Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5607888
17 ноября

Руководитель отдела франчайзинга / развития

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (16 мая 1973), мужской, высшее образование
Москва, м. Автозаводская, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет

февраль 2014 — январь 2016
2 года

Руководитель проекта франчайзинга

(Полная занятость)

Бетховен, г. Москва.

Продажа франшизы:
- развитие проекта start-up
- стратегическое планирование и развитие продаж франшизы
- анализ рынка -целевая аудитория потенциальных партнеров-франчайзи
- продажа франшизы, развитие сети франчайзинга
- поиск партнеров (активный прямой поиск, холодные звонки, генерация потока входящих заявок- продвижение франшизы)
- проведение переговоров, презентаций, утверждение кандидатуры франчайзи, заключение Договора концессии
- анализ активности конкурентов
- разработка и реализация маркетинговой и рекламной активности, продвижение бренда франшизы
Открытие магазина франчайзи:
- помощь в поиске помещения под магазин, консультации, оценка и утверждение помещения
- контроль ремонта помещения, изготовления и установки вывески, закупки и установки торгового оборудования, разработки ассортиментной матрицы, внутреннего оформления магазина, установки IT и охранного оборудования, выкладки товара
- обсуждение коммерческих условий поставки товара, подписание Договора поставки, продажа товара
Управление деятельностью франчайзинговой сети:
- контроль плановых показателей работы торговой точки
- контроль работы и соблюдения корпоративных стандартов
- контроль выплаты роялти, финансовых обязательств
Разработка бизнес модели франчайзингового проекта для компании:
- расчет прибыли компании с одной торговой точки, анализ затрат компании по проекту, расчет паушального платежа, ежемесячных роялти
- расчет бизнес плана франчайзингового магазина
- разработка схемы взаимодействия/регламента/ между отделами компании по проекту, внедрение бизнес-процессов по проекту в компании
- разработка финансовой схемы взаимодействия компании и партнера-франчайзи
- разработка договора концессии, поставки товара, прописание корпоративных стандартов
- разработка схемы стимуляции объемов продаж и контроля партнера-франчайзи
Достижения: За первый год начала работы проекта, открыл 3 первых франчайзинговых магазина по проекту. Работа в условиях финансового кризиса.

февраль 2011 — декабрь 2013
2 года и 11 месяцев

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

ЗАО Позитроника, г. Москва.

- развитие сети магазинов в РФ по франчайзингу
- внедрение в компании стратегии развития сети (франчайзинг), технологии продаж франшизы
- поиск новых ключевых партнеров/франчайзи в регионах РФ
- подготовка и проведение презентации франчайзиногового пакета компании для ключевых партнеров
- проведение переговоров, заключение Договора сотрудничества, продажа франшизы
- открытие новых магазинов, координация открытия с «нуля»
- управление персоналом отдела (обучение, постановка задач, контроль выполнения)
- анализ и развитие действующих партнеров – количественные, качественные показатели
- контроль выполнения действующими партнерами договорных обязательств
- доработка пакета документов (договор, приложения)
- составление и выполнение плана развития, бюджетирование
Достижения: - в 2011-2012 гг. открыто 18 новых магазинов. Увеличение оборота на 10%

июнь 2008 — февраль 2011
2 года и 9 месяцев

Менеджер по развитию сети франчайзинга

(Полная занятость)

CENTURY 21 Russia, г. Москва.

- развитие франчайзинговой сети офисов (магазинов) компании в регионе ответственности
- поиск клиентов-партнеров (франчайзи) – отбор кандидатов, ведение переговоров, подготовка и проведение презентаций для потенциальных франчайзи, составление первичного бизнес плана (объем первоначальных инвестиций, срок возврата инвестиций, расчет базовых показателей бизнеса потенциального франчайзи)
- подготовка и заключение сублицензионного договора сотрудничества
- подготовка и открытие офиса нового клиента-франчайзи
- анализ и работа с существующими франчайзи компании, еженедельное взаимодействие с франчайзи, решение оперативных вопросов
- обеспечение выполнения планов продаж в офисах (магазинах)
- внедрение и контроль технологий работы в офисе (магазине) франчайзи, фирменных стандартов, принятых в компании
- контроль соблюдения обязательств франчайзи согласно договора
- контроль оплаты и взаиморасчетов с франчайзи
- контроль предоставления отчетов франчайзи
- мониторинг, анализ рынка в регионе ответственности
- анализ деятельности конкурентов
- участие в разработке стратегии развития компании
- формирование отчетности Президенту компании в соответствии с установленными в компании сроками и формами

ноябрь 2006 — апрель 2008
1 год и 6 месяцев

Менеджер по оптовым региональным продажам

(Полная занятость)

ООО «Эльче», г. Москва.

