Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29503049
15 сентября

Руководитель отдела мерчандайзинга

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (13 декабря 1976), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Юго-Западная
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 7 месяцев

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела мерчендайзинга

Шишкин Лес Торг, г. Москва.

Планирование работы, руководство отделом в Москве, МО, Петербург.
В прямом подчинении 14 супервайзеров 70 мерчендайзеров, 2 аудитора.
* Развитие отдела с нуля
* Планирование и использование ресурсов (финансовых и людских) для реализации стратегии развития продаж.
* Построение отдела, разработка планограмм, регламентов, инструкций, систем мотиваций.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров Москвы и регионов.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.

апрель 2013 — май 2015
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела мерчандайзинга

Русвинторг, г. Москва.

* Планирование работы, руководство отделом в Москве, МО и регионах (Петербург, Н. Новгород).
В прямом подчинении 3 супервайзера, 30 мерчендайзеров, 2 аудитора + подключено агентство.
* Планирование и использование ресурсов (финансовых и людских) для реализации стратегии развития продаж.
* Расчёт бюджета отдела собственного штата сотрудников при максимальной эффективности и сравнительный анализ подключения аутсорсинга для высвобождения как финансовых, так и временных ресурсов не снижая качества работы.
* Реорганизации отдела, разработка планограмм, регламентов, инструкций.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров Москвы и регионов.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.

март 2012 — апрель 2013
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела мерчендайзинга

Главпродукт, г. Москва.

* Планирование работы, руководство отделом в Москве, МО и регионах (Петербург, Самара, Ярославль, Н. Новгород, Рязань).
В прямом подчинении 6 супервайзеров 180 мерчендайзеров + подключены 2 агентства.
* Планирование и использование ресурсов (финансовых и людских) для реализации стратегии развития продаж.
* Руководство и планирование проектов по работе с мерчендайзинговыми агентствами.
Проведение тендеров, ведение переговоров, разработка договорной части, условий совместной работы и финансовые расчёты.
* Контроль и оценка эффективности агентства.
* Расчёт бюджета отдела собственного штата сотрудников при максимальной эффективности и сравнительный анализ подключения аутсорсинга для высвобождения как финансовых, так и временных ресурсов не снижая качества работы.
* Реорганизации отдела, разработка планограмм, регламентов, инструкций.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров Москвы и регионов.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.
Достижения за 2012 год
Затраты компании на отдел мерчендайзинга в год
Седьмой Континент (собств. штат 11.24%) (агентство 3.83%)=экономия компании 7.41%
Перекрёсток-Карусель (собств. штат 6.49%) (агентство 3.52%)=экономия компании 2.97%
Атак (собств. штат 4.7%) (агентство 1.6%)=экономия компании 3.1%
Авоська (собств. штат 4.7%) (агентство 3.18%)=экономия компании 1.52%
Виктория (собств. штат 2.13%) (агентство 1.73%)=экономия компании 0.4%

октябрь 2011 — март 2012
6 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

ЗАО Молвест, г. Москва.

* Руководство и планирование проектов по работе с мерчендайзинговыми агентствами.
Проведение тендеров, ведение переговоров, разработка договорной части, условий совместной работы и финансовые расчёты. Разработка планограмм, инструкций по работе со скоропортом.
* Контроль и оценка эффективности агентства.
* Взаимодействие с отделами компании.
* Введение стандартизации процесса мерчендайзинга в отделе.
* Реорганизации отдела, внедрение регламентов работы.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников подразделения, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Работа с возвратами.
* Выполнение плана по объему продаж.
* Расчёт бюджета подразделения федеральных сетей.
* Проведение тренингов.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.
* Оценка и аттестация сотрудников сетевого отдела.
* В подчинении 9 супервайзеров 39 мерчендайзеров.
Работа с сетями: Х5, Седьмой Континент, Билла, Рамстор, ОКей, Гиперглобус, Магнолия.

ноябрь 2009 — октябрь 2011
2 года

Супервайзер торговых представителей

(Полная занятость)

Агама Истра, г. Москва.

