Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25797658
7 сентября

Руководитель отдела маркетинга и продаж

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (5 сентября 1976), женский, высшее образование
Москва
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 1 месяц

апрель 2015 — август 2015
5 месяцев

Начальник отдела продаж / Региональный менеджер

(Полная занятость)

Управляющая компания ООО "СТК", г. Москва Смоленск.

Формирование коммерческого подразделение Ярцевского ХБК
Реструктуризация и создание профессионального ОП с выявлением ключевых показателей и выполнение планов реализации.
Разработка продаж.
Взаимодействие со смежными структурами.
Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с должниками.
Развитие базы путем выделения основных потребителей.
Разработка систем поддержания отношений с клиентами, возврат утерянных связей.
Разработка систем мотиваций.
Обучение сотрудников отдела продаж
Организация эффективного использования базы
Вывод новых продуктов на текстильный рынок
Поиск новых рынков сбыта и укрепление позиций
Руководство и организация деятельности отдела продаж
Анализ, планирование и контроль объемов продаж

Причина смены места работа- семейные обстоятельства

апрель 2014 — апрель 2015
1 год и 1 месяц

Директор по маркетингу

ЗАО "Даймонд Аэро групп" (бизнес-авиация), г. Москва.

Анализ и исследование рынка. Анализ конкурентного окружения
Маркетинг компании и маркетинговые коммуникации;
Выработка стратегии позиционирования компании на рынке;
Разработка единого маркетингового плана и бюджета, исполнение плана и бюджетный контроль;
Оптимизация и развитие партнерских отношений;
Планирование, контроль организации и проведения маркетинговых мероприятий, в том числе совместно с партнерами;
Интернет маркетинг: сайты и социальные сети;
PR компании: работа со СМИ, журналисты;
База данных: мероприятия по поиску новых и актуализация существующих контактов. Телемаркетинг.
Контроль эффективности проводимых маркетинговых активностей;
Контроль и анализ работы с лидами на всех этапах воронки продаж.

Результаты:
Ребрендинг
Анализ рынка: расчет объема рынка услуг бизнес-авиации, доля присутствия бренда, анализ динамики, конкурентного окружения;
Работа с лидерами мнений и профессиональными сообществами;
Вывод в экспертный пул по авиации топ-менеджера и увеличение цитируемости на 100%;
Партнерские программы с компаниями сегмента Luxury;
Увеличение входящих заявок сайт/звонки на 100%;
Разработка и внедрение программы лояльности для клиентов;
Разработка и создание нового сайта компании;
Разработка и создание проекта "Аренда Частного Самолета"

Причина смены места работы- сокращение маркетинга компании

март 2013 — январь 2014
11 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

ЗАО "Доктор Борменталь" (российская сеть медицинских центров), г. Москва.

Управление маркетинговой, рекламной и PR стратегией компании;
Определение наиболее эффективных средств передачи рекламной информации в регионах;
Оперативное управление деятельностью маркетинга;
Сегментирование клиентской базы, формирование программ коммуникаций;
Определение и формирование планов маркетинга;
Планирование и реализация рекламных кампаний ATL/BTL;
Контроль проведения маркетинговых исследований (оценка емкости рынка, анализ тенденций рынка, изучение конкурентной среды и пр.)
Анализ конкурентов, выработка новых программ поведения бренда на рынке

Результаты:
Анализ рынка: расчет объема рынка услуг снижения веса, доля присутствия бренда;
Программа позиционирования бренда "Доктор Борменталь" с четкими показателями отличия от "Центр докотора Гаврилова" в глазах потребителя;
Выведение бренда на центральное телевидение;
Увеличение объемов продаж московского офиса в 3 раза.

Причина смены работы- окончание проекта.

сентябрь 2009 — февраль 2013
3 года и 6 месяцев

Начальник отдела маркетинга

(Полная занятость)

ООО "Си Ти Ай" (системный интегратор), г. Москва.

