Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7630174Обновлено 21 июля
В избранные

Руководитель отдела, направления, проекта

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 38 лет (18 августа 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ховрино, м. Речной вокзал
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
6 лет и 1 месяц
июль 2011 — н.в.
Руководитель проекта
ООО "Альянс-маркет", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация системы дистрибуции;
• Перераспределение и сегментация клиентской базы у дистрибьютора;
• Разработка, обеспечение и контроль выполнения плановых показателей по продажам;
• Оптимизации процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников;
• Контроль и оптимизация финансовых инструментов по сокращению дебиторской задолженности;
• Маркетинговые исследования рынка, организация и выведение новых продуктов на рынок.
• Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных компаний.
• Участие в тематических выставках.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание успешной системы продаж тм LUXSAN;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
1 год и 5 месяцев
февраль 2010 — июнь 2011
Директор по продажам
ООО "Фиона-Декор", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Тактическое управление подразделением.
• Создание системы планирования продаж и контроль ее исполнения.
• Планирование и соблюдение финансовых показателей по отделу.
• Маркетинговые исследования рынка.
• Формирование товарного ассортимента, анализ продвижения и продаж товара на рынке, анализ прибыльности.
• Контроль и оптимизация работы отдела закупок, call-центра, склада, логистики, управление товарными запасами.
• Определение каналов продаж, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация вывода новых продуктов (брендов) на рынок. Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных акций.
• Составление рекомендаций по ценообразованию, разработка и внедрение программного обеспечения на базе 1С в компоненте ценообразования и CRM.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Обеспечение эффективности подразделения за счет перераспределения и сегментации клиентской базы; оптимизации процесса продаж; обучения и стимулирования сотрудников.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности, в том числе при помощи финансовых инструментов.
• Подбор персонала.
• Работа с менеджерами и торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, увеличения представленности тм, тренинги, составление мотивации для сотрудников.
• Начисление заработной платы созданной команде.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание полноценной рабочей команды;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), управлению ассортиментом, транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Внедрение формата работы «home office», а так же системы обращения клиента - CRM;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией на 42%, за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
• На уровне оперативного управления оптимизированы и скоординированы процессы «call-центр (координатор) – транспортная логистика (отгрузка по направлениям)», увеличена скорость работы подразделения;
• Ввод на рынок московского региона бренда японского производителя «гигиены для животных», а так же нескольких брендов российских производителей в сегменте «корма для животных».
8 месяцев
июль 2009 — февраль 2010
Старший менеджер, территориальный менеджер
ООО "Рост", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Работа на выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Поиск путей увеличения продаж у контрагента, тренинги с торговыми; представителями, работа над расширением клиентской базы представленности тм;
• Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж;
• Проведение рекламных акций, презентаций, переговоров, подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Увеличил клиентскую базу на 154 торговых точки за период работы в компании;
• Повысил общий объем продаж продукции на 133% за 7 месяцев работы.
• Изменил место работы в связи с отсутствием перспективы дальнейшего роста.
5 лет и 4 месяца
март 2004 — июнь 2009
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) – руководитель проекта
ООО "Арктур", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Развитие и забота о клиентской базе, порядка 450 торговых точек;
• Разработка системы оптовых продаж и контроль ее исполнения;
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров;
• Работа с торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, составление планов продаж и системы мотивации для сотрудников;
• Контроль и оптимизация работы call-центра, координаторов, менеджеров, торговых представителей;
• Оптимизация затрат в продажах, ассортиментное планирование;
• Организация ввода в компанию новых продуктов (брендов), направлений. Разработка планов продвижения ТМ, организация и проведение рекламных акций;
• Подбор персонала;
• Cоставление мотивации для сотрудников;
• Маркетинговые исследования рынка детского питания и сопутствующих товаров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Создание полноценной рабочей команды.
• Внедрение новой стратегии продаж, скидок и ценообразования.
• Оптимизирован и скоординирован процесс «торговый представитель (координатор) – транспортная логистика».
• Ввод нового направления «детская гигиена», выведение на рынок линейки брендов «Moony», «Merries».
• Рост в должности благодаря результативности личной работы.
Высшее образование
2016
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Управления качества, безопасности и экологии предприятий продуктов питания.
Заочная форма обучения
Специалист по качеству, безопасности и экологии предприятий
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Разработка и внедрение программ, внешних отчетов на базе 1С.
Более подробную информацию готов предоставить по вышеуказанным контактам.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint), 1С 8.
Дополнительные сведения
Огромное желание работать и развиваться, хорошие организаторские и аналитические способности, коммуникативные навыки, стойкость в стрессовых ситуациях.
Ответственность и инициативность, самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность. Высокая работоспособность, интересы фирмы воспринимаю как личные.
Легкообучаемость, требовательность к себе и другим, исполнительность.
Разумное чувство юмора. Жаворонок.
Свободного времени не много, но все же: семья, футбол, компьютерные стратегии.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления / проекта, ведущий менеджер
По договоренности
Руководитель проектов, ООО "Стекольная Корпорация"
Руководитель направления / проекта, ведущий менеджер
Руководитель отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
По договоренности
Начальник отдела продаж, Qmotion Russia/TDGAudio
Руководитель отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
Руководитель направления, заместитель директора
По договоренности
Первый заместитель генерального директора, ГБУК МО
Руководитель направления, заместитель директора
596 резюме
Резюме № 7630174 в открытом доступе Последнее обновление 21 июля, 09:49

