Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35564728
9 декабря

Руководитель отдела оптовых продаж и маркетинга

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (10 октября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 9 месяцев

август 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Мекафильтр Рус» - Представительство в России Производство и склады — Франция, Тунис. Продукция: масляные, топливные, воздушные и салонные фильтры для легковых автомобилей под брендом MECAFILTER и выхлопные системы VENEPORTE (Португалия)., г. Москва.

Развитие дистрибьюции в Восточной Европе (Россия, Белоруссия, Казахстан); формирование коммерческой политики для различных каналов дистрибуции — опт, интернет-магазины, розница.
Управление закупками и продажами.
Ценообразование, разработка и внедрение стратегии Компании в области дистрибьюции, маркетинга и развития бизнеса.
Участие в формировании производственного плана по выпуску и реализации продукции.
Ведение ключевых клиентов (Армтек, Рениссанс, Фаворит, Авто-Евро);
Сопровождение ВЭД (импорт).
Переписка и переговоры с иностранными поставщиками (подготовка sales reports, market review).
Заключение договоров с автогруппами «Нексуса», «Группа Авто», «Темот» и др.
Контроль стоков, формирование заказов, распродажа неликвидов.
Разработка промо-активности для клиентов.
Тренинг менеджеров и персонала компаний-трейдеров.

октябрь 2014 — май 2015
8 месяцев

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ООО “Винторг”/Производитель фруктовых вин и дистрибьютор алкогольной продукции. www.vintorg.ru 1000 наименований. ВЭД (импорт Италия, Испания). Штат сотрудников свыше 200 человек., г. Москва.

Задачи:
1. Разработка системы оценки экономической эффективности.
2. Оптимизация ассортиментного портфеля.
Управление продажами. В подчинении свыше 30 человек:
1. Сетевой отдел (3 КАМа): работа с сетями Ашан, Атак, Дикси, Зельгрос, Гиперглобус, Виктория, Красное и белое, ОКей, Тандер.
2. Региональный отдел (2 региональных менеджера). 40 регионов (Дальний Восток, Урал, ЦФО, Северо-Запад).
3. Розничный отдел (3 супервайзера, менеджеры, торговые представители). АКБ - 1200 точек по Москве и М. О.
4. Отдел мерчендайзинга (8 человек).
5. Отдел маркетинга.

Функционал:
Кратко-, средне-, и долгосрочное планирование. Составление планов продаж, контроль исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Разработка мотивационных программ.

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ОСТАТКАМИ на СКЛАДАХ:
Контроль заказов (более 1000 артикулов). Оптимизация и участие во внедрении новых стандартов (система ЕМЕ). Оптимизация графиков поставок для обеспечения постоянного наличия товара с учетом особенностей товародвижения. Подготовка аналитических отчетов в разрезе товарных запасов по категориям. Формирование и анализ отчетов по продажам и остаткам (ABC XYZ анализ).
Формирование наиболее востребованных матриц в каждом канале товародвижения. Контроль мерчендайзинга — организация розничного мониторинга, оптимизация маршрутов, отчетности.
Разработка и подготовка регулярных отчетов по отгрузкам, оценка эффективности с разделением по товарным категориям и каналам продаж.
Взаимодействие с подразделениями компании, участие в рабочих совещаниях.

МАРКЕТИНГ: Анализ рынка, анализ конкурентов, определение целевой аудитории. Формирование конкурентных преимуществ компании.
Разработка и реализация программы снижения оттока клиентов, увеличения объема, формирования и развития положительного отношения к продукту и бренду. Планирование и разработка маркетинговых акций.
Организация тренингов по продукту для улучшения сервиса продаж.
Участие в выставках.

Достижения:
• Разработана и внедрена стратегия развития и увеличения продаж. Рост продаж собственного ассортимента 2014-2015 гг. в 3,5 раза.
• Уменьшение остатков неликвидной продукции в 4 раза.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 10%.
• 100% выполнение плана продаж.
• Оптимизирована работа отдела мерчендайзинга.

