Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25388467
9 марта

Руководитель отдела по продажам

99 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (5 июня 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Царицыно
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 10 месяцев

октябрь 2014 — февраль 2016
1 год и 5 месяцев

Руководитель дирекции по продажам

(Полная занятость)

ОАО "БЛМЗ", г. Москва.

Производство агрегатов и узлов, фасонных отливок (алюминий, магний, титан, жаропрочные сплавы), механическая обработка.
Организация и координация деятельности дирекции по продажам (8 отделов по 5 человек в каждом + отдел договорной работы). Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж. Личные продажи. Организация и проведение планирования продаж, производства и прихода денежных средств (ежедневно, ежемесячно, поквартально и на год). Организация и осуществление контроля за выполнением плана продажа и ПДС. Организация и осуществление ежедневного контроля за ходом изготовления продукции на всех этапах производства. Проведение анализа продаж продукции. Проведение корректировки планов на следующий месяц по итогам продаж предыдущего месяца. Планирование и контроль за исполнением планов отделами по привлечению новых заказов на освоенную и не освоенную продукцию предприятием. Организация и проведение контроля за освоением нового продукта на всех этапах производства. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Проведение переговоров с целевыми клиентами. Личные продажи. Заключение договоров на реализацию продукции и согласование графиков поставок. Содействие по развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Разработка ценовой политики и системы скидок. Внедрение новых программ мотивации сотрудников. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки и другие материалы. Контроль и проведение анализа и систематизации клиентской базы компании. Организация работы с тендерными и иными площадками. Организация обучения, повышения квалификации подчиненными. Осуществление подбора сотрудников в дирекцию по продажам. Выполнение других задач вышестоящего руководства.

май 2013 — январь 2014
9 месяцев

Заместитель директора

(Полная занятость)

ООО "Ладор", г. Москва.

Организация и координация деятельности отдела продаж. Личные продажи. Работа с текущей плановой и отчетной документацией, контроль учета и распределения поступающей информации. Участие в перспективных и текущих проектах (направлениях) по реализации продукции. Ведение переговоров на различных уровнях, выезд к заказчику. Планирование и организация работы коммерческого отдела по продаже металлопроката и металлоконструкций, услуг по литью сплавов и металлообработке. Анализ эффективности работы коммерческого отдела. Формирование стратегии увеличения объемов продаж. Осуществление контроля выполнения договорных обязательств между компанией и заказчиком, планов продаж и поступления денежных средств. Осуществление контроля своевременного устранения недостатков, указанных в поступающих от заказчиков претензиях. Контроль и работа с задолженностью. Формирование коммерческой и маркетинговой политики компании на основе рыночной конъюнктуры на поставляемую продукцию. Организация мониторинга круга поставщиков.
Участие в формировании кадровой политики при найме сотрудников. Развитие профессиональной компетентности новых менеджеров, формирование опыта и профессиональных знаний в процессе работы. Участие в продвижении и улучшения качества сайта компании. Выполнение отдельных служебных поручений руководителя.

декабрь 2011 — март 2013
1 год и 4 месяца

Руководитель департамента, отдела продаж

(Полная занятость)

ОАО "Балашихинский литейно-механический завод", г. Москва.

Литье сплавов, металлообработка по чертежам заказчика и размещение заказов по внешней кооперации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Разработка планов продаж и стратегии продаж для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Внедрение новых программ мотивации. Проведение переговоров на уровне руководящего состава. Содействие по развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Обеспечение безопасных условий труда персонала. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. Осуществление контроля:
- за квалификацией сотрудников;
- за своевременностью отгрузки продукции;
- за состоянием платежей в отделе;
- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
- за выполнением договорных обязательств;
- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании.

ноябрь 2007 — май 2011
3 года и 7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "ФерроБалт", г. Москва.

