Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8917233Обновлено 25 октября
В избранные

Руководитель отдела / департамента по работе с сетями

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (8 апреля 1970), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Мытищи, м. Комсомольская, м. Медведково
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
1 год и 1 месяц
март 2012 — март 2013
Менеджер регионального развития
ООО "Ротор Хаус Брэнд Менеджмент Компани", Москва, полная занятость
Развитие бизнеса компании на территории Приволжского Федерального округа.
- Развитие продаж через ключевых дистрибуторов региона,
- поиск и подключение новых клиентов,
- построение розничной дистрибуции через листинг ключевых локальных сетей региона,
- стимулирование основных каналов сбыта путем проведения локальных и федеральных ТМА.

- Расширена клиентская база на вверенной территории,
- увеличена АКБ на 30%,
- разработан ряд нестандартных схем стимулирования сбыта в рамках стандартной допустимой затратности,
- снижена ПДЗ в 5 раз с последующим стабильным поддержание ее уровня в рамках установленных стандартов компании.
2 года и 4 месяца
декабрь 2009 — март 2012
Руководитель департамента сетевых продаж
ООО "Авета-С", Москва, полная занятость
- Руководство отделом (постановка задач, контроль выполнения, распределение ресурсов).
- Формирование стратегии продвижения продукции компании в сетях («Тандер», «Ашан», «Х5», «Дикси», «Реал», «Авоська», «Атак», «Зельгрос», «Гиперглобус», «Неотрейд»).
- Проведение переговоров на всех уровнях с представителями сетей.
- Контроль рентабельности (контракты, условия, объемы продаж, маркетинг, ценообразование).
- Управление финансовой дисциплиной клиентов.
- Бюджетирование (формирование бюджета, контроль выполнения, обоснование изменения статей бюджета).
- Взаимодействие со смежными службами предприятия (производство, склады, маркетинг, региональный департамент, финансовая и юридическая службы).
- Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое (разбивка по контрагентам и номенклатуре).
- Анализ продаж.
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании, по результатам работы отдела.

- Расширена клиентская база и увеличен объем продаж.
- Разработал и внедрил схему работы с локальными сетевыми контрагентами через региональных дистрибьюторов.
- Команда обеспечила максимально эффективную представленность, поставляемых торговых марок, на полках и дополнительных местах продаж.
- Стабильное выполнение планов департамента на уровне 95-100 %.
2 года
октябрь 2006 — сентябрь 2008
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "Алтадис Балкан Стар", Москва, полная занятость
- Развитие продаж продукта компании по ЦФО (Москва, Московская, Тульская, Рязанская, Тверская, Смоленская области).
- Поддержание лояльности первого и второго эшелонов клиентов дистрибьютора к продукции компании.
- Организация и контроль мероприятий, направленных на рост вторичных продаж клиентов дистрибьютора.
- Взаимодействие с подразделениями прямых продаж клиентов дистрибьютора.
- Ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными сетями АШАН, Лента.

- 100% выполнение плана вторичных продаж дистрибьютора по территории.
- Оперативное решение спорных вопросов с сетевыми клиентами.
- Ежегодный 20%-й рост объемов продаж по сетевому каналу сбыта.
1 год
ноябрь 2005 — октябрь 2006
Менеджер по развитию бизнес-процессов
ООО "Алтадис Балкан Стар", Москва, полная занятость
- Участие в создании собственной дивизиональной структуры продаж компании.
- Разработка совместно с BCG и внедрение единой системы отчетности.
- Подготовка и запуск совместной с партнерами (ITG) структуры по работе с розничными торговыми точками.
- Оптимизация бизнес-процессов на стыке интересов компаний партнеров.
2 года и 10 месяцев
январь 2003 — октябрь 2005
Менеджер по региональной дистрибуции
ООО "Балкан Стар Плюс", Ярославль, полная занятость
- Организация и контроль работы структур мерчандайзинга на территории Уральского региона.
- Обеспечение рутовой дистрибуции продукта компании на территории Уральского региона.
- Бюджетное планирование, управление бюджетом
- Разработка системы мотивации персонала.
- Поиск, отбор и наем персонала, организация обучения сотрудников.