октябрь 2012 — август 2014
1 год и 11 месяцев

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ГК ООО «ТСН», ООО “Эталон»/крупный производитель упаковочных материалов, являющийся изготовителем различных видов клейких лент и стрейч-пленок на рынке Санкт-Петербурга, Москвы и России. Головной офис и современное производство (итальянское оборудование) , г. Москва.

Ответственность: развитие прямых продаж (увеличение объема продаж, развитие дилерской сети, управление товарными запасами, маркетинг).

Функционал:

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
Организация эффективного взаимодействия коммерческого, логистического, производственного блоков в компании. Управление и координация маркетинговой активности.
Оценка эффективности существующих каналов продаж, развитие прямых продаж.
Формирование ценовой политики и политики скидок (в том числе индивидуально под заказ). Снижение затрат компании. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.).

Работа с ключевыми клиентами: Трансевропак, Стройупаковка, Компания Тарра, 12 месяцев, Абак, Престиж, Упак-Сервис, Фаворит, Герметик-Трейд, Стеклоком, Нортон.

МОНИТОРИНГ и УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ:
Формирование, развитие, управление, контроль товародвижения.
Планирование, бюджетирование, сдача установленной отчетности. Управление ассортиментом, формирование заказов, ввод новых товаров (ведение более 10.000 артикулов).
Отслеживание и управление товарными остатками.
Подготовка аналитических отчетов в разрезе товарных запасов.
Формирование и анализ отчетов по продажам и остаткам (ABC XYZ анализ), контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие с поставщиками сырья и продукции по вопросам заполнения транспортно-сопроводительной документации.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличение отгрузок на 31%, поступления денежных средств на 34,7%, валовой прибыли на 21,7%. Привлечены свыше 100 новых клиентов.
Снижение неликвидов и overstock путём анализа, разбиения на группы, уценки, продаж и списания.
Разработана и внедрена процедура по выявлению и увеличению продаж наиболее маржинальных товаров и ежемесячного формирования ассортимента и ежедневных заказов.
Обучены 10 менеджеров.

ноябрь 2011 — июнь 2012
8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Группа Компаний КМ (заводы-производители молочной продукции)/производитель широкого ассортимента весовой молочной продукции на заводах ЦФО Штат 250 чел, г. Москва.

Цель: Создание альтернативной региональной дистрибьюторской сети с нуля и вывод на рынок новых брендов фасованной продукции под марками “Молоколандия”, “Киржачский молочный завод”, “Семь сыроваров”.
Ответственность: продажи, маркетинг, дистрибьюцию, производственная логистику, закупки.

Функционал:

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
Стратегическое и оперативное планирование.
Постановке кратко- и среднесрочных целей.
Разработка и внедрение плана маркетинга. Анализ продаж и перспективного развития рынка - запуск продуктов «с нуля» на российский рынок (маркетинговые исследования, подготовка технико-экономического обоснования, разработки плана позиционирования, запуск и дальнейшие концепции продвижения).
Разработка ценовой политики.
Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов.

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ: знание основных принципов организации работы с поставщиками. Участие в тендерах на поставку оборудования по розливу молочной продукции (формирование ТЗ, переговоры с производителями, контроль качества выпускаемой продукции и др.)

Операционное управление предприятием: Оптимизация структуры внутрифирменного взаимодействия отделов. Разработка и проведение мотивационных программ (партнерских программ) с целью привлечения/удержания клиентов.
Проведение презентаций компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Проведено комплексное исследование потенциальных рынков/регионов для развития дистрибьюторской сети.
• Создан и выведен на рынок фасованный продукт
• Заключены долгосрочные контракты с 5 дистрибьюторами молочной продукции.
• Реализация комплекса мероприятий по выходу на региональные рынки.