Реализация внутренней и внешних маркетинговых политик;
Разработка, согласование и реализация тактического и стратегического плана маркетинговых мероприятий
Планирование, бюджетирование, организация и контроль деятельности отдела
Разработка и реализация совместных маркетинговых программ с партнерами (вендорами);
PR компании: работа со СМИ, организация пресс-конференций;
WEB-ресурсы компании: сайты и социальные сети;
Expo маркетинг (форумы, конференции, выставки, семинары);
Еvent-мероприятия;
Проведение исследований бренда;
Анализ активности конкурентов;

Личные показатели:
Организация отдела маркетинга с "0", после кризиса 2008г;
Руководство отделом из 4 сотрудников + подрядчики;
Выстраивание долгосрочных маркетинговых программ с привлечением бюджетов вендоров;
PR: Вывод в экспертный пул по инновационным продуктам топ-менеджмента. Увеличение цитируемости менеджмента, экспертов в профильных/бизнес СМИ на 100%. Увеличение количества и качества упоминаний о компании CTI до 150 в год материалов с упоминанием CTI, из которых 104 публикации – комментарии спикеров (без пресс-релизов);

Разработка и запуск проекта Cisco Webex (облачный сервис для проведения web-конференций) на территории России

Организация и проведение ежегодных серий конференций для клиентов с вендорами Cisco, F5, HP, (Москва, Иркутск, Екатеринбург, Алмата, Дубровник);
Участие в разработке и запуске проектов компании:
Контактный Центр (Унифицированные Коммуникации)

Причина смены работы- приглашение участия в проекте медицинских центров

февраль 2008 — август 2009
1 год и 7 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "СиЭсДи групп" — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, г. Москва.

Создание и запуск с «нуля» новых направлений деятельности компании
Разработка, планирование продаж;
Анализ продукции конкурентов,
Составление планов мероприятий (коммерческих), составление планов (закупок-продаж, финансирования);
Клиентский анализ;
Текущая (ежедневная) организация труда
Подготовка документации и участие в тендерах;
Ведение переговоров, направленных на заключение ключевых контрактов, комплексных программ
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
Ведение документооборота, связанного с продажей услуг компании, отслеживание платежей.

Личные показатели:
Разработка и запуск проекта "мобильные стенды" iStandland.RU. http://istandland.ru/
Проект "Роад-шоу Орифлейм". Разработка и реализация автомобильной площадки с интеграцией видеозаписи/трансляции online (субподряд) http://www.cosmo.ru/fashion/news/11-08-2008/ya-vybirayu-sport-krasotu-orifleym/

Причина смены работы - приглашение работать в IT-компании

ноябрь 2007 — январь 2008
3 месяца

Заместитель директора

ООО "Свои Люди" — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, г. Томск.

Ведение договоров с подрядчиками
Работа с клиентом (ведение рекламных и PR-кампаний)
Написание рекламных и PR-кампаний (выбор каналов коммуникаций, конкретных медианосителей);
Разработка концепций, идей и креативного наполнения;
Составление бюджета мероприятия;
Координация всей работы по проекту (планирование, администрирование, контроль всех этапов реализации).

июнь 2003 — ноябрь 2007
4 года и 6 месяцев

Руководитель группы отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТРИА Тройка" — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, г. Томск.

Руководство и организация деятельности группы из числа сотрудников отдела продаж;
Анализ, планирование и контроль объемов продаж продукции и услуг РА менеджерами группы;
Обработка балансов по клиентам;
Обработка финансовой отчетности группы. Организация эффективного использования клиентской базы менеджерами группы;
Разработка, организация и проведение BTL (Consumer promotion, Special Event;
Работа с клиентом;
Менеджер спецпроектов (планирование, администрирование, контроль всех этапов реализации);
Взаимодействие с подразделениями Администрации города Томска

Ключевые навыки
Digital Marketing; PR; Брендинг;
Единовременное управление несколькими проектами; Инновационный маркетинг; Маркетинговые исследования; Разработка и запуск Startup;
Создание маркетинговой службы с ноля.
Училась

