Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31719865Обновлено 18 мая
В избранные

Руководитель отдела маркетинга

145 990 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 53 года (22 мая 1964), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
2 года и 3 месяца
июнь 2015 — н.в.
Консультант по маркетингу и стратегическому развитию компаний
self-employed, Москва, частичная занятость
В настоящее время я консультирую некоторые компании, в том числе и start up, по вопросам реструктуризации "маркетинга и продаж", с целью повышения эффективности маркетинговой функции управления.
Ключевые компетенции - маркетинговые стратегии, стратегический маркетинг, маркетинговый анализ (SWOT, ABC), маркетинговый план, маркетинговый бюджет, брендинг, бредн-менеджмент, ребрендинг, NPD, позиционирование, построение ассортимента, ценообразование, каналы сбыта, коммерческая политика, работа с дистрибуторами, продвижение, трейд-маркетинг, реклама, медиа планирование, интернет маркетинг (SMO, SEO, SMM), гео-маркетинг, PR, event-маркетинг, выставочная деятельность, автоматизация процессов «маркетинг-продажи» (CRM), оценка эффективности результатов и инвестиций в маркетинг (ROIM), внутренний маркетинг и внутренние коммуникации, создание структуры маркетинга (отдел, департамент), должностные обязанности и система мотивации, подбор персонала, обучение (продакт тренинг).
2 года и 7 месяцев
декабрь 2012 — июнь 2015
Руководитель отдела маркетинга
ПК "Ильинсое 95", ООО "Кохмайстер РУС", Москва, полная занятость
Увеличение объема продаж на 10%. Управление маркетингом. Постепенное внедрение маркетинговой функции управления в компании.
Ребрендинг компании. Создание и продвижение ТМ "Усадьба Ильинское", Gudberg, Kinder Gudberg - концепция, визуализация, ассортимент, упаковка, позиционирование, ценообразование.
Постановка маркетинговой задачи отделу продаж на расстановку в ТТ. Матрицы по форматам ТТ. Трейд-маркетинговые мероприятия.
Продакт тренинги.
Работа с дистрибуторами в регионах.
Интернет сайты - создание, наполнение, продвижение (SEO, SMO, SMM).
PR поддержка на уровне СМИ и Интернет изданий.
Выстовочная деятельность.
Участие в отрослевых конференциях.
1 год и 11 месяцев
февраль 2011 — декабрь 2012
Руководитель службы маркетинга
ООО "Русмаркет", Москва, полная занятость
ООО "Русмаркет" осуществляет управление объектов коммерческой недвижимости в г. Москва – многофункциональные торговые центры и розничные продовольственные магазины (супермаркет).
Разработка, реализация, контроль исполнения, оценка эффективности программы продвижения объектов торговой недвижимости.
Маркетинг географической среды (конкуренты, жилой массив, трафик пасажиропотоков).
Маркетинг цен конкурентов. Рекомендации по ценообразованию.
Создание годового маркетингового плана продвижения объектов, бюджетирование, проведение тендеров и подбор исполнителей.
Организация создания креативной концепции торговых центров.
Рекомендации по ассортименту, набору дополнительных услуг.
Разработка и реализация проектов по увеличению доходности с квадратного метра площади.
Разработка и реализация стандартов оформления торговых залов.
Разработка и реализация рекламных программ с поставщиками.
Продажа рекламы на рекламных носителях в торговых залах.
Управление полочным пространством (планограмма).
Изучение потребительских предпочтений посетителей ТЦ (анкетирование).
Организация сбора информации о посещаемости ТЦ, анализ, рекомендации по увеличению трафика посетителей (покупателей).
Проведение специальных акций по стимулированию покупательской активности (снижение цены, «два по цене одного», «подарок за покупку»).
Трейд маркетинговые мероприятия – дегустации, лотереи, дополнительная выкладка.
Создание каталогов торговых центров, выпуск и распространение.
Организация создания и поддержки интернет-сайтов торговых центров (SEO, SMO, SMM).
Разработка предложений по организации on-line торговли (интернет-магазин).
Разработка и обновление конструкций внешней и внутренней навигации ТЦ, создание и управление информационной службой.
Разработка плана внедрения программы лояльности для торговых центров (карты лояльных покупателей).
Инициирование проектов связанных с увеличением доходности торговых точек.
Руководство отделом маркетинга (4 чел) - Постановка задач сотрудникам и контроль исполнения.
