Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30243882Обновлено 14 октября 2016
В избранные

Руководитель отдела аналитики и исследований

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 40 лет (3 мая 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Новая Москва, пос. Коммунарка , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
5 месяцев
февраль  — июнь 2016
Инвестиционный аналитик в сфере АПК
Промсвязькапитал, Москва
Оценка предлагаемых к приобретению активов с точки зрения целесообразности и возможности повышения их капитализации.
Взаимодействие с головной финансовой структурой в получении кредитов.
Анализ финансового состояния.
Анализ рынков с/х продукции для бизнес планирования
Выезд на объекты и их техническая экспертиза
Менеджмент проектов.
2 года и 7 месяцев
май 2011 — ноябрь 2013
Национальный маркетинг-менеджер B2C / Руководитель направления B2C
Группа «Разгуляй», ООО «Разгуляй менеджмент», Москва, полная занятость
• Управление бренд группой и группой трейд маркетинга в управляющей компании и координация деятельности соответствующих подразделений в регионах. Маркетинговые исследования по направлению B2C.
• Управление портфелем брендов по всем направлениям и группам товаров: анализ, оптимизация и развитие
портфеля.
• Установка и контроль достижения целевых показателей по брендам (доля рынка, уровень знания и лояльности потребителей и т.д.), разработка корректирующих мер на основании данных о достижении данных показателей.
• Выработка бренд, ассортиментной и ценовой стратегий.
• Ценообразование в разрезе каналов и регионов. Управление маржинальным доходом по каналам/клиентам/продуктам.
• Ситуационный анализ по направлениям деятельности, обнаружение недостатков в деятельности компании и подготовка планов преодоления этих недостатков в соответствии с бизнес-приоритетами.
Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка коммуникационной стратегии, планов ATL/BTL/Трейд маркетинговой активности. Управление реализацией утвержденных планов путем работы с агентствами (рекламными, BTL, медиа, креативными, мерчендайзинговыми и др.) и дизайн-студиями.
• Оценка эффективности рекламных, BTL компаний и трейд-маркетинговых программ.
• Координация разработки и контроль проведения региональных ATL/BTL и трейд-маркетинговых программ и мероприятий.
• Контроль промоскидок и др. промо-мероприятий в федеральных и локальных сетях.
• Бюджетирование и контроль за использованием и распределением маркетингового бюджета между направлениями маркетинговой деятельности.
• Формирование подразделения – штатное расписание, KPI, подбор персонала в Москве и регионах.

Основные достижения: Создание подразделения с 0 в компании. Вывод бакалейного направления на положительный финансовый результат. Разработка стратегий развития направлений B2C – бакалея, птицепереработка, колбасные изделия, мясная консервация. Ребрендинг основного бакалейного бренда компании –«Дивница». Запуск разработки 4 новых брендов в категориях бакалея, колбасные изделия, мясные консервы, мясо птицы –позиционирование, нейминг, визуальная идентификация. Создание системы ценообразования от полки и разработка системы ценообразования в каналах сбыта. Формирование сетевых матриц по форматам. Усиление трейд-маркетинговой активности. Расширение ассортиментной линейки основного бренда. Запуск эконом линейки для реализации побочной продукции в бакалее. Редизайн фирменного стиля Орского мясокомбината. Оптимизация и развитие ассортимента Орского мясокомбината в рамках разработанной стратегии развития предприятия. Разработка фирменного стиля Льговского молочно-консервного комбината.
Причина ухода: Ликвидация направления B2C в бакалее, выделение мясо- и птицепереработки в самостоятельные структуры. Постоянные проблемы с финансированием из-за огромной задолженности перед кредиторами.
9 месяцев
июль 2009 — март 2010
Руководитель Департамента маркетинга
Группа "Черкизово". Торговая компания АПК "Черкизовский", Москва, полная занятость
• Общее управление Департаментом (в прямом подчинении 10 человек. В управлении службы маркетинга 5 мясоперерабатывающих заводов, 8 региональных торговых домов).
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов. Работа с базами данных Росстата, ФТС, Скрин эмитент, данными сенсусов торговых точек, ФИПС.
• ATL (ТВ, наружка, места продаж, транспорт, пресса) и BTL (как через собственный персонал, так и с привлечением агентств) активности.
• Участие в реформировании системы работы с розничным каналом в г. Москве. Постановка системы прямых продаж.
• Оптимизация бренд-портфеля компании, ценовое позиционирование и разведение по ассортименту существующих брендов компании.
• Создание программы обучения торгового персонала. Проведение тренингов по продуктам, маркетингу, мерчандайзингу.
• Трейд маркетинговые программы для розницы и сетевого канала. Разработка мотивационных программ по расширению ассортимента в розничных каналах сбыта. Разработка стандартов мерчендайзинга.
• Разработка POS материалов, каталогов, сувенирной и полиграфической продукции.
• Формирование стратегии развития блока «мясопереработка» на 2010-2011 года.
• Разработка и ведение «золотой матрицы» для различных категорий розничных торговых точек. Разработка автоматизированного инструментария для работы и контроля работы торговых представителей по внедрению «золотой матрицы».
• Продакт-менеджмент. Оптимизация ассортимента. Разработка новых продуктов.
• Ценообразование. Формирование цен с учетом рыночной конъюнктуры (от «полки») и максимизации удельной и валовой маржи.
• Подготовка и участие в выставках.
• Развитие направления HoReCa.
• Формирование бюджета Департамента

