Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7630174
20 января

Руководитель отдела, направления, проекта

300 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (18 августа 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ховрино, м. Речной вокзал
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 11 месяцев

июль 2011 — н.в.
5 лет и 7 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Альянс-маркет", г. Москва.

Должностные обязанности:

• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация системы дистрибуции;
• Перераспределение и сегментация клиентской базы у дистрибьютора;
• Разработка, обеспечение и контроль выполнения плановых показателей по продажам;
• Оптимизации процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников;
• Контроль и оптимизация финансовых инструментов по сокращению дебиторской задолженности;
• Маркетинговые исследования рынка, организация и выведение новых продуктов на рынок.
• Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных компаний.
• Участие в тематических выставках.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание успешной системы продаж тм LUXSAN;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.

февраль 2010 — июнь 2011
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Фиона-Декор", г. Москва.

Должностные обязанности:
• Тактическое управление подразделением.
• Создание системы планирования продаж и контроль ее исполнения.
• Планирование и соблюдение финансовых показателей по отделу.
• Маркетинговые исследования рынка.
• Формирование товарного ассортимента, анализ продвижения и продаж товара на рынке, анализ прибыльности.
• Контроль и оптимизация работы отдела закупок, call-центра, склада, логистики, управление товарными запасами.
• Определение каналов продаж, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация вывода новых продуктов (брендов) на рынок. Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных акций.
• Составление рекомендаций по ценообразованию, разработка и внедрение программного обеспечения на базе 1С в компоненте ценообразования и CRM.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Обеспечение эффективности подразделения за счет перераспределения и сегментации клиентской базы; оптимизации процесса продаж; обучения и стимулирования сотрудников.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности, в том числе при помощи финансовых инструментов.
• Подбор персонала.
• Работа с менеджерами и торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, увеличения представленности тм, тренинги, составление мотивации для сотрудников.
• Начисление заработной платы созданной команде.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание полноценной рабочей команды;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), управлению ассортиментом, транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Внедрение формата работы «home office», а так же системы обращения клиента - CRM;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией на 42%, за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
• На уровне оперативного управления оптимизированы и скоординированы процессы «call-центр (координатор) – транспортная логистика (отгрузка по направлениям)», увеличена скорость работы подразделения;
• Ввод на рынок московского региона бренда японского производителя «гигиены для животных», а так же нескольких брендов российских производителей в сегменте «корма для животных».

июль 2009 — февраль 2010
8 месяцев

Старший менеджер, территориальный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Рост", г. Москва.

Должностные обязанности:
• Работа на выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Поиск путей увеличения продаж у контрагента, тренинги с торговыми; представителями, работа над расширением клиентской базы представленности тм;
• Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж;
• Проведение рекламных акций, презентаций, переговоров, подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Увеличил клиентскую базу на 154 торговых точки за период работы в компании;
• Повысил общий объем продаж продукции на 133% за 7 месяцев работы.
• Изменил место работы в связи с отсутствием перспективы дальнейшего роста.

март 2004 — июнь 2009
5 лет и 4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) – руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Арктур", г. Москва.

Должностные обязанности:
• Развитие и забота о клиентской базе, порядка 450 торговых точек;
• Разработка системы оптовых продаж и контроль ее исполнения;
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров;
• Работа с торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, составление планов продаж и системы мотивации для сотрудников;
• Контроль и оптимизация работы call-центра, координаторов, менеджеров, торговых представителей;
• Оптимизация затрат в продажах, ассортиментное планирование;
• Организация ввода в компанию новых продуктов (брендов), направлений. Разработка планов продвижения ТМ, организация и проведение рекламных акций;
• Подбор персонала;
• Cоставление мотивации для сотрудников;
• Маркетинговые исследования рынка детского питания и сопутствующих товаров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Создание полноценной рабочей команды.
• Внедрение новой стратегии продаж, скидок и ценообразования.
• Оптимизирован и скоординирован процесс «торговый представитель (координатор) – транспортная логистика».
• Ввод нового направления «детская гигиена», выведение на рынок линейки брендов «Moony», «Merries».
• Рост в должности благодаря результативности личной работы.

Ключевые навыки
Разработка и внедрение программ, внешних отчетов на базе 1С.
Более подробную информацию готов предоставить по вышеуказанным контактам.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint), 1С 8.
Учился

