Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30243882Обновлено 14 октября 2016
В избранные

Руководитель отдела аналитики и исследований

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 40 лет (3 мая 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Новая Москва, пос. Коммунарка, готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
5 месяцев
февраль  — июнь 2016
Инвестиционный аналитик в сфере АПК
Промсвязькапитал, Москва
Оценка предлагаемых к приобретению активов с точки зрения целесообразности и возможности повышения их капитализации.
Взаимодействие с головной финансовой структурой в получении кредитов.
Анализ финансового состояния.
Анализ рынков с/х продукции для бизнес планирования
Выезд на объекты и их техническая экспертиза
Менеджмент проектов.
2 года и 7 месяцев
май 2011 — ноябрь 2013
Национальный маркетинг-менеджер B2C / Руководитель направления B2C
Группа «Разгуляй», ООО «Разгуляй менеджмент», Москва, полная занятость
• Управление бренд группой и группой трейд маркетинга в управляющей компании и координация деятельности соответствующих подразделений в регионах. Маркетинговые исследования по направлению B2C.
• Управление портфелем брендов по всем направлениям и группам товаров: анализ, оптимизация и развитие
портфеля.
• Установка и контроль достижения целевых показателей по брендам (доля рынка, уровень знания и лояльности потребителей и т.д.), разработка корректирующих мер на основании данных о достижении данных показателей.
• Выработка бренд, ассортиментной и ценовой стратегий.
• Ценообразование в разрезе каналов и регионов. Управление маржинальным доходом по каналам/клиентам/продуктам.
• Ситуационный анализ по направлениям деятельности, обнаружение недостатков в деятельности компании и подготовка планов преодоления этих недостатков в соответствии с бизнес-приоритетами.
Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка коммуникационной стратегии, планов ATL/BTL/Трейд маркетинговой активности. Управление реализацией утвержденных планов путем работы с агентствами (рекламными, BTL, медиа, креативными, мерчендайзинговыми и др.) и дизайн-студиями.
• Оценка эффективности рекламных, BTL компаний и трейд-маркетинговых программ.
• Координация разработки и контроль проведения региональных ATL/BTL и трейд-маркетинговых программ и мероприятий.
• Контроль промоскидок и др. промо-мероприятий в федеральных и локальных сетях.
• Бюджетирование и контроль за использованием и распределением маркетингового бюджета между направлениями маркетинговой деятельности.
• Формирование подразделения – штатное расписание, KPI, подбор персонала в Москве и регионах.

Основные достижения: Создание подразделения с 0 в компании. Вывод бакалейного направления на положительный финансовый результат. Разработка стратегий развития направлений B2C – бакалея, птицепереработка, колбасные изделия, мясная консервация. Ребрендинг основного бакалейного бренда компании –«Дивница». Запуск разработки 4 новых брендов в категориях бакалея, колбасные изделия, мясные консервы, мясо птицы –позиционирование, нейминг, визуальная идентификация. Создание системы ценообразования от полки и разработка системы ценообразования в каналах сбыта. Формирование сетевых матриц по форматам. Усиление трейд-маркетинговой активности. Расширение ассортиментной линейки основного бренда. Запуск эконом линейки для реализации побочной продукции в бакалее. Редизайн фирменного стиля Орского мясокомбината. Оптимизация и развитие ассортимента Орского мясокомбината в рамках разработанной стратегии развития предприятия. Разработка фирменного стиля Льговского молочно-консервного комбината.
Причина ухода: Ликвидация направления B2C в бакалее, выделение мясо- и птицепереработки в самостоятельные структуры. Постоянные проблемы с финансированием из-за огромной задолженности перед кредиторами.
9 месяцев
июль 2009 — март 2010
Руководитель Департамента маркетинга
Группа "Черкизово". Торговая компания АПК "Черкизовский", Москва, полная занятость
• Общее управление Департаментом (в прямом подчинении 10 человек. В управлении службы маркетинга 5 мясоперерабатывающих заводов, 8 региональных торговых домов).
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов. Работа с базами данных Росстата, ФТС, Скрин эмитент, данными сенсусов торговых точек, ФИПС.
• ATL (ТВ, наружка, места продаж, транспорт, пресса) и BTL (как через собственный персонал, так и с привлечением агентств) активности.
• Участие в реформировании системы работы с розничным каналом в г. Москве. Постановка системы прямых продаж.
• Оптимизация бренд-портфеля компании, ценовое позиционирование и разведение по ассортименту существующих брендов компании.
• Создание программы обучения торгового персонала. Проведение тренингов по продуктам, маркетингу, мерчандайзингу.
• Трейд маркетинговые программы для розницы и сетевого канала. Разработка мотивационных программ по расширению ассортимента в розничных каналах сбыта. Разработка стандартов мерчендайзинга.
• Разработка POS материалов, каталогов, сувенирной и полиграфической продукции.
• Формирование стратегии развития блока «мясопереработка» на 2010-2011 года.
• Разработка и ведение «золотой матрицы» для различных категорий розничных торговых точек. Разработка автоматизированного инструментария для работы и контроля работы торговых представителей по внедрению «золотой матрицы».
• Продакт-менеджмент. Оптимизация ассортимента. Разработка новых продуктов.
• Ценообразование. Формирование цен с учетом рыночной конъюнктуры (от «полки») и максимизации удельной и валовой маржи.
• Подготовка и участие в выставках.
• Развитие направления HoReCa.
• Формирование бюджета Департамента