Основные достижения: Разработка и утверждение новой стратегиия развития блока мясопереработка на 2010-2011 годы. Выведение блока «мясопереработка» в «+» через 5 месяцев работы. Оптимизация маркетинговых программ в условиях финансового кризиса. Введение «золотых» матриц для разных категорий розничных клиентов и автоматизированной системы контроля за их соблюдением. Запуск высокомаржинальной линейки колбасных изделий «С натуральным молоком и яйцом». Оптимизация существующей ассортиментной линейки. Четкое разведение имеющегося ассортимента по существующим брендам без значительных пересечений. Недопущение «каннибализма» среди суббрендов. Расширение ассортиментных матриц у ключевых сетевых клиентов. Формирование новой системы ценообразования. Разработка и запуск программы развития ассортимента по всем товарным группам продукции (колбасные изделия, замороженные и охлажденные полуфабрикаты) в т.ч. и для канала HoReCa. Формирование новой структуры Департамента маркетинга.
Причина ухода: Частая смена управляющих директоров (4 человека за 9 месяцев), невыплата компанией обязательного бонуса, возникшие проблемы с собственным здоровьем, потребовавшие длительной госпитализации.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2007 — февраль 2009
Заместитель директора департамента маркетинга. Начальник Управления аналитической информации
ЗАО «Талина», Саранск, полная занятость
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов холдинга «Талина» (колбасные изделия, мясосырье, продукция растениеводства, комбикорма и кормовые компоненты). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Подготовка презентаций, маркетинговых обоснований, аналитических материалов для банков и других кредитных организаций. Работа по оценке положения и потенциала предприятий для сделок M&A.
• Разработка антикризисной стратегии и формализация действий по ее реализации в условиях кризиса ликвидности. Консолидация антикризисных мероприятий по департаментам. Оценка совокупного эффекта. Подготовка антикризисной программы для презентации кредитым учреждениям.
• Ценообразование, контроль существующей системы скидок.
• Планирование продаж в разрезе ассортиментных позиций, товарных групп, регионов. Планирование продаж новых видов продукции.
• Разработка маркетинговой стратегии развития агрохолдинга «Талина» до 2012 года.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов для любых уровней власти и бизнеса.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек. Участие в разработке технологических программ.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Прогнозирование объемов продаж, цен на сырье и продукцию, рыночных тенденций.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом Управления.