Резульатат реализованного комплекса маркетинговых мероприятий - увеличение трафика покупателей на 7-9%; увеличение среднего чека на 5 - 7 %.
1 год и 1 месяц
январь 2010 — январь 2011
Начальник отдела маркетинга
ООО "Славкофе", Москва, полная занятость
Разработка и управление маркетинговой политикой Компании и стратегией продвижения бренда Great Baen.
Брендинг - управление разработкой, созданием и продвижением собственных торговых марок кофе (Great Bean, Fresco) и цикория (Здравник, Целебник).
Управление взаимодействием с производителями товара, выпускаемого под собственными торговыми марками.
Реклама и PR - управление созданием креативной стратегии продвижения, печатной продукции (каталоги, буклеты, POS-материалы и т.д.), разработка дизайнов упаковки собственных брендов и т.д.
Управление ассортиментом, аналитика по структуре, товарному запасу и ценам, поиск перспективных направлений развития.
3 года и 5 месяцев
август 2006 — декабрь 2009
Руководитель отедла маркетинга и продаж
ООО УК "Р - менеджмент", ОАО "МДК", Москва, полная занятость
Становление процесса маркетинга в компании "с нуля", как основного стратегического бизнесс процесса. Управление маркетингом. Создание, описание, внедрение бизнесс процесса "продажи услуг безопасности". Управление продажами. Создание, описание, внедоение бизнесс процесса "взимоотношения с клиентами - поиск, удержание, развитие". Управление взаимоотношениями с клиентами компании. Автоматизация процесса "маркетинг", "продажи", "взаимоотношения с клиентами". Создание и внедрение CRM процесса на основе Relavis Suit Sistem. Создание, описание, внедрение процесса "Жалобы, предложения, замечания клиентов". Создание, описание, внедрение процесса "Работа с дебиторской задолженностью".
Анализ клиентской базы компании. Разработка, описание и внедрение процесса "Степень удовлетворенности клиента" и "Готовность рекомендовать". Создание программы лояльности клиентов.
Ребрендинг компании. Создание двух бренд буков. Описание миссии. Описание корпоративных стандартов. Внедрение Кодекса деловой этики компании.
Создание, выпуск, контроль выпуска корпоративного издания "Моя компания".
Создание, описание, внедрение, модификация "продуктовой линейки". Создание новых продуктов компании.
Исследование рынка и конкурентов. Мониторинг рыночной позиции и цен.
Создание региональных партнерских представительств в СПБ, РнД, ЕКТ, НСК, Казани.
Создание Департамента маркетинга и продаж (Маркетинг, PR, продажи, фронт ресепшн). Подбор и расстановка кадров, должностные инструкции и процедуры, ввод и адаптация, мотивация персонала (10 человек).
Постановка задач, контроль исполнения, анализ эффективности PR подразделения компании.
Постановка задачи, контроль исполнения, анализ эффективности on-line маркетинговых коммуникации.
Предсатвление компании на бизнесс форумах, конференциях, семинарах, в отраслевых и бизнесс СМИ.
Спикер конференций - "Клиентоориентированность", "Жалобы, Сервис", ежегодный CRM конгресс. Автор и ведущий семинара "Клиентоориентированность - путь увеличения прибыльности компании".
А также: оптимизация маркетингового бюджета, оптимизация численности персонала, on - line marketing, малобюджетный маркетинг. Планирование маркетинговой деятельности, брендинг, исследование рынка частной охраны, выявление трендов, прогнозирование развития, разработка "продуктовой" линейки, ценообразование, управление фронт-офисом и продажами, управление персоналом, развитие региональнйо сети.
Достижения - рекструктуризация компании, ребрендинг, создание фронт офиса, разработка и внедрение CRM-подхода ведения бизнеса, внедрение CRM ПО, ориентация компании на заказчика, разрабтка и внедрение принципов клиентоориентированности, введение KPI.