- поиск новых покупателей в регионе ответственности
- заключение контрактов на поставку
- обсуждение коммерческих условий (условий поставки и оплаты, объемы заказов, сезонные скидки и т.п.)
- презентация товара на выставках (Москва, Екатеринбург, Хабаровск)
- разработка и проведение программ поощрения клиентов
- контроль специалистов по выписке документов и отгрузке товара
- возобновление работы с «утерянными» клиентами.
- работа с дебиторской задолженностью

март 2003 — октябрь 2006
3 года и 8 месяцев

Менеджер по региональным продажам –регион УРАЛ (FMСG)

(Полная занятость)

ООО "Малтимэкс Трейд", г. Москва.

- организовал и развил систему дистрибьюции товара в регионе:
- прямые покупатели - крупные торговые сети- поиск, оценка емкости, «вход» в региональные торговые сети, проводил презентации товара, заключал контракты;
- дистрибьюторы – поиск, оценка деятельности, составил коммерческие предложения, проводил презентации товара, заключал контракты, обсуждал и утверждал заказы, отгружал товар через транспортные компании, обучал торговый персонал свойствам товара, разработал трейд-маркетинговые программы для дистрибъютора на объем закупа товара, для торгового персонала, для конечных потребителей, провел конференции для конечных потребителей на базе дистрибъютора;
- работал с ключевой розницей в регионе на базе дистрибъютора – ключевые розничные сети, проводил презентации товара, разработал тред-маркетинговые программы для сетей, разработал и провел промо-акции (отбирал промоутеров, обучал, ставил задачи, контролировал проведение промо-акций);
- планировал и осуществлял командировки в регион продаж
- работал с региональными представителями:
- искал кадровые агентства в регионе, заключал контракт, ставил критерии поиска нового сотрудника, проводил собеседования с кандидатами и отбор кандидатов, обучал нового регионального представителя, ставил задачи для работы и контролировал их выполнение -планы продаж, графики презентаций, приоритетные направления работы, командировки;
- работа с дебиторской задолженностью:
- обеспечивал целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для продвижения товара в регионе
- предоставлял отчеты руководству компании

июнь 1999 — март 2003
3 года и 10 месяцев

Заместитель начальника отдела сбыта н/продуктов коммерческого департамента, специалист отдела

(Полная занятость)

ОАО "Тюменская нефтяная компания", ОАО "Рязанский нефтеперерабатывающий завод, г. Рязань.

- продажа н/продуктов потребителям (поиск новых потребителей, поддержка работы с уже существующими, переговоры, заключение контракта, документооборот, контроль поставок и платежей)
- проводил маркетинговые исследования и составил план маркетинга по сбыту
- работал с поступающими проектами договоров на отгрузку готовой продукции в
пределах Российской Федерации и согласовывал их в соответствующих службах
ОАО "РНПЗ";
- "ведение" документооборота коммерческого департамента ОАО "РНПЗ";
- составлял (совместно с бухгалтерией завода) и своевременно подписывал акты сверки
взаимных расчетов с покупателями продукции ОАО "РНПЗ".

декабрь 1997 — июнь 1999
1 год и 7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Экс-Р" (региональный дистрибьютор компании "Ргосtег&Gamble), г. Москва.