- Реструктуризировал подразделение мерчандайзинга на вверенной территории.
- Оптимизировал бюджет отделов мерчандайзинга.
- Разработал единую систему бюджетного планирования.
- Увеличил клиентскую базу на 50% за счет расширения зоны покрытия.
- Разработал унифицированные формы отчетности для всех уровней управления розничной дистрибьюцией.
- Силами полевых команд удерживал объемы продаж региона на фоне общей стагнации продаж лидирующих брендов.
5 месяцев
август  — декабрь 2002
Менеджер по региональным представителям
ООО "Балкан Стар Плюс", Ярославль, полная занятость
- Организация и контроль работы региональных представителей на территории Челябинской, Нижегородской и Новосибирской областей.
- Разработка, подготовка, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- Постановка и контроль исполнения оперативных задач.

- Удержание дистрибьюции лидирующих брендов на уровне 95-98%.
- Рост нумерической розничной дистрибьюции продвигаемых брендов с 60% до 90%.
Высшее образование
2002
ВЗФЭИ (Всероссийски заочный финансово-экономический институт)
Бухгалтерский учет, аудит
Заочная форма обучения
Экономист
1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Двигатели летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2005
Институт НЛП (г. Москва)
«Жесткие переговоры»
Ярославль
2005
ООО «ГК «Партнер»
«Психологические аспекты продаж»
Екатеринбург
2004
ООО «ГК «Партнер», «Рольф»
«Технология переговоров».
Ярославль
2004
«Внутренний аудит системы менеджмента качества».
Ярославль
2003
ООО «ГК «Партнер».
«Торговый маркетинг».
Ярославль
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Опытный PC – пользователь (MS Office: Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet Explorer, 1С).
Дополнительные сведения
Легко обучаем, нацелен на результат, обладаю стратегическим мышлением, умею отделять главное от второстепенного, помогаю максимально раскрыть свой потенциал сотрудникам, умею работать в команде, могу принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат.
Восточные единоборства, коньки (как отдых)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Руководитель филиала / Руководитель отдела, департамента
150 000 Р
Руководитель компании / Генеральный директор, ООО "ГранЛайн"
Генеральный директор / Руководитель филиала / Руководитель отдела, департамента
Директор по закупкам / Руководитель департамента закупок
По договоренности
Руководитель департамента снабжения, ООО "НАКФФ"
Директор по закупкам / Руководитель департамента закупок
Руководитель департамента продаж
130 000 Р
Директор по продажам и маркетингу, Издательский холдинг
Руководитель департамента продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 8917233 в открытом доступе Последнее обновление 25 октября, 10:40

Резюме

Руководитель отдела / департамента по работе с сетями По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 8 апреля 1970, 47 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Мытищи (м. Комсомольская, м. Медведково)
03.2012—03.2013   1 год 1 месяц
Менеджер регионального развития
ООО "Ротор Хаус Брэнд Менеджмент Компани", г. Москва, полная занятость.
Развитие бизнеса компании на территории Приволжского Федерального округа.
- Развитие продаж через ключевых дистрибуторов региона,
- поиск и подключение новых клиентов,
- построение розничной дистрибуции через листинг ключевых локальных сетей региона,
- стимулирование основных каналов сбыта путем проведения локальных и федеральных ТМА.

- Расширена клиентская база на вверенной территории,
- увеличена АКБ на 30%,
- разработан ряд нестандартных схем стимулирования сбыта в рамках стандартной допустимой затратности,
- снижена ПДЗ в 5 раз с последующим стабильным поддержание ее уровня в рамках установленных стандартов компании.
12.2009—03.2012   2 года 4 месяца
Руководитель департамента сетевых продаж
ООО "Авета-С", г. Москва, полная занятость.
- Руководство отделом (постановка задач, контроль выполнения, распределение ресурсов).
- Формирование стратегии продвижения продукции компании в сетях («Тандер», «Ашан», «Х5», «Дикси», «Реал», «Авоська», «Атак», «Зельгрос», «Гиперглобус», «Неотрейд»).
- Проведение переговоров на всех уровнях с представителями сетей.
- Контроль рентабельности (контракты, условия, объемы продаж, маркетинг, ценообразование).
- Управление финансовой дисциплиной клиентов.
- Бюджетирование (формирование бюджета, контроль выполнения, обоснование изменения статей бюджета).
- Взаимодействие со смежными службами предприятия (производство, склады, маркетинг, региональный департамент, финансовая и юридическая службы).
- Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое (разбивка по контрагентам и номенклатуре).
- Анализ продаж.
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании, по результатам работы отдела.