С сентября 2009 года, советник по маркетингу ООО "МДК"
1 год и 3 месяца
апрель 2005 — июнь 2006
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ЗАО "МеталлСтройИнвест", Москва, полная занятость
Аудит конкурентного положения компании на рынке, аудит продуктовой линейки, аудит маркетинговых и рекламных мероприятий и затрат на маркетинг, аудит существующей клиентской базы. Выделены основные группы клиентов и объемы продаж в различных группах клиентов (ABC анализ). В результате проведенного аудита собственникам бизнеса предложены мероприятия по укреплению рыночной позиции компании за счет работы с частным клиентом и развития розничного сектора продаж. В условиях локализации задач и фокусирования на коммерческом блоке мои усилия сосредоточены в основном на отстраивании розничных продаж. А именно – подбор новых точек продаж (розничные продажи) с точки зрения соответствия позиционированию продукта и целевых аудиторий, с одной стороны. Подбор, ввод и адаптация персонала, как линейного – менеджеры консультанты, так и «топового» – начальник отдела розничных продаж, коммерческий директор. Обучение персонала – продакт – тренинг, тренинг по технологии продаж, тренниг по определениям потребностей клиента, тренинг по сбору мониторинговой информации по телефону и в полевой обстановке. В настоящее время мной завершено написание маркетинговой стратегии компании и определены ее конкурентные преимущества и позиционирование на рынке. Создаются соответствующие визуальные POS материалы, оригинал – макеты в СМИ.
Результатом аудита явилось понимание собственниками необходимости локализации задач реструктуризации компании и выстраивание розничных продаж. Также существенно локализован маркетинговый бюджет до нужд поддержания информированности частных клиентов о предмете деятельности компании.
Проектная работа.
1 год и 9 месяцев
июнь 2003 — февраль 2005
Руководитель отдела маркетинга
ООО "ВиА Лтд", ЗАО "Мастердент", ЗАО "СМ КОсметик", Моква, полная занятость
Диагностика маркетинговой составляющей бизнеса, ассортиментного портфеля, каналов сбыта и их соответствие маркетинговой позиции компании и ассортиментному портфелю, SWOT, ABC, GAP анализ, маркетинговые исследования рынка, корректировка маркетинговой стратегии, управление торговой маркой (брендинг), brand essence, позиционирование, корректировка ассортимента, ценообразование, продвижение, планирование и бюджетирование маркетинговой и рекламной деятельности (ATL, BTL), анализ эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий (CTP, ROIМ), создание Дирекции по маркетингу (структура, должностные обязанности, система отчетности, система мотивации), приведение системы управления клиентами в соответствие с маркетинговой стратегией компании (CRM) - анализ клиентской базы и выделение основных групп клиентов, выстраивание бизнес процессов (производство – Дирекция по маркетингу – продажи).
Достижения
Создана новая маркетинговая стратегия, выделены миссия, преимущества компании, скорректирован ассортимент, выделены уникальные торговые предложения ассортиментных групп, создана Дирекция по маркетингу, внедрена система CRM (ПО).
1 год и 8 месяцев
октябрь 2001 — май 2003
Бренд менеджер торговой марки Серебряная роса
ОАО "ТД МАК ДАК", Москва, полная занятость
- Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных).
- Создание brand essence.
- Разработка и запуск новых ассортиментных ниш.
- Ценообразование
- Подбор упаковки.
- Стратегия и план продвижения марки на рынке.
- Прогноз продаж в каналах сбыта
- Обучение торгового персонала
- Планирование и проведение ATL и BTL акций.
- Построение системы контролируемой дистрибуции, CMR
- Вывод на российский рынок торговой марки «Серебряный жемчуг», «Голубой жемчуг» (зубная паста)
- Вывод на рынок проекта аэрозольного и роликового дезодорантов.
- Подготовка и запуск парфюмерного направления (нейминг, фирменный стиль, упаковка)
- Продвижение торговой марки «АСТЕРА»: медиа планирование, создание рекламного обращения, съемка ролика, создание POS материалов.
- Вывод марки Eduard Pinot – консультирование по всему комплексу маркетинговых мероприятий.
Достижения
Получение семи наград Национального конкурса на лучшую парфюмерно-косметическую продукцию, в том числе серебряная медаль за дизайн упаковки.
Второе место в конкурсе «Бренд Года/EFFIE 2002».
Рост потребления с 2% в 4 кв. 2000 г. от общего числа потребителей средств по уходу за кожей в России до 3,9% в 2 кв. 2002 г. Рост знания марки с 8,1% в 4 кв. 2000 г. до 15,8% в 2 кв. 2002 г. Рост приверженности марке с 50 % в 4 кв. 2000 г. до 55% в 2 кв.2002 г.