- обеспечивал работу фирмы с группой клиентов-потребителей категории "А" (оптовики, крупнейшие магазины, торговые сети)
- шелвинг и мерчендайзинг продукции компании "Ргосtег & Gamble"
- заключал договора на поставку товара крупнейшим клиентам-потребителям,
- контроль поставок товара и платежей,
- установку "фирменного", крупного торгового оборудования компании, более широкого спектра рекламных материалов компании "Ргосtег & Gamble";
- осуществлял отчетность фирмы перед компанией "Ргосtег & Gamble"
- размещал рекламу в СМИ города;
- участвовал в организации масштабных рекламных акций компании Ргосtег & Gamble в г. Рязани (сэмплинги, промо-акции).
- организовал две презентации продукции "Ргосtег & Gamble" для руководителей и ответственных сотрудников клиентов-потребителей (потенциальных и уже работающих с фирмой);
- окончил курс тренинга для менеджеров дистрибьюторов,
- проводил ежеквартальные учебные курсы и ежемесячные тренинги по повышению
эффективности работы для торговых представителей фирмы.

Ключевые навыки
Обладаю теоретическими знаниями и богатым практическим опытом в области оптовых продаж, построения системы дистрибъюции товаров и сети франчайзинга. Хорошие организаторские способности.
Готов принять участие в развитии крупного проекта старт-ап федерального уровня.
Уверенно ориентируюсь на различных ранках. Лично посетил многие крупные города РФ и имею представление о ситуации с точки зрения развития регионов.
Учился

по 2000

Рязанский государственный радиотехнический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджер-экономист. Форма обучения: Вечерняя.

по 1997

Рязанский государственный радиотехнический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматика и телемеханика. Специальность: Инженер-системотехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

International Managment Academy. Century21Russia, г. Москва

2010

Секреты успешных продаж. Century21Russia, г. Москва

2010

Создание Машины продаж. Century21Russia, г. Москва

2008

Технология продаж во франчайзинге. Century21Russia, г. Москва

2008

Построение сети по системе франчайзинга/развитие бизнеса. Century21Russia, г. Москва

