Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35203202
14 сентября

Руководитель отдела по работе с клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (11 ноября 1973), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 6 месяцев

июнь 2012 — н.в.
4 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО ДЕЛЬТА, г. Москва.

Управление отделом продаж, постановка задач, контроль выполнения
- Утверждение планов продаж, контроль выполнения
- Подбор персонала, разработка мотивации
- Развитие ключевых клиентов в канале "Сети", проведение годовых переговоров, расширение ассортимента, подключение новых клиентов
- Согласование промо бюджета в разрезе клиенты-ассортимент
- Координация работы со смежными службами (логистика, склад, бухгалтерия)
Достижения:
- Уровень покрытия в сетевом канале доведен до 80%
- Подписаны контракты с такими сетевыми клиентами как: Дикси, Виктория, Магнолия, Оливье, Авоська, АБК, Интерторг, Полушка, Утконос, Мой Магазин, Кнакер и т.д.

февраль 2007 — апрель 2012
5 лет и 3 месяца

Директор по продажам

ОАО "Макфа" филиал, г. Москва.

Формирование и управление коммерческой службы продаж,
В подчинении 20 сотрудников
- Разработка и утверждение планов продаж в разрезе период, ассортимент, каналы сбыта
- Контроль ценообразования по каналам сбыта
- Анализ структуры и динамики продаж, мониторинг цен и представленности
- Личное участие в регулярных переговорах с ключевыми клиентами (федеральные сети, ключевые дистрибуторы)
- Подбор и адаптация персонала, разработка системы мотивации сотрудников
Достижения:
Увеличение представленности по производимым торговым маркам, уровень дистрибуции по зоне ответственности доведен до 92%
- Вывод на рынок новой торговой марки, Ввод в ассортимент федеральных сетей
- Запуск проекта «Мерчендайзинг» по федеральным сетям
- Организация и проведение корпоративного обучения сотрудников

декабрь 2002 — июль 2006
3 года и 8 месяцев

Директор по продажам

ЗАО "БАЙСАД", г. Москва.

- Разработка и внедрение стратегии развития продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- Разработка ценовой политики и политики дистрибуции в Компании
- Изучение рынка, выявление возможностей для развития марки
- Организация и контроль проведения программ продвижения на региональном и федеральном уровнях (ATL, BTL)
- Формирование структуры отдела продаж, подбор персонала.
Достижения:
- Ребрендинг существующей торговой марки, создание фирменного стиля;
- Увеличение дистрибуции, вывод марки в новые регионы, по рынку СЗФО марка вошла в топ 3 по продажам с
- Заключение контрактов с федеральными сетевыми клиентами такими как: Ашан, Х5, Дикси, Лента, Окей
- Запущен проект «Собственные торговые марки» для Х5

Ключевые навыки
Опыт вывода на рынок торговых марок
Опыт создания отдела продаж с "0", выстраивание структуры отдела
Опыт проведения сложных переговоров с ключевыми клиентами
Учился

по 2000

МГУЭМ (Московский Государственный Университет Электроники и Математики) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Менеджер по управлению организацией. Форма обучения: Вечерняя.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35203202 обновлено 14 сентября, 07:32
Руководитель отдела по работе с клиентами
По договоренности
Мужчина, 43 года (11 ноября 1973)
Москва
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
4 года 7 месяцев
июнь 2012  — н.в.
ООО ДЕЛЬТА, Москва, полная занятость
Управление отделом продаж, постановка задач, контроль выполнения
- Утверждение планов продаж, контроль выполнения
- Подбор персонала, разработка мотивации
- Развитие ключевых клиентов в канале "Сети", проведение годовых переговоров, расширение ассортимента, подключение новых клиентов
- Согласование промо бюджета в разрезе клиенты-ассортимент
- Координация работы со смежными службами (логистика, склад, бухгалтерия)
Достижения:
- Уровень покрытия в сетевом канале доведен до 80%
- Подписаны контракты с такими сетевыми клиентами как: Дикси, Виктория, Магнолия, Оливье, Авоська, АБК, Интерторг, Полушка, Утконос, Мой Магазин, Кнакер и т.д.
Директор по продажам
5 лет 3 месяца
февраль 2007  — апрель 2012
ОАО "Макфа" филиал, Москва
Формирование и управление коммерческой службы продаж,
В подчинении 20 сотрудников
- Разработка и утверждение планов продаж в разрезе период, ассортимент, каналы сбыта
- Контроль ценообразования по каналам сбыта
- Анализ структуры и динамики продаж, мониторинг цен и представленности
- Личное участие в регулярных переговорах с ключевыми клиентами (федеральные сети, ключевые дистрибуторы)
- Подбор и адаптация персонала, разработка системы мотивации сотрудников
Достижения:
Увеличение представленности по производимым торговым маркам, уровень дистрибуции по зоне ответственности доведен до 92%
- Вывод на рынок новой торговой марки, Ввод в ассортимент федеральных сетей
- Запуск проекта «Мерчендайзинг» по федеральным сетям
- Организация и проведение корпоративного обучения сотрудников
Директор по продажам
3 года 8 месяцев
декабрь 2002  — июль 2006
ЗАО "БАЙСАД", Москва
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- Разработка ценовой политики и политики дистрибуции в Компании
- Изучение рынка, выявление возможностей для развития марки
- Организация и контроль проведения программ продвижения на региональном и федеральном уровнях (ATL, BTL)
- Формирование структуры отдела продаж, подбор персонала.
Достижения:
- Ребрендинг существующей торговой марки, создание фирменного стиля;
- Увеличение дистрибуции, вывод марки в новые регионы, по рынку СЗФО марка вошла в топ 3 по продажам с
- Заключение контрактов с федеральными сетевыми клиентами такими как: Ашан, Х5, Дикси, Лента, Окей
- Запущен проект «Собственные торговые марки» для Х5
Высшее образование
2000
МГУЭМ (Московский Государственный Университет Электроники и Математики)
Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Менеджер по управлению организацией
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Опыт вывода на рынок торговых марок
Опыт создания отдела продаж с "0", выстраивание структуры отдела
Опыт проведения сложных переговоров с ключевыми клиентами