Высшее образование
1988
Московский государственный институт международных отношений МИД России (Университет)
Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Международная экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (свободно владею), португальский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Маркетинг
- Диагностика и аудит
- Маркетинговые стратегии (стратегический и тактический маркетинг)
- Brand management и brand essence
- Позиционирование
- Репозиционирование
- Выстраивание ассортимента
- Ценообразование
- Продвижение (создание креативной идеи, визульных материалов, видио и аудио роликов, печатной рекламы)
- Медиапланирование (владение основынми медиапоказателями GRP, TRP, CPT, Afinity, Average)
- Оценка эффективности результатов и инвестиций в продвижение и маркетинг (ROIM).
Продажи
- Прописание каналов сбыта, маркетинг каналов сбыта
- Трейд маркетинговые мероприятия
- Товарная политика
- Ассортиметная политика
- Ценообразование и ценовая политика
- Дистрибуция
Клиентинг
- разработка и внедрение CRM (бизнес процессы и ПО)
- программы лояльности для клинетов, постащиков
- замеры CSI и NPC
Управление
- Создание структуры
- Должностные обязанности, система отчетности, симтема мотивации
- оценка эффективности работы (KPI)
Персонал
- подбор, адаптация и ввод

Премия "Бренд Года 2002" за продвижение торговой марки "Серебрянная Роса".
рост продаж торговой марки "Кимбо" на 25 проц.
реструктуризауия маркетинга и продаж, "Окна столицы".
реструктуризция АПБ "Группа Р", вывод компании в лидеры рынка по новых технологиям ведения бизнесса. Рост клиентской базы в 2 раза.

Компьютерные навыки:
MS Office, Lotus Notes, Relavis Suit CRM
Дополнительные сведения
Зрелый управленец, готовый и стремящийся к решению сложных многоплановых задач. Отличные коммуникационные навыки и способноть вести переговоры на различных уровнях, в том числе и с первыми лицами (собственниками) компании. Высокая способность к адаптации. Ориентация на результат, быстрота мышления. Способность создать команду единомышленников, умение выстраивать и поддерживать эффективные рабочие взаимоотношения на всех уровнях организации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела, направления
По договоренности
Специалист по работе с ключевыми клиентами, ЗАО "ФПГ ЭНЕРГОКОНТРАКТ"
Руководитель отдела, направления
Руководитель отдела маркетинга, рекламы
По договоренности
Руководитель отдела маркетинга и рекламы, ГК " Афина"
Руководитель отдела маркетинга, рекламы
Руководитель отдела торгового маркетинга / продаж
120 000 Р
Руководитель отдела развития, ООО "Адверсус"
Руководитель отдела торгового маркетинга / продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 31719865 в открытом доступе Последнее обновление 18 мая, 12:05

Резюме

Руководитель отдела маркетинга 145 990
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 мая 1964, 53 года.
Москва
06.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Консультант по маркетингу и стратегическому развитию компаний
self-employed, г. Москва, частичная занятость.
В настоящее время я консультирую некоторые компании, в том числе и start up, по вопросам реструктуризации "маркетинга и продаж", с целью повышения эффективности маркетинговой функции управления.
Ключевые компетенции - маркетинговые стратегии, стратегический маркетинг, маркетинговый анализ (SWOT, ABC), маркетинговый план, маркетинговый бюджет, брендинг, бредн-менеджмент, ребрендинг, NPD, позиционирование, построение ассортимента, ценообразование, каналы сбыта, коммерческая политика, работа с дистрибуторами, продвижение, трейд-маркетинг, реклама, медиа планирование, интернет маркетинг (SMO, SEO, SMM), гео-маркетинг, PR, event-маркетинг, выставочная деятельность, автоматизация процессов «маркетинг-продажи» (CRM), оценка эффективности результатов и инвестиций в маркетинг (ROIM), внутренний маркетинг и внутренние коммуникации, создание структуры маркетинга (отдел, департамент), должностные обязанности и система мотивации, подбор персонала, обучение (продакт тренинг).
12.2012—06.2015   2 года 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ПК "Ильинсое 95", ООО "Кохмайстер РУС", г. Москва, полная занятость.
Увеличение объема продаж на 10%. Управление маркетингом. Постепенное внедрение маркетинговой функции управления в компании.
Ребрендинг компании. Создание и продвижение ТМ "Усадьба Ильинское", Gudberg, Kinder Gudberg - концепция, визуализация, ассортимент, упаковка, позиционирование, ценообразование.