1998

Тренинги по технологиям продаж. Ргосtег&Gamble, г. Москва

1998

Преодоления возражений. Ргосtег&Gamble, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Я энергичен, целеустремлен, мобилен, легко обучаем, без сложностей интегрируюсь в коллектив, неконфликтный, корректен и дипломатичен, при этом способен эффективно управлять разнородным коллективом сотрудников и выполнять поставленные задачи. Вредные привычки отсутствуют - сторонник здорового образа жизни.
Чтение, изучение английского языка, тренажерный зал.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5607888 обновлено 17 ноября, 16:17
Руководитель отдела франчайзинга / развития
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (16 мая 1973)
Москва (м. Автозаводская), готов к переезду
Опыт работы 18 лет
Руководитель проекта франчайзинга
2 года
февраль 2014 — январь 2016
Бетховен, Москва, полная занятость
Продажа франшизы:
- развитие проекта start-up
- стратегическое планирование и развитие продаж франшизы
- анализ рынка -целевая аудитория потенциальных партнеров-франчайзи
- продажа франшизы, развитие сети франчайзинга
- поиск партнеров (активный прямой поиск, холодные звонки, генерация потока входящих заявок- продвижение франшизы)
- проведение переговоров, презентаций, утверждение кандидатуры франчайзи, заключение Договора концессии
- анализ активности конкурентов
- разработка и реализация маркетинговой и рекламной активности, продвижение бренда франшизы
Открытие магазина франчайзи:
- помощь в поиске помещения под магазин, консультации, оценка и утверждение помещения
- контроль ремонта помещения, изготовления и установки вывески, закупки и установки торгового оборудования, разработки ассортиментной матрицы, внутреннего оформления магазина, установки IT и охранного оборудования, выкладки товара
- обсуждение коммерческих условий поставки товара, подписание Договора поставки, продажа товара
Управление деятельностью франчайзинговой сети:
- контроль плановых показателей работы торговой точки
- контроль работы и соблюдения корпоративных стандартов
- контроль выплаты роялти, финансовых обязательств
Разработка бизнес модели франчайзингового проекта для компании:
- расчет прибыли компании с одной торговой точки, анализ затрат компании по проекту, расчет паушального платежа, ежемесячных роялти
- расчет бизнес плана франчайзингового магазина
- разработка схемы взаимодействия/регламента/ между отделами компании по проекту, внедрение бизнес-процессов по проекту в компании
- разработка финансовой схемы взаимодействия компании и партнера-франчайзи
- разработка договора концессии, поставки товара, прописание корпоративных стандартов
- разработка схемы стимуляции объемов продаж и контроля партнера-франчайзи
Достижения: За первый год начала работы проекта, открыл 3 первых франчайзинговых магазина по проекту. Работа в условиях финансового кризиса.
Руководитель отдела развития
2 года 11 месяцев
февраль 2011 — декабрь 2013
ЗАО Позитроника, Москва, полная занятость
- развитие сети магазинов в РФ по франчайзингу
- внедрение в компании стратегии развития сети (франчайзинг), технологии продаж франшизы
- поиск новых ключевых партнеров/франчайзи в регионах РФ
- подготовка и проведение презентации франчайзиногового пакета компании для ключевых партнеров
- проведение переговоров, заключение Договора сотрудничества, продажа франшизы
- открытие новых магазинов, координация открытия с «нуля»
- управление персоналом отдела (обучение, постановка задач, контроль выполнения)
- анализ и развитие действующих партнеров – количественные, качественные показатели
- контроль выполнения действующими партнерами договорных обязательств
- доработка пакета документов (договор, приложения)
- составление и выполнение плана развития, бюджетирование
Достижения: - в 2011-2012 гг. открыто 18 новых магазинов. Увеличение оборота на 10%
Менеджер по развитию сети франчайзинга
2 года 9 месяцев
июнь 2008 — февраль 2011
CENTURY 21 Russia, Москва, полная занятость
- развитие франчайзинговой сети офисов (магазинов) компании в регионе ответственности
- поиск клиентов-партнеров (франчайзи) – отбор кандидатов, ведение переговоров, подготовка и проведение презентаций для потенциальных франчайзи, составление первичного бизнес плана (объем первоначальных инвестиций, срок возврата инвестиций, расчет базовых показателей бизнеса потенциального франчайзи)
- подготовка и заключение сублицензионного договора сотрудничества
- подготовка и открытие офиса нового клиента-франчайзи
- анализ и работа с существующими франчайзи компании, еженедельное взаимодействие с франчайзи, решение оперативных вопросов
- обеспечение выполнения планов продаж в офисах (магазинах)
- внедрение и контроль технологий работы в офисе (магазине) франчайзи, фирменных стандартов, принятых в компании
- контроль соблюдения обязательств франчайзи согласно договора
- контроль оплаты и взаиморасчетов с франчайзи
- контроль предоставления отчетов франчайзи
- мониторинг, анализ рынка в регионе ответственности
- анализ деятельности конкурентов
- участие в разработке стратегии развития компании
- формирование отчетности Президенту компании в соответствии с установленными в компании сроками и формами
Менеджер по оптовым региональным продажам
1 год 6 месяцев
ноябрь 2006 — апрель 2008
ООО «Эльче», Москва, полная занятость
- поиск новых покупателей в регионе ответственности
- заключение контрактов на поставку
- обсуждение коммерческих условий (условий поставки и оплаты, объемы заказов, сезонные скидки и т.п.)
- презентация товара на выставках (Москва, Екатеринбург, Хабаровск)