Основные достижения: Создание полноценного аналитического подразделения. Перевод функционала планирования и ценообразования из коммерческой в аналитическую службу. Выход компании на федеральный уровень с учетом рассчитанного потенциала регионов и спланированных ассортиментных матриц в каждом из них. Прирост продаж по компании составил +33% в натуральном и +65% в стоимостном выражении за 2008 год. В рамках антикризисной программы удалось за 3 месяца увеличить удельный маржинальный доход на 12 рублей на кг. Разработаны две программы развития ассортимента под брендами Атяшево и Деревенский Дворик. Подготовлена скорректированная стратегия развития холдинга до 2012 года. Оценка результатов ребрендинга, корректировка дальнейших рекламных компаний. Включение ЗАО «Талина» в федеральный список системообразующих предприятий России.
Причина ухода: Тотальная смена менеджмента, получение уведомления о снижении заработной платы в связи с финансовым кризисом.
5 месяцев
декабрь 2006 — апрель 2007
Руководитель отдела маркетинга и анализа рынка
ЗАО «АВК «Эксима». Управляющая компания агрохолдинга., Москва
• Контроль коммерческой и маркетинговой деятельности дочерних предприятий
• Оценка и корректировка стратегических планов развития дочерних предприятий
• Участие в разработке стратегических направлений развития холдинга.
• Бизнес планирование в части маркетинговой и коммерческой составляющей.
• Бюджетирование и контроль исполнения статей бюджетов дочерних предприятий, связанных с маркетингом и сбытом.
• Аналитическая работа по различным рынкам и направлениям (мясо, зерно, живой скот, бакалея, винопродукция и т.п.)
• Взаимодействие с государственными структурами и отраслевыми союзами.
• Формирование закупочной политики и контроль закупок зерновых кормовых компонентов для дочерних структур.
• Управление отделом.

Формирование маркетингово-аналитической структуры с «0». Разработка рекомендаций по маркетинговым мероприятиям для дочерних предприятий. Введение системы мониторинга и контроля отпускных и закупочных цен для дочерних структур. Разработка проекта по развитию свиноводства и проекта по переработке свинины АВК «Эксима» в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК» и презентация его в государственных и кредитных структурах.
Причина ухода: Расформирование коммерческого управления в ЗАО АВК «Эксима», перевод отдела маркетинга в финансовый блок с ликвидацией существующего функционала
2 года
декабрь 2004 — ноябрь 2006
Руководитель отдела исследований службы маркетинга
ЗАО "АВК "Эксима". «Микояновский мясокомбинат», Москва
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов Микояновского мясокомбината и холдинга АВК «Эксима» (колбасные изделия, мясосырье, бакалея, алкогольная продукция (вина), рыба, овощи и др.). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Разработка стратегии развития ЗАО «Микояновский мясокомбинат» в средне- и долгосрочном периоде.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов, том числе на уровне Минсельхоза, Правительства Москвы, Департамента продресурсов Москвы.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик. Разработка стратегий конкурентной борьбы.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом отдела.

Основные достижения: Проведение масштабных исследований рынков колбасных изделий, полуфабрикатов, готовых блюд, клиентов. Создание маркетинговой информационной системы. Создание системы контроля продаж, закупок, дистрибуции. Выявление основных проблем по сбыту продукции и разработка предложений для повышения эффективности работы службы сбыта. Разработка основных положений стратегии развития комбината до 2010 года. Определение и корректировка ценностей бренда Микоян, корректировка его позиционирования. Приведение ассортиментной линейки Микояновского мясокомбината в соответствие с рыночными ожиданиями (оптимизация ассортимента), корректировка программы разработки новых продуктов. Исследования в направлении новых функциональных продуктовых линеек («фитнесс», детская), недопущение непродуманных запусков продуктов. Проработка концепции линейки безоболочных колбас и бренда «Пивчики». Разработка основных параметров проектов для сравнения эффективности по выпуску пиццы, готовым блюдам, охлажденным полуфабрикатам.
Результат – рост реализации Микояновского мясокомбината в 2005 году на 10% в натуральном выражении. Рост маржинального дохода на 15%. Доля новых продуктов запущенных под контролем отдела исследований в 2005 году составила в товарообороте 30%.
Причина ухода: Перевод в управляющую компанию ЗАО АВК «Эксима» на должность руководителя Отдела маркетинга и анализа рынка.
9 месяцев
март  — ноябрь 2004
Начальник отдела аналитики и маркетинговых исследований
ЗАО «Моссельпром», Москва
• Анализ состояния рынков продуктов питания и с/х продукции (мясо, птица, зерновой рынок, рынок кормовых компонентов и др.)
• Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных)
• Ценообразование, формирование системы скидок и бонусов.
• Формирование текущих планов реализации, производства и финансовых результатов
• Прогнозирование продаж, цен, рыночных тенденций.
• Анализ эффективности производства и сбыта.

