Подготовка и реализация бизнес-проектов по выведению на рынок новых торговых марок и СТМ.
05.1998—06.2001   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ИИС-ПОСУДА", г. Москва, полная занятость.
Достижения:
- Вывод на рынок продукции СТМ;
- Увеличение оборота компании;
- Увеличение оборачиваемости складских запасов;
- Увеличение валовой прибыли;
- Значительное увеличение клиентской базы;
Должностные обязанности:
- Подбор поставщиков, заключение договоров;
- Формирование и управление ассортиментным портфелем;
- Годовое бюджетирование и планирование. Контроль за выполнением планов по продажам;
- Разработка мероприятий по увеличению доходности компании;
- Ценообразование. Управление подразделениями и их координация;
- Открытие филиалов и создание инфраструктуры;
- Создание и развитие подразделения B2B;
- Создание СТМ и её продвижение на рынке;
- Работа с ключевыми клиентами.
09.1994—05.1998   3 года 9 месяцев
Торговый представитель
СП "ERMOS", г. Москва, полная занятость.
- Значительно расширил клиентскую базу оптовых покупателей;
- Увеличил объем продаж компании на 40%
- Увеличил SKU в портфеле компании до 4 500 единиц;
Должностные обязанности:
- Поиск оптовых покупателей и работа с ними;
- Заключение договоров поставок (E.W., DDP, CIP и т.д.);
- Работа с поставщиками;
- Формирование и управление ассортиментом;
- Ценообразование;
- Целевые исследования рынка;
- Участие в выставках.
07.1992—08.1994   2 года 2 месяца
Торговый представитель
Моделирование и Факторинг, г. Москва, полная занятость.
- Поиск оптовых покупателей;
- Оптовые продажи;
- Оформление документов.
Высшее
1993
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Общеэкономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономическое и социальное планирование
Курсы и тренинги
2002
Высшая Школа Экономики
Mba
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Работа с большим объемом информации. Аналитическое мышление, прогнозирование продаж. Работа с региональными сетями. B2C продажи. Программы лояльности для клиентов. Ведение активных клиентов. B2B Продажи. Умение работать в команде. Ведение переговоров. Деловая переписка. 1С: Предприятие 8. MS PowerPoint. Деловое общение. Работа с базами данных. Организаторские навыки. Английский язык. Грамотная речь. Активные продажи. Управление проектами. Управление продажами. Поиск и привлечение клиентов. Заключение договоров. Телефонные переговоры. Проведение презентаций. Развитие продаж. Водительское удостоверение категории B. Обучение персонала. Подбор персонала.