Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33057145
7 ноября

Руководитель отдела аналитики и маркетинга

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (30 октября 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Кузьминки, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 11 месяцев

август 2015 — август 2016
1 год и 1 месяц

Руководитель офиса продаж

АО Русская Телефонная Компания (подразделение ПАО МТС), г. Москва.

- Качественное и эффективное управление деятельностью офиса продаж;
- Организация работы линейного персонала и выполнения планов продаж, обучение персонала;
- Анализ всех показателей продаж;
- Организация мероприятий, направленных на увеличение продаж. Разработка рекомендаций по проведению трейд-маркетинговых акций;
- Ежемесячное планирование и прогнозирование продаж;
- Контроль соблюдения стандартов обслуживания;
- Разработка и внедрение инструментов и технологий для повышения эффективности процессов продаж и обслуживания.

июнь 2014 — апрель 2015
11 месяцев

Руководитель отдела по стратегическому анализу

(Полная занятость)

ООО Статус Групп (RSG-Russian Spirit Group), г. Москва sgalcoru.

- Организация работы подразделения, 3 сотрудника в подчинении;
- Разработка и реализация стратегии развития марок;
- Реализация проектов маркетинговых исследований;
- Анализ внутренних и внешних источников данных (Sell-In и Sell-out, ассортиментная матрица, сегментация, емкость рынка, дистрибуция, доля рынка, цена на полке, эффективность ценообразования и трейд-маркетинговых активностей, SWOT/PESTEL-анализ и др.);
- Аудит процессов продаж;
- Определение целевых потребительских сегментов, ABC категоризация и оптимизация ассортиментной матрицы, прогнозирование/планирование продаж компании;
- Выявление положительных практик и потенциальных мест продаж для развития компании;
- Предоставление рекомендаций по увеличению продаж и составление на их основе пошагового плана действий для отдела продаж и маркетинга;
- Подготовка презентационных отчетов с описанием стратегии развития регионов и торговых марок компании.

Основные результаты и достижения:
1. Оптимизация линейки брендов компании;
2. Оптимизация процессов продаж, сокращение издержек по итогам анализа и разработки рекомендаций;
3. Рост продаж торговых марок от 30% до 200%.

сентябрь 2006 — апрель 2014
7 лет и 8 месяцев

Руководитель отела по развитию маркетинга

(Полная занятость)

АО Пивоварня Москва-Эфес (Efes Rus), производство пива, г. Москва wwwefesrusru.

- Организация и контроль работы подразделения, 12 сотрудников в подчинении;
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов;
- Реализация проектов маркетинговых исследований:
- Аналитика продаж по всем каналам сбыта;
- Анализ товарного спроса, анализ поведенческих трендов клиентов;
- Анализ операционных показателей;
- Организация и проведение полевых исследований;
- Анализ тенденций рынков, мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
- ABC, XYZ, POST и SWOT-анализ.
- Подготовка рекомендаций и предложений по улучшению продуктового портфеля
- Подготовка брифов и стратегии для ребрендига или запуска новых SKU;
- Разработка стратегий по продвижению основных марок компании;
- Разработка, тестирование и запуск трейд-маркетинговых мероприятий (BTL-акции);
- Предоставление рекомендаций и подготовка отчетов по результатам исследований для ТОП менеджмента.

Основные результаты и достижения:
1. Оптимизация процессов продаж, разработка и внедрение стандартов продвижения торговых марок и работы торгового персонала;
2. Реализация проектов по рестайлингу торговых марок Goldbeer, Белый медведь, Старый мельник, и др;
3. Рост дистрибуции от 40% до 95%, увеличение продаж от 10% до 55%.

июнь 2001 — сентябрь 2006
5 лет и 4 месяца

Начальник отдела маркетинговых и социологических исследований

(Полная занятость)

ЗАО Пивоваренная компания "Красный Восток", производство пива, г. Казань.

Январь 2003 — сентябрь 2006, Начальник отдела маркетинговых и социологических исследований;
Июнь 2001 — Январь 2003, Помощник/Менеджер оптовых продаж

- Организация работы централизованной функцией маркетинга в компании;
- Организация и проведение количественных и качественных исследований;
- Определение методологии различных видов исследований;
- Анализ удовлетворенности клиентов – NPS;
- Мониторинг качества обслуживания;
- Аналитика активностей конкурентов;
- Сегментация потребителей и глубинное исследование клиентских инсайтов;
- Оценка эффективности проведенных маркетинговых активностей;
- Подготовка и предоставление отчетов на основе внешних и внутренних источников данных;
- Руководство проектами по запуску новых марок (полный цикл);
- Разработка трейд-маркетинговых активностей;

Основные результаты и достижения:
1. Вывод ТМ Greenbeer, Goldbeer с "0", завоевание лидирующих позиций на рынке;
2. Внедрение и контроль системы качества ИСО 9001-2001.