октябрь 2008 — ноябрь 2011
3 года и 2 месяца

Директор службы маркетинга, Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО “Форт-Н XXI” (производство майонеза, растительного масла, кетчупов, томатной пасты), г. Москва.

Развитие бизнеса компании. Определение стратегии развития компании. Управление стратегией маркетинга и продаж в соответствии с потребностями бизнеса. Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, ценообразование, участие в финансовом планировании.
Управление продажами (регионы, федеральные сети, Horeca). Разработка и реализация маркетинговых планов и рекламных кампаний для клиентов холдинга. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов. Построение системы продаж, формирование эффективной команды менеджеров (обучение, мотивация). Развитие ассортиментного портфеля в сфере инновационных продуктов, поиск рыночных ниш, обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами. Управление дебиторской задолженностью.

Проектный менеджмент: реализация проектов под частными марками для российских и иностранных (страны Балтии) сетей.
ВЭД (экспорт): страны СНГ (Молдова, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Таджикистан) и Европы (Германия, Греция, Латвия, Литва, Эстония): знание процедуры международных перевозок. Контроль ведения установленной финансовой и отчетной документации внутри компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Вывод на европейские рынки (сети) готовой продукции без рекламной поддержки.

ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ РАБОТЫ:

2007-2008 ООО “Ротор Хаус”- импортер и дистрибьютор спиртных напитков и вин. www.rotorhouse.ru
Должность: Бренд менеджер
Ответственность: трейд-маркетинг, маркетинг, операционный маркетинг

2004-2007 ООО “Магистр Бибенди” - импортер и дистрибьютор вин и крепких спиртных напитков из Европы
Руководитель департамента маркетинга

2002-09.2003 ООО ТД “Помпей” - импортер и дистрибьютор молдавских вин
Начальник отдела маркетинга

Ключевые навыки
Профессиональный опыт работы в производственных крупных российских компаниях свыше 10 лет на руководящих должностях.
• Успешный опыт участия в START-UP проектах.
• Опыт работы с маркетинговыми бюджетами до 1 млн евро.
• Знание и опыт продвижения по всем каналам продаж (опт, розница, прямые продажи, сети, дистрибьюторы).
• Владение техникой продаж (переговоры/цены/сроки/поставки и т.д).
• Знание ВЭД (экспорт/импорт).
• Большой опыт составления презентаций, участия в выставках, конференциях.
• Опыт создания внутрифирменных подразделений и дистрибуции с “нуля”. Продвижение брендов.
• Разработка и внедрение системы мотивации сбытовых подразделений. Управление персоналом 30 человек.
• Практический опыт заключения договоров на эксклюзивной основе.
• Умение работать эффективно над несколькими проектами одновременно.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
• Английский – свободно (экономический, технический, разговорный).
• Немецкий – базовый.
• ПК-свободное владение MS Office (Word, Excel, Access, MS Project, PowerPoint).
• Excel-продвинутый пользователь-консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм.
• Знание основных алгоритмов и принципов по управлению проектами (MS Project).
• Без вредных привычек.
• Технически и юридически грамотен.
• Водительские права категории “В, C”, наличие личного автомобиля.
Учился

по 1994

Государственная Академия Управления, Москва/ Государственный Университет Управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет: Международные экономические отношения. Специальность: Специальность: Управление ВЭД и маркетинг. Квалификация: Экономист.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1997

Программы “Комплексный сбытовой анализ и планирование сбыта ”, “Ценовая работа в системе продаж”. Институт повышения квалификации информационных работников, г. Санкт-Петербург

1995

Программа” Маркетинг в АО: ФОССТИС в условиях кризиса неплатежей”.. Институт приватизации и управления, г. Москва

1991

Практический и деловой курс по управлению продажами и ВЭД по программе обмена студентами.. Университет, г. Ульм, Германия.

