Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36673415Обновлено 21 февраля
В избранные

Руководитель отдела мерчандайзинга

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 35 лет, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Москва, ЮВАО, м. Братиславская, готова к переезду в Самару
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
9 лет и 3 месяца
август 2007 — октябрь 2016
Руководитель группы проектов
ООО «НМТ» (NEW MERCHANDIZING TECHNOLOGIES) Трейд маркетинговая компания со специализацией в сфере мерчендайзинговых услуг, Москва, полная занятость
Прямое подчинение 3 координатора в Московском офисе, 1 координатор в офисе Санкт-Петербурга, работа с региональными представительствами.
• Участие в тендере, проведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений;
• Бюджетирование (внешнее / внутреннее) в рамках проектов;
• Контроль правильности оформления документов по совершенным сделкам /оказанным услугам;
• Решение оперативных задач, направленных на организацию сбыта продукции клиента в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте;
• Анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объемов продаж клиента, формирование плана движения денежных средств;
• Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы);
• Получение и решение жалоб на товар/ услуги, общение с клиентом, составление необходимой документации по рекламациям;
• Контроль взаимодействия между клиентом и компанией;
• Системные встречи с клиентом для выявления потребностей и обсуждения текущих моментов работы;
• Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней;
• Управление текущем процессом реализации проектов, выполнение плановых показателей (увеличение объема продаж, расширение доли полки, представленности продукта клиента, ротация полевого персонала);
• Организация обучения торгового персонала корпоративным стандартам работы, контроль работы менеджеров и соблюдение ими корпоративных стандартов;
• Организация и проведение внутренних собраний отдела;
• Обобщение полученной от подчиненных информации о ситуации на торговой территории (о товарах, действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализ данных, внесение предложений по реагированию на ситуацию;
• Анализ отчетов о проделанной работе и выработка предложений по улучшению качества работы по проектам;
• Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций;
• Взаимодействие со смежными подразделениями;
• Совместно с бухгалтерией контроль поступления денежных средств за оказанные услуги от клиента. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Контроль и возврат закрывающих документов по оказанным услугам;
• Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным;
• Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка.

ДОСТИЖЕНИЯ: Активное развитие дилерских сетей Москвы и Московской области, расширение представленности продукции в федеральных сетях для торговой марки HORTEX (повышение эффективности работы дилерских сетей, улучшение качества их работы, обучение торгового персонала корпоративным стандартам клиента).

Организация системы продаж «с нуля», оказание услуг аутсорсинга для Клиента ООО «Коти Бьюти» парфюмерия и косметика (ТМ Rimmel, Sally Hansen, Kylie Minogue, Adidas), набор и обучение торгового персонала по продажам всех отделов продаж (более 500 человек), выполнение планов продаж на 100%, выполнение ассортиментного плана до 80%, достижение эффективности продаж выше чем у конкурентов на 35%, постановка бюджетирования и системы управленческого учета.

Расширение региональной базы (до 145 городов) обслуживания, увеличение представленности клиента, выполнение плана продаж от 80-100%, выполнение ассортиментного плана до 75% -
для клиента ООО «Дымовское колбасное производство».

Развитие продаж постоянных клиентов, организация розничной торговли, организация работы с оптовыми покупателями, увеличение клиентской базы до 70%, бюджетирование, планирование, разработка и проведение рекламных кампаний, отчетность для ТМ Русский Продукт (бакалейная продукция).

Для всех клиентов:
• Высокие стандарты организации процессов;
• Современные тренды и смелые, уникальные решения;
• Комплексный, индивидуальный подход к решению бизнес задач.
4 месяца
декабрь 2006 — март 2007
Руководитель отдела региональных продаж Golden Ring
ОАО «Лебедянский», г. Москва - Российская пищевая компания, лидер сокового рынка России. Производство продуктов питания, Москва, полная занятость
Руководитель отдела региональных продаж Golden Ring (Московская, Владимирская, Ивановская, Костромская, Ярославская, Рязанская, Калужская области). Подчинение 7 НЭК (начальник эксклюзивной команды), 14 территориальных менеджеров.