* Создание полевой команды с нуля.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до полевой команды.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Работа с возвратами.
* Контроль показателей продаж.
* Проведение тренингов.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Контроль выполнения подчиненными поставленных целей по объему продаж, наличию полного ассортимента продукции, выкладки по планограмме, мониторинг, проверка отчетности.
* Проведение переговоров с руководителями отделов и управляющими ТТ.
* Оценка и аттестация сотрудников подразделения.
* В подчинении 11 торговых представителей 1 координатор.
Работа с федеральными и локальными сетями: Перекрёсток, Седьмой Континент, Билла, Рамстор, СТК, Городской Супермаркет, Реал, Торкас, Алые Паруса, Атак, Мосмарт, ОКей.

Достигнутые результаты: увеличение продаж 2010 г. по отношению к 2009 г. на 64 %, внедрение проекта универсального сотрудника (торговый представитель с функциями мерчендайзера), разработка и развитие проекта по работе с КПК.

ноябрь 2006 — октябрь 2009
3 года

Старший супервайзер

(Полная занятость)

Юнилевер Русь, г. Москва.

* Подбор персонала, проведение полевых тренингов, разработка плана эффективного «покрытия территории», составление графика посещения торговых представителей ТТ, полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до торговых представителей.
* Обучение торговых представителей ассортименту компании, концепции выкладки, ведению отчетности, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
* Контроль выполнения подчиненными поставленных целей по объему продаж, наличие полного ассортимента продукции, выкладки по планограмме, мониторинг, проверка отчетности.
* Проведение переговоров с руководителями отделов и управляющими об улучшении представленности продукции компании, увеличение количества фэйсов, дополнительной выкладке и размещения POS-материалов, решение конфликтных ситуаций.
* Обучение и подготовка супервайзеров.
* Проведение ежедневных собраний с торговыми представителями с целью сбора и обеспечения оперативной информации. Оснащение мерчендайзеров необходимыми для работы POS материалами и инструментами.
Работа с сетями: Пятерочка, Копейка, Дикси, Атак, Перекрёсток

ноябрь 2005 — ноябрь 2006
1 год и 1 месяц

Торговый представитель

(Полная занятость)

Белая дача трейдинг, г. Москва.

* Составление заказа.
* Контроль за поставками продукции.
* Ведение переговоров об установке дополнительного оборудования и других POS-материалов, их установка.
* Отслеживание сроков годности товара.
* Отслеживание промоакций, контроль мерчендайзеров.
Работа с сетями: Седьмой Континент, Перекресток, Стокманн, Билла, Виктория

февраль 2001 — октябрь 2005
4 года и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Кампина, г. Москва.

* Поиск новых точек.
* Заключение договоров.
* Заказы.
* Расширение ассортимента.
* Контроль мерчендайзеров.
* Работа с дистрибьюторами компании.
* Работа с сетями и розницей.

Ключевые навыки
* Обладаю высокой активностью, целеустремленностью, имею большой опыт ведения переговоров.
* Умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать ее развитие, эффективно решать поставленные задачи, адаптироваться к нововведениям, правильно расставлять приоритеты.
* Коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый, пунктуальный, легко обучаем, желание расти и развиваться.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Navision, Olap, Photoshop
Учился

по 2000

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики , г. Москва. Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Робототехника. Специальность: Инженер. Форма обучения: Вечерняя.