Основные достижения: Разработка и утверждение новой стратегиия развития блока мясопереработка на 2010-2011 годы. Выведение блока «мясопереработка» в «+» через 5 месяцев работы. Оптимизация маркетинговых программ в условиях финансового кризиса. Введение «золотых» матриц для разных категорий розничных клиентов и автоматизированной системы контроля за их соблюдением. Запуск высокомаржинальной линейки колбасных изделий «С натуральным молоком и яйцом». Оптимизация существующей ассортиментной линейки. Четкое разведение имеющегося ассортимента по существующим брендам без значительных пересечений. Недопущение «каннибализма» среди суббрендов. Расширение ассортиментных матриц у ключевых сетевых клиентов. Формирование новой системы ценообразования. Разработка и запуск программы развития ассортимента по всем товарным группам продукции (колбасные изделия, замороженные и охлажденные полуфабрикаты) в т.ч. и для канала HoReCa. Формирование новой структуры Департамента маркетинга.
Причина ухода: Частая смена управляющих директоров (4 человека за 9 месяцев), невыплата компанией обязательного бонуса, возникшие проблемы с собственным здоровьем, потребовавшие длительной госпитализации.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2007 — февраль 2009
Заместитель директора департамента маркетинга. Начальник Управления аналитической информации
ЗАО «Талина», Саранск, полная занятость
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов холдинга «Талина» (колбасные изделия, мясосырье, продукция растениеводства, комбикорма и кормовые компоненты). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Подготовка презентаций, маркетинговых обоснований, аналитических материалов для банков и других кредитных организаций. Работа по оценке положения и потенциала предприятий для сделок M&A.
• Разработка антикризисной стратегии и формализация действий по ее реализации в условиях кризиса ликвидности. Консолидация антикризисных мероприятий по департаментам. Оценка совокупного эффекта. Подготовка антикризисной программы для презентации кредитым учреждениям.
• Ценообразование, контроль существующей системы скидок.
• Планирование продаж в разрезе ассортиментных позиций, товарных групп, регионов. Планирование продаж новых видов продукции.
• Разработка маркетинговой стратегии развития агрохолдинга «Талина» до 2012 года.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов для любых уровней власти и бизнеса.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек. Участие в разработке технологических программ.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Прогнозирование объемов продаж, цен на сырье и продукцию, рыночных тенденций.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом Управления.

