Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22766067
3 октября 2016

Руководитель отдела маркетинга

275 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (4 февраля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ул. Юбилейная д.14 кв.31, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 7 месяцев

апрель 2013 — н.в.
3 года и 10 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Спектр", г. Москва.

Создание направления с нуля Ручной инструмент Tajima производство в Японии, сегмент премиум. Формирование ассортимента, создание торговой матрицы, создание каталога продукции, переговоры с производителем, прямые поставки из Китая и Японии, участие в выставках и форумах, создание базы партнеров, заключены контракты:
"Комус", "ЧИП И ДИП", "ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ. РУ", сеть магазинов "ПРАКТИКА", "ПЯТЫЙ УГОЛ", товарооборот в 2014 году составил 4750000руб. В ходе работы была создана программа по обучению персонала продаж для партнеров и успешно реализована, в результате продажи выросли на 17%. Продвижение и развитие направления осуществлялось посредствам выставок и форумов, прямых переговоров, в тематических журналах "Точка Опоры" в соцсетях, таким образом была достигнута высокая лояльность покупателей к продукции Tajima.
За время работы создана программа поддержки партнеров - дилеров, по рекламному материалу, создана складская программа по товарному запасу из 70 единиц в 500 единиц, выстроена логистическая схема доставки товара до склада партнеров, информационная поддержка на сайте компании, программа по обучению персонала продаж для дилеров, созданы видео материалы для продвижения продукции в сети интернет, листовки о новинках и прочий подобный материал.

После изменения юр., лица доверие к компании пошло на убыль, потеряли 50% контрактов, сократилось финансирование проекта на 70%, после разговора с собственником компании я принял решение покинуть компанию. (данное направление не основной бизнес компании)

декабрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 1 месяц

Ведущий менеджер по маркетингу

(Полная занятость)

ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА", г. Москва.

Развитие группы "Режущий инструмент".
Подбор материала для создания презентаций.
Проведение тестирования инструмента, на предмет выявления технологических преимуществ перед конкурентами, определение сегмента в рынке.
Управление ассортиментом 1500 позиций.
Разработка нового ассортимента, переговоры с поставщиками, получение дополнительных условий по цене закупки.
Разработка бизнес процесса для получения дополнительной прибыли. (Агрессивный маркетинг)

За время работы в компании разработал бизнес план по созданию "Фирменного стиля" бренд MATRIX.
Провел тестирование алмазного инструмента, по торговым маркам MATRIX, GROSS, БАРС, ПРАКТИКА, HILTI, BOSCH, ZENEZIS результатом данного теста стало, то что появилась четкая линия которая разграничила ассортимент по алмазному инструменту. Тест дал четкое понимание в каком качестве и сегменте находится инструмент, появился новая технология продаж, на основании этого исследования был введена программа по выводу продукта на рынок, где он занял достойное место, рост продаж в конце календарного 2012 года составил + 50% к 2011 году.
Общий рост группы 30%.

октябрь 2010 — декабрь 2011
1 год и 3 месяца

Категорийный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Оннинен", г. Москва.

* планирование и развитие закрепленной категории товаров;
* управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы;
* поиск новых товаров и ввод их в ассортиментную матрицу;
* прогнозирование продаж и формирование заказов;
* изучение и анализ рынка товаров аналогичных категорий, поиск новых поставщиков;
* переписка и переговоры с поставщиками, проведение тендеров среди них (анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий контракта)

Управляю 11-ю категориями;

• ORAS, IDO, REHAU, SANHA, JIMTEN, PIPELIFE, WIKA MERA,
ROLS-IZOMARKET, HEISSKRAFT, ALFA LAVAL, BUDERUS.

за 6месяцев увеличил оборот на 2%, увеличил скидки по 5 категориям, принес дополнительную прибыль - выгоду компании за счет расширения ассортимента и входа на новые рынки - сегменты.

декабрь 2009 — август 2010
9 месяцев

Старший менеджер по маркетингу

(Полная занятость)

ТД "Эгопласт", г. Москва.

* планирование и развитие закрепленной категории товаров;
* управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы;
* поиск новых товаров и ввод их в ассортиментную матрицу;
* прогнозирование продаж и формирование заказов;
* изучение и анализ рынка товаров аналогичных категорий, поиск новых поставщиков;
* переписка и переговоры с поставщиками, проведение тендеров среди них (анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий контракта);
* контроль закупок;
* оптимизация товарных запасов;
* составление и ведение документации: графики, отчеты;
* организация презентаций и информирования менеджеров отдела продаж по новинкам;
* анализ финансовых показателей по продажам во вверенной категории;
* предоставление данных по подотчетной категории для формирования годового бюджета и прогнозирования в рамках категории;
* уточнение ассортимента вверенной категории в соответствии со стратегией развития проекта и потребностями клиентской аудитории;
* проверка ассортимента отдельных магазинов в соответствии с их территориальной спецификой;
* составление плана мотивации продаж по группе товара и определение действий по его продвижению;
* участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий;
* подготовка предложений по времени проведения и масштабу промо- и скидочных акций.

