Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22889398
1 марта

Руководитель отдела маркетинга

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (25 февраля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новогиреево
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 9 месяцев

март 2016 — октябрь 2016
8 месяцев

Внешний эксперт по оценке и формированию портфеля лекарственных средств

Частные заказчики, г. Москва.

Анализ фармацевтического рынка (рынки, каналы продаж, продукты, входящие проекты)
Анализ и определение перспективности товарных категорий, продуктов, формирование ассортиментной матрицы
Поиск перспективных продуктов, сегментов, рыночных ниш
Конкурентный анализ
Ценовой анализ
Прогнозирование финансовых показателей
Оценка рисков и возможностей

январь 2012 — февраль 2016
4 года и 2 месяца

Руководитель отдела маркетинга и развития

(Полная занятость)

МФК Биоритм, г. Москва.

Сбор, консолидация, анализ внешней и внутренней информации
Организация аналитического обеспечения деятельности компании (рынки, каналы продаж, клиенты, конкуренты, продукты, входящие проекты)
Определение перспективности товарных категорий, продуктов, формирование ассортимента компании
Поиск перспективных продуктов, сегментов, рыночных ниш
Оценка рисков и возможностей
Ценообразование
Анализ оборачиваемости товара
Прогнозирование продаж
Планирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей
Разработка, защита маркетинговых стратегий
Бюджетирование, прогнозирование финансовых показателей
Внедрение системы управленческой отчетности
Взаимодействие с ключевыми партнерами компании
Организация, планирование, контроль деятельности медицинских представителей
Формирование региональной структуры продвижения
Взаимодействие с OL на федеральном и региональном уровне
Создание маркетинговых материалов, организация выставок, конференций
Поддержка сайта. Наполнение сайта контентом.

Результаты

Увеличение объема продаж компании на 40 %.

август 2009 — ноябрь 2011
2 года и 4 месяца

Руководитель проекта

Фармос-Анна, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:

Анализ рынка
Разработка, защита маркетинговой стратегии
Бюджетирование, защита бюджета
Набор, обучение медицинских представителей в 15 регионах РФ
Управление BU численностью 50 сотрудников
Управление продвижением портфеля продуктов неврология/ психиатрия/урология/гинекология (13 продуктов, 20 SKU, годовой объем продаж 22,5 млн. usd)
Управление бюджетом продвижения более 1 млн.usd
Увеличение объема отгрузок, вторичных продаж
Описание, формализация бизнес-процессов, планирование продаж
Разработка, утверждение product books
Внедрение системы отчетности для медицинских представителей
Разработка и внедрение системы мотивации для медицинских представителей
Разработка, утверждение рекламных материалов
Взаимодействие с национальными дистрибьюторами (переговорный процесс, активные продажи, мониторинг товародвижения и остатков)
Взаимодейстиве с key opinion leaders
Организация выставок, конференций

Основные достижения:

Заключение на конкурсной основе контракта на управление портфелем продуктов с мультинациональной фармацевтической компанией
Привлечение внешнего финансирования в 1 млн usd
Создание подразделения field forсes в 15 регионах РФ с"0"
Продление жизненного цикла продуктов
Перевыполнение плана продаж
Увеличение объема вторичных продаж на 25%

сентябрь 2007 — июль 2009
1 год и 11 месяцев

Начальник отдела маркетинга

Микроген Фарма (Мегард Групп),, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Организация работы отдела "с нуля". Определение целей, постановка задач.
Сбор, консолидация, анализ информации (продажи, продвижение, цены, конкуренты)
Анализ внутренней информации, динамики продаж
Анализ внешних факторов, влияющих на бизнес Компании
Создание системы ценового мониторинга конкурентов
Анализ предложений поставщиков
Разработка и внедрение стратегии развития компании
Разработка маркетинговых планов продвижения продукции
Бюджетирование
Организация маркетинговых мероприятий (в том числе и в странах СНГ)
Взаимодействие с опинион лидерами
Информационно-аналитическое обеспечение ТОР-менеджмента компании
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Развитие и поддержка корпоративного сайта (контент)

Основные достижения:

Увеличение чистой прибыли компании
Разработка и внедрение стратегии развития компании

сентябрь 2005 — август 2007
2 года

Заместитель начальника информационно-аналитического отдела

ОАО АКРИХИН, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Сбор, консолидация, анализ информации (продвижение, продажи, конкуренты)
Внедрение системы управления территориями (ETMS/CRM)
Координация информационного взаимодействия между подразделениями Компании.
Внедрение системы информационного обеспечения деятельности компании (Интранет)
Формализация и регламентация бизнес-процессов
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Операционное планирование

Основные достижения:

Увеличение капитализации компаниии
Внедрение системы управления территориями (ETMS). Обучение, регламентация и контроль деятельности региональных представителей (200 человек).