Основные достижения: Создание полноценного аналитического подразделения. Перевод функционала планирования и ценообразования из коммерческой в аналитическую службу. Выход компании на федеральный уровень с учетом рассчитанного потенциала регионов и спланированных ассортиментных матриц в каждом из них. Прирост продаж по компании составил +33% в натуральном и +65% в стоимостном выражении за 2008 год. В рамках антикризисной программы удалось за 3 месяца увеличить удельный маржинальный доход на 12 рублей на кг. Разработаны две программы развития ассортимента под брендами Атяшево и Деревенский Дворик. Подготовлена скорректированная стратегия развития холдинга до 2012 года. Оценка результатов ребрендинга, корректировка дальнейших рекламных компаний. Включение ЗАО «Талина» в федеральный список системообразующих предприятий России.
Причина ухода: Тотальная смена менеджмента, получение уведомления о снижении заработной платы в связи с финансовым кризисом.
5 месяцев
декабрь 2006 — апрель 2007
Руководитель отдела маркетинга и анализа рынка
ЗАО «АВК «Эксима». Управляющая компания агрохолдинга., Москва
• Контроль коммерческой и маркетинговой деятельности дочерних предприятий
• Оценка и корректировка стратегических планов развития дочерних предприятий
• Участие в разработке стратегических направлений развития холдинга.
• Бизнес планирование в части маркетинговой и коммерческой составляющей.
• Бюджетирование и контроль исполнения статей бюджетов дочерних предприятий, связанных с маркетингом и сбытом.
• Аналитическая работа по различным рынкам и направлениям (мясо, зерно, живой скот, бакалея, винопродукция и т.п.)
• Взаимодействие с государственными структурами и отраслевыми союзами.
• Формирование закупочной политики и контроль закупок зерновых кормовых компонентов для дочерних структур.
• Управление отделом.

Формирование маркетингово-аналитической структуры с «0». Разработка рекомендаций по маркетинговым мероприятиям для дочерних предприятий. Введение системы мониторинга и контроля отпускных и закупочных цен для дочерних структур. Разработка проекта по развитию свиноводства и проекта по переработке свинины АВК «Эксима» в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК» и презентация его в государственных и кредитных структурах.
Причина ухода: Расформирование коммерческого управления в ЗАО АВК «Эксима», перевод отдела маркетинга в финансовый блок с ликвидацией существующего функционала
2 года
декабрь 2004 — ноябрь 2006
Руководитель отдела исследований службы маркетинга
ЗАО "АВК "Эксима". «Микояновский мясокомбинат», Москва
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов Микояновского мясокомбината и холдинга АВК «Эксима» (колбасные изделия, мясосырье, бакалея, алкогольная продукция (вина), рыба, овощи и др.). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Разработка стратегии развития ЗАО «Микояновский мясокомбинат» в средне- и долгосрочном периоде.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов, том числе на уровне Минсельхоза, Правительства Москвы, Департамента продресурсов Москвы.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик. Разработка стратегий конкурентной борьбы.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом отдела.

Основные достижения: Проведение масштабных исследований рынков колбасных изделий, полуфабрикатов, готовых блюд, клиентов. Создание маркетинговой информационной системы. Создание системы контроля продаж, закупок, дистрибуции. Выявление основных проблем по сбыту продукции и разработка предложений для повышения эффективности работы службы сбыта. Разработка основных положений стратегии развития комбината до 2010 года. Определение и корректировка ценностей бренда Микоян, корректировка его позиционирования. Приведение ассортиментной линейки Микояновского мясокомбината в соответствие с рыночными ожиданиями (оптимизация ассортимента), корректировка программы разработки новых продуктов. Исследования в направлении новых функциональных продуктовых линеек («фитнесс», детская), недопущение непродуманных запусков продуктов. Проработка концепции линейки безоболочных колбас и бренда «Пивчики». Разработка основных параметров проектов для сравнения эффективности по выпуску пиццы, готовым блюдам, охлажденным полуфабрикатам.
Результат – рост реализации Микояновского мясокомбината в 2005 году на 10% в натуральном выражении. Рост маржинального дохода на 15%. Доля новых продуктов запущенных под контролем отдела исследований в 2005 году составила в товарообороте 30%.
Причина ухода: Перевод в управляющую компанию ЗАО АВК «Эксима» на должность руководителя Отдела маркетинга и анализа рынка.
9 месяцев
март  — ноябрь 2004
Начальник отдела аналитики и маркетинговых исследований
ЗАО «Моссельпром», Москва
• Анализ состояния рынков продуктов питания и с/х продукции (мясо, птица, зерновой рынок, рынок кормовых компонентов и др.)
• Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных)
• Ценообразование, формирование системы скидок и бонусов.
• Формирование текущих планов реализации, производства и финансовых результатов
• Прогнозирование продаж, цен, рыночных тенденций.
• Анализ эффективности производства и сбыта.