по 2004

Национальный исследовательский Томский государственный университет , г. Томск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Национальный исследовательский Томский политехнический университет , г. Томск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Электрофизический. Специальность: Бакалавр. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25797658 обновлено 7 сентября, 11:52
Руководитель отдела маркетинга и продаж
120 000 Р, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (5 сентября 1976)
Москва
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
Начальник отдела продаж / Региональный менеджер
5 месяцев
апрель   — август 2015
Управляющая компания ООО "СТК", Москва Смоленск, полная занятость
Формирование коммерческого подразделение Ярцевского ХБК
Реструктуризация и создание профессионального ОП с выявлением ключевых показателей и выполнение планов реализации.
Разработка продаж.
Взаимодействие со смежными структурами.
Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с должниками.
Развитие базы путем выделения основных потребителей.
Разработка систем поддержания отношений с клиентами, возврат утерянных связей.
Разработка систем мотиваций.
Обучение сотрудников отдела продаж
Организация эффективного использования базы
Вывод новых продуктов на текстильный рынок
Поиск новых рынков сбыта и укрепление позиций
Руководство и организация деятельности отдела продаж
Анализ, планирование и контроль объемов продаж

Причина смены места работа- семейные обстоятельства
Директор по маркетингу
1 год 1 месяц
апрель 2014  — апрель 2015
ЗАО "Даймонд Аэро групп" (бизнес-авиация), Москва
Анализ и исследование рынка. Анализ конкурентного окружения
Маркетинг компании и маркетинговые коммуникации;
Выработка стратегии позиционирования компании на рынке;
Разработка единого маркетингового плана и бюджета, исполнение плана и бюджетный контроль;
Оптимизация и развитие партнерских отношений;
Планирование, контроль организации и проведения маркетинговых мероприятий, в том числе совместно с партнерами;
Интернет маркетинг: сайты и социальные сети;
PR компании: работа со СМИ, журналисты;
База данных: мероприятия по поиску новых и актуализация существующих контактов. Телемаркетинг.
Контроль эффективности проводимых маркетинговых активностей;
Контроль и анализ работы с лидами на всех этапах воронки продаж.

Результаты:
Ребрендинг
Анализ рынка: расчет объема рынка услуг бизнес-авиации, доля присутствия бренда, анализ динамики, конкурентного окружения;
Работа с лидерами мнений и профессиональными сообществами;
Вывод в экспертный пул по авиации топ-менеджера и увеличение цитируемости на 100%;
Партнерские программы с компаниями сегмента Luxury;
Увеличение входящих заявок сайт/звонки на 100%;
Разработка и внедрение программы лояльности для клиентов;
Разработка и создание нового сайта компании;
Разработка и создание проекта "Аренда Частного Самолета"

Причина смены места работы- сокращение маркетинга компании
Директор по маркетингу
11 месяцев
март 2013  — январь 2014
ЗАО "Доктор Борменталь" (российская сеть медицинских центров), Москва, полная занятость
Управление маркетинговой, рекламной и PR стратегией компании;
Определение наиболее эффективных средств передачи рекламной информации в регионах;
Оперативное управление деятельностью маркетинга;
Сегментирование клиентской базы, формирование программ коммуникаций;
Определение и формирование планов маркетинга;
Планирование и реализация рекламных кампаний ATL/BTL;
Контроль проведения маркетинговых исследований (оценка емкости рынка, анализ тенденций рынка, изучение конкурентной среды и пр.)
Анализ конкурентов, выработка новых программ поведения бренда на рынке

Результаты:
Анализ рынка: расчет объема рынка услуг снижения веса, доля присутствия бренда;
Программа позиционирования бренда "Доктор Борменталь" с четкими показателями отличия от "Центр докотора Гаврилова" в глазах потребителя;
Выведение бренда на центральное телевидение;
Увеличение объемов продаж московского офиса в 3 раза.