март 1997 — февраль 2001
4 года

Руководитель сети

(Полная занятость)

Сеть салонов компьютерных и консольных игр, г. Казахстан.

- Открытие игровых салонов;
- Выстраивание бизнес- процессов в новых игровых салонах и контролирование в существующих.

Ключевые навыки
- опыт работы в сфере маркетинга 10 лет (сектор FMCG);
- опыт успешного руководства коллективом (35 человек);
- создание отдела «с нуля»,
- знание методик: статистический, финансовый анализ, сегментация, позиционирование, ценообразование, прогнозирование, бюджетирование;
- проведение маркетинговых исследований (количественные, качественные), составление анкет, составление брифов, запуск новых продуктов;
- разработка и мониторинг трейд-маркетинговых активностей;
- разработка презентационных отчетов, проведение презентаций.

Личные качества: Аналитический склад ума, стратегическое мышление, ответственность, высокая степень самоорганизации, нацеленность на результат, коммуникабельность, мобильность.
Учился

по 2015

Инновационно-образовательная компания RMA, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджемент в сфере интернет-технологий. Специальность: Менеджер в сфере интернет-технологий. Форма обучения: Вечерняя.

по 2001

(ТАРГУ) Таразский Государственный Университет, Тараз Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и менеджмент в строительстве. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Доказательная аналитика в маркетинге. Центр статистических технологий, г. Москва

2013

Семь шагов эффективного менеджмента. Семинар в Efes Rus, г. Москва

2012

Интеллектуальный маркетинг или как увеличить продажи. Семинар в Efes Rus, г. Москва

2011

Лидерство в коммуникациях. Skolkovo, г. Москва

2011

Стратегия и маркетинг в FMСG компаниях. Skolkovo, г. Москва

2009

Управление финансами в маркетинге. Центр развития деловых навыков, г. Москва

2007

Эффективный мерчендайзинг. KPG training cener I&L, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Навыки работы с ПК: 1С; MS Excel; MS Office; MS PowerPoint; MS Word; SPSS; SAS; ArchiCAD;
Yandex: metrika, direct, wordstat;
Google: analytics, adwords.
Работа с базой данных Nielsen, Комкон, Росстат, IWSR.

Знание языков: Русский - родной; Английский - средний
Семейное положение: женат, 2 сына
Водительские права категории B

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33057145 обновлено 7 ноября, 10:23
Руководитель отдела аналитики и маркетинга
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (30 октября 1979)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Кузьминки), готов к переезду
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
Руководитель офиса продаж
1 год 1 месяц
август 2015 — август 2016
АО Русская Телефонная Компания (подразделение ПАО МТС), Москва
- Качественное и эффективное управление деятельностью офиса продаж;
- Организация работы линейного персонала и выполнения планов продаж, обучение персонала;
- Анализ всех показателей продаж;
- Организация мероприятий, направленных на увеличение продаж. Разработка рекомендаций по проведению трейд-маркетинговых акций;
- Ежемесячное планирование и прогнозирование продаж;
- Контроль соблюдения стандартов обслуживания;
- Разработка и внедрение инструментов и технологий для повышения эффективности процессов продаж и обслуживания.
Руководитель отдела по стратегическому анализу
11 месяцев
июнь 2014 — апрель 2015
ООО Статус Групп (RSG-Russian Spirit Group), Москва sgalcoru, полная занятость
- Организация работы подразделения, 3 сотрудника в подчинении;
- Разработка и реализация стратегии развития марок;
- Реализация проектов маркетинговых исследований;
- Анализ внутренних и внешних источников данных (Sell-In и Sell-out, ассортиментная матрица, сегментация, емкость рынка, дистрибуция, доля рынка, цена на полке, эффективность ценообразования и трейд-маркетинговых активностей, SWOT/PESTEL-анализ и др.);
- Аудит процессов продаж;
- Определение целевых потребительских сегментов, ABC категоризация и оптимизация ассортиментной матрицы, прогнозирование/планирование продаж компании;
- Выявление положительных практик и потенциальных мест продаж для развития компании;
- Предоставление рекомендаций по увеличению продаж и составление на их основе пошагового плана действий для отдела продаж и маркетинга;
- Подготовка презентационных отчетов с описанием стратегии развития регионов и торговых марок компании.