по 1996

Техникум космического приборостроения, Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник технолог. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2010

Основы профессиональных продаж. Агама Истра, г. Null

2007

Работа с возражениями, Курс супервайзера. Юнилевер Русь, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель отдела»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29503049 обновлено 15 сентября, 09:25
Руководитель отдела мерчандайзинга
90 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (13 декабря 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Юго-Западная)
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела мерчендайзинга
1 год 3 месяца
октябрь 2015  — н.в.
Шишкин Лес Торг, Москва
Планирование работы, руководство отделом в Москве, МО, Петербург.
В прямом подчинении 14 супервайзеров 70 мерчендайзеров, 2 аудитора.
* Развитие отдела с нуля
* Планирование и использование ресурсов (финансовых и людских) для реализации стратегии развития продаж.
* Построение отдела, разработка планограмм, регламентов, инструкций, систем мотиваций.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров Москвы и регионов.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.
Руководитель отдела мерчандайзинга
2 года 2 месяца
апрель 2013  — май 2015
Русвинторг, Москва
* Планирование работы, руководство отделом в Москве, МО и регионах (Петербург, Н. Новгород).
В прямом подчинении 3 супервайзера, 30 мерчендайзеров, 2 аудитора + подключено агентство.
* Планирование и использование ресурсов (финансовых и людских) для реализации стратегии развития продаж.
* Расчёт бюджета отдела собственного штата сотрудников при максимальной эффективности и сравнительный анализ подключения аутсорсинга для высвобождения как финансовых, так и временных ресурсов не снижая качества работы.
* Реорганизации отдела, разработка планограмм, регламентов, инструкций.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров Москвы и регионов.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.
Руководитель отдела мерчендайзинга
1 год 2 месяца
март 2012  — апрель 2013
Главпродукт, Москва
* Планирование работы, руководство отделом в Москве, МО и регионах (Петербург, Самара, Ярославль, Н. Новгород, Рязань).
В прямом подчинении 6 супервайзеров 180 мерчендайзеров + подключены 2 агентства.
* Планирование и использование ресурсов (финансовых и людских) для реализации стратегии развития продаж.
* Руководство и планирование проектов по работе с мерчендайзинговыми агентствами.
Проведение тендеров, ведение переговоров, разработка договорной части, условий совместной работы и финансовые расчёты.
* Контроль и оценка эффективности агентства.
* Расчёт бюджета отдела собственного штата сотрудников при максимальной эффективности и сравнительный анализ подключения аутсорсинга для высвобождения как финансовых, так и временных ресурсов не снижая качества работы.
* Реорганизации отдела, разработка планограмм, регламентов, инструкций.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров Москвы и регионов.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.
Достижения за 2012 год
Затраты компании на отдел мерчендайзинга в год
Седьмой Континент (собств. штат 11.24%) (агентство 3.83%)=экономия компании 7.41%
Перекрёсток-Карусель (собств. штат 6.49%) (агентство 3.52%)=экономия компании 2.97%
Атак (собств. штат 4.7%) (агентство 1.6%)=экономия компании 3.1%
Авоська (собств. штат 4.7%) (агентство 3.18%)=экономия компании 1.52%
Виктория (собств. штат 2.13%) (агентство 1.73%)=экономия компании 0.4%
Территориальный менеджер
6 месяцев
октябрь 2011  — март 2012
ЗАО Молвест, Москва, полная занятость
* Руководство и планирование проектов по работе с мерчендайзинговыми агентствами.
Проведение тендеров, ведение переговоров, разработка договорной части, условий совместной работы и финансовые расчёты. Разработка планограмм, инструкций по работе со скоропортом.
* Контроль и оценка эффективности агентства.
* Взаимодействие с отделами компании.
* Введение стандартизации процесса мерчендайзинга в отделе.
* Реорганизации отдела, внедрение регламентов работы.
* Разработка ключевых показателей деятельности сотрудников подразделения, подготовка и внедрение отчетной документации для сетевого отдела.
* Разработка элементов мотивации для сотрудников подразделения.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до супервайзеров.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Работа с возвратами.
* Выполнение плана по объему продаж.
* Расчёт бюджета подразделения федеральных сетей.
* Проведение тренингов.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Подготовка и проведение различных акций и специальных мероприятий для торговых сетей. Анализ эффективности проведенных акций и мероприятий.
* Оценка и аттестация сотрудников сетевого отдела.
* В подчинении 9 супервайзеров 39 мерчендайзеров.
Работа с сетями: Х5, Седьмой Континент, Билла, Рамстор, ОКей, Гиперглобус, Магнолия.
Супервайзер торговых представителей
2 года
ноябрь 2009  — октябрь 2011
Агама Истра, Москва, полная занятость
* Создание полевой команды с нуля.
* Подбор персонала, разработка плана эффективного «покрытия территории», полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до полевой команды.
* Анализ результатов деятельности подразделения за период, план-факт анализ.
* Работа с возвратами.
* Контроль показателей продаж.
* Проведение тренингов.
* Совершенствование работы, повышение результативности и эффективности подразделения.
* Контроль выполнения подчиненными поставленных целей по объему продаж, наличию полного ассортимента продукции, выкладки по планограмме, мониторинг, проверка отчетности.
* Проведение переговоров с руководителями отделов и управляющими ТТ.
* Оценка и аттестация сотрудников подразделения.
* В подчинении 11 торговых представителей 1 координатор.
Работа с федеральными и локальными сетями: Перекрёсток, Седьмой Континент, Билла, Рамстор, СТК, Городской Супермаркет, Реал, Торкас, Алые Паруса, Атак, Мосмарт, ОКей.