• Подготовка эксклюзивной команды к работе в торговых точках;
• Разработка плана развития компании по продвижению продукции и расширению представленности - ТМ сок Я, Фруктовый Сад, Фрустайла, Эдо, Тонус, вода Липецкий бювет, учитывая целевую аудиторию бренда;
• Разработка стратегических планов развития дистрибьюции в регионах;
• Организация и контроль работы команды на увеличение плана продаж;
• Проведение анализа, исследование рынка FMCG и разработка мероприятий по продвижению и распространению продукции компании;
• Организация и проведение promo-акций, презентаций продукта;
• Работа с отделом маркетинга, составление и утверждение медиа-планов для развития бренда;
• Поиск, ведение переговоров, заключение договоров с региональными дистрибьюторами;
• Составление коммерческих предложений;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Подготовка отчетов о продажах и дебиторской задолженности.

ДОСТИЖЕНИЯ: За период работы – достижение уровня дистрибьюции до 80%. 100% выполнение плана продаж. Расширение продаж ассортиментного плана. Расширение доли полки и узнаваемости бренда.
1 год и 7 месяцев
июнь 2005 — декабрь 2006
Региональный менеджер Центральный Федеральный округ
ООО «Троя Ультра» г. Москва, Промышленная Группа «ТРОЯРД» г. Санкт-Петербург Производство продуктов питания. Рознично-оптовая торговля., полная занятость
Региональный менеджер Центральный Федеральный округ (Белгородская, Брянская, Костромская, Липецкая, Воронежская, Ярославская, Тульская, Смоленская, Тверская, Тамбовская области)
• Работа с сетями федерального и местного значения по продвижению бренда – ТМ Троя, Долька, Северная ягода, Соковичок;
• Проведение переговоров с руководителями сетей, подписание,
пролонгация договоров;
• Выполнение плана продаж; ассортиментного плана;
• Участие в разработке нового бренда морс Северная ягода;
• Ввод новых марок в ассортиментную матрицу клиента;
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений;
• Планирование и участие в В2В и В2С проектах: работа с контрагентами, проведение BTL акций;
• Формирование финансового плана; работа с дебиторской задолженностью;
• Подготовка отчета продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ: Достигнутый уровень продаж позволил компании ООО « Троя Ультра» войти в холдинг компании ОАО «Лебедянский».
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2003 — июнь 2005
Помощник менеджера по региональным продажам Центральный Федеральный округ
ООО «Троя Ультра» г. Москва, Промышленная Группа «ТРОЯРД» г. Санкт-Петербург Производство продуктов питания. Рознично-оптовая торговля., полная занятость
Помощник менеджера по региональным продажам Центральный Федеральный округ
• Коммуникативная работа в рамках отношений менеджера
по региональным продажам с контрагентами, организациями
и частными лицами;
• Организация и координирование работы отдела продаж
и производства;
• Оформление возвратов и замена продукции от клиентов;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Формирование клиентской базы;
• Ведение деловой переписки;
• Ведение документооборота и отчетности;
• Работа с договорами поставки, знание первичной бухгалтерии;
• Формирование ценовой политики для региона в зависимости
от плана продаж;
• Контроль отгрузок и поставок;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами в рамках
дебиторской задолженности;
• Изучение рынка сбыта;
• Обработка и анализ информации;
• Изучение уровня цен на продукцию компаний и ее конкурентов;
• Разработка и участие в трейд-маркетинговых акциях;
• Выполнение плана продаж общего и ассортиментного.

ДОСТИЖЕНИЯ: Развитие активной клиентской базы до 92%, снижение дебиторской задолженности, увеличение плана продаж. Повышение в должности – региональный менеджер.
Высшее образование
2003
1998 - 2003 год, МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского, г. Москва
Материаловедение и технологии материалов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер, Инженерная защита окружающей среды. Сопровождение технологических проектов в области металл
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
MS Office (Word, Excel, PowerPoint.), Internet Explorer, правовые системы Гарант, Консультант +, Photoshop
Дополнительные сведения
Тренинг успешных продаж; Эффективная постановка задач; Тренинг для тренеров; Переговоры о цене и возврате дебиторской задолженности; Эффективный коучинг; Коммуникативная компетентность в продажах; Ведение переговоров; Внутренние тренинги ООО «НМТ».