Металлопрокат. Активный поиск клиентов «холодные звонки, прием и обработка заказов, сопровождение и контроль всего процесса продажи от "холодного звонка" до отгрузки продукции и поступления денежных средств, поддержание наработанной клиентской базы и ее расширение, работа с поставщиками и самостоятельное принятие решения по наценке, проведение переговоров с "первыми лицами" компаний, заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок, ведение рабочей и отчетной документации, выезд к основным металлобазам.

август 2005 — февраль 2007
1 год и 7 месяцев

Начальник научно-исследовательского подразделения

(Полная занятость)

ВВИА, г. Москва.

Общее руководство научно-исследовательской работой (штат 24 сотрудника, 3 отделения) и личное участие в выполнении НИР и других работах. Планирование научной работы. Назначение ответственных исполнителей и исполнителей научно - исследовательских работ, заданий и других работ. Составление плана и отчета о научной работе за неделю, месяц и календарный год. Организация и проведение научных семинаров, методических совещаний и заседаний. Участие в разработке и рецензировании учебников и учебных пособий. Организация разработки материалов на научные конференции. Подготовка сотрудников к научным конференциям, научным семинарам, и тренировкам. Организация и проведение профессионально-должностной подготовки научных работников. Контроль за ходом выполнения научных работ и заданий. Поддержание взаимодействия с кафедрами, научными подразделениями, внешними организациями и учреждениями. Поддержание установленного порядка и трудовой дисциплины. Контроль за соблюдением регламента рабочего времени. Контроль за сохранением подчиненными интересов организации. Проведение плановых и внезапных проверок порядка учета, хранения и обращения подчиненными с документами. Выполнение отдельных служебных обязанностей и поручений руководителя.

август 2001 — август 2002
1 год и 1 месяц

Начальник цеха регламента

(Полная занятость)

Войсковая часть.

Руководство цехом 11 сотрудников. Техническое обслуживание авиационной техники согласно инструкций по эксплуатации, единого регламента, технологий выполнения регламентных работ, указаний, бюллетеней и других руководящих документов, регламентирующих техническое обслуживание авиационной техники. Обеспечение качественного выполнения регламентных работ, доработок и ремонта авиационной техники в точном соответствии с инструкцией по эксплуатации и технологией. Проведение занятий с личным составом, осуществление контроля знаний сотрудников. Ведение установленного учета и отчетности, контроль за ведением технической и рабочей документации. Проведение мероприятий по совершенствованию методов и технологии выполнения работ. Руководство работой рационализаторов по усовершенствованию средств, методов и технологии выполнения регламентных и профилактических работ. Еженедельное подведение итогов работы и ежедневное проведение технических разборов с личным составом. Составление расчетов и заявок на материальные средства, необходимые для обеспечения работы цеха. Осуществление контроля за наличием материальных средств, правильностью хранения и использования их по прямому назначению. Обеспечение выполнения требований по технике безопасности и противопожарной охране личным составом цеха. Обеспечение правильной эксплуатации и своевременной поверки средств измерений. Выполнение отдельных служебных обязанностей и поручений руководителя.

август 1992 — август 1997
5 лет и 1 месяц

Старший авиационный техник

(Полная занятость)

Войсковая часть.

Обслуживание авиационной техники

Ключевые навыки
Опыт руководства, коммуникативные и управленческие навыки, опыт уверенных продаж и ведения переговоров, добиваюсь поставленной цели, умение работать на результат и самостоятельно принимать решения, высокий уровень ответственности и самоконтроля, уверенный ПК-пользователь, ответственный, исполнительный, стрессоустойчив, сдержан, корректен, активная жизненная позиция. Опыт сопровождения новых проектов.
Учился

по 2005

ВВИА Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Летательные аппараты. Специальность: Материаловедение и технология. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2001

ВАТУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Летательные аппараты. Специальность: Инженер. Эксплуатация летательных аппаратов и двигателей. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1992