июль 2002 — август 2005
3 года и 2 месяца

Ведущий специалист отдела развития. Руководитель отдела маркетинга

ООО «Торговый Дом Биомастер», г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Анализ перспективности рынков
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, подготовка аналитических отчетов
Бизнес-планирование
Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (работа медицинских консультантов, медицинских представителей)
Проведение презентаций продукции и тренингов по продукции
Ассортиментная политика, конкурентный анализ

Основные достижения:
Вывод на рынок РФ новой продукции (парафармацевтика)

Должностные обязанности и достижения:
Анализ перспективности рынков
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, подготовка аналитических отчетов
Бизнес-планирование
Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (работа медицинских консультантов, медицинских представителей)
Проведение презентаций продукции и тренингов по продукции
Ассортиментная политика, конкурентный анализ

Основные достижения:
Вывод на рынок РФ новой продукции (парафармацевтика)

январь 2000 — июль 2002
2 года и 7 месяцев

Маркетолог, ведущий специалист по ассортименту

(Полная занятость)

ООО «ИнтерКэр», г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Сбор, обработка, анализ информации о рынке.
Анализ внутренней информации компании.
Ассортиментный анализ.
Ценовой анализ.
Конкурентный анализ
Анализ товародвижения
Ассортиментная политика.
Ценовая политика
Планирование продаж и закупок

Основные достижения:
Построение ассортимента для крупного межрегионального дистрибьютора

Ключевые навыки
Аналитические, административные навыки

Компьютерные навыки:
Офисные программы, 1С, ERP (Navision), ETMS (включая собственную разработку и внедрение)
Учился

по 1996

Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Провизор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Тренинги. Управление продажами, Госпитальные продажи, Коучинг, Тренинг программа Санофи, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22889398 обновлено 1 марта, 10:48
Руководитель отдела маркетинга
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (25 февраля 1972)
Женат, есть дети
Москва (м. Новогиреево)
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Внешний эксперт по оценке и формированию портфеля лекарственных средств
8 месяцев
март   — октябрь 2016
Частные заказчики, Москва
Анализ фармацевтического рынка (рынки, каналы продаж, продукты, входящие проекты)
Анализ и определение перспективности товарных категорий, продуктов, формирование ассортиментной матрицы
Поиск перспективных продуктов, сегментов, рыночных ниш
Конкурентный анализ
Ценовой анализ
Прогнозирование финансовых показателей
Оценка рисков и возможностей
Руководитель отдела маркетинга и развития
4 года 2 месяца
январь 2012  — февраль 2016
МФК Биоритм, Москва, полная занятость
Сбор, консолидация, анализ внешней и внутренней информации
Организация аналитического обеспечения деятельности компании (рынки, каналы продаж, клиенты, конкуренты, продукты, входящие проекты)
Определение перспективности товарных категорий, продуктов, формирование ассортимента компании
Поиск перспективных продуктов, сегментов, рыночных ниш
Оценка рисков и возможностей
Ценообразование
Анализ оборачиваемости товара
Прогнозирование продаж
Планирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей
Разработка, защита маркетинговых стратегий
Бюджетирование, прогнозирование финансовых показателей
Внедрение системы управленческой отчетности
Взаимодействие с ключевыми партнерами компании
Организация, планирование, контроль деятельности медицинских представителей
Формирование региональной структуры продвижения
Взаимодействие с OL на федеральном и региональном уровне
Создание маркетинговых материалов, организация выставок, конференций
Поддержка сайта. Наполнение сайта контентом.