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35564728 обновлено 9 декабря, 10:06
Руководитель отдела оптовых продаж и маркетинга
120 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (10 октября 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 7 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
1 год 5 месяцев
август 2015  — н.в.
ООО «Мекафильтр Рус» - Представительство в России Производство и склады — Франция, Тунис. Продукция: масляные, топливные, воздушные и салонные фильтры для легковых автомобилей под брендом MECAFILTER и выхлопные системы VENEPORTE (Португалия)., Москва, полная занятость
Развитие дистрибьюции в Восточной Европе (Россия, Белоруссия, Казахстан); формирование коммерческой политики для различных каналов дистрибуции — опт, интернет-магазины, розница.
Управление закупками и продажами.
Ценообразование, разработка и внедрение стратегии Компании в области дистрибьюции, маркетинга и развития бизнеса.
Участие в формировании производственного плана по выпуску и реализации продукции.
Ведение ключевых клиентов (Армтек, Рениссанс, Фаворит, Авто-Евро);
Сопровождение ВЭД (импорт).
Переписка и переговоры с иностранными поставщиками (подготовка sales reports, market review).
Заключение договоров с автогруппами «Нексуса», «Группа Авто», «Темот» и др.
Контроль стоков, формирование заказов, распродажа неликвидов.
Разработка промо-активности для клиентов.
Тренинг менеджеров и персонала компаний-трейдеров.
Директор по продажам и развитию
8 месяцев
октябрь 2014  — май 2015
ООО “Винторг”/Производитель фруктовых вин и дистрибьютор алкогольной продукции. www.vintorg.ru 1000 наименований. ВЭД (импорт Италия, Испания). Штат сотрудников свыше 200 человек., Москва, полная занятость
Задачи:
1. Разработка системы оценки экономической эффективности.
2. Оптимизация ассортиментного портфеля.
Управление продажами. В подчинении свыше 30 человек:
1. Сетевой отдел (3 КАМа): работа с сетями Ашан, Атак, Дикси, Зельгрос, Гиперглобус, Виктория, Красное и белое, ОКей, Тандер.
2. Региональный отдел (2 региональных менеджера). 40 регионов (Дальний Восток, Урал, ЦФО, Северо-Запад).
3. Розничный отдел (3 супервайзера, менеджеры, торговые представители). АКБ - 1200 точек по Москве и М. О.
4. Отдел мерчендайзинга (8 человек).
5. Отдел маркетинга.

Функционал:
Кратко-, средне-, и долгосрочное планирование. Составление планов продаж, контроль исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Разработка мотивационных программ.

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ОСТАТКАМИ на СКЛАДАХ:
Контроль заказов (более 1000 артикулов). Оптимизация и участие во внедрении новых стандартов (система ЕМЕ). Оптимизация графиков поставок для обеспечения постоянного наличия товара с учетом особенностей товародвижения. Подготовка аналитических отчетов в разрезе товарных запасов по категориям. Формирование и анализ отчетов по продажам и остаткам (ABC XYZ анализ).
Формирование наиболее востребованных матриц в каждом канале товародвижения. Контроль мерчендайзинга — организация розничного мониторинга, оптимизация маршрутов, отчетности.
Разработка и подготовка регулярных отчетов по отгрузкам, оценка эффективности с разделением по товарным категориям и каналам продаж.
Взаимодействие с подразделениями компании, участие в рабочих совещаниях.

МАРКЕТИНГ: Анализ рынка, анализ конкурентов, определение целевой аудитории. Формирование конкурентных преимуществ компании.
Разработка и реализация программы снижения оттока клиентов, увеличения объема, формирования и развития положительного отношения к продукту и бренду. Планирование и разработка маркетинговых акций.
Организация тренингов по продукту для улучшения сервиса продаж.
Участие в выставках.

