Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5960969
15 ноября 2016

Руководитель отдела маркетинга / Директор по маркетингу

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (19 августа 1981), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 9 месяцев

февраль 2012 — н.в.
5 лет

Директор по маркетингу

Кондитерский холдинг., г. Москва.

Подчинение генеральному директору.
Разработка и воплощение маркетинговой и сбытовой политики компании, разработка алгоритмов управления продажами.
Разработка программы вывода продукции компании на рынок СНГ и Прибалтики, оценка потенциала рынков.
Трейд маркетинговая активность
Разработка и внедрение системы NPD (New Product Development) в компании.
Разработка и развитие NPD планов в рамках маркетинговой стратегии и текущего маркетингового плана.
Управление проектами по разработке новых продуктов, управление ресурсами, проведение потребительских исследований, оценка потенциала рынка.
Контроль выполнения плановых показателей: объем продаж, рентабельность, показатель количественной и качественной дистрибуции и др.- ценообразование: разработка и внедрение принципов ценообразования учитывающих специфику сбытовой структуры компании.
Контроль соблюдения ценовой политики и др.- переговоры с клиентами (оптовые и розничные клиенты): условия работы, ассортимент, план продвижения и др.- работа с поставщиками: общие принципы работы с брендом, условия поставки, планирование бюджетов на продвижение товара, ассортимент, ценообразование и др.
Планирование и запуск новых продуктов ассортиментных групп в рамках существующих брендов и торговых марок.
Поиск новых идей для расширения ассортиментного портфеля.
Планирование, проведение и анализ результатов по проектам BTL различной степени сложности.

Ключевые достижения:
1) Создание службы маркетинга с нуля.
2) Развитие ND c 12% до 40%, по базовому бренду, на территории РФ.
3) Разработка и внедрение стандартов работы компании:
3.1 По разработке новых продуктов.
3.2 По волновому ценовому мониторингу.
3.3 По мерчендайзингу.
4) Разработка коммерческой политики.

сентябрь 2010 — февраль 2012
1 год и 6 месяцев

Директора по маркетингу (ИО) / Групп бренд-менеджер

(Полная занятость)

ОАО "Русский продукт", г. Москва.

Управление марочным капиталом (рост знания, физической и эмоциональной ценности бренда).
Управление стартом продаж, контроль роста дистрибуции и достижения целевых показателей, осуществление корректив в развитии продаж;
Формирование готового плана продаж компании, оперативные корректировки;
Управление целевыми показателями продаж: назначение целевых показателей по дистрибуции, уходимости, представленности, организация контроля по их достижению, разработка корректирующих действий;
Управление SKU и категориями бренда: сбор фактов, анализ причин и ротирование неуспешных SKU, анализ и распределение усилий по развитию бренда в категориях;
Управление продвижением бренда от регионального до федерального уровня: оценка необходимости продвижения на любом уровне в т.ч. по регионам и каналам сбыта, поддержка уходимости, оценка рентабельности вложений, подготовка предложений, защита, реализация, оценка результата;
Управление ценообразованием: мониторинг ситуации, ежемесячное формирование предложений по действиям компании, изучение ценовой эластичности спроса и запаса прочности бренда;
Разработка и запуск проектов новых товарных категорий/брендов.
Работы по визуализации бренда/продукта (собственный бренд компании): дизайн упаковки товара, наименование новых товаров/брендов с учетом законодательной базы (патентование).
Планирование, проведение и анализ результатов по проектам ATL различной степени сложности.
ИТ маркетинг: разработка и наполнение сайта, проведение программ с использованием ресурсов ИТ.

Ключевые достижения:
1) Трейд маркетинговая активность:
1.1 Разработка Мinimal must list (МАП), экономическое обоснование. (Рост маржинальности на 3%+).
1.2 Разработка стандартов мерчендайзинга. (Sales-Book)
1.3 Разработка и внедрение программ сотрудничества с клиентами.
2) Собственная торговая марка: (Private Label)
2.1 Успешные переговоры, с ключевыми клиентами (Тандер, Ашан, Х5), по разработке и вводу СТМ.
2.2 Разработка продуктов под СТМ.
2.3 Достижение уровня маржи по СТМ не менее 10%+.
3) Успешная федеральная рекламная кампания. (Все каналы)
3.1 Рост знания бренда МК на 25%.
3.2 Рост нумерической дистрибьюции по бренду на 19%.
3.3 Рост уходимости «в сезоне» на 37%.
4.4 Финансовый результат кампании 5,5%+.
4) Создание, разработка и вывод на рынок более 40 SKU новых продуктов.
5) Создание и успешное развитие категории «Мучные полуфабрикаты» под брендом «Печем Дома» (Рост ND c 2% до 17%)
В прямом подчинении 3 отдела. (Исследовательский, трейдмаркетинговый, брендинговых), 14 специалистов.
В параллельном, отдел RND, 8 специалистов.

