Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30583935
8 декабря 2016

Руководитель отдела маркетинга / продаж

120 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (15 марта 1972), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 16 лет и 11 месяцев

май 2016 — н.в.
9 месяцев

Начальник рекламно-информационного отдела

(Полная занятость)

ООО "Куб-систем", г. Москва.

- Оптимизация бизнес-процессов
- Поиск партнеров и работа с ними
- Проведение ребрендинга
- Анализ маркетинговых мероприятий
- Подготовка бизнес-плана
- Разработка программы по продвижению продукта

ноябрь 2013 — декабрь 2014
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

(Полная занятость)

Аспект безопасности, г. Москва.

- Управление отделом продаж;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Работа с персоналом по достижению целей компании;
- Разработка мотивационных схем;
- Контроль исполнении ключевых показателей работы (количество и качество действий менеджеров);
- Подбор новых сотрудников в компанию;
- Развитие и поддержка отношений со стратегическими партнерами;
- Организация и участие деловых мероприятий (выставки, презентации, бизнес-встречи);
- Координация работы группы менеджеров по привлечению новых клиентов по телефону;
- Контроль за подготовкой и выполнением финансового плана проекта;
- Контроль состояния дебиторской задолженности;
- Разрешение конфликтных ситуаций «менеджер-клиент»;
- Разрешение внутренних конфликтных производственных вопросов;
- Обеспечение и выполнение плана продаж;
- Организация и проведение собраний;
- Координация деятельности филиала.

Достижения:

- Ввела новую мотивационную схему для менеджеров по продажам;
- Ввела новую схему по обработке и отчетности входящих звонков;
- Организовала и провела успешную программу по привлечению новых клиентов целевого сегмента золотодобывающего рынка по телефону.
- Увеличила объем продаж отдела по продажам в условиях кризисного года.

февраль 2009 — октябрь 2012
3 года и 9 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

ЗащитаИнфоТранс, г. Москва.

- Организация и управление дирекцией по маркетингу в компании (6 чел.);
- Разработка маркетинговых планов и стратегий развития компании;
- Разработка и реализация проектов по продвижению бренда компании;
- Проведение ребрендинга компании;
- Создание имиджа компании;
- Участие и контроль проектирования нового сайта компании;
- Организация и контроль исполнения качества работы с сувенирными и рекламными агентствами, типографиями и пр.;
- Подготовка ТЗ для разработки нового стиля компании и рекламно-маркетинговых материалов;
- Проведение сегментации рынка;
- Организация выставок, семинаров, конференций;
- Организация и проведение корпоративных мероприятий;
- Повышение эффективности работы компании (разработка схем и порядков взаимодействия между структурными подразделениями, организация и проведение стратегической сессии дальнейшего развития компании, разработка регламента по организации и проведении тендеров);
- Организация работы и взаимодействие со структурными подразделениями компании;
- Проведение маркетинговых исследований, анализа рынка;
- Планирование и согласование маркетингового бюджета;
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний;
- Разработка индивидуальных мотивационных схем для улучшения качества работы учитывая психологические особенности некоторых сотрудников;
- Организация участия компании в государственных и коммерческих тендерах;
- Подготовка отчетов по результатам работы дирекции по маркетингу.

Достижения:

- Полностью сформировала дирекцию по маркетингу компании;
- Провела ребрендинг компании;
- Сформировала положительный имидж компании у стратегических клиентов, позволивший получить 2 крупных целевых проекта на сумму более 3-х млрд. руб.;
- Сформировала единую службу маркетинга ЦО и филиалов компании;
- Организовала стратегическую сессию по оценке направлений деятельности компании, в результате которой был утвержден оптимальный путь для дальнейшего ее развития.

Отмечена благодарностью за вклад в развитие предприятия.

июнь 2006 — февраль 2009
2 года и 9 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

АйЛиА, г. Москва.

- Формирование и вывод на рынок “с нуля” нишевой компании, предоставляющей услуги коммерческим банкам;
- Управление деятельностью компании;
- Привлечение инвестиций и взаимоотношения с инвесторами;
- Работа с корпоративными заказчиками;
- Организация и координация работы с субподрядчиками;
- Работа с дизайнерами по разработке рекламных материалов;
- Работа с промышленными-дизайнерами по разработке дизайна для банкоматов и зон банковского самообслуживания;
- Организация и проведение рекламных кампаний.