Резюме

Руководитель отдела, направления, проекта 200 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 августа 1978, 38 лет. Женат, есть дети.
Москва, Ховрино (м. Речной вокзал)
07.2011—н.в.   6 лет 1 месяц
Руководитель проекта
ООО "Альянс-маркет", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация системы дистрибуции;
• Перераспределение и сегментация клиентской базы у дистрибьютора;
• Разработка, обеспечение и контроль выполнения плановых показателей по продажам;
• Оптимизации процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников;
• Контроль и оптимизация финансовых инструментов по сокращению дебиторской задолженности;
• Маркетинговые исследования рынка, организация и выведение новых продуктов на рынок.
• Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных компаний.
• Участие в тематических выставках.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание успешной системы продаж тм LUXSAN;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
02.2010—06.2011   1 год 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Фиона-Декор", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Тактическое управление подразделением.
• Создание системы планирования продаж и контроль ее исполнения.
• Планирование и соблюдение финансовых показателей по отделу.
• Маркетинговые исследования рынка.
• Формирование товарного ассортимента, анализ продвижения и продаж товара на рынке, анализ прибыльности.
• Контроль и оптимизация работы отдела закупок, call-центра, склада, логистики, управление товарными запасами.
• Определение каналов продаж, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация вывода новых продуктов (брендов) на рынок. Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных акций.
• Составление рекомендаций по ценообразованию, разработка и внедрение программного обеспечения на базе 1С в компоненте ценообразования и CRM.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Обеспечение эффективности подразделения за счет перераспределения и сегментации клиентской базы; оптимизации процесса продаж; обучения и стимулирования сотрудников.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности, в том числе при помощи финансовых инструментов.
• Подбор персонала.
• Работа с менеджерами и торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, увеличения представленности тм, тренинги, составление мотивации для сотрудников.
• Начисление заработной платы созданной команде.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание полноценной рабочей команды;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), управлению ассортиментом, транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Внедрение формата работы «home office», а так же системы обращения клиента - CRM;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией на 42%, за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
• На уровне оперативного управления оптимизированы и скоординированы процессы «call-центр (координатор) – транспортная логистика (отгрузка по направлениям)», увеличена скорость работы подразделения;
• Ввод на рынок московского региона бренда японского производителя «гигиены для животных», а так же нескольких брендов российских производителей в сегменте «корма для животных».
07.2009—02.2010   8 месяцев
Старший менеджер, территориальный менеджер
ООО "Рост", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Работа на выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Поиск путей увеличения продаж у контрагента, тренинги с торговыми; представителями, работа над расширением клиентской базы представленности тм;
• Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж;
• Проведение рекламных акций, презентаций, переговоров, подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Увеличил клиентскую базу на 154 торговых точки за период работы в компании;
• Повысил общий объем продаж продукции на 133% за 7 месяцев работы.
• Изменил место работы в связи с отсутствием перспективы дальнейшего роста.
03.2004—06.2009   5 лет 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) – руководитель проекта
ООО "Арктур", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Развитие и забота о клиентской базе, порядка 450 торговых точек;
• Разработка системы оптовых продаж и контроль ее исполнения;
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров;
• Работа с торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, составление планов продаж и системы мотивации для сотрудников;
• Контроль и оптимизация работы call-центра, координаторов, менеджеров, торговых представителей;
• Оптимизация затрат в продажах, ассортиментное планирование;
• Организация ввода в компанию новых продуктов (брендов), направлений. Разработка планов продвижения ТМ, организация и проведение рекламных акций;
• Подбор персонала;
• Cоставление мотивации для сотрудников;
• Маркетинговые исследования рынка детского питания и сопутствующих товаров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Создание полноценной рабочей команды.
• Внедрение новой стратегии продаж, скидок и ценообразования.
• Оптимизирован и скоординирован процесс «торговый представитель (координатор) – транспортная логистика».
• Ввод нового направления «детская гигиена», выведение на рынок линейки брендов «Moony», «Merries».
• Рост в должности благодаря результативности личной работы.
Высшее
2016
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Управления качества, безопасности и экологии предприятий продуктов питания.
Заочная форма обучения
Специальность: Специалист по качеству, безопасности и экологии предприятий
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Разработка и внедрение программ, внешних отчетов на базе 1С.
Более подробную информацию готов предоставить по вышеуказанным контактам.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint), 1С 8.
Дополнительные сведения
Огромное желание работать и развиваться, хорошие организаторские и аналитические способности, коммуникативные навыки, стойкость в стрессовых ситуациях.
Ответственность и инициативность, самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность. Высокая работоспособность, интересы фирмы воспринимаю как личные.
Легкообучаемость, требовательность к себе и другим, исполнительность.
Разумное чувство юмора. Жаворонок.
Свободного времени не много, но все же: семья, футбол, компьютерные стратегии.