Постановка маркетинговой задачи отделу продаж на расстановку в ТТ. Матрицы по форматам ТТ. Трейд-маркетинговые мероприятия.
Продакт тренинги.
Работа с дистрибуторами в регионах.
Интернет сайты - создание, наполнение, продвижение (SEO, SMO, SMM).
PR поддержка на уровне СМИ и Интернет изданий.
Выстовочная деятельность.
Участие в отрослевых конференциях.
02.2011—12.2012   1 год 11 месяцев
Руководитель службы маркетинга
ООО "Русмаркет", г. Москва, полная занятость.
ООО "Русмаркет" осуществляет управление объектов коммерческой недвижимости в г. Москва – многофункциональные торговые центры и розничные продовольственные магазины (супермаркет).
Разработка, реализация, контроль исполнения, оценка эффективности программы продвижения объектов торговой недвижимости.
Маркетинг географической среды (конкуренты, жилой массив, трафик пасажиропотоков).
Маркетинг цен конкурентов. Рекомендации по ценообразованию.
Создание годового маркетингового плана продвижения объектов, бюджетирование, проведение тендеров и подбор исполнителей.
Организация создания креативной концепции торговых центров.
Рекомендации по ассортименту, набору дополнительных услуг.
Разработка и реализация проектов по увеличению доходности с квадратного метра площади.
Разработка и реализация стандартов оформления торговых залов.
Разработка и реализация рекламных программ с поставщиками.
Продажа рекламы на рекламных носителях в торговых залах.
Управление полочным пространством (планограмма).
Изучение потребительских предпочтений посетителей ТЦ (анкетирование).
Организация сбора информации о посещаемости ТЦ, анализ, рекомендации по увеличению трафика посетителей (покупателей).
Проведение специальных акций по стимулированию покупательской активности (снижение цены, «два по цене одного», «подарок за покупку»).
Трейд маркетинговые мероприятия – дегустации, лотереи, дополнительная выкладка.
Создание каталогов торговых центров, выпуск и распространение.
Организация создания и поддержки интернет-сайтов торговых центров (SEO, SMO, SMM).
Разработка предложений по организации on-line торговли (интернет-магазин).
Разработка и обновление конструкций внешней и внутренней навигации ТЦ, создание и управление информационной службой.
Разработка плана внедрения программы лояльности для торговых центров (карты лояльных покупателей).
Инициирование проектов связанных с увеличением доходности торговых точек.
Руководство отделом маркетинга (4 чел) - Постановка задач сотрудникам и контроль исполнения.
Резульатат реализованного комплекса маркетинговых мероприятий - увеличение трафика покупателей на 7-9%; увеличение среднего чека на 5 - 7 %.
01.2010—01.2011   1 год 1 месяц
Начальник отдела маркетинга
ООО "Славкофе", г. Москва, полная занятость.
Разработка и управление маркетинговой политикой Компании и стратегией продвижения бренда Great Baen.
Брендинг - управление разработкой, созданием и продвижением собственных торговых марок кофе (Great Bean, Fresco) и цикория (Здравник, Целебник).
Управление взаимодействием с производителями товара, выпускаемого под собственными торговыми марками.
Реклама и PR - управление созданием креативной стратегии продвижения, печатной продукции (каталоги, буклеты, POS-материалы и т.д.), разработка дизайнов упаковки собственных брендов и т.д.
Управление ассортиментом, аналитика по структуре, товарному запасу и ценам, поиск перспективных направлений развития.
08.2006—12.2009   3 года 5 месяцев
Руководитель отедла маркетинга и продаж
ООО УК "Р - менеджмент", ОАО "МДК", г. Москва, полная занятость.
Становление процесса маркетинга в компании "с нуля", как основного стратегического бизнесс процесса. Управление маркетингом. Создание, описание, внедрение бизнесс процесса "продажи услуг безопасности". Управление продажами. Создание, описание, внедоение бизнесс процесса "взимоотношения с клиентами - поиск, удержание, развитие". Управление взаимоотношениями с клиентами компании. Автоматизация процесса "маркетинг", "продажи", "взаимоотношения с клиентами". Создание и внедрение CRM процесса на основе Relavis Suit Sistem. Создание, описание, внедрение процесса "Жалобы, предложения, замечания клиентов". Создание, описание, внедрение процесса "Работа с дебиторской задолженностью".