Достигнутые результаты: увеличение продаж 2010 г. по отношению к 2009 г. на 64 %, внедрение проекта универсального сотрудника (торговый представитель с функциями мерчендайзера), разработка и развитие проекта по работе с КПК.
Старший супервайзер
3 года
ноябрь 2006  — октябрь 2009
Юнилевер Русь, Москва, полная занятость
* Подбор персонала, проведение полевых тренингов, разработка плана эффективного «покрытия территории», составление графика посещения торговых представителей ТТ, полевой аудит, доведение индивидуального плана работы до торговых представителей.
* Обучение торговых представителей ассортименту компании, концепции выкладки, ведению отчетности, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
* Контроль выполнения подчиненными поставленных целей по объему продаж, наличие полного ассортимента продукции, выкладки по планограмме, мониторинг, проверка отчетности.
* Проведение переговоров с руководителями отделов и управляющими об улучшении представленности продукции компании, увеличение количества фэйсов, дополнительной выкладке и размещения POS-материалов, решение конфликтных ситуаций.
* Обучение и подготовка супервайзеров.
* Проведение ежедневных собраний с торговыми представителями с целью сбора и обеспечения оперативной информации. Оснащение мерчендайзеров необходимыми для работы POS материалами и инструментами.
Работа с сетями: Пятерочка, Копейка, Дикси, Атак, Перекрёсток
Торговый представитель
1 год 1 месяц
ноябрь 2005  — ноябрь 2006
Белая дача трейдинг, Москва, полная занятость
* Составление заказа.
* Контроль за поставками продукции.
* Ведение переговоров об установке дополнительного оборудования и других POS-материалов, их установка.
* Отслеживание сроков годности товара.
* Отслеживание промоакций, контроль мерчендайзеров.
Работа с сетями: Седьмой Континент, Перекресток, Стокманн, Билла, Виктория
Торговый представитель
4 года 9 месяцев
февраль 2001  — октябрь 2005
ООО Кампина, Москва, полная занятость
* Поиск новых точек.
* Заключение договоров.
* Заказы.
* Расширение ассортимента.
* Контроль мерчендайзеров.
* Работа с дистрибьюторами компании.
* Работа с сетями и розницей.
Неполное высшее образование
2000
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики
Робототехника
Вечерняя форма обучения
Инженер
Среднее специальное образование
1996
Техникум космического приборостроения,
Вечерняя форма обучения
Техник технолог
Курсы
2010
Агама Истра
Основы профессиональных продаж
Null
2007
Юнилевер Русь
Работа с возражениями, Курс супервайзера
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* Обладаю высокой активностью, целеустремленностью, имею большой опыт ведения переговоров.
* Умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать ее развитие, эффективно решать поставленные задачи, адаптироваться к нововведениям, правильно расставлять приоритеты.
* Коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый, пунктуальный, легко обучаем, желание расти и развиваться.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Navision, Olap, Photoshop