Увлечения и интересы:
Путешествия, посещение выставок, театра

Личные качества:
• Умение аргументировать и отстаивать свою позицию;
• Владение ситуацией в критической обстановке;
• Умение разрешать конфликтные ситуации;
• Ответственность и обязательность;
• Требовательна и инициативна;
• Честность, порядочность, исполнительность;
• Умение классифицировать, структурировать, анализировать
информацию;
• Желание и способность к саморазвитию и обучению;
• Умение плотно работать в команде.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Заместитель директора, ФГУП "Ясень"
Руководитель отдела продаж
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж
60 000 Р
Директор магазина, ООО "Агроторг"
Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО"Геопродукт"
Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам
1355 резюме
Резюме № 36673415 в открытом доступе Последнее обновление 21 февраля, 19:58

Резюме

Руководитель отдела мерчандайзинга По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 мая 1981, 35 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Москва, ЮВАО (м. Братиславская), готова к переезду в Самару
08.2007—10.2016   9 лет 3 месяца
Руководитель группы проектов
ООО «НМТ» (NEW MERCHANDIZING TECHNOLOGIES) Трейд маркетинговая компания со специализацией в сфере мерчендайзинговых услуг, г. Москва, полная занятость.
Прямое подчинение 3 координатора в Московском офисе, 1 координатор в офисе Санкт-Петербурга, работа с региональными представительствами.
• Участие в тендере, проведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений;
• Бюджетирование (внешнее / внутреннее) в рамках проектов;
• Контроль правильности оформления документов по совершенным сделкам /оказанным услугам;
• Решение оперативных задач, направленных на организацию сбыта продукции клиента в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте;
• Анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объемов продаж клиента, формирование плана движения денежных средств;
• Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы);
• Получение и решение жалоб на товар/ услуги, общение с клиентом, составление необходимой документации по рекламациям;
• Контроль взаимодействия между клиентом и компанией;
• Системные встречи с клиентом для выявления потребностей и обсуждения текущих моментов работы;
• Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней;
• Управление текущем процессом реализации проектов, выполнение плановых показателей (увеличение объема продаж, расширение доли полки, представленности продукта клиента, ротация полевого персонала);
• Организация обучения торгового персонала корпоративным стандартам работы, контроль работы менеджеров и соблюдение ими корпоративных стандартов;
• Организация и проведение внутренних собраний отдела;
• Обобщение полученной от подчиненных информации о ситуации на торговой территории (о товарах, действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализ данных, внесение предложений по реагированию на ситуацию;
• Анализ отчетов о проделанной работе и выработка предложений по улучшению качества работы по проектам;
• Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций;
• Взаимодействие со смежными подразделениями;
• Совместно с бухгалтерией контроль поступления денежных средств за оказанные услуги от клиента. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Контроль и возврат закрывающих документов по оказанным услугам;
• Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным;
• Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка.

ДОСТИЖЕНИЯ: Активное развитие дилерских сетей Москвы и Московской области, расширение представленности продукции в федеральных сетях для торговой марки HORTEX (повышение эффективности работы дилерских сетей, улучшение качества их работы, обучение торгового персонала корпоративным стандартам клиента).

Организация системы продаж «с нуля», оказание услуг аутсорсинга для Клиента ООО «Коти Бьюти» парфюмерия и косметика (ТМ Rimmel, Sally Hansen, Kylie Minogue, Adidas), набор и обучение торгового персонала по продажам всех отделов продаж (более 500 человек), выполнение планов продаж на 100%, выполнение ассортиментного плана до 80%, достижение эффективности продаж выше чем у конкурентов на 35%, постановка бюджетирования и системы управленческого учета.

Расширение региональной базы (до 145 городов) обслуживания, увеличение представленности клиента, выполнение плана продаж от 80-100%, выполнение ассортиментного плана до 75% -
для клиента ООО «Дымовское колбасное производство».

Развитие продаж постоянных клиентов, организация розничной торговли, организация работы с оптовыми покупателями, увеличение клиентской базы до 70%, бюджетирование, планирование, разработка и проведение рекламных кампаний, отчетность для ТМ Русский Продукт (бакалейная продукция).

Для всех клиентов:
• Высокие стандарты организации процессов;
• Современные тренды и смелые, уникальные решения;
• Комплексный, индивидуальный подход к решению бизнес задач.
12.2006—03.2007   4 месяца
Руководитель отдела региональных продаж Golden Ring
ОАО «Лебедянский», г. Москва - Российская пищевая компания, лидер сокового рынка России. Производство продуктов питания, г. Москва, полная занятость.
Руководитель отдела региональных продаж Golden Ring (Московская, Владимирская, Ивановская, Костромская, Ярославская, Рязанская, Калужская области). Подчинение 7 НЭК (начальник эксклюзивной команды), 14 территориальных менеджеров.