Результаты

Увеличение объема продаж компании на 40 %.
Руководитель проекта
2 года 4 месяца
август 2009  — ноябрь 2011
Фармос-Анна, Москва
Должностные обязанности и достижения:

Анализ рынка
Разработка, защита маркетинговой стратегии
Бюджетирование, защита бюджета
Набор, обучение медицинских представителей в 15 регионах РФ
Управление BU численностью 50 сотрудников
Управление продвижением портфеля продуктов неврология/ психиатрия/урология/гинекология (13 продуктов, 20 SKU, годовой объем продаж 22,5 млн. usd)
Управление бюджетом продвижения более 1 млн.usd
Увеличение объема отгрузок, вторичных продаж
Описание, формализация бизнес-процессов, планирование продаж
Разработка, утверждение product books
Внедрение системы отчетности для медицинских представителей
Разработка и внедрение системы мотивации для медицинских представителей
Разработка, утверждение рекламных материалов
Взаимодействие с национальными дистрибьюторами (переговорный процесс, активные продажи, мониторинг товародвижения и остатков)
Взаимодейстиве с key opinion leaders
Организация выставок, конференций

Основные достижения:

Заключение на конкурсной основе контракта на управление портфелем продуктов с мультинациональной фармацевтической компанией
Привлечение внешнего финансирования в 1 млн usd
Создание подразделения field forсes в 15 регионах РФ с"0"
Продление жизненного цикла продуктов
Перевыполнение плана продаж
Увеличение объема вторичных продаж на 25%
Начальник отдела маркетинга
1 год 11 месяцев
сентябрь 2007  — июль 2009
Микроген Фарма (Мегард Групп),, Москва
Должностные обязанности и достижения:
Организация работы отдела "с нуля". Определение целей, постановка задач.
Сбор, консолидация, анализ информации (продажи, продвижение, цены, конкуренты)
Анализ внутренней информации, динамики продаж
Анализ внешних факторов, влияющих на бизнес Компании
Создание системы ценового мониторинга конкурентов
Анализ предложений поставщиков
Разработка и внедрение стратегии развития компании
Разработка маркетинговых планов продвижения продукции
Бюджетирование
Организация маркетинговых мероприятий (в том числе и в странах СНГ)
Взаимодействие с опинион лидерами
Информационно-аналитическое обеспечение ТОР-менеджмента компании
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Развитие и поддержка корпоративного сайта (контент)

Основные достижения:

Увеличение чистой прибыли компании
Разработка и внедрение стратегии развития компании
Заместитель начальника информационно-аналитического отдела
2 года
сентябрь 2005  — август 2007
ОАО АКРИХИН, Москва
Должностные обязанности и достижения:
Сбор, консолидация, анализ информации (продвижение, продажи, конкуренты)
Внедрение системы управления территориями (ETMS/CRM)
Координация информационного взаимодействия между подразделениями Компании.
Внедрение системы информационного обеспечения деятельности компании (Интранет)
Формализация и регламентация бизнес-процессов
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Операционное планирование

Основные достижения:

Увеличение капитализации компаниии
Внедрение системы управления территориями (ETMS). Обучение, регламентация и контроль деятельности региональных представителей (200 человек).
Ведущий специалист отдела развития. Руководитель отдела маркетинга
3 года 2 месяца
июль 2002  — август 2005
ООО «Торговый Дом Биомастер», Москва
Должностные обязанности и достижения:
Анализ перспективности рынков
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, подготовка аналитических отчетов
Бизнес-планирование
Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (работа медицинских консультантов, медицинских представителей)
Проведение презентаций продукции и тренингов по продукции
Ассортиментная политика, конкурентный анализ

Основные достижения:
Вывод на рынок РФ новой продукции (парафармацевтика)

Должностные обязанности и достижения:
Анализ перспективности рынков
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, подготовка аналитических отчетов
Бизнес-планирование
Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (работа медицинских консультантов, медицинских представителей)
Проведение презентаций продукции и тренингов по продукции
Ассортиментная политика, конкурентный анализ

Основные достижения:
Вывод на рынок РФ новой продукции (парафармацевтика)
Маркетолог, ведущий специалист по ассортименту
2 года 7 месяцев
январь 2000  — июль 2002
ООО «ИнтерКэр», Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Сбор, обработка, анализ информации о рынке.
Анализ внутренней информации компании.
Ассортиментный анализ.
Ценовой анализ.
Конкурентный анализ
Анализ товародвижения
Ассортиментная политика.
Ценовая политика
Планирование продаж и закупок

Основные достижения:
Построение ассортимента для крупного межрегионального дистрибьютора
Высшее образование
1996
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Курсы
2011
Управление продажами, Госпитальные продажи, Коучинг, Тренинг программа Санофи
Тренинги
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Аналитические, административные навыки

Компьютерные навыки:
Офисные программы, 1С, ERP (Navision), ETMS (включая собственную разработку и внедрение)