Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7306307
21 февраля

Руководитель отдела / проекта

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (31 августа 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юао, м. Коломенская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 2 месяца

февраль