Основные достижения: Внедрение системы ценового мониторинга и рыночного ценообразования. Создание системы скидок и бонусов для клиентов. Определение необходимых изменений упаковки продукции на основе потребительских предпочтений. Проработка бизнес плана по выходу на рынок полуфабрикатов глубокой переработки и куриного фарша. Создание системы планирования продаж.
Причина ухода: Уход генерального директора и коммерческой команды.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2002 — март 2004
Ведущий специалист аналитической группы блока Птица
ООО «Росхлебопродукт» (АПК «Агрос»), Москва
• Мониторинг внешней среды (цены, конкуренты и т.п.)
• Исследование и анализ рынков и рыночных тенденций
• Оценка и мониторинг конкурентного окружения
• Подготовка брифов, технических заданий для маркетинговых агентств
• Подготовка отчетов по проведенным исследованиям
• Информационное обеспечение всех подразделений (инф. дайджесты, рыночные обзоры)
• Аналитика по рыночным тенденциям
• Построение прогнозов для бизнес-планов
• Контроль адекватности ценообразования
• Анализ эффективности сбыта
• Анализ продуктового портфеля компании
• Создание и поддержание досье конкурентов

Основные достижения: Создание системы мониторинга цен. Обеспечение компании IFC маркетинговой информацией для выделения АПК Агрос кредита МБРР в размере 15 млн. USD (кредит получен). Введение системы контроля ценообразования.
Причина ухода: Необходимость переезда в г. Ставрополь, получение предложения от ЗАО «Моссельпром».
1 год и 9 месяцев
март 2001 — ноябрь 2002
Ведущий маркетолог
ООО "АПХ "Кудиново", Дубна (Московская область)
Первый и единственный маркетолог в компании.
Высшее образование
2007
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Mba
Очно-заочная форма обучения
Агробизнес
2001
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-математик по специальности «Математические методы и исследование операций в экономике».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Многолетний успешный опыт работы на управленческих позициях в сфере маркетинга и аналитики на рынках продуктов питания и сельхозпродукции в крупных холдинговых компаниях. Стратегический и операционный маркетинг. Создание маркетинговой информационной системы. Разработка стратегических направлений развития, SWOT, PEST анализы, анализ стратегических групп. Проработка планов выхода в новые товарные категории. Разработка и реализация ATL/BTL мероприятий. Анализ эффективности рекламных кампаний и промо-мероприятий. Анализ внешней и внутренней среды компании. Разработка и запуск новых продуктов и продуктовых линеек. Оптимизация ассортимента. Бюджетирование. Непосредственное участие в разработке, доработке и продвижении (ATL, BTL, PR) B2C брендов федерального и локального уровня («Дивница», «Велком», «Черкизовский», «Империя вкуса», «Черкизовский 5 звезд», «Микоян», «Атяшево», «Моссельпром») и B2B брендов (“Талина», «Агрос», участие в запуске ребрендинга группы «Разгуляй»). Проведение и анализ маркетинговых исследований высокой степени сложности (фокус-группы, U&A, экспертные интервью, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI, Brand tracking и т.д.). Опыт написания бизнес-планов, проработки и формализации бизнес-идей, создания презентаций для любых уровней финансовых и государственных структур. Опыт результативного взаимодействия с государственными структурами с целью получения преференций для компании. Развитые управленческие навыки и компетенции.