Основные достижения: Внедрение системы ценового мониторинга и рыночного ценообразования. Создание системы скидок и бонусов для клиентов. Определение необходимых изменений упаковки продукции на основе потребительских предпочтений. Проработка бизнес плана по выходу на рынок полуфабрикатов глубокой переработки и куриного фарша. Создание системы планирования продаж.
Причина ухода: Уход генерального директора и коммерческой команды.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2002 — март 2004
Ведущий специалист аналитической группы блока Птица
ООО «Росхлебопродукт» (АПК «Агрос»), Москва
• Мониторинг внешней среды (цены, конкуренты и т.п.)
• Исследование и анализ рынков и рыночных тенденций
• Оценка и мониторинг конкурентного окружения
• Подготовка брифов, технических заданий для маркетинговых агентств
• Подготовка отчетов по проведенным исследованиям
• Информационное обеспечение всех подразделений (инф. дайджесты, рыночные обзоры)
• Аналитика по рыночным тенденциям
• Построение прогнозов для бизнес-планов
• Контроль адекватности ценообразования
• Анализ эффективности сбыта
• Анализ продуктового портфеля компании
• Создание и поддержание досье конкурентов

Основные достижения: Создание системы мониторинга цен. Обеспечение компании IFC маркетинговой информацией для выделения АПК Агрос кредита МБРР в размере 15 млн. USD (кредит получен). Введение системы контроля ценообразования.
Причина ухода: Необходимость переезда в г. Ставрополь, получение предложения от ЗАО «Моссельпром».
1 год и 9 месяцев
март 2001 — ноябрь 2002
Ведущий маркетолог
ООО "АПХ "Кудиново", Дубна (Московская область)
Первый и единственный маркетолог в компании.
Высшее образование
2007
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Mba
Очно-заочная форма обучения
Агробизнес
2001
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-математик по специальности «Математические методы и исследование операций в экономике».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Многолетний успешный опыт работы на управленческих позициях в сфере маркетинга и аналитики на рынках продуктов питания и сельхозпродукции в крупных холдинговых компаниях. Стратегический и операционный маркетинг. Создание маркетинговой информационной системы. Разработка стратегических направлений развития, SWOT, PEST анализы, анализ стратегических групп. Проработка планов выхода в новые товарные категории. Разработка и реализация ATL/BTL мероприятий. Анализ эффективности рекламных кампаний и промо-мероприятий. Анализ внешней и внутренней среды компании. Разработка и запуск новых продуктов и продуктовых линеек. Оптимизация ассортимента. Бюджетирование. Непосредственное участие в разработке, доработке и продвижении (ATL, BTL, PR) B2C брендов федерального и локального уровня («Дивница», «Велком», «Черкизовский», «Империя вкуса», «Черкизовский 5 звезд», «Микоян», «Атяшево», «Моссельпром») и B2B брендов (“Талина», «Агрос», участие в запуске ребрендинга группы «Разгуляй»). Проведение и анализ маркетинговых исследований высокой степени сложности (фокус-группы, U&A, экспертные интервью, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI, Brand tracking и т.д.). Опыт написания бизнес-планов, проработки и формализации бизнес-идей, создания презентаций для любых уровней финансовых и государственных структур. Опыт результативного взаимодействия с государственными структурами с целью получения преференций для компании. Развитые управленческие навыки и компетенции.