Причина смены работы- окончание проекта.
Начальник отдела маркетинга
3 года 6 месяцев
сентябрь 2009  — февраль 2013
ООО "Си Ти Ай" (системный интегратор), Москва, полная занятость
Реализация внутренней и внешних маркетинговых политик;
Разработка, согласование и реализация тактического и стратегического плана маркетинговых мероприятий
Планирование, бюджетирование, организация и контроль деятельности отдела
Разработка и реализация совместных маркетинговых программ с партнерами (вендорами);
PR компании: работа со СМИ, организация пресс-конференций;
WEB-ресурсы компании: сайты и социальные сети;
Expo маркетинг (форумы, конференции, выставки, семинары);
Еvent-мероприятия;
Проведение исследований бренда;
Анализ активности конкурентов;

Личные показатели:
Организация отдела маркетинга с "0", после кризиса 2008г;
Руководство отделом из 4 сотрудников + подрядчики;
Выстраивание долгосрочных маркетинговых программ с привлечением бюджетов вендоров;
PR: Вывод в экспертный пул по инновационным продуктам топ-менеджмента. Увеличение цитируемости менеджмента, экспертов в профильных/бизнес СМИ на 100%. Увеличение количества и качества упоминаний о компании CTI до 150 в год материалов с упоминанием CTI, из которых 104 публикации – комментарии спикеров (без пресс-релизов);

Разработка и запуск проекта Cisco Webex (облачный сервис для проведения web-конференций) на территории России

Организация и проведение ежегодных серий конференций для клиентов с вендорами Cisco, F5, HP, (Москва, Иркутск, Екатеринбург, Алмата, Дубровник);
Участие в разработке и запуске проектов компании:
Контактный Центр (Унифицированные Коммуникации)

Причина смены работы- приглашение участия в проекте медицинских центров
Директор по развитию
1 год 7 месяцев
февраль 2008  — август 2009
ООО "СиЭсДи групп" — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, Москва, полная занятость
Создание и запуск с «нуля» новых направлений деятельности компании
Разработка, планирование продаж;
Анализ продукции конкурентов,
Составление планов мероприятий (коммерческих), составление планов (закупок-продаж, финансирования);
Клиентский анализ;
Текущая (ежедневная) организация труда
Подготовка документации и участие в тендерах;
Ведение переговоров, направленных на заключение ключевых контрактов, комплексных программ
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
Ведение документооборота, связанного с продажей услуг компании, отслеживание платежей.

Личные показатели:
Разработка и запуск проекта "мобильные стенды" iStandland.RU. http://istandland.ru/
Проект "Роад-шоу Орифлейм". Разработка и реализация автомобильной площадки с интеграцией видеозаписи/трансляции online (субподряд) http://www.cosmo.ru/fashion/news/11-08-2008/ya-vybirayu-sport-krasotu-orifleym/

Причина смены работы - приглашение работать в IT-компании
Заместитель директора
3 месяца
ноябрь 2007  — январь 2008
ООО "Свои Люди" — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, Томск
Ведение договоров с подрядчиками
Работа с клиентом (ведение рекламных и PR-кампаний)
Написание рекламных и PR-кампаний (выбор каналов коммуникаций, конкретных медианосителей);
Разработка концепций, идей и креативного наполнения;
Составление бюджета мероприятия;
Координация всей работы по проекту (планирование, администрирование, контроль всех этапов реализации).
Руководитель группы отдела продаж
4 года 6 месяцев
июнь 2003  — ноябрь 2007
ООО "ТРИА Тройка" — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, Томск, полная занятость
Руководство и организация деятельности группы из числа сотрудников отдела продаж;
Анализ, планирование и контроль объемов продаж продукции и услуг РА менеджерами группы;
Обработка балансов по клиентам;
Обработка финансовой отчетности группы. Организация эффективного использования клиентской базы менеджерами группы;
Разработка, организация и проведение BTL (Consumer promotion, Special Event;
Работа с клиентом;
Менеджер спецпроектов (планирование, администрирование, контроль всех этапов реализации);
Взаимодействие с подразделениями Администрации города Томска
Высшее образование
2004
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Экономический
Вечерняя форма обучения
Финансы и кредит
1999
Национальный исследовательский Томский политехнический университет
Электрофизический
Дневная/Очная форма обучения
Бакалавр
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Digital Marketing; PR; Брендинг;
Единовременное управление несколькими проектами; Инновационный маркетинг; Маркетинговые исследования; Разработка и запуск Startup;
Создание маркетинговой службы с ноля.