ПК- уверенный пользователь (MS Office, MS Visio, 1C, Oracle Discoverer, Axapta, СЭД Docs Vision, СЭД LanDocs, SAP, SAS, Statistica, SPSS, Правовые базы и др.)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
150 000 Р
Начальник управления рекламы, ТС «Перекрёсток-Экспресс» Х5 Retail Group N.V.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Руководитель отдела продаж и маркетинга
По договоренности
Руководитель направления продаж (корпоративные и розничные), Международный медицинский центр «Петровские ворота»
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Руководитель отдела продаж и маркетинга
По договоренности
Руководитель отдела продаж и маркетинга, Атлас глобал
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Смотреть все резюме
Резюме № 30243882 в открытом доступе Последнее обновление 14 октября 2016, 15:59

Резюме

Руководитель отдела аналитики и исследований По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 3 мая 1977, 40 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Новая Москва, пос. Коммунарка, готов к переезду
02.2016—06.2016   5 месяцев
Инвестиционный аналитик в сфере АПК
Промсвязькапитал, г. Москва.
Оценка предлагаемых к приобретению активов с точки зрения целесообразности и возможности повышения их капитализации.
Взаимодействие с головной финансовой структурой в получении кредитов.
Анализ финансового состояния.
Анализ рынков с/х продукции для бизнес планирования
Выезд на объекты и их техническая экспертиза
Менеджмент проектов.
05.2011—11.2013   2 года 7 месяцев
Национальный маркетинг-менеджер B2C / Руководитель направления B2C
Группа «Разгуляй», ООО «Разгуляй менеджмент», г. Москва, полная занятость.
• Управление бренд группой и группой трейд маркетинга в управляющей компании и координация деятельности соответствующих подразделений в регионах. Маркетинговые исследования по направлению B2C.
• Управление портфелем брендов по всем направлениям и группам товаров: анализ, оптимизация и развитие
портфеля.
• Установка и контроль достижения целевых показателей по брендам (доля рынка, уровень знания и лояльности потребителей и т.д.), разработка корректирующих мер на основании данных о достижении данных показателей.
• Выработка бренд, ассортиментной и ценовой стратегий.
• Ценообразование в разрезе каналов и регионов. Управление маржинальным доходом по каналам/клиентам/продуктам.
• Ситуационный анализ по направлениям деятельности, обнаружение недостатков в деятельности компании и подготовка планов преодоления этих недостатков в соответствии с бизнес-приоритетами.
Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка коммуникационной стратегии, планов ATL/BTL/Трейд маркетинговой активности. Управление реализацией утвержденных планов путем работы с агентствами (рекламными, BTL, медиа, креативными, мерчендайзинговыми и др.) и дизайн-студиями.
• Оценка эффективности рекламных, BTL компаний и трейд-маркетинговых программ.
• Координация разработки и контроль проведения региональных ATL/BTL и трейд-маркетинговых программ и мероприятий.
• Контроль промоскидок и др. промо-мероприятий в федеральных и локальных сетях.
• Бюджетирование и контроль за использованием и распределением маркетингового бюджета между направлениями маркетинговой деятельности.
• Формирование подразделения – штатное расписание, KPI, подбор персонала в Москве и регионах.

Основные достижения: Создание подразделения с 0 в компании. Вывод бакалейного направления на положительный финансовый результат. Разработка стратегий развития направлений B2C – бакалея, птицепереработка, колбасные изделия, мясная консервация. Ребрендинг основного бакалейного бренда компании –«Дивница». Запуск разработки 4 новых брендов в категориях бакалея, колбасные изделия, мясные консервы, мясо птицы –позиционирование, нейминг, визуальная идентификация. Создание системы ценообразования от полки и разработка системы ценообразования в каналах сбыта. Формирование сетевых матриц по форматам. Усиление трейд-маркетинговой активности. Расширение ассортиментной линейки основного бренда. Запуск эконом линейки для реализации побочной продукции в бакалее. Редизайн фирменного стиля Орского мясокомбината. Оптимизация и развитие ассортимента Орского мясокомбината в рамках разработанной стратегии развития предприятия. Разработка фирменного стиля Льговского молочно-консервного комбината.
Причина ухода: Ликвидация направления B2C в бакалее, выделение мясо- и птицепереработки в самостоятельные структуры. Постоянные проблемы с финансированием из-за огромной задолженности перед кредиторами.
07.2009—03.2010   9 месяцев
Руководитель Департамента маркетинга
Группа "Черкизово". Торговая компания АПК "Черкизовский", г. Москва, полная занятость.
• Общее управление Департаментом (в прямом подчинении 10 человек. В управлении службы маркетинга 5 мясоперерабатывающих заводов, 8 региональных торговых домов).
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов. Работа с базами данных Росстата, ФТС, Скрин эмитент, данными сенсусов торговых точек, ФИПС.
• ATL (ТВ, наружка, места продаж, транспорт, пресса) и BTL (как через собственный персонал, так и с привлечением агентств) активности.
• Участие в реформировании системы работы с розничным каналом в г. Москве. Постановка системы прямых продаж.
• Оптимизация бренд-портфеля компании, ценовое позиционирование и разведение по ассортименту существующих брендов компании.
• Создание программы обучения торгового персонала. Проведение тренингов по продуктам, маркетингу, мерчандайзингу.
• Трейд маркетинговые программы для розницы и сетевого канала. Разработка мотивационных программ по расширению ассортимента в розничных каналах сбыта. Разработка стандартов мерчендайзинга.
• Разработка POS материалов, каталогов, сувенирной и полиграфической продукции.
• Формирование стратегии развития блока «мясопереработка» на 2010-2011 года.
• Разработка и ведение «золотой матрицы» для различных категорий розничных торговых точек. Разработка автоматизированного инструментария для работы и контроля работы торговых представителей по внедрению «золотой матрицы».
• Продакт-менеджмент. Оптимизация ассортимента. Разработка новых продуктов.
• Ценообразование. Формирование цен с учетом рыночной конъюнктуры (от «полки») и максимизации удельной и валовой маржи.
• Подготовка и участие в выставках.
• Развитие направления HoReCa.
• Формирование бюджета Департамента