ПК- уверенный пользователь (MS Office, MS Visio, 1C, Oracle Discoverer, Axapta, СЭД Docs Vision, СЭД LanDocs, SAP, SAS, Statistica, SPSS, Правовые базы и др.)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела мерчендайзинга
По договоренности
Специалист по развитию бизнес-партнеров / Администратор интернет-магазина, Интернет магазин
Руководитель отдела мерчендайзинга
Руководитель отдела мерчендайзинга
По договоренности
Руководитель группы мерчендайзинга, ООО "Маревен Фуд Сэнтрал" (бренд Роллтон, БигБон)
Руководитель отдела рекламы
По договоренности
Менеджер по маркетинговым коммуникациям, Техносила, ООО "Сервис Трейд"
Руководитель отдела рекламы
258 резюме
Резюме № 30243882 в открытом доступе Последнее обновление 14 октября 2016, 15:59

Резюме

Руководитель отдела аналитики и исследований По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 3 мая 1977, 40 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Новая Москва, пос. Коммунарка, готов к переезду
02.2016—06.2016   5 месяцев
Инвестиционный аналитик в сфере АПК
Промсвязькапитал, г. Москва.
Оценка предлагаемых к приобретению активов с точки зрения целесообразности и возможности повышения их капитализации.
Взаимодействие с головной финансовой структурой в получении кредитов.
Анализ финансового состояния.
Анализ рынков с/х продукции для бизнес планирования
Выезд на объекты и их техническая экспертиза
Менеджмент проектов.
05.2011—11.2013   2 года 7 месяцев
Национальный маркетинг-менеджер B2C / Руководитель направления B2C
Группа «Разгуляй», ООО «Разгуляй менеджмент», г. Москва, полная занятость.
• Управление бренд группой и группой трейд маркетинга в управляющей компании и координация деятельности соответствующих подразделений в регионах. Маркетинговые исследования по направлению B2C.
• Управление портфелем брендов по всем направлениям и группам товаров: анализ, оптимизация и развитие
портфеля.
• Установка и контроль достижения целевых показателей по брендам (доля рынка, уровень знания и лояльности потребителей и т.д.), разработка корректирующих мер на основании данных о достижении данных показателей.
• Выработка бренд, ассортиментной и ценовой стратегий.
• Ценообразование в разрезе каналов и регионов. Управление маржинальным доходом по каналам/клиентам/продуктам.
• Ситуационный анализ по направлениям деятельности, обнаружение недостатков в деятельности компании и подготовка планов преодоления этих недостатков в соответствии с бизнес-приоритетами.
Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка коммуникационной стратегии, планов ATL/BTL/Трейд маркетинговой активности. Управление реализацией утвержденных планов путем работы с агентствами (рекламными, BTL, медиа, креативными, мерчендайзинговыми и др.) и дизайн-студиями.
• Оценка эффективности рекламных, BTL компаний и трейд-маркетинговых программ.
• Координация разработки и контроль проведения региональных ATL/BTL и трейд-маркетинговых программ и мероприятий.
• Контроль промоскидок и др. промо-мероприятий в федеральных и локальных сетях.
• Бюджетирование и контроль за использованием и распределением маркетингового бюджета между направлениями маркетинговой деятельности.
• Формирование подразделения – штатное расписание, KPI, подбор персонала в Москве и регионах.