- разработка и проведение программ поощрения клиентов
- контроль специалистов по выписке документов и отгрузке товара
- возобновление работы с «утерянными» клиентами.
- работа с дебиторской задолженностью
Менеджер по региональным продажам –регион УРАЛ (FMСG)
3 года 8 месяцев
март 2003 — октябрь 2006
ООО "Малтимэкс Трейд", Москва, полная занятость
- организовал и развил систему дистрибьюции товара в регионе:
- прямые покупатели - крупные торговые сети- поиск, оценка емкости, «вход» в региональные торговые сети, проводил презентации товара, заключал контракты;
- дистрибьюторы – поиск, оценка деятельности, составил коммерческие предложения, проводил презентации товара, заключал контракты, обсуждал и утверждал заказы, отгружал товар через транспортные компании, обучал торговый персонал свойствам товара, разработал трейд-маркетинговые программы для дистрибъютора на объем закупа товара, для торгового персонала, для конечных потребителей, провел конференции для конечных потребителей на базе дистрибъютора;
- работал с ключевой розницей в регионе на базе дистрибъютора – ключевые розничные сети, проводил презентации товара, разработал тред-маркетинговые программы для сетей, разработал и провел промо-акции (отбирал промоутеров, обучал, ставил задачи, контролировал проведение промо-акций);
- планировал и осуществлял командировки в регион продаж
- работал с региональными представителями:
- искал кадровые агентства в регионе, заключал контракт, ставил критерии поиска нового сотрудника, проводил собеседования с кандидатами и отбор кандидатов, обучал нового регионального представителя, ставил задачи для работы и контролировал их выполнение -планы продаж, графики презентаций, приоритетные направления работы, командировки;
- работа с дебиторской задолженностью:
- обеспечивал целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для продвижения товара в регионе
- предоставлял отчеты руководству компании
Заместитель начальника отдела сбыта н/продуктов коммерческого департамента, специалист отдела
3 года 10 месяцев
июнь 1999 — март 2003
ОАО "Тюменская нефтяная компания", ОАО "Рязанский нефтеперерабатывающий завод, Рязань, полная занятость
- продажа н/продуктов потребителям (поиск новых потребителей, поддержка работы с уже существующими, переговоры, заключение контракта, документооборот, контроль поставок и платежей)
- проводил маркетинговые исследования и составил план маркетинга по сбыту
- работал с поступающими проектами договоров на отгрузку готовой продукции в
пределах Российской Федерации и согласовывал их в соответствующих службах
ОАО "РНПЗ";
- "ведение" документооборота коммерческого департамента ОАО "РНПЗ";
- составлял (совместно с бухгалтерией завода) и своевременно подписывал акты сверки
взаимных расчетов с покупателями продукции ОАО "РНПЗ".
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 7 месяцев
декабрь 1997 — июнь 1999
ЗАО "Экс-Р" (региональный дистрибьютор компании "Ргосtег&Gamble), Москва, полная занятость
- обеспечивал работу фирмы с группой клиентов-потребителей категории "А" (оптовики, крупнейшие магазины, торговые сети)
- шелвинг и мерчендайзинг продукции компании "Ргосtег & Gamble"
- заключал договора на поставку товара крупнейшим клиентам-потребителям,
- контроль поставок товара и платежей,
- установку "фирменного", крупного торгового оборудования компании, более широкого спектра рекламных материалов компании "Ргосtег & Gamble";
- осуществлял отчетность фирмы перед компанией "Ргосtег & Gamble"
- размещал рекламу в СМИ города;
- участвовал в организации масштабных рекламных акций компании Ргосtег & Gamble в г. Рязани (сэмплинги, промо-акции).
- организовал две презентации продукции "Ргосtег & Gamble" для руководителей и ответственных сотрудников клиентов-потребителей (потенциальных и уже работающих с фирмой);
- окончил курс тренинга для менеджеров дистрибьюторов,
- проводил ежеквартальные учебные курсы и ежемесячные тренинги по повышению
эффективности работы для торговых представителей фирмы.
Высшее образование
2000
Рязанский государственный радиотехнический университет
Экономический
Вечерняя форма обучения
Менеджер-экономист
1997
Рязанский государственный радиотехнический университет
Автоматика и телемеханика
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-системотехник
Курсы
2010
Century21Russia
International Managment Academy
Москва
2010
Century21Russia
Секреты успешных продаж
Москва
2010
Century21Russia
Создание Машины продаж
Москва
2008
Century21Russia
Технология продаж во франчайзинге
Москва
2008
Century21Russia
Построение сети по системе франчайзинга/развитие бизнеса
Москва
1998
Ргосtег&Gamble
Тренинги по технологиям продаж
Москва
1998
Ргосtег&Gamble
Преодоления возражений
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю теоретическими знаниями и богатым практическим опытом в области оптовых продаж, построения системы дистрибъюции товаров и сети франчайзинга. Хорошие организаторские способности.
Готов принять участие в развитии крупного проекта старт-ап федерального уровня.
Уверенно ориентируюсь на различных ранках. Лично посетил многие крупные города РФ и имею представление о ситуации с точки зрения развития регионов.
Дополнительные сведения
Я энергичен, целеустремлен, мобилен, легко обучаем, без сложностей интегрируюсь в коллектив, неконфликтный, корректен и дипломатичен, при этом способен эффективно управлять разнородным коллективом сотрудников и выполнять поставленные задачи. Вредные привычки отсутствуют - сторонник здорового образа жизни.
Чтение, изучение английского языка, тренажерный зал.