август 2007 — сентябрь 2010
3 года и 2 месяца

Руководитель проекта, Бренд-менеджер

(Полная занятость)

Кондитерская фабрика «Красная Заря», г. Москва.

Разработка товарной стратегии компании;
Исследование рынка потенциала рынка;
Разработка продуктового портфеля компании с «нуля»;
Управление потребительскими свойствами и конкурентным преимуществом: анализ конкурентных преимуществ основных конкурентов, организация действий по достижению превосходства наших продуктов по потребительской ценности над конкурентами;
Разработка линейки продуктов для торгового дома «Традиций дома Абрикосовых»;
Разработка оперативной системы прогнозирования продаж;
Организация и проведение выставочной деятельности компании на федеральном и региональном уровне;
Копирайтинг, Pr, нейминг, регистрация ТМ в ФИПС.
Ребрендинг кондитерской фабрики «Красная Заря»

Ключевые достижения:
1. Разработка 9-ти новых товарных групп с «нуля». (80 SKU)
2. Создание, визуализация и регистрация портфеля торговых марок:
2.1 Зонтичные торговые марки: Угости город®, Красная Заря®, И. Головин®, Абрикосов и Сыновья®.
2.2 Суббренды: Молочная горка, Сливочный домик, Потешки, Златоцветные, Пушкин, Гофрета, Душечка, Буриме, Европа Креам, постные.
3. Ведение успешных патентных споров с «Объединенными кондитерами».
В прямом подчинении 3 специалиста. При проектной работе до 12.

апрель 2005 — сентябрь 2007
2 года и 6 месяцев

Ведущий специалист по маркетингу и рекламе

(Полная занятость)

Группа компаний «Коктейль-Клуб», г. Иваново.

Разработка единой программы управления лояльностью клиентов компании;
Организация выставочной деятельности компании;
Разработка концепции ресторана с нуля, успешный запуск проекта;
Разработка ценовой и ассортиментной политики для сети пиццерий и ресторана японской и китайской кухни.
Успешное развитие инвестиционных проектов компании;
Успешный вывод на рынок Ивановской области единой службы доставки;
Обучение и подготовка персонала в сфере маркетинга.

Ключевые достижения:
1. Увеличение среднего чека в сети пиццерий на 57% (Выручка за два года 50%+, прибыль 35%+)
2. Построение успешной системы управления лояльностью для клиентов группы компаний, за 12 месяцев вовлечение в нее более 50000 человек.
3. Разработка и воплощение успешной концепции для ресторана японской и китайской кухни:
3.1 Разработка продуктового портфеля с уровнем маржинальности 500% +.
3.2 Брендинг, нейминг (Япо-Ки-Ко), фирменный стиль.
3.3 Рекламная кампания: ТВ, радио, трейд маркетинговая активность.
3.4 Выход на плановый объем выручки через 14 дней после открытия ресторана.

февраль 2001 — декабрь 2003
2 года и 11 месяцев

Торговый представитель, подчинение начальнику отдела продаж

Дистрибьютер Вологжанка (ИП Петрунькин), г. Иваново.

Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов
Контроль за дебиторской задолженностью
Выполнение плана продаж
Привлечение новых клиентов
Мониторинг территории

Учился

по 2006

Ивановский государственный энергетический университет имени В.И.Ленина Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и управления. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Ивановский государственный энергетический колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Коммерция в энергетике. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Высокие коммуникативные способности аналитическое и системное мышление, творческий потенциал, инициативность, ориентированность на результат, стремление к непрерывному самообразованию, быстрая обучаемость – вот те качества, которые помогают мне достигать поставленных целей.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5960969 обновлено 15 ноября 2016, 17:21
Руководитель отдела маркетинга / Директор по маркетингу
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (19 августа 1981)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Директор по маркетингу
5 лет
февраль 2012  — н.в.
Кондитерский холдинг., Москва
Подчинение генеральному директору.
Разработка и воплощение маркетинговой и сбытовой политики компании, разработка алгоритмов управления продажами.
Разработка программы вывода продукции компании на рынок СНГ и Прибалтики, оценка потенциала рынков.
Трейд маркетинговая активность
Разработка и внедрение системы NPD (New Product Development) в компании.
Разработка и развитие NPD планов в рамках маркетинговой стратегии и текущего маркетингового плана.
Управление проектами по разработке новых продуктов, управление ресурсами, проведение потребительских исследований, оценка потенциала рынка.
Контроль выполнения плановых показателей: объем продаж, рентабельность, показатель количественной и качественной дистрибуции и др.- ценообразование: разработка и внедрение принципов ценообразования учитывающих специфику сбытовой структуры компании.
Контроль соблюдения ценовой политики и др.- переговоры с клиентами (оптовые и розничные клиенты): условия работы, ассортимент, план продвижения и др.- работа с поставщиками: общие принципы работы с брендом, условия поставки, планирование бюджетов на продвижение товара, ассортимент, ценообразование и др.
Планирование и запуск новых продуктов ассортиментных групп в рамках существующих брендов и торговых марок.
Поиск новых идей для расширения ассортиментного портфеля.
Планирование, проведение и анализ результатов по проектам BTL различной степени сложности.

Ключевые достижения:
1) Создание службы маркетинга с нуля.
2) Развитие ND c 12% до 40%, по базовому бренду, на территории РФ.
3) Разработка и внедрение стандартов работы компании:
3.1 По разработке новых продуктов.
3.2 По волновому ценовому мониторингу.
3.3 По мерчендайзингу.
4) Разработка коммерческой политики.
Директора по маркетингу (ИО) / Групп бренд-менеджер
1 год 6 месяцев
сентябрь 2010  — февраль 2012
ОАО "Русский продукт", Москва, полная занятость
Управление марочным капиталом (рост знания, физической и эмоциональной ценности бренда).
Управление стартом продаж, контроль роста дистрибуции и достижения целевых показателей, осуществление корректив в развитии продаж;
Формирование готового плана продаж компании, оперативные корректировки;
Управление целевыми показателями продаж: назначение целевых показателей по дистрибуции, уходимости, представленности, организация контроля по их достижению, разработка корректирующих действий;
Управление SKU и категориями бренда: сбор фактов, анализ причин и ротирование неуспешных SKU, анализ и распределение усилий по развитию бренда в категориях;
Управление продвижением бренда от регионального до федерального уровня: оценка необходимости продвижения на любом уровне в т.ч. по регионам и каналам сбыта, поддержка уходимости, оценка рентабельности вложений, подготовка предложений, защита, реализация, оценка результата;
Управление ценообразованием: мониторинг ситуации, ежемесячное формирование предложений по действиям компании, изучение ценовой эластичности спроса и запаса прочности бренда;
Разработка и запуск проектов новых товарных категорий/брендов.
Работы по визуализации бренда/продукта (собственный бренд компании): дизайн упаковки товара, наименование новых товаров/брендов с учетом законодательной базы (патентование).
Планирование, проведение и анализ результатов по проектам ATL различной степени сложности.
ИТ маркетинг: разработка и наполнение сайта, проведение программ с использованием ресурсов ИТ.