Основные достижения: Создание подразделения с 0 в компании. Вывод бакалейного направления на положительный финансовый результат. Разработка стратегий развития направлений B2C – бакалея, птицепереработка, колбасные изделия, мясная консервация. Ребрендинг основного бакалейного бренда компании –«Дивница». Запуск разработки 4 новых брендов в категориях бакалея, колбасные изделия, мясные консервы, мясо птицы –позиционирование, нейминг, визуальная идентификация. Создание системы ценообразования от полки и разработка системы ценообразования в каналах сбыта. Формирование сетевых матриц по форматам. Усиление трейд-маркетинговой активности. Расширение ассортиментной линейки основного бренда. Запуск эконом линейки для реализации побочной продукции в бакалее. Редизайн фирменного стиля Орского мясокомбината. Оптимизация и развитие ассортимента Орского мясокомбината в рамках разработанной стратегии развития предприятия. Разработка фирменного стиля Льговского молочно-консервного комбината.
Причина ухода: Ликвидация направления B2C в бакалее, выделение мясо- и птицепереработки в самостоятельные структуры. Постоянные проблемы с финансированием из-за огромной задолженности перед кредиторами.
07.2009—03.2010   9 месяцев
Руководитель Департамента маркетинга
Группа "Черкизово". Торговая компания АПК "Черкизовский", г. Москва, полная занятость.
• Общее управление Департаментом (в прямом подчинении 10 человек. В управлении службы маркетинга 5 мясоперерабатывающих заводов, 8 региональных торговых домов).
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов. Работа с базами данных Росстата, ФТС, Скрин эмитент, данными сенсусов торговых точек, ФИПС.
• ATL (ТВ, наружка, места продаж, транспорт, пресса) и BTL (как через собственный персонал, так и с привлечением агентств) активности.
• Участие в реформировании системы работы с розничным каналом в г. Москве. Постановка системы прямых продаж.
• Оптимизация бренд-портфеля компании, ценовое позиционирование и разведение по ассортименту существующих брендов компании.
• Создание программы обучения торгового персонала. Проведение тренингов по продуктам, маркетингу, мерчандайзингу.
• Трейд маркетинговые программы для розницы и сетевого канала. Разработка мотивационных программ по расширению ассортимента в розничных каналах сбыта. Разработка стандартов мерчендайзинга.
• Разработка POS материалов, каталогов, сувенирной и полиграфической продукции.
• Формирование стратегии развития блока «мясопереработка» на 2010-2011 года.
• Разработка и ведение «золотой матрицы» для различных категорий розничных торговых точек. Разработка автоматизированного инструментария для работы и контроля работы торговых представителей по внедрению «золотой матрицы».
• Продакт-менеджмент. Оптимизация ассортимента. Разработка новых продуктов.
• Ценообразование. Формирование цен с учетом рыночной конъюнктуры (от «полки») и максимизации удельной и валовой маржи.
• Подготовка и участие в выставках.
• Развитие направления HoReCa.
• Формирование бюджета Департамента

Основные достижения: Разработка и утверждение новой стратегиия развития блока мясопереработка на 2010-2011 годы. Выведение блока «мясопереработка» в «+» через 5 месяцев работы. Оптимизация маркетинговых программ в условиях финансового кризиса. Введение «золотых» матриц для разных категорий розничных клиентов и автоматизированной системы контроля за их соблюдением. Запуск высокомаржинальной линейки колбасных изделий «С натуральным молоком и яйцом». Оптимизация существующей ассортиментной линейки. Четкое разведение имеющегося ассортимента по существующим брендам без значительных пересечений. Недопущение «каннибализма» среди суббрендов. Расширение ассортиментных матриц у ключевых сетевых клиентов. Формирование новой системы ценообразования. Разработка и запуск программы развития ассортимента по всем товарным группам продукции (колбасные изделия, замороженные и охлажденные полуфабрикаты) в т.ч. и для канала HoReCa. Формирование новой структуры Департамента маркетинга.
Причина ухода: Частая смена управляющих директоров (4 человека за 9 месяцев), невыплата компанией обязательного бонуса, возникшие проблемы с собственным здоровьем, потребовавшие длительной госпитализации.
10.2007—02.2009   1 год 5 месяцев
Заместитель директора департамента маркетинга. Начальник Управления аналитической информации
ЗАО «Талина», г. Саранск, полная занятость.
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов холдинга «Талина» (колбасные изделия, мясосырье, продукция растениеводства, комбикорма и кормовые компоненты). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Подготовка презентаций, маркетинговых обоснований, аналитических материалов для банков и других кредитных организаций. Работа по оценке положения и потенциала предприятий для сделок M&A.
• Разработка антикризисной стратегии и формализация действий по ее реализации в условиях кризиса ликвидности. Консолидация антикризисных мероприятий по департаментам. Оценка совокупного эффекта. Подготовка антикризисной программы для презентации кредитым учреждениям.
• Ценообразование, контроль существующей системы скидок.
• Планирование продаж в разрезе ассортиментных позиций, товарных групп, регионов. Планирование продаж новых видов продукции.
• Разработка маркетинговой стратегии развития агрохолдинга «Талина» до 2012 года.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов для любых уровней власти и бизнеса.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек. Участие в разработке технологических программ.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Прогнозирование объемов продаж, цен на сырье и продукцию, рыночных тенденций.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом Управления.