Основные достижения: Разработка и утверждение новой стратегиия развития блока мясопереработка на 2010-2011 годы. Выведение блока «мясопереработка» в «+» через 5 месяцев работы. Оптимизация маркетинговых программ в условиях финансового кризиса. Введение «золотых» матриц для разных категорий розничных клиентов и автоматизированной системы контроля за их соблюдением. Запуск высокомаржинальной линейки колбасных изделий «С натуральным молоком и яйцом». Оптимизация существующей ассортиментной линейки. Четкое разведение имеющегося ассортимента по существующим брендам без значительных пересечений. Недопущение «каннибализма» среди суббрендов. Расширение ассортиментных матриц у ключевых сетевых клиентов. Формирование новой системы ценообразования. Разработка и запуск программы развития ассортимента по всем товарным группам продукции (колбасные изделия, замороженные и охлажденные полуфабрикаты) в т.ч. и для канала HoReCa. Формирование новой структуры Департамента маркетинга.
Причина ухода: Частая смена управляющих директоров (4 человека за 9 месяцев), невыплата компанией обязательного бонуса, возникшие проблемы с собственным здоровьем, потребовавшие длительной госпитализации.
10.2007—02.2009   1 год 5 месяцев
Заместитель директора департамента маркетинга. Начальник Управления аналитической информации
ЗАО «Талина», г. Саранск, полная занятость.
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов холдинга «Талина» (колбасные изделия, мясосырье, продукция растениеводства, комбикорма и кормовые компоненты). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Подготовка презентаций, маркетинговых обоснований, аналитических материалов для банков и других кредитных организаций. Работа по оценке положения и потенциала предприятий для сделок M&A.
• Разработка антикризисной стратегии и формализация действий по ее реализации в условиях кризиса ликвидности. Консолидация антикризисных мероприятий по департаментам. Оценка совокупного эффекта. Подготовка антикризисной программы для презентации кредитым учреждениям.
• Ценообразование, контроль существующей системы скидок.
• Планирование продаж в разрезе ассортиментных позиций, товарных групп, регионов. Планирование продаж новых видов продукции.
• Разработка маркетинговой стратегии развития агрохолдинга «Талина» до 2012 года.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов для любых уровней власти и бизнеса.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек. Участие в разработке технологических программ.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Прогнозирование объемов продаж, цен на сырье и продукцию, рыночных тенденций.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом Управления.