Достижения:
• Разработана и внедрена стратегия развития и увеличения продаж. Рост продаж собственного ассортимента 2014-2015 гг. в 3,5 раза.
• Уменьшение остатков неликвидной продукции в 4 раза.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 10%.
• 100% выполнение плана продаж.
• Оптимизирована работа отдела мерчендайзинга.
Директор по продажам и развитию
1 год 11 месяцев
октябрь 2012  — август 2014
ГК ООО «ТСН», ООО “Эталон»/крупный производитель упаковочных материалов, являющийся изготовителем различных видов клейких лент и стрейч-пленок на рынке Санкт-Петербурга, Москвы и России. Головной офис и современное производство (итальянское оборудование) , Москва, полная занятость
Ответственность: развитие прямых продаж (увеличение объема продаж, развитие дилерской сети, управление товарными запасами, маркетинг).

Функционал:

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
Организация эффективного взаимодействия коммерческого, логистического, производственного блоков в компании. Управление и координация маркетинговой активности.
Оценка эффективности существующих каналов продаж, развитие прямых продаж.
Формирование ценовой политики и политики скидок (в том числе индивидуально под заказ). Снижение затрат компании. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.).

Работа с ключевыми клиентами: Трансевропак, Стройупаковка, Компания Тарра, 12 месяцев, Абак, Престиж, Упак-Сервис, Фаворит, Герметик-Трейд, Стеклоком, Нортон.

МОНИТОРИНГ и УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ:
Формирование, развитие, управление, контроль товародвижения.
Планирование, бюджетирование, сдача установленной отчетности. Управление ассортиментом, формирование заказов, ввод новых товаров (ведение более 10.000 артикулов).
Отслеживание и управление товарными остатками.
Подготовка аналитических отчетов в разрезе товарных запасов.
Формирование и анализ отчетов по продажам и остаткам (ABC XYZ анализ), контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие с поставщиками сырья и продукции по вопросам заполнения транспортно-сопроводительной документации.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличение отгрузок на 31%, поступления денежных средств на 34,7%, валовой прибыли на 21,7%. Привлечены свыше 100 новых клиентов.
Снижение неликвидов и overstock путём анализа, разбиения на группы, уценки, продаж и списания.
Разработана и внедрена процедура по выявлению и увеличению продаж наиболее маржинальных товаров и ежемесячного формирования ассортимента и ежедневных заказов.
Обучены 10 менеджеров.
Коммерческий директор
8 месяцев
ноябрь 2011  — июнь 2012
Группа Компаний КМ (заводы-производители молочной продукции)/производитель широкого ассортимента весовой молочной продукции на заводах ЦФО Штат 250 чел, Москва, полная занятость
Цель: Создание альтернативной региональной дистрибьюторской сети с нуля и вывод на рынок новых брендов фасованной продукции под марками “Молоколандия”, “Киржачский молочный завод”, “Семь сыроваров”.
Ответственность: продажи, маркетинг, дистрибьюцию, производственная логистику, закупки.

Функционал:

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
Стратегическое и оперативное планирование.
Постановке кратко- и среднесрочных целей.
Разработка и внедрение плана маркетинга. Анализ продаж и перспективного развития рынка - запуск продуктов «с нуля» на российский рынок (маркетинговые исследования, подготовка технико-экономического обоснования, разработки плана позиционирования, запуск и дальнейшие концепции продвижения).
Разработка ценовой политики.
Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов.

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ: знание основных принципов организации работы с поставщиками. Участие в тендерах на поставку оборудования по розливу молочной продукции (формирование ТЗ, переговоры с производителями, контроль качества выпускаемой продукции и др.)