Основные достижения: Создание полноценного аналитического подразделения. Перевод функционала планирования и ценообразования из коммерческой в аналитическую службу. Выход компании на федеральный уровень с учетом рассчитанного потенциала регионов и спланированных ассортиментных матриц в каждом из них. Прирост продаж по компании составил +33% в натуральном и +65% в стоимостном выражении за 2008 год. В рамках антикризисной программы удалось за 3 месяца увеличить удельный маржинальный доход на 12 рублей на кг. Разработаны две программы развития ассортимента под брендами Атяшево и Деревенский Дворик. Подготовлена скорректированная стратегия развития холдинга до 2012 года. Оценка результатов ребрендинга, корректировка дальнейших рекламных компаний. Включение ЗАО «Талина» в федеральный список системообразующих предприятий России.
Причина ухода: Тотальная смена менеджмента, получение уведомления о снижении заработной платы в связи с финансовым кризисом.
12.2006—04.2007   5 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и анализа рынка
ЗАО «АВК «Эксима». Управляющая компания агрохолдинга., г. Москва.
• Контроль коммерческой и маркетинговой деятельности дочерних предприятий
• Оценка и корректировка стратегических планов развития дочерних предприятий
• Участие в разработке стратегических направлений развития холдинга.
• Бизнес планирование в части маркетинговой и коммерческой составляющей.
• Бюджетирование и контроль исполнения статей бюджетов дочерних предприятий, связанных с маркетингом и сбытом.
• Аналитическая работа по различным рынкам и направлениям (мясо, зерно, живой скот, бакалея, винопродукция и т.п.)
• Взаимодействие с государственными структурами и отраслевыми союзами.
• Формирование закупочной политики и контроль закупок зерновых кормовых компонентов для дочерних структур.
• Управление отделом.

Формирование маркетингово-аналитической структуры с «0». Разработка рекомендаций по маркетинговым мероприятиям для дочерних предприятий. Введение системы мониторинга и контроля отпускных и закупочных цен для дочерних структур. Разработка проекта по развитию свиноводства и проекта по переработке свинины АВК «Эксима» в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК» и презентация его в государственных и кредитных структурах.
Причина ухода: Расформирование коммерческого управления в ЗАО АВК «Эксима», перевод отдела маркетинга в финансовый блок с ликвидацией существующего функционала
12.2004—11.2006   2 года
Руководитель отдела исследований службы маркетинга
ЗАО "АВК "Эксима". «Микояновский мясокомбинат», г. Москва.
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов Микояновского мясокомбината и холдинга АВК «Эксима» (колбасные изделия, мясосырье, бакалея, алкогольная продукция (вина), рыба, овощи и др.). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Разработка стратегии развития ЗАО «Микояновский мясокомбинат» в средне- и долгосрочном периоде.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов, том числе на уровне Минсельхоза, Правительства Москвы, Департамента продресурсов Москвы.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик. Разработка стратегий конкурентной борьбы.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом отдела.

Основные достижения: Проведение масштабных исследований рынков колбасных изделий, полуфабрикатов, готовых блюд, клиентов. Создание маркетинговой информационной системы. Создание системы контроля продаж, закупок, дистрибуции. Выявление основных проблем по сбыту продукции и разработка предложений для повышения эффективности работы службы сбыта. Разработка основных положений стратегии развития комбината до 2010 года. Определение и корректировка ценностей бренда Микоян, корректировка его позиционирования. Приведение ассортиментной линейки Микояновского мясокомбината в соответствие с рыночными ожиданиями (оптимизация ассортимента), корректировка программы разработки новых продуктов. Исследования в направлении новых функциональных продуктовых линеек («фитнесс», детская), недопущение непродуманных запусков продуктов. Проработка концепции линейки безоболочных колбас и бренда «Пивчики». Разработка основных параметров проектов для сравнения эффективности по выпуску пиццы, готовым блюдам, охлажденным полуфабрикатам.
Результат – рост реализации Микояновского мясокомбината в 2005 году на 10% в натуральном выражении. Рост маржинального дохода на 15%. Доля новых продуктов запущенных под контролем отдела исследований в 2005 году составила в товарообороте 30%.
Причина ухода: Перевод в управляющую компанию ЗАО АВК «Эксима» на должность руководителя Отдела маркетинга и анализа рынка.
03.2004—11.2004   9 месяцев
Начальник отдела аналитики и маркетинговых исследований
ЗАО «Моссельпром», г. Москва.
• Анализ состояния рынков продуктов питания и с/х продукции (мясо, птица, зерновой рынок, рынок кормовых компонентов и др.)
• Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных)
• Ценообразование, формирование системы скидок и бонусов.
• Формирование текущих планов реализации, производства и финансовых результатов
• Прогнозирование продаж, цен, рыночных тенденций.
• Анализ эффективности производства и сбыта.