Васильковское ВАТУ Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-механик. Самолеты и двигатели. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25388467 обновлено 9 марта, 08:54
Руководитель отдела по продажам
99 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (5 июня 1972)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва (м. Царицыно)
гражданство Россия
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
1 год 5 месяцев
октябрь 2014  — февраль 2016
ОАО "БЛМЗ", Москва, полная занятость
Руководитель дирекции по продажам
Производство агрегатов и узлов, фасонных отливок (алюминий, магний, титан, жаропрочные сплавы), механическая обработка.
Организация и координация деятельности дирекции по продажам (8 отделов по 5 человек в каждом + отдел договорной работы). Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж. Личные продажи. Организация и проведение планирования продаж, производства и прихода денежных средств (ежедневно, ежемесячно, поквартально и на год). Организация и осуществление контроля за выполнением плана продажа и ПДС. Организация и осуществление ежедневного контроля за ходом изготовления продукции на всех этапах производства. Проведение анализа продаж продукции. Проведение корректировки планов на следующий месяц по итогам продаж предыдущего месяца. Планирование и контроль за исполнением планов отделами по привлечению новых заказов на освоенную и не освоенную продукцию предприятием. Организация и проведение контроля за освоением нового продукта на всех этапах производства. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Проведение переговоров с целевыми клиентами. Личные продажи. Заключение договоров на реализацию продукции и согласование графиков поставок. Содействие по развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Разработка ценовой политики и системы скидок. Внедрение новых программ мотивации сотрудников. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки и другие материалы. Контроль и проведение анализа и систематизации клиентской базы компании. Организация работы с тендерными и иными площадками. Организация обучения, повышения квалификации подчиненными. Осуществление подбора сотрудников в дирекцию по продажам. Выполнение других задач вышестоящего руководства.
9 месяцев
май 2013  — январь 2014
ООО "Ладор", Москва, полная занятость
Заместитель директора
Организация и координация деятельности отдела продаж. Личные продажи. Работа с текущей плановой и отчетной документацией, контроль учета и распределения поступающей информации. Участие в перспективных и текущих проектах (направлениях) по реализации продукции. Ведение переговоров на различных уровнях, выезд к заказчику. Планирование и организация работы коммерческого отдела по продаже металлопроката и металлоконструкций, услуг по литью сплавов и металлообработке. Анализ эффективности работы коммерческого отдела. Формирование стратегии увеличения объемов продаж. Осуществление контроля выполнения договорных обязательств между компанией и заказчиком, планов продаж и поступления денежных средств. Осуществление контроля своевременного устранения недостатков, указанных в поступающих от заказчиков претензиях. Контроль и работа с задолженностью. Формирование коммерческой и маркетинговой политики компании на основе рыночной конъюнктуры на поставляемую продукцию. Организация мониторинга круга поставщиков.
Участие в формировании кадровой политики при найме сотрудников. Развитие профессиональной компетентности новых менеджеров, формирование опыта и профессиональных знаний в процессе работы. Участие в продвижении и улучшения качества сайта компании. Выполнение отдельных служебных поручений руководителя.
1 год 4 месяца
декабрь 2011  — март 2013
ОАО "Балашихинский литейно-механический завод", Москва, полная занятость
Руководитель департамента, отдела продаж
Литье сплавов, металлообработка по чертежам заказчика и размещение заказов по внешней кооперации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Разработка планов продаж и стратегии продаж для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Внедрение новых программ мотивации. Проведение переговоров на уровне руководящего состава. Содействие по развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Обеспечение безопасных условий труда персонала. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. Осуществление контроля:
- за квалификацией сотрудников;
- за своевременностью отгрузки продукции;
- за состоянием платежей в отделе;
- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
- за выполнением договорных обязательств;
- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании.
3 года 7 месяцев
ноябрь 2007  — май 2011
ООО "ФерроБалт", Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
Металлопрокат. Активный поиск клиентов «холодные звонки, прием и обработка заказов, сопровождение и контроль всего процесса продажи от "холодного звонка" до отгрузки продукции и поступления денежных средств, поддержание наработанной клиентской базы и ее расширение, работа с поставщиками и самостоятельное принятие решения по наценке, проведение переговоров с "первыми лицами" компаний, заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок, ведение рабочей и отчетной документации, выезд к основным металлобазам.
1 год 7 месяцев
август 2005  — февраль 2007
ВВИА, Москва, полная занятость
Начальник научно-исследовательского подразделения
Общее руководство научно-исследовательской работой (штат 24 сотрудника, 3 отделения) и личное участие в выполнении НИР и других работах. Планирование научной работы. Назначение ответственных исполнителей и исполнителей научно - исследовательских работ, заданий и других работ. Составление плана и отчета о научной работе за неделю, месяц и календарный год. Организация и проведение научных семинаров, методических совещаний и заседаний. Участие в разработке и рецензировании учебников и учебных пособий. Организация разработки материалов на научные конференции. Подготовка сотрудников к научным конференциям, научным семинарам, и тренировкам. Организация и проведение профессионально-должностной подготовки научных работников. Контроль за ходом выполнения научных работ и заданий. Поддержание взаимодействия с кафедрами, научными подразделениями, внешними организациями и учреждениями. Поддержание установленного порядка и трудовой дисциплины. Контроль за соблюдением регламента рабочего времени. Контроль за сохранением подчиненными интересов организации. Проведение плановых и внезапных проверок порядка учета, хранения и обращения подчиненными с документами. Выполнение отдельных служебных обязанностей и поручений руководителя.
1 год 1 месяц
август 2001  — август 2002
Войсковая часть, полная занятость
Начальник цеха регламента
Руководство цехом 11 сотрудников. Техническое обслуживание авиационной техники согласно инструкций по эксплуатации, единого регламента, технологий выполнения регламентных работ, указаний, бюллетеней и других руководящих документов, регламентирующих техническое обслуживание авиационной техники. Обеспечение качественного выполнения регламентных работ, доработок и ремонта авиационной техники в точном соответствии с инструкцией по эксплуатации и технологией. Проведение занятий с личным составом, осуществление контроля знаний сотрудников. Ведение установленного учета и отчетности, контроль за ведением технической и рабочей документации. Проведение мероприятий по совершенствованию методов и технологии выполнения работ. Руководство работой рационализаторов по усовершенствованию средств, методов и технологии выполнения регламентных и профилактических работ. Еженедельное подведение итогов работы и ежедневное проведение технических разборов с личным составом. Составление расчетов и заявок на материальные средства, необходимые для обеспечения работы цеха. Осуществление контроля за наличием материальных средств, правильностью хранения и использования их по прямому назначению. Обеспечение выполнения требований по технике безопасности и противопожарной охране личным составом цеха. Обеспечение правильной эксплуатации и своевременной поверки средств измерений. Выполнение отдельных служебных обязанностей и поручений руководителя.
5 лет 1 месяц
август 1992  — август 1997
Войсковая часть, полная занятость
Старший авиационный техник
Обслуживание авиационной техники
Высшее образование
2005
ВВИА
Кандидат наук
Летательные аппараты
Дневная/Очная форма обучения
Материаловедение и технология
2001
ВАТУ
Летательные аппараты
Дневная/Очная форма обучения
Инженер. Эксплуатация летательных аппаратов и двигателей
Среднее специальное образование
1992
Васильковское ВАТУ
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик. Самолеты и двигатели
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория C
Профессиональные навыки
Опыт руководства, коммуникативные и управленческие навыки, опыт уверенных продаж и ведения переговоров, добиваюсь поставленной цели, умение работать на результат и самостоятельно принимать решения, высокий уровень ответственности и самоконтроля, уверенный ПК-пользователь, ответственный, исполнительный, стрессоустойчив, сдержан, корректен, активная жизненная позиция. Опыт сопровождения новых проектов.