• Подготовка эксклюзивной команды к работе в торговых точках;
• Разработка плана развития компании по продвижению продукции и расширению представленности - ТМ сок Я, Фруктовый Сад, Фрустайла, Эдо, Тонус, вода Липецкий бювет, учитывая целевую аудиторию бренда;
• Разработка стратегических планов развития дистрибьюции в регионах;
• Организация и контроль работы команды на увеличение плана продаж;
• Проведение анализа, исследование рынка FMCG и разработка мероприятий по продвижению и распространению продукции компании;
• Организация и проведение promo-акций, презентаций продукта;
• Работа с отделом маркетинга, составление и утверждение медиа-планов для развития бренда;
• Поиск, ведение переговоров, заключение договоров с региональными дистрибьюторами;
• Составление коммерческих предложений;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Подготовка отчетов о продажах и дебиторской задолженности.

ДОСТИЖЕНИЯ: За период работы – достижение уровня дистрибьюции до 80%. 100% выполнение плана продаж. Расширение продаж ассортиментного плана. Расширение доли полки и узнаваемости бренда.
06.2005—12.2006   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер Центральный Федеральный округ
ООО «Троя Ультра» г. Москва, Промышленная Группа «ТРОЯРД» г. Санкт-Петербург Производство продуктов питания. Рознично-оптовая торговля., полная занятость.
Региональный менеджер Центральный Федеральный округ (Белгородская, Брянская, Костромская, Липецкая, Воронежская, Ярославская, Тульская, Смоленская, Тверская, Тамбовская области)
• Работа с сетями федерального и местного значения по продвижению бренда – ТМ Троя, Долька, Северная ягода, Соковичок;
• Проведение переговоров с руководителями сетей, подписание,
пролонгация договоров;
• Выполнение плана продаж; ассортиментного плана;
• Участие в разработке нового бренда морс Северная ягода;
• Ввод новых марок в ассортиментную матрицу клиента;
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений;
• Планирование и участие в В2В и В2С проектах: работа с контрагентами, проведение BTL акций;
• Формирование финансового плана; работа с дебиторской задолженностью;
• Подготовка отчета продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ: Достигнутый уровень продаж позволил компании ООО « Троя Ультра» войти в холдинг компании ОАО «Лебедянский».
09.2003—06.2005   1 год 10 месяцев
Помощник менеджера по региональным продажам Центральный Федеральный округ
ООО «Троя Ультра» г. Москва, Промышленная Группа «ТРОЯРД» г. Санкт-Петербург Производство продуктов питания. Рознично-оптовая торговля., полная занятость.
Помощник менеджера по региональным продажам Центральный Федеральный округ
• Коммуникативная работа в рамках отношений менеджера
по региональным продажам с контрагентами, организациями
и частными лицами;
• Организация и координирование работы отдела продаж
и производства;
• Оформление возвратов и замена продукции от клиентов;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Формирование клиентской базы;
• Ведение деловой переписки;
• Ведение документооборота и отчетности;
• Работа с договорами поставки, знание первичной бухгалтерии;
• Формирование ценовой политики для региона в зависимости
от плана продаж;
• Контроль отгрузок и поставок;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами в рамках
дебиторской задолженности;
• Изучение рынка сбыта;
• Обработка и анализ информации;
• Изучение уровня цен на продукцию компаний и ее конкурентов;
• Разработка и участие в трейд-маркетинговых акциях;
• Выполнение плана продаж общего и ассортиментного.

ДОСТИЖЕНИЯ: Развитие активной клиентской базы до 92%, снижение дебиторской задолженности, увеличение плана продаж. Повышение в должности – региональный менеджер.
Высшее
2003
1998 - 2003 год, МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского, г. Москва
Факультет: Материаловедение и технологии материалов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер, Инженерная защита окружающей среды. Сопровождение технологических проектов в области металл
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
MS Office (Word, Excel, PowerPoint.), Internet Explorer, правовые системы Гарант, Консультант +, Photoshop
Дополнительные сведения
Тренинг успешных продаж; Эффективная постановка задач; Тренинг для тренеров; Переговоры о цене и возврате дебиторской задолженности; Эффективный коучинг; Коммуникативная компетентность в продажах; Ведение переговоров; Внутренние тренинги ООО «НМТ».

Увлечения и интересы:
Путешествия, посещение выставок, театра

Личные качества:
• Умение аргументировать и отстаивать свою позицию;
• Владение ситуацией в критической обстановке;
• Умение разрешать конфликтные ситуации;
• Ответственность и обязательность;
• Требовательна и инициативна;
• Честность, порядочность, исполнительность;
• Умение классифицировать, структурировать, анализировать
информацию;
• Желание и способность к саморазвитию и обучению;
• Умение плотно работать в команде.