Основные достижения: Создание полноценного аналитического подразделения. Перевод функционала планирования и ценообразования из коммерческой в аналитическую службу. Выход компании на федеральный уровень с учетом рассчитанного потенциала регионов и спланированных ассортиментных матриц в каждом из них. Прирост продаж по компании составил +33% в натуральном и +65% в стоимостном выражении за 2008 год. В рамках антикризисной программы удалось за 3 месяца увеличить удельный маржинальный доход на 12 рублей на кг. Разработаны две программы развития ассортимента под брендами Атяшево и Деревенский Дворик. Подготовлена скорректированная стратегия развития холдинга до 2012 года. Оценка результатов ребрендинга, корректировка дальнейших рекламных компаний. Включение ЗАО «Талина» в федеральный список системообразующих предприятий России.
Причина ухода: Тотальная смена менеджмента, получение уведомления о снижении заработной платы в связи с финансовым кризисом.
12.2006—04.2007   5 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и анализа рынка
ЗАО «АВК «Эксима». Управляющая компания агрохолдинга., г. Москва.
• Контроль коммерческой и маркетинговой деятельности дочерних предприятий
• Оценка и корректировка стратегических планов развития дочерних предприятий
• Участие в разработке стратегических направлений развития холдинга.
• Бизнес планирование в части маркетинговой и коммерческой составляющей.
• Бюджетирование и контроль исполнения статей бюджетов дочерних предприятий, связанных с маркетингом и сбытом.
• Аналитическая работа по различным рынкам и направлениям (мясо, зерно, живой скот, бакалея, винопродукция и т.п.)
• Взаимодействие с государственными структурами и отраслевыми союзами.
• Формирование закупочной политики и контроль закупок зерновых кормовых компонентов для дочерних структур.
• Управление отделом.

Формирование маркетингово-аналитической структуры с «0». Разработка рекомендаций по маркетинговым мероприятиям для дочерних предприятий. Введение системы мониторинга и контроля отпускных и закупочных цен для дочерних структур. Разработка проекта по развитию свиноводства и проекта по переработке свинины АВК «Эксима» в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК» и презентация его в государственных и кредитных структурах.
Причина ухода: Расформирование коммерческого управления в ЗАО АВК «Эксима», перевод отдела маркетинга в финансовый блок с ликвидацией существующего функционала
12.2004—11.2006   2 года
Руководитель отдела исследований службы маркетинга
ЗАО "АВК "Эксима". «Микояновский мясокомбинат», г. Москва.
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов.
• Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов Микояновского мясокомбината и холдинга АВК «Эксима» (колбасные изделия, мясосырье, бакалея, алкогольная продукция (вина), рыба, овощи и др.). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий.
• Разработка стратегии развития ЗАО «Микояновский мясокомбинат» в средне- и долгосрочном периоде.
• Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов, том числе на уровне Минсельхоза, Правительства Москвы, Департамента продресурсов Москвы.
• Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик. Разработка стратегий конкурентной борьбы.
• Разработка концепций новых продуктовых линеек.
• Оптимизация ассортимента. Разработка перспективных ассортиментных матриц.
• Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.).
• Формирование и управление бюджетом отдела.

Основные достижения: Проведение масштабных исследований рынков колбасных изделий, полуфабрикатов, готовых блюд, клиентов. Создание маркетинговой информационной системы. Создание системы контроля продаж, закупок, дистрибуции. Выявление основных проблем по сбыту продукции и разработка предложений для повышения эффективности работы службы сбыта. Разработка основных положений стратегии развития комбината до 2010 года. Определение и корректировка ценностей бренда Микоян, корректировка его позиционирования. Приведение ассортиментной линейки Микояновского мясокомбината в соответствие с рыночными ожиданиями (оптимизация ассортимента), корректировка программы разработки новых продуктов. Исследования в направлении новых функциональных продуктовых линеек («фитнесс», детская), недопущение непродуманных запусков продуктов. Проработка концепции линейки безоболочных колбас и бренда «Пивчики». Разработка основных параметров проектов для сравнения эффективности по выпуску пиццы, готовым блюдам, охлажденным полуфабрикатам.
Результат – рост реализации Микояновского мясокомбината в 2005 году на 10% в натуральном выражении. Рост маржинального дохода на 15%. Доля новых продуктов запущенных под контролем отдела исследований в 2005 году составила в товарообороте 30%.
Причина ухода: Перевод в управляющую компанию ЗАО АВК «Эксима» на должность руководителя Отдела маркетинга и анализа рынка.
03.2004—11.2004   9 месяцев
Начальник отдела аналитики и маркетинговых исследований
ЗАО «Моссельпром», г. Москва.
• Анализ состояния рынков продуктов питания и с/х продукции (мясо, птица, зерновой рынок, рынок кормовых компонентов и др.)
• Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных)
• Ценообразование, формирование системы скидок и бонусов.
• Формирование текущих планов реализации, производства и финансовых результатов
• Прогнозирование продаж, цен, рыночных тенденций.
• Анализ эффективности производства и сбыта.