Анализ клиентской базы компании. Разработка, описание и внедрение процесса "Степень удовлетворенности клиента" и "Готовность рекомендовать". Создание программы лояльности клиентов.
Ребрендинг компании. Создание двух бренд буков. Описание миссии. Описание корпоративных стандартов. Внедрение Кодекса деловой этики компании.
Создание, выпуск, контроль выпуска корпоративного издания "Моя компания".
Создание, описание, внедрение, модификация "продуктовой линейки". Создание новых продуктов компании.
Исследование рынка и конкурентов. Мониторинг рыночной позиции и цен.
Создание региональных партнерских представительств в СПБ, РнД, ЕКТ, НСК, Казани.
Создание Департамента маркетинга и продаж (Маркетинг, PR, продажи, фронт ресепшн). Подбор и расстановка кадров, должностные инструкции и процедуры, ввод и адаптация, мотивация персонала (10 человек).
Постановка задач, контроль исполнения, анализ эффективности PR подразделения компании.
Постановка задачи, контроль исполнения, анализ эффективности on-line маркетинговых коммуникации.
Предсатвление компании на бизнесс форумах, конференциях, семинарах, в отраслевых и бизнесс СМИ.
Спикер конференций - "Клиентоориентированность", "Жалобы, Сервис", ежегодный CRM конгресс. Автор и ведущий семинара "Клиентоориентированность - путь увеличения прибыльности компании".
А также: оптимизация маркетингового бюджета, оптимизация численности персонала, on - line marketing, малобюджетный маркетинг. Планирование маркетинговой деятельности, брендинг, исследование рынка частной охраны, выявление трендов, прогнозирование развития, разработка "продуктовой" линейки, ценообразование, управление фронт-офисом и продажами, управление персоналом, развитие региональнйо сети.
Достижения - рекструктуризация компании, ребрендинг, создание фронт офиса, разработка и внедрение CRM-подхода ведения бизнеса, внедрение CRM ПО, ориентация компании на заказчика, разрабтка и внедрение принципов клиентоориентированности, введение KPI.
С сентября 2009 года, советник по маркетингу ООО "МДК"
04.2005—06.2006   1 год 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ЗАО "МеталлСтройИнвест", г. Москва, полная занятость.
Аудит конкурентного положения компании на рынке, аудит продуктовой линейки, аудит маркетинговых и рекламных мероприятий и затрат на маркетинг, аудит существующей клиентской базы. Выделены основные группы клиентов и объемы продаж в различных группах клиентов (ABC анализ). В результате проведенного аудита собственникам бизнеса предложены мероприятия по укреплению рыночной позиции компании за счет работы с частным клиентом и развития розничного сектора продаж. В условиях локализации задач и фокусирования на коммерческом блоке мои усилия сосредоточены в основном на отстраивании розничных продаж. А именно – подбор новых точек продаж (розничные продажи) с точки зрения соответствия позиционированию продукта и целевых аудиторий, с одной стороны. Подбор, ввод и адаптация персонала, как линейного – менеджеры консультанты, так и «топового» – начальник отдела розничных продаж, коммерческий директор. Обучение персонала – продакт – тренинг, тренинг по технологии продаж, тренниг по определениям потребностей клиента, тренинг по сбору мониторинговой информации по телефону и в полевой обстановке. В настоящее время мной завершено написание маркетинговой стратегии компании и определены ее конкурентные преимущества и позиционирование на рынке. Создаются соответствующие визуальные POS материалы, оригинал – макеты в СМИ.
Результатом аудита явилось понимание собственниками необходимости локализации задач реструктуризации компании и выстраивание розничных продаж. Также существенно локализован маркетинговый бюджет до нужд поддержания информированности частных клиентов о предмете деятельности компании.
Проектная работа.
06.2003—02.2005   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ООО "ВиА Лтд", ЗАО "Мастердент", ЗАО "СМ КОсметик", г. Моква, полная занятость.
Диагностика маркетинговой составляющей бизнеса, ассортиментного портфеля, каналов сбыта и их соответствие маркетинговой позиции компании и ассортиментному портфелю, SWOT, ABC, GAP анализ, маркетинговые исследования рынка, корректировка маркетинговой стратегии, управление торговой маркой (брендинг), brand essence, позиционирование, корректировка ассортимента, ценообразование, продвижение, планирование и бюджетирование маркетинговой и рекламной деятельности (ATL, BTL), анализ эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий (CTP, ROIМ), создание Дирекции по маркетингу (структура, должностные обязанности, система отчетности, система мотивации), приведение системы управления клиентами в соответствие с маркетинговой стратегией компании (CRM) - анализ клиентской базы и выделение основных групп клиентов, выстраивание бизнес процессов (производство – Дирекция по маркетингу – продажи).