Операционное управление предприятием: Оптимизация структуры внутрифирменного взаимодействия отделов. Разработка и проведение мотивационных программ (партнерских программ) с целью привлечения/удержания клиентов.
Проведение презентаций компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Проведено комплексное исследование потенциальных рынков/регионов для развития дистрибьюторской сети.
• Создан и выведен на рынок фасованный продукт
• Заключены долгосрочные контракты с 5 дистрибьюторами молочной продукции.
• Реализация комплекса мероприятий по выходу на региональные рынки.
Директор службы маркетинга, Директор по продажам
3 года 2 месяца
октябрь 2008  — ноябрь 2011
ООО “Форт-Н XXI” (производство майонеза, растительного масла, кетчупов, томатной пасты), Москва, полная занятость
Развитие бизнеса компании. Определение стратегии развития компании. Управление стратегией маркетинга и продаж в соответствии с потребностями бизнеса. Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, ценообразование, участие в финансовом планировании.
Управление продажами (регионы, федеральные сети, Horeca). Разработка и реализация маркетинговых планов и рекламных кампаний для клиентов холдинга. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов. Построение системы продаж, формирование эффективной команды менеджеров (обучение, мотивация). Развитие ассортиментного портфеля в сфере инновационных продуктов, поиск рыночных ниш, обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами. Управление дебиторской задолженностью.

Проектный менеджмент: реализация проектов под частными марками для российских и иностранных (страны Балтии) сетей.
ВЭД (экспорт): страны СНГ (Молдова, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Таджикистан) и Европы (Германия, Греция, Латвия, Литва, Эстония): знание процедуры международных перевозок. Контроль ведения установленной финансовой и отчетной документации внутри компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Вывод на европейские рынки (сети) готовой продукции без рекламной поддержки.

ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ РАБОТЫ:

2007-2008 ООО “Ротор Хаус”- импортер и дистрибьютор спиртных напитков и вин. www.rotorhouse.ru
Должность: Бренд менеджер
Ответственность: трейд-маркетинг, маркетинг, операционный маркетинг

2004-2007 ООО “Магистр Бибенди” - импортер и дистрибьютор вин и крепких спиртных напитков из Европы
Руководитель департамента маркетинга

2002-09.2003 ООО ТД “Помпей” - импортер и дистрибьютор молдавских вин
Начальник отдела маркетинга
Высшее образование
1994
Государственная Академия Управления, Москва/ Государственный Университет Управления
Факультет: Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление ВЭД и маркетинг. Квалификация: Экономист.
Курсы
1997
Институт повышения квалификации информационных работников
Программы “Комплексный сбытовой анализ и планирование сбыта ”, “Ценовая работа в системе продаж”
Санкт-Петербург
1995
Институт приватизации и управления
Программа” Маркетинг в АО: ФОССТИС в условиях кризиса неплатежей”.
Москва
1991
Университет, г. Ульм, Германия.
Практический и деловой курс по управлению продажами и ВЭД по программе обмена студентами.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональный опыт работы в производственных крупных российских компаниях свыше 10 лет на руководящих должностях.
• Успешный опыт участия в START-UP проектах.
• Опыт работы с маркетинговыми бюджетами до 1 млн евро.
• Знание и опыт продвижения по всем каналам продаж (опт, розница, прямые продажи, сети, дистрибьюторы).
• Владение техникой продаж (переговоры/цены/сроки/поставки и т.д).
• Знание ВЭД (экспорт/импорт).
• Большой опыт составления презентаций, участия в выставках, конференциях.
• Опыт создания внутрифирменных подразделений и дистрибуции с “нуля”. Продвижение брендов.
• Разработка и внедрение системы мотивации сбытовых подразделений. Управление персоналом 30 человек.
• Практический опыт заключения договоров на эксклюзивной основе.
• Умение работать эффективно над несколькими проектами одновременно.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
• Английский – свободно (экономический, технический, разговорный).
• Немецкий – базовый.
• ПК-свободное владение MS Office (Word, Excel, Access, MS Project, PowerPoint).
• Excel-продвинутый пользователь-консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм.
• Знание основных алгоритмов и принципов по управлению проектами (MS Project).
• Без вредных привычек.
• Технически и юридически грамотен.
• Водительские права категории “В, C”, наличие личного автомобиля.