Основные достижения: Внедрение системы ценового мониторинга и рыночного ценообразования. Создание системы скидок и бонусов для клиентов. Определение необходимых изменений упаковки продукции на основе потребительских предпочтений. Проработка бизнес плана по выходу на рынок полуфабрикатов глубокой переработки и куриного фарша. Создание системы планирования продаж.
Причина ухода: Уход генерального директора и коммерческой команды.
11.2002—03.2004   1 год 5 месяцев
Ведущий специалист аналитической группы блока Птица
ООО «Росхлебопродукт» (АПК «Агрос»), г. Москва.
• Мониторинг внешней среды (цены, конкуренты и т.п.)
• Исследование и анализ рынков и рыночных тенденций
• Оценка и мониторинг конкурентного окружения
• Подготовка брифов, технических заданий для маркетинговых агентств
• Подготовка отчетов по проведенным исследованиям
• Информационное обеспечение всех подразделений (инф. дайджесты, рыночные обзоры)
• Аналитика по рыночным тенденциям
• Построение прогнозов для бизнес-планов
• Контроль адекватности ценообразования
• Анализ эффективности сбыта
• Анализ продуктового портфеля компании
• Создание и поддержание досье конкурентов

Основные достижения: Создание системы мониторинга цен. Обеспечение компании IFC маркетинговой информацией для выделения АПК Агрос кредита МБРР в размере 15 млн. USD (кредит получен). Введение системы контроля ценообразования.
Причина ухода: Необходимость переезда в г. Ставрополь, получение предложения от ЗАО «Моссельпром».
03.2001—11.2002   1 год 9 месяцев
Ведущий маркетолог
ООО "АПХ "Кудиново", г. Дубна (Московская область).
Первый и единственный маркетолог в компании.
Высшее
2007
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Mba
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Агробизнес
Высшее
2001
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-математик по специальности «Математические методы и исследование операций в экономике».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Многолетний успешный опыт работы на управленческих позициях в сфере маркетинга и аналитики на рынках продуктов питания и сельхозпродукции в крупных холдинговых компаниях. Стратегический и операционный маркетинг. Создание маркетинговой информационной системы. Разработка стратегических направлений развития, SWOT, PEST анализы, анализ стратегических групп. Проработка планов выхода в новые товарные категории. Разработка и реализация ATL/BTL мероприятий. Анализ эффективности рекламных кампаний и промо-мероприятий. Анализ внешней и внутренней среды компании. Разработка и запуск новых продуктов и продуктовых линеек. Оптимизация ассортимента. Бюджетирование. Непосредственное участие в разработке, доработке и продвижении (ATL, BTL, PR) B2C брендов федерального и локального уровня («Дивница», «Велком», «Черкизовский», «Империя вкуса», «Черкизовский 5 звезд», «Микоян», «Атяшево», «Моссельпром») и B2B брендов (“Талина», «Агрос», участие в запуске ребрендинга группы «Разгуляй»). Проведение и анализ маркетинговых исследований высокой степени сложности (фокус-группы, U&A, экспертные интервью, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI, Brand tracking и т.д.). Опыт написания бизнес-планов, проработки и формализации бизнес-идей, создания презентаций для любых уровней финансовых и государственных структур. Опыт результативного взаимодействия с государственными структурами с целью получения преференций для компании. Развитые управленческие навыки и компетенции.

ПК- уверенный пользователь (MS Office, MS Visio, 1C, Oracle Discoverer, Axapta, СЭД Docs Vision, СЭД LanDocs, SAP, SAS, Statistica, SPSS, Правовые базы и др.)