по 2016

Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Управления качества, безопасности и экологии предприятий продуктов питания.. Специальность: Специалист по качеству, безопасности и экологии предприятий. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Огромное желание работать и развиваться, хорошие организаторские и аналитические способности, коммуникативные навыки, стойкость в стрессовых ситуациях.
Ответственность и инициативность, самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность. Высокая работоспособность, интересы фирмы воспринимаю как личные.
Легкообучаемость, требовательность к себе и другим, исполнительность.
Разумное чувство юмора. Жаворонок.
Свободного времени не много, но все же: семья, футбол, компьютерные стратегии.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7630174 обновлено 20 января, 09:07
Руководитель отдела, направления, проекта
300 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (18 августа 1978)
Женат, есть дети
Москва, Ховрино (м. Речной вокзал)
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Руководитель проекта
5 лет 7 месяцев
июль 2011  — н.в.
ООО "Альянс-маркет", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация системы дистрибуции;
• Перераспределение и сегментация клиентской базы у дистрибьютора;
• Разработка, обеспечение и контроль выполнения плановых показателей по продажам;
• Оптимизации процесса продаж, обучение и мотивация сотрудников;
• Контроль и оптимизация финансовых инструментов по сокращению дебиторской задолженности;
• Маркетинговые исследования рынка, организация и выведение новых продуктов на рынок.
• Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных компаний.
• Участие в тематических выставках.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание успешной системы продаж тм LUXSAN;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
Директор по продажам
1 год 5 месяцев
февраль 2010  — июнь 2011
ООО "Фиона-Декор", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Тактическое управление подразделением.
• Создание системы планирования продаж и контроль ее исполнения.
• Планирование и соблюдение финансовых показателей по отделу.
• Маркетинговые исследования рынка.
• Формирование товарного ассортимента, анализ продвижения и продаж товара на рынке, анализ прибыльности.
• Контроль и оптимизация работы отдела закупок, call-центра, склада, логистики, управление товарными запасами.
• Определение каналов продаж, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация вывода новых продуктов (брендов) на рынок. Разработка планов продвижения тм, организация и проведение рекламных акций.
• Составление рекомендаций по ценообразованию, разработка и внедрение программного обеспечения на базе 1С в компоненте ценообразования и CRM.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Обеспечение эффективности подразделения за счет перераспределения и сегментации клиентской базы; оптимизации процесса продаж; обучения и стимулирования сотрудников.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности, в том числе при помощи финансовых инструментов.
• Подбор персонала.
• Работа с менеджерами и торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, увеличения представленности тм, тренинги, составление мотивации для сотрудников.
• Начисление заработной платы созданной команде.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание полноценной рабочей команды;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), управлению ассортиментом, транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Внедрение формата работы «home office», а так же системы обращения клиента - CRM;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией на 42%, за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
• На уровне оперативного управления оптимизированы и скоординированы процессы «call-центр (координатор) – транспортная логистика (отгрузка по направлениям)», увеличена скорость работы подразделения;
• Ввод на рынок московского региона бренда японского производителя «гигиены для животных», а так же нескольких брендов российских производителей в сегменте «корма для животных».
Старший менеджер, территориальный менеджер
8 месяцев
июль 2009  — февраль 2010
ООО "Рост", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Работа на выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Поиск путей увеличения продаж у контрагента, тренинги с торговыми; представителями, работа над расширением клиентской базы представленности тм;
• Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж;
• Проведение рекламных акций, презентаций, переговоров, подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Увеличил клиентскую базу на 154 торговых точки за период работы в компании;
• Повысил общий объем продаж продукции на 133% за 7 месяцев работы.
• Изменил место работы в связи с отсутствием перспективы дальнейшего роста.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) – руководитель проекта
5 лет 4 месяца
март 2004  — июнь 2009
ООО "Арктур", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Развитие и забота о клиентской базе, порядка 450 торговых точек;
• Разработка системы оптовых продаж и контроль ее исполнения;
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров;
• Работа с торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, составление планов продаж и системы мотивации для сотрудников;
• Контроль и оптимизация работы call-центра, координаторов, менеджеров, торговых представителей;
• Оптимизация затрат в продажах, ассортиментное планирование;
• Организация ввода в компанию новых продуктов (брендов), направлений. Разработка планов продвижения ТМ, организация и проведение рекламных акций;
• Подбор персонала;
• Cоставление мотивации для сотрудников;
• Маркетинговые исследования рынка детского питания и сопутствующих товаров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Создание полноценной рабочей команды.
• Внедрение новой стратегии продаж, скидок и ценообразования.
• Оптимизирован и скоординирован процесс «торговый представитель (координатор) – транспортная логистика».
• Ввод нового направления «детская гигиена», выведение на рынок линейки брендов «Moony», «Merries».
• Рост в должности благодаря результативности личной работы.
Высшее образование
2016
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Управления качества, безопасности и экологии предприятий продуктов питания.
Заочная форма обучения
Специалист по качеству, безопасности и экологии предприятий
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Разработка и внедрение программ, внешних отчетов на базе 1С.
Более подробную информацию готов предоставить по вышеуказанным контактам.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint), 1С 8.
Дополнительные сведения
Огромное желание работать и развиваться, хорошие организаторские и аналитические способности, коммуникативные навыки, стойкость в стрессовых ситуациях.
Ответственность и инициативность, самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность. Высокая работоспособность, интересы фирмы воспринимаю как личные.
Легкообучаемость, требовательность к себе и другим, исполнительность.
Разумное чувство юмора. Жаворонок.
Свободного времени не много, но все же: семья, футбол, компьютерные стратегии.