март 2006 — январь 2010
3 года и 11 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "ТК"АРТ-КИТ ХХI", г. Москва.

* Планирование и развитие закрепленной категории товаров;
* управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы;
* поиск новых товаров и ввод их в ассортиментную матрицу;
* прогнозирование продаж и формирование заказов;
* изучение и анализ рынка товаров аналогичных категорий, поиск новых поставщиков;
* переписка и переговоры с поставщиками, проведение тендеров среди них (анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий контракта);
* контроль закупок;
* оптимизация товарных запасов;
* составление и ведение документации: графики, отчеты;
* организация презентаций и информирования менеджеров отдела продаж по новинкам;
* анализ финансовых показателей по продажам во вверенной категории;
* предоставление данных по подотчетной категории для формирования годового бюджета и прогнозирования в рамках категории;
* уточнение ассортимента вверенной категории в соответствии со стратегией развития проекта и потребностями клиентской аудитории;
* проверка ассортимента отдельных магазинов в соответствии с их территориальной спецификой;
* составление плана мотивации продаж по группе товара и определение действий по его продвижению;
* участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий;
* подготовка предложений по времени проведения и масштабу промо- и скидочных акций, а также по оформлению торгового зала в этот период.

Ключевые навыки
Отличные знания рынка;
Отопительного оборудования, систем водоснабжения.
Наружные и внутренние сети канализации.
Насосное оборудование.
Опыт работ с генподрядчиками, субподрядчиками, могу сам вести и контролировать проведение монтажных работ на объектах

Создал с нуля два направления в розничных сетях по продаже сантехнического инженерного оборудования ассортимент порядка 5000 наименований, в компаниях ТФ «МЕТИЗЫ», «Домовой».
Написал несколько программ – семинаров по обучению менеджеров прямым продажам. "Продажа начинается тогда, когда клиент говорит нет"
Умение вести переговоры с первыми лицами компаний.

Опыт работы в данном направлении более 10 лет.
Умение видеть перспективу, где другие проходят мимо,
Не курю.
Всегда, нацелен на результат.

Компьютерные навыки:
Mc Office, 1C, Folio, Shop-master, AvtoCad, Axapta.OMA.
Учился

по 2015

Московский институт корпоративного управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2005

Юриспруденция. Колледж № 72, г. СП_б

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Имеются рекомендательные письма, готов предоставить по первому требованию.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22766067 обновлено 3 октября 2016, 10:43
Руководитель отдела маркетинга
275 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (4 февраля 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ул. Юбилейная д.14 кв.31, готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Руководитель проекта
3 года 10 месяцев
апрель 2013  — н.в.
ООО "Спектр", Москва, полная занятость
Создание направления с нуля Ручной инструмент Tajima производство в Японии, сегмент премиум. Формирование ассортимента, создание торговой матрицы, создание каталога продукции, переговоры с производителем, прямые поставки из Китая и Японии, участие в выставках и форумах, создание базы партнеров, заключены контракты:
"Комус", "ЧИП И ДИП", "ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ. РУ", сеть магазинов "ПРАКТИКА", "ПЯТЫЙ УГОЛ", товарооборот в 2014 году составил 4750000руб. В ходе работы была создана программа по обучению персонала продаж для партнеров и успешно реализована, в результате продажи выросли на 17%. Продвижение и развитие направления осуществлялось посредствам выставок и форумов, прямых переговоров, в тематических журналах "Точка Опоры" в соцсетях, таким образом была достигнута высокая лояльность покупателей к продукции Tajima.
За время работы создана программа поддержки партнеров - дилеров, по рекламному материалу, создана складская программа по товарному запасу из 70 единиц в 500 единиц, выстроена логистическая схема доставки товара до склада партнеров, информационная поддержка на сайте компании, программа по обучению персонала продаж для дилеров, созданы видео материалы для продвижения продукции в сети интернет, листовки о новинках и прочий подобный материал.

После изменения юр., лица доверие к компании пошло на убыль, потеряли 50% контрактов, сократилось финансирование проекта на 70%, после разговора с собственником компании я принял решение покинуть компанию. (данное направление не основной бизнес компании)
Ведущий менеджер по маркетингу
1 год 1 месяц
декабрь 2011  — декабрь 2012
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА", Москва, полная занятость
Развитие группы "Режущий инструмент".
Подбор материала для создания презентаций.
Проведение тестирования инструмента, на предмет выявления технологических преимуществ перед конкурентами, определение сегмента в рынке.
Управление ассортиментом 1500 позиций.
Разработка нового ассортимента, переговоры с поставщиками, получение дополнительных условий по цене закупки.
Разработка бизнес процесса для получения дополнительной прибыли. (Агрессивный маркетинг)