- Расширена клиентская база и увеличен объем продаж.
- Разработал и внедрил схему работы с локальными сетевыми контрагентами через региональных дистрибьюторов.
- Команда обеспечила максимально эффективную представленность, поставляемых торговых марок, на полках и дополнительных местах продаж.
- Стабильное выполнение планов департамента на уровне 95-100 %.
10.2006—09.2008   2 года
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "Алтадис Балкан Стар", г. Москва, полная занятость.
- Развитие продаж продукта компании по ЦФО (Москва, Московская, Тульская, Рязанская, Тверская, Смоленская области).
- Поддержание лояльности первого и второго эшелонов клиентов дистрибьютора к продукции компании.
- Организация и контроль мероприятий, направленных на рост вторичных продаж клиентов дистрибьютора.
- Взаимодействие с подразделениями прямых продаж клиентов дистрибьютора.
- Ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными сетями АШАН, Лента.

- 100% выполнение плана вторичных продаж дистрибьютора по территории.
- Оперативное решение спорных вопросов с сетевыми клиентами.
- Ежегодный 20%-й рост объемов продаж по сетевому каналу сбыта.
11.2005—10.2006   1 год
Менеджер по развитию бизнес-процессов
ООО "Алтадис Балкан Стар", г. Москва, полная занятость.
- Участие в создании собственной дивизиональной структуры продаж компании.
- Разработка совместно с BCG и внедрение единой системы отчетности.
- Подготовка и запуск совместной с партнерами (ITG) структуры по работе с розничными торговыми точками.
- Оптимизация бизнес-процессов на стыке интересов компаний партнеров.
01.2003—10.2005   2 года 10 месяцев
Менеджер по региональной дистрибуции
ООО "Балкан Стар Плюс", г. Ярославль, полная занятость.
- Организация и контроль работы структур мерчандайзинга на территории Уральского региона.
- Обеспечение рутовой дистрибуции продукта компании на территории Уральского региона.
- Бюджетное планирование, управление бюджетом
- Разработка системы мотивации персонала.
- Поиск, отбор и наем персонала, организация обучения сотрудников.

- Реструктуризировал подразделение мерчандайзинга на вверенной территории.
- Оптимизировал бюджет отделов мерчандайзинга.
- Разработал единую систему бюджетного планирования.
- Увеличил клиентскую базу на 50% за счет расширения зоны покрытия.
- Разработал унифицированные формы отчетности для всех уровней управления розничной дистрибьюцией.
- Силами полевых команд удерживал объемы продаж региона на фоне общей стагнации продаж лидирующих брендов.
08.2002—12.2002   5 месяцев
Менеджер по региональным представителям
ООО "Балкан Стар Плюс", г. Ярославль, полная занятость.
- Организация и контроль работы региональных представителей на территории Челябинской, Нижегородской и Новосибирской областей.
- Разработка, подготовка, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- Постановка и контроль исполнения оперативных задач.

- Удержание дистрибьюции лидирующих брендов на уровне 95-98%.
- Рост нумерической розничной дистрибьюции продвигаемых брендов с 60% до 90%.
Высшее
2002
ВЗФЭИ (Всероссийски заочный финансово-экономический институт)
Факультет: Бухгалтерский учет, аудит
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Двигатели летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2005
Институт НЛП (г. Москва)
«Жесткие переговоры»
Ярославль
2005
ООО «ГК «Партнер»
«Психологические аспекты продаж»
Екатеринбург
2004
ООО «ГК «Партнер», «Рольф»
«Технология переговоров».
Ярославль
2004
«Внутренний аудит системы менеджмента качества».
Ярославль
2003
ООО «ГК «Партнер».
«Торговый маркетинг».
Ярославль
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Опытный PC – пользователь (MS Office: Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet Explorer, 1С).
Дополнительные сведения
Легко обучаем, нацелен на результат, обладаю стратегическим мышлением, умею отделять главное от второстепенного, помогаю максимально раскрыть свой потенциал сотрудникам, умею работать в команде, могу принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат.
Восточные единоборства, коньки (как отдых)