Основные результаты и достижения:
1. Оптимизация линейки брендов компании;
2. Оптимизация процессов продаж, сокращение издержек по итогам анализа и разработки рекомендаций;
3. Рост продаж торговых марок от 30% до 200%.
Руководитель отела по развитию маркетинга
7 лет 8 месяцев
сентябрь 2006 — апрель 2014
АО Пивоварня Москва-Эфес (Efes Rus), производство пива, Москва wwwefesrusru, полная занятость
- Организация и контроль работы подразделения, 12 сотрудников в подчинении;
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов;
- Реализация проектов маркетинговых исследований:
- Аналитика продаж по всем каналам сбыта;
- Анализ товарного спроса, анализ поведенческих трендов клиентов;
- Анализ операционных показателей;
- Организация и проведение полевых исследований;
- Анализ тенденций рынков, мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
- ABC, XYZ, POST и SWOT-анализ.
- Подготовка рекомендаций и предложений по улучшению продуктового портфеля
- Подготовка брифов и стратегии для ребрендига или запуска новых SKU;
- Разработка стратегий по продвижению основных марок компании;
- Разработка, тестирование и запуск трейд-маркетинговых мероприятий (BTL-акции);
- Предоставление рекомендаций и подготовка отчетов по результатам исследований для ТОП менеджмента.

Основные результаты и достижения:
1. Оптимизация процессов продаж, разработка и внедрение стандартов продвижения торговых марок и работы торгового персонала;
2. Реализация проектов по рестайлингу торговых марок Goldbeer, Белый медведь, Старый мельник, и др;
3. Рост дистрибуции от 40% до 95%, увеличение продаж от 10% до 55%.
Начальник отдела маркетинговых и социологических исследований
5 лет 4 месяца
июнь 2001 — сентябрь 2006
ЗАО Пивоваренная компания "Красный Восток", производство пива, Казань, полная занятость
Январь 2003 — сентябрь 2006, Начальник отдела маркетинговых и социологических исследований;
Июнь 2001 — Январь 2003, Помощник/Менеджер оптовых продаж

- Организация работы централизованной функцией маркетинга в компании;
- Организация и проведение количественных и качественных исследований;
- Определение методологии различных видов исследований;
- Анализ удовлетворенности клиентов – NPS;
- Мониторинг качества обслуживания;
- Аналитика активностей конкурентов;
- Сегментация потребителей и глубинное исследование клиентских инсайтов;
- Оценка эффективности проведенных маркетинговых активностей;
- Подготовка и предоставление отчетов на основе внешних и внутренних источников данных;
- Руководство проектами по запуску новых марок (полный цикл);
- Разработка трейд-маркетинговых активностей;

Основные результаты и достижения:
1. Вывод ТМ Greenbeer, Goldbeer с "0", завоевание лидирующих позиций на рынке;
2. Внедрение и контроль системы качества ИСО 9001-2001.
Руководитель сети
4 года
март 1997 — февраль 2001
Сеть салонов компьютерных и консольных игр, Казахстан, полная занятость
- Открытие игровых салонов;
- Выстраивание бизнес- процессов в новых игровых салонах и контролирование в существующих.
Высшее образование
2015
Инновационно-образовательная компания RMA, Москва
Менеджемент в сфере интернет-технологий
Вечерняя форма обучения
Менеджер в сфере интернет-технологий
2001
(ТАРГУ) Таразский Государственный Университет, Тараз
Экономика и менеджмент в строительстве
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2015
Центр статистических технологий
Доказательная аналитика в маркетинге
Москва
2013
Семинар в Efes Rus
Семь шагов эффективного менеджмента
Москва
2012
Семинар в Efes Rus
Интеллектуальный маркетинг или как увеличить продажи
Москва
2011
Skolkovo
Лидерство в коммуникациях
Москва
2011
Skolkovo
Стратегия и маркетинг в FMСG компаниях
Москва
2009
Центр развития деловых навыков
Управление финансами в маркетинге
Москва
2007
KPG training cener I&L
Эффективный мерчендайзинг
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт работы в сфере маркетинга 10 лет (сектор FMCG);
- опыт успешного руководства коллективом (35 человек);
- создание отдела «с нуля»,
- знание методик: статистический, финансовый анализ, сегментация, позиционирование, ценообразование, прогнозирование, бюджетирование;
- проведение маркетинговых исследований (количественные, качественные), составление анкет, составление брифов, запуск новых продуктов;
- разработка и мониторинг трейд-маркетинговых активностей;
- разработка презентационных отчетов, проведение презентаций.

Личные качества: Аналитический склад ума, стратегическое мышление, ответственность, высокая степень самоорганизации, нацеленность на результат, коммуникабельность, мобильность.
Дополнительные сведения
Навыки работы с ПК: 1С; MS Excel; MS Office; MS PowerPoint; MS Word; SPSS; SAS; ArchiCAD;
Yandex: metrika, direct, wordstat;
Google: analytics, adwords.
Работа с базой данных Nielsen, Комкон, Росстат, IWSR.

Знание языков: Русский - родной; Английский - средний
Семейное положение: женат, 2 сына
Водительские права категории B