За время работы в компании разработал бизнес план по созданию "Фирменного стиля" бренд MATRIX.
Провел тестирование алмазного инструмента, по торговым маркам MATRIX, GROSS, БАРС, ПРАКТИКА, HILTI, BOSCH, ZENEZIS результатом данного теста стало, то что появилась четкая линия которая разграничила ассортимент по алмазному инструменту. Тест дал четкое понимание в каком качестве и сегменте находится инструмент, появился новая технология продаж, на основании этого исследования был введена программа по выводу продукта на рынок, где он занял достойное место, рост продаж в конце календарного 2012 года составил + 50% к 2011 году.
Общий рост группы 30%.
Категорийный менеджер
1 год 3 месяца
октябрь 2010  — декабрь 2011
ООО "Оннинен", Москва, полная занятость
* планирование и развитие закрепленной категории товаров;
* управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы;
* поиск новых товаров и ввод их в ассортиментную матрицу;
* прогнозирование продаж и формирование заказов;
* изучение и анализ рынка товаров аналогичных категорий, поиск новых поставщиков;
* переписка и переговоры с поставщиками, проведение тендеров среди них (анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий контракта)

Управляю 11-ю категориями;

• ORAS, IDO, REHAU, SANHA, JIMTEN, PIPELIFE, WIKA MERA,
ROLS-IZOMARKET, HEISSKRAFT, ALFA LAVAL, BUDERUS.

за 6месяцев увеличил оборот на 2%, увеличил скидки по 5 категориям, принес дополнительную прибыль - выгоду компании за счет расширения ассортимента и входа на новые рынки - сегменты.
Старший менеджер по маркетингу
9 месяцев
декабрь 2009  — август 2010
ТД "Эгопласт", Москва, полная занятость
* планирование и развитие закрепленной категории товаров;
* управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы;
* поиск новых товаров и ввод их в ассортиментную матрицу;
* прогнозирование продаж и формирование заказов;
* изучение и анализ рынка товаров аналогичных категорий, поиск новых поставщиков;
* переписка и переговоры с поставщиками, проведение тендеров среди них (анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий контракта);
* контроль закупок;
* оптимизация товарных запасов;
* составление и ведение документации: графики, отчеты;
* организация презентаций и информирования менеджеров отдела продаж по новинкам;
* анализ финансовых показателей по продажам во вверенной категории;
* предоставление данных по подотчетной категории для формирования годового бюджета и прогнозирования в рамках категории;
* уточнение ассортимента вверенной категории в соответствии со стратегией развития проекта и потребностями клиентской аудитории;
* проверка ассортимента отдельных магазинов в соответствии с их территориальной спецификой;
* составление плана мотивации продаж по группе товара и определение действий по его продвижению;
* участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий;
* подготовка предложений по времени проведения и масштабу промо- и скидочных акций.
Руководитель проекта
3 года 11 месяцев
март 2006  — январь 2010
ООО "ТК"АРТ-КИТ ХХI", Москва, полная занятость
* Планирование и развитие закрепленной категории товаров;
* управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы;
* поиск новых товаров и ввод их в ассортиментную матрицу;
* прогнозирование продаж и формирование заказов;
* изучение и анализ рынка товаров аналогичных категорий, поиск новых поставщиков;
* переписка и переговоры с поставщиками, проведение тендеров среди них (анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий контракта);
* контроль закупок;
* оптимизация товарных запасов;
* составление и ведение документации: графики, отчеты;
* организация презентаций и информирования менеджеров отдела продаж по новинкам;
* анализ финансовых показателей по продажам во вверенной категории;
* предоставление данных по подотчетной категории для формирования годового бюджета и прогнозирования в рамках категории;
* уточнение ассортимента вверенной категории в соответствии со стратегией развития проекта и потребностями клиентской аудитории;
* проверка ассортимента отдельных магазинов в соответствии с их территориальной спецификой;
* составление плана мотивации продаж по группе товара и определение действий по его продвижению;
* участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий;
* подготовка предложений по времени проведения и масштабу промо- и скидочных акций, а также по оформлению торгового зала в этот период.
Высшее образование
2015
Московский институт корпоративного управления
Экономический
Заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2005
Колледж № 72
Юриспруденция
СП_б
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Отличные знания рынка;
Отопительного оборудования, систем водоснабжения.
Наружные и внутренние сети канализации.
Насосное оборудование.
Опыт работ с генподрядчиками, субподрядчиками, могу сам вести и контролировать проведение монтажных работ на объектах

Создал с нуля два направления в розничных сетях по продаже сантехнического инженерного оборудования ассортимент порядка 5000 наименований, в компаниях ТФ «МЕТИЗЫ», «Домовой».
Написал несколько программ – семинаров по обучению менеджеров прямым продажам. "Продажа начинается тогда, когда клиент говорит нет"
Умение вести переговоры с первыми лицами компаний.

Опыт работы в данном направлении более 10 лет.
Умение видеть перспективу, где другие проходят мимо,
Не курю.
Всегда, нацелен на результат.

Компьютерные навыки:
Mc Office, 1C, Folio, Shop-master, AvtoCad, Axapta.OMA.
Дополнительные сведения
Имеются рекомендательные письма, готов предоставить по первому требованию.