Основные достижения: Внедрение системы ценового мониторинга и рыночного ценообразования. Создание системы скидок и бонусов для клиентов. Определение необходимых изменений упаковки продукции на основе потребительских предпочтений. Проработка бизнес плана по выходу на рынок полуфабрикатов глубокой переработки и куриного фарша. Создание системы планирования продаж.
Причина ухода: Уход генерального директора и коммерческой команды.
11.2002—03.2004   1 год 5 месяцев
Ведущий специалист аналитической группы блока Птица
ООО «Росхлебопродукт» (АПК «Агрос»), г. Москва.
• Мониторинг внешней среды (цены, конкуренты и т.п.)
• Исследование и анализ рынков и рыночных тенденций
• Оценка и мониторинг конкурентного окружения
• Подготовка брифов, технических заданий для маркетинговых агентств
• Подготовка отчетов по проведенным исследованиям
• Информационное обеспечение всех подразделений (инф. дайджесты, рыночные обзоры)
• Аналитика по рыночным тенденциям
• Построение прогнозов для бизнес-планов
• Контроль адекватности ценообразования
• Анализ эффективности сбыта
• Анализ продуктового портфеля компании
• Создание и поддержание досье конкурентов

Основные достижения: Создание системы мониторинга цен. Обеспечение компании IFC маркетинговой информацией для выделения АПК Агрос кредита МБРР в размере 15 млн. USD (кредит получен). Введение системы контроля ценообразования.
Причина ухода: Необходимость переезда в г. Ставрополь, получение предложения от ЗАО «Моссельпром».
03.2001—11.2002   1 год 9 месяцев
Ведущий маркетолог
ООО "АПХ "Кудиново", г. Дубна (Московская область).
Первый и единственный маркетолог в компании.
Высшее
2007
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Mba
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Агробизнес
Высшее
2001
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-математик по специальности «Математические методы и исследование операций в экономике».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Многолетний успешный опыт работы на управленческих позициях в сфере маркетинга и аналитики на рынках продуктов питания и сельхозпродукции в крупных холдинговых компаниях. Стратегический и операционный маркетинг. Создание маркетинговой информационной системы. Разработка стратегических направлений развития, SWOT, PEST анализы, анализ стратегических групп. Проработка планов выхода в новые товарные категории. Разработка и реализация ATL/BTL мероприятий. Анализ эффективности рекламных кампаний и промо-мероприятий. Анализ внешней и внутренней среды компании. Разработка и запуск новых продуктов и продуктовых линеек. Оптимизация ассортимента. Бюджетирование. Непосредственное участие в разработке, доработке и продвижении (ATL, BTL, PR) B2C брендов федерального и локального уровня («Дивница», «Велком», «Черкизовский», «Империя вкуса», «Черкизовский 5 звезд», «Микоян», «Атяшево», «Моссельпром») и B2B брендов (“Талина», «Агрос», участие в запуске ребрендинга группы «Разгуляй»). Проведение и анализ маркетинговых исследований высокой степени сложности (фокус-группы, U&A, экспертные интервью, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI, Brand tracking и т.д.). Опыт написания бизнес-планов, проработки и формализации бизнес-идей, создания презентаций для любых уровней финансовых и государственных структур. Опыт результативного взаимодействия с государственными структурами с целью получения преференций для компании. Развитые управленческие навыки и компетенции.

ПК- уверенный пользователь (MS Office, MS Visio, 1C, Oracle Discoverer, Axapta, СЭД Docs Vision, СЭД LanDocs, SAP, SAS, Statistica, SPSS, Правовые базы и др.)