Ключевые достижения:
1) Трейд маркетинговая активность:
1.1 Разработка Мinimal must list (МАП), экономическое обоснование. (Рост маржинальности на 3%+).
1.2 Разработка стандартов мерчендайзинга. (Sales-Book)
1.3 Разработка и внедрение программ сотрудничества с клиентами.
2) Собственная торговая марка: (Private Label)
2.1 Успешные переговоры, с ключевыми клиентами (Тандер, Ашан, Х5), по разработке и вводу СТМ.
2.2 Разработка продуктов под СТМ.
2.3 Достижение уровня маржи по СТМ не менее 10%+.
3) Успешная федеральная рекламная кампания. (Все каналы)
3.1 Рост знания бренда МК на 25%.
3.2 Рост нумерической дистрибьюции по бренду на 19%.
3.3 Рост уходимости «в сезоне» на 37%.
4.4 Финансовый результат кампании 5,5%+.
4) Создание, разработка и вывод на рынок более 40 SKU новых продуктов.
5) Создание и успешное развитие категории «Мучные полуфабрикаты» под брендом «Печем Дома» (Рост ND c 2% до 17%)
В прямом подчинении 3 отдела. (Исследовательский, трейдмаркетинговый, брендинговых), 14 специалистов.
В параллельном, отдел RND, 8 специалистов.
Руководитель проекта, Бренд-менеджер
3 года 2 месяца
август 2007  — сентябрь 2010
Кондитерская фабрика «Красная Заря», Москва, полная занятость
Разработка товарной стратегии компании;
Исследование рынка потенциала рынка;
Разработка продуктового портфеля компании с «нуля»;
Управление потребительскими свойствами и конкурентным преимуществом: анализ конкурентных преимуществ основных конкурентов, организация действий по достижению превосходства наших продуктов по потребительской ценности над конкурентами;
Разработка линейки продуктов для торгового дома «Традиций дома Абрикосовых»;
Разработка оперативной системы прогнозирования продаж;
Организация и проведение выставочной деятельности компании на федеральном и региональном уровне;
Копирайтинг, Pr, нейминг, регистрация ТМ в ФИПС.
Ребрендинг кондитерской фабрики «Красная Заря»

Ключевые достижения:
1. Разработка 9-ти новых товарных групп с «нуля». (80 SKU)
2. Создание, визуализация и регистрация портфеля торговых марок:
2.1 Зонтичные торговые марки: Угости город®, Красная Заря®, И. Головин®, Абрикосов и Сыновья®.
2.2 Суббренды: Молочная горка, Сливочный домик, Потешки, Златоцветные, Пушкин, Гофрета, Душечка, Буриме, Европа Креам, постные.
3. Ведение успешных патентных споров с «Объединенными кондитерами».
В прямом подчинении 3 специалиста. При проектной работе до 12.
Ведущий специалист по маркетингу и рекламе
2 года 6 месяцев
апрель 2005  — сентябрь 2007
Группа компаний «Коктейль-Клуб», Иваново, полная занятость
Разработка единой программы управления лояльностью клиентов компании;
Организация выставочной деятельности компании;
Разработка концепции ресторана с нуля, успешный запуск проекта;
Разработка ценовой и ассортиментной политики для сети пиццерий и ресторана японской и китайской кухни.
Успешное развитие инвестиционных проектов компании;
Успешный вывод на рынок Ивановской области единой службы доставки;
Обучение и подготовка персонала в сфере маркетинга.

Ключевые достижения:
1. Увеличение среднего чека в сети пиццерий на 57% (Выручка за два года 50%+, прибыль 35%+)
2. Построение успешной системы управления лояльностью для клиентов группы компаний, за 12 месяцев вовлечение в нее более 50000 человек.
3. Разработка и воплощение успешной концепции для ресторана японской и китайской кухни:
3.1 Разработка продуктового портфеля с уровнем маржинальности 500% +.
3.2 Брендинг, нейминг (Япо-Ки-Ко), фирменный стиль.
3.3 Рекламная кампания: ТВ, радио, трейд маркетинговая активность.
3.4 Выход на плановый объем выручки через 14 дней после открытия ресторана.
Торговый представитель, подчинение начальнику отдела продаж
2 года 11 месяцев
февраль 2001  — декабрь 2003
Дистрибьютер Вологжанка (ИП Петрунькин), Иваново
Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов
Контроль за дебиторской задолженностью
Выполнение плана продаж
Привлечение новых клиентов
Мониторинг территории
Высшее образование
2006
Ивановский государственный энергетический университет имени В.И.Ленина
Экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Маркетинг
Среднее специальное образование
2002
Ивановский государственный энергетический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Коммерция в энергетике
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Высокие коммуникативные способности аналитическое и системное мышление, творческий потенциал, инициативность, ориентированность на результат, стремление к непрерывному самообразованию, быстрая обучаемость – вот те качества, которые помогают мне достигать поставленных целей.