Достижения
Создана новая маркетинговая стратегия, выделены миссия, преимущества компании, скорректирован ассортимент, выделены уникальные торговые предложения ассортиментных групп, создана Дирекция по маркетингу, внедрена система CRM (ПО).
10.2001—05.2003   1 год 8 месяцев
Бренд менеджер торговой марки Серебряная роса
ОАО "ТД МАК ДАК", г. Москва, полная занятость.
- Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных).
- Создание brand essence.
- Разработка и запуск новых ассортиментных ниш.
- Ценообразование
- Подбор упаковки.
- Стратегия и план продвижения марки на рынке.
- Прогноз продаж в каналах сбыта
- Обучение торгового персонала
- Планирование и проведение ATL и BTL акций.
- Построение системы контролируемой дистрибуции, CMR
- Вывод на российский рынок торговой марки «Серебряный жемчуг», «Голубой жемчуг» (зубная паста)
- Вывод на рынок проекта аэрозольного и роликового дезодорантов.
- Подготовка и запуск парфюмерного направления (нейминг, фирменный стиль, упаковка)
- Продвижение торговой марки «АСТЕРА»: медиа планирование, создание рекламного обращения, съемка ролика, создание POS материалов.
- Вывод марки Eduard Pinot – консультирование по всему комплексу маркетинговых мероприятий.
Достижения
Получение семи наград Национального конкурса на лучшую парфюмерно-косметическую продукцию, в том числе серебряная медаль за дизайн упаковки.
Второе место в конкурсе «Бренд Года/EFFIE 2002».
Рост потребления с 2% в 4 кв. 2000 г. от общего числа потребителей средств по уходу за кожей в России до 3,9% в 2 кв. 2002 г. Рост знания марки с 8,1% в 4 кв. 2000 г. до 15,8% в 2 кв. 2002 г. Рост приверженности марке с 50 % в 4 кв. 2000 г. до 55% в 2 кв.2002 г.
Высшее
1988
Московский государственный институт международных отношений МИД России (Университет)
Факультет: Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Международная экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (свободно владею),
португальский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Маркетинг
- Диагностика и аудит
- Маркетинговые стратегии (стратегический и тактический маркетинг)
- Brand management и brand essence
- Позиционирование
- Репозиционирование
- Выстраивание ассортимента
- Ценообразование
- Продвижение (создание креативной идеи, визульных материалов, видио и аудио роликов, печатной рекламы)
- Медиапланирование (владение основынми медиапоказателями GRP, TRP, CPT, Afinity, Average)
- Оценка эффективности результатов и инвестиций в продвижение и маркетинг (ROIM).
Продажи
- Прописание каналов сбыта, маркетинг каналов сбыта
- Трейд маркетинговые мероприятия
- Товарная политика
- Ассортиметная политика
- Ценообразование и ценовая политика
- Дистрибуция
Клиентинг
- разработка и внедрение CRM (бизнес процессы и ПО)
- программы лояльности для клинетов, постащиков
- замеры CSI и NPC
Управление
- Создание структуры
- Должностные обязанности, система отчетности, симтема мотивации
- оценка эффективности работы (KPI)
Персонал
- подбор, адаптация и ввод

Премия "Бренд Года 2002" за продвижение торговой марки "Серебрянная Роса".
рост продаж торговой марки "Кимбо" на 25 проц.
реструктуризауия маркетинга и продаж, "Окна столицы".
реструктуризция АПБ "Группа Р", вывод компании в лидеры рынка по новых технологиям ведения бизнесса. Рост клиентской базы в 2 раза.

Компьютерные навыки:
MS Office, Lotus Notes, Relavis Suit CRM
Дополнительные сведения
Зрелый управленец, готовый и стремящийся к решению сложных многоплановых задач. Отличные коммуникационные навыки и способноть вести переговоры на различных уровнях, в том числе и с первыми лицами (собственниками) компании. Высокая способность к адаптации. Ориентация на результат, быстрота мышления. Способность создать команду единомышленников, умение выстраивать и поддерживать эффективные рабочие взаимоотношения на всех уровнях организации.