Достижения:

- На протяжении трехлетнего периода постоянными клиентами являлись два крупнейших банка.

январь 2005 — май 2006
1 год и 5 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

АТМ Системы, г. Москва.

Задачи:
- Организация маркетинговой деятельности компании “с нуля” (создание отдела маркетинга и рекламы, разработка фирменного стиля, подготовка рекламных материалов, формирование сайта компании, PR, организация участия в выставках, и т.д.);
- Развитие нового направления по производству и оформлению терминалов (организация рекламной кампании по продвижению нового продукта; привлечение и работа с клиентами; организация разработки дизайна согласно необходимому стилю; организация производства; поиск и сотрудничество с партнерами-производителями; выбор и согласование материалов; контроль исполнения качества).

Достижения:
- Полностью сформировала службу маркетинга;
- Вывела на рынок новое направление – оформление терминалов и пунктов банковского самообслуживания;
- Нашла и привлекла партнеров – инвесторов в новый проект - производство терминалов.

апрель 2003 — декабрь 2004
1 год и 9 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

Верисел-Проекты, г. Москва.

- Управление службой маркетинга в компании
• Разработка маркетинговой политики;
• Организация маркетинговых исследований рынков, проведение анализа текущих продаж компании, формирование и внедрение рекомендаций по оптимизации направлений и методов продаж;
• Планирование, обоснование и контроль маркетингового бюджета;
• Построение коммуникаций с другими департаментами и подразделениями компании;
• Организация внутреннего маркетинга в компании (в т.ч. организация корпоративных мероприятий и поддержание корпоративного духа);
• Развитие и поддержка взаимоотношений с клиентами (в т.ч. телемаркетинг);
• Продвижение продуктов и услуг компании;
• PR;
• Организация и проведение рекламных кампаний;
- Взаимодействие с крупными вендорами.

Достижения:
- Провела ребрендинг компании;
- Организовала эффективную работу с крупными корпоративными заказчиками, а также с клиентами сектора SMB;
- Провела совместно с вендорами несколько успешных рекламных кампаний по привлечению новых клиентов.

февраль 2002 — апрель 2003
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела маркетинга

(Полная занятость)

Банковский Производственный Центр, г. Москва.

- Организация полного цикла маркетинговой деятельности компании;
- Организация направления продаж восстановленных банкоматов (исследование рынка, определение уникальных достоинств, позиционирование на рынке, рекламная компания, формирование базы данных существующих и потенциальных клиентов, сегментирование клиентов, создание и управление деятельностью отдела продаж);
- Поддержание и развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами компании (NCR, Diebold);
- Формирование схемы взаимодействия отделов продаж, поставок, склада и бухгалтерии компании;
- Управление отделом маркетинга (8 сотрудников).

Достижения:
- Выход на новый востребованный рынок – восстановленные банкоматы;
- Сформировала отдел продаж восстановленных банкоматов;
- Обеспечила 100% выполнение плана продаж восстановленных банкоматов

сентябрь 1997 — ноябрь 2001
4 года и 3 месяца

Директор по маркетингу ДСТ

(Полная занятость)

АйТи, г. Москва.

Директор по маркетингу департамента сетевых технологий (04/2001-11/2001)
- Формирование маркетинговой стратегии и оперативных маркетинговых планов департамента, организация и контроль их исполнения;
- Участие в определении стратегии развития департамента, разработка бизнес-процессов, схем взаиморасчетов с другими подразделениями, мотивационных схем персонала;
- Проведение вертикальных и региональных исследований рынков (определение емкости рынка и конкурентов, в определенных регионах, финансовое состояние клиентов и т.д.);
- Продвижение товаров (кабельные системы, телефонные станции, решения по информационной и технической безопасности) и услуг департамента на рынок;
- Участие в развитии дилерской сети компании;
- Разработка и создание бизнес-процесса участия компании в тендерах;
- Управление отделом маркетинга (6 сотрудников).

Руководитель отдела предпродажной работы управления маркетинга компании (02/1999-04/2001)
- Создание отдела предпродажной работы с клиентами. Организация проведение анализов вертикальных и региональных рынков. Формирование и контроль исполнения планов работы со стратегическими клиентами компании, непосредственно развитие отношений с отдельными из них;
- Внедрение системы сегментирования клиентов компании (отрасли / регионы / финансовые показатели, потребности);
- Позиционирование продуктов и услуг компании в определенных стратегических отраслях;
- Обеспечение сквозной доступности информации о клиентах внутри компании;
- Участие в оптимизации процессов продаж компании.

Менеджер по рекламе и маркетингу департамента сетевых технологий (09/1997-02/1999)
- Проведение анализа вертикальных рынков;
- Позиционирование продуктов и услуг департамента;
- Участие в разработке стиля компании и дизайна маркетинговых материалов
- Проведение работы с выделенными рекламными и маркетинговыми агентствами;
- Формирование и развитие отношений с несколькими клиентами в сфере ВПК;
- Осуществление рекламно-маркетинговой поддержки департамента (реклама в СМИ, создание рекламно-маркетинговых документов, подготовка презентаций, организация и участие в выставках и семинарах, сувенирная продукция и т.д.);
- Разработка концепции и организация работы web-сервера компании;
- Осуществление предпродажной работы с клиентами (выявление проблем клиентов и формирование предложений в зависимости от их потребностей);
- Организовывала и проводила работу с вендорами компании.

Достижения:
- Создала отдел предпродажной работы управления маркетинга компании;
- Вывела компанию на новый рынок - ВПК;
- Способствовала увеличению объема продаж, более чем на $6 млн. (1,5-2 года).

Ключевые навыки
Организаторские, коммуникационные, аналитические, навыки делового общения, находчивость, умение убеждать.
Училась

по 2016

Московский государственный психолого-педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Психологическое консультирование. Специальность: Психолог-консультант. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2009

Институт естественного и гуманитарного образования Уровень образования: Высшее. Факультет: Информационный менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1996

Международный университет Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Американский университет бизнеса. Специальность: Маркетинг менеджмент. Форма обучения: Очно-заочная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30583935 обновлено 8 декабря 2016, 15:08
Руководитель отдела маркетинга / продаж
120 000 Р
Женщина, 44 года (15 марта 1972)
Москва
Опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Начальник рекламно-информационного отдела
9 месяцев
май 2016  — н.в.
ООО "Куб-систем", Москва, полная занятость
- Оптимизация бизнес-процессов
- Поиск партнеров и работа с ними
- Проведение ребрендинга
- Анализ маркетинговых мероприятий
- Подготовка бизнес-плана
- Разработка программы по продвижению продукта
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
1 год 2 месяца
ноябрь 2013  — декабрь 2014
Аспект безопасности, Москва, полная занятость
- Управление отделом продаж;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Работа с персоналом по достижению целей компании;
- Разработка мотивационных схем;
- Контроль исполнении ключевых показателей работы (количество и качество действий менеджеров);
- Подбор новых сотрудников в компанию;
- Развитие и поддержка отношений со стратегическими партнерами;
- Организация и участие деловых мероприятий (выставки, презентации, бизнес-встречи);
- Координация работы группы менеджеров по привлечению новых клиентов по телефону;
- Контроль за подготовкой и выполнением финансового плана проекта;
- Контроль состояния дебиторской задолженности;
- Разрешение конфликтных ситуаций «менеджер-клиент»;
- Разрешение внутренних конфликтных производственных вопросов;
- Обеспечение и выполнение плана продаж;
- Организация и проведение собраний;
- Координация деятельности филиала.

Достижения:

- Ввела новую мотивационную схему для менеджеров по продажам;
- Ввела новую схему по обработке и отчетности входящих звонков;
- Организовала и провела успешную программу по привлечению новых клиентов целевого сегмента золотодобывающего рынка по телефону.
- Увеличила объем продаж отдела по продажам в условиях кризисного года.
Директор по маркетингу
3 года 9 месяцев
февраль 2009  — октябрь 2012
ЗащитаИнфоТранс, Москва, полная занятость
- Организация и управление дирекцией по маркетингу в компании (6 чел.);
- Разработка маркетинговых планов и стратегий развития компании;
- Разработка и реализация проектов по продвижению бренда компании;
- Проведение ребрендинга компании;
- Создание имиджа компании;
- Участие и контроль проектирования нового сайта компании;
- Организация и контроль исполнения качества работы с сувенирными и рекламными агентствами, типографиями и пр.;
- Подготовка ТЗ для разработки нового стиля компании и рекламно-маркетинговых материалов;
- Проведение сегментации рынка;
- Организация выставок, семинаров, конференций;
- Организация и проведение корпоративных мероприятий;
- Повышение эффективности работы компании (разработка схем и порядков взаимодействия между структурными подразделениями, организация и проведение стратегической сессии дальнейшего развития компании, разработка регламента по организации и проведении тендеров);
- Организация работы и взаимодействие со структурными подразделениями компании;
- Проведение маркетинговых исследований, анализа рынка;
- Планирование и согласование маркетингового бюджета;
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний;
- Разработка индивидуальных мотивационных схем для улучшения качества работы учитывая психологические особенности некоторых сотрудников;
- Организация участия компании в государственных и коммерческих тендерах;
- Подготовка отчетов по результатам работы дирекции по маркетингу.

Достижения:

- Полностью сформировала дирекцию по маркетингу компании;
- Провела ребрендинг компании;
- Сформировала положительный имидж компании у стратегических клиентов, позволивший получить 2 крупных целевых проекта на сумму более 3-х млрд. руб.;
- Сформировала единую службу маркетинга ЦО и филиалов компании;
- Организовала стратегическую сессию по оценке направлений деятельности компании, в результате которой был утвержден оптимальный путь для дальнейшего ее развития.

Отмечена благодарностью за вклад в развитие предприятия.
Генеральный директор
2 года 9 месяцев
июнь 2006  — февраль 2009
АйЛиА, Москва, полная занятость
- Формирование и вывод на рынок “с нуля” нишевой компании, предоставляющей услуги коммерческим банкам;
- Управление деятельностью компании;
- Привлечение инвестиций и взаимоотношения с инвесторами;
- Работа с корпоративными заказчиками;
- Организация и координация работы с субподрядчиками;
- Работа с дизайнерами по разработке рекламных материалов;
- Работа с промышленными-дизайнерами по разработке дизайна для банкоматов и зон банковского самообслуживания;
- Организация и проведение рекламных кампаний.

Достижения:

- На протяжении трехлетнего периода постоянными клиентами являлись два крупнейших банка.
Директор по маркетингу
1 год 5 месяцев
январь 2005  — май 2006
АТМ Системы, Москва, полная занятость
Задачи:
- Организация маркетинговой деятельности компании “с нуля” (создание отдела маркетинга и рекламы, разработка фирменного стиля, подготовка рекламных материалов, формирование сайта компании, PR, организация участия в выставках, и т.д.);
- Развитие нового направления по производству и оформлению терминалов (организация рекламной кампании по продвижению нового продукта; привлечение и работа с клиентами; организация разработки дизайна согласно необходимому стилю; организация производства; поиск и сотрудничество с партнерами-производителями; выбор и согласование материалов; контроль исполнения качества).

Достижения:
- Полностью сформировала службу маркетинга;
- Вывела на рынок новое направление – оформление терминалов и пунктов банковского самообслуживания;
- Нашла и привлекла партнеров – инвесторов в новый проект - производство терминалов.
Директор по маркетингу
1 год 9 месяцев
апрель 2003  — декабрь 2004
Верисел-Проекты, Москва, полная занятость
- Управление службой маркетинга в компании
• Разработка маркетинговой политики;
• Организация маркетинговых исследований рынков, проведение анализа текущих продаж компании, формирование и внедрение рекомендаций по оптимизации направлений и методов продаж;
• Планирование, обоснование и контроль маркетингового бюджета;
• Построение коммуникаций с другими департаментами и подразделениями компании;
• Организация внутреннего маркетинга в компании (в т.ч. организация корпоративных мероприятий и поддержание корпоративного духа);
• Развитие и поддержка взаимоотношений с клиентами (в т.ч. телемаркетинг);
• Продвижение продуктов и услуг компании;
• PR;
• Организация и проведение рекламных кампаний;
- Взаимодействие с крупными вендорами.

Достижения:
- Провела ребрендинг компании;
- Организовала эффективную работу с крупными корпоративными заказчиками, а также с клиентами сектора SMB;
- Провела совместно с вендорами несколько успешных рекламных кампаний по привлечению новых клиентов.
Руководитель отдела маркетинга
1 год 3 месяца
февраль 2002  — апрель 2003
Банковский Производственный Центр, Москва, полная занятость
- Организация полного цикла маркетинговой деятельности компании;
- Организация направления продаж восстановленных банкоматов (исследование рынка, определение уникальных достоинств, позиционирование на рынке, рекламная компания, формирование базы данных существующих и потенциальных клиентов, сегментирование клиентов, создание и управление деятельностью отдела продаж);
- Поддержание и развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами компании (NCR, Diebold);
- Формирование схемы взаимодействия отделов продаж, поставок, склада и бухгалтерии компании;
- Управление отделом маркетинга (8 сотрудников).

Достижения:
- Выход на новый востребованный рынок – восстановленные банкоматы;
- Сформировала отдел продаж восстановленных банкоматов;
- Обеспечила 100% выполнение плана продаж восстановленных банкоматов
Директор по маркетингу ДСТ
4 года 3 месяца
сентябрь 1997  — ноябрь 2001
АйТи, Москва, полная занятость
Директор по маркетингу департамента сетевых технологий (04/2001-11/2001)
- Формирование маркетинговой стратегии и оперативных маркетинговых планов департамента, организация и контроль их исполнения;
- Участие в определении стратегии развития департамента, разработка бизнес-процессов, схем взаиморасчетов с другими подразделениями, мотивационных схем персонала;
- Проведение вертикальных и региональных исследований рынков (определение емкости рынка и конкурентов, в определенных регионах, финансовое состояние клиентов и т.д.);
- Продвижение товаров (кабельные системы, телефонные станции, решения по информационной и технической безопасности) и услуг департамента на рынок;
- Участие в развитии дилерской сети компании;
- Разработка и создание бизнес-процесса участия компании в тендерах;
- Управление отделом маркетинга (6 сотрудников).

Руководитель отдела предпродажной работы управления маркетинга компании (02/1999-04/2001)
- Создание отдела предпродажной работы с клиентами. Организация проведение анализов вертикальных и региональных рынков. Формирование и контроль исполнения планов работы со стратегическими клиентами компании, непосредственно развитие отношений с отдельными из них;
- Внедрение системы сегментирования клиентов компании (отрасли / регионы / финансовые показатели, потребности);
- Позиционирование продуктов и услуг компании в определенных стратегических отраслях;
- Обеспечение сквозной доступности информации о клиентах внутри компании;
- Участие в оптимизации процессов продаж компании.

Менеджер по рекламе и маркетингу департамента сетевых технологий (09/1997-02/1999)
- Проведение анализа вертикальных рынков;
- Позиционирование продуктов и услуг департамента;
- Участие в разработке стиля компании и дизайна маркетинговых материалов
- Проведение работы с выделенными рекламными и маркетинговыми агентствами;
- Формирование и развитие отношений с несколькими клиентами в сфере ВПК;
- Осуществление рекламно-маркетинговой поддержки департамента (реклама в СМИ, создание рекламно-маркетинговых документов, подготовка презентаций, организация и участие в выставках и семинарах, сувенирная продукция и т.д.);
- Разработка концепции и организация работы web-сервера компании;
- Осуществление предпродажной работы с клиентами (выявление проблем клиентов и формирование предложений в зависимости от их потребностей);
- Организовывала и проводила работу с вендорами компании.

Достижения:
- Создала отдел предпродажной работы управления маркетинга компании;
- Вывела компанию на новый рынок - ВПК;
- Способствовала увеличению объема продаж, более чем на $6 млн. (1,5-2 года).
Высшее образование
2016
Московский государственный психолого-педагогический университет
Психологическое консультирование
Очно-заочная форма обучения
Психолог-консультант
2009
Институт естественного и гуманитарного образования
Информационный менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Неполное высшее образование
1996
Международный университет
Американский университет бизнеса
Очно-заочная форма обучения
Маркетинг менеджмент
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Организаторские, коммуникационные, аналитические, навыки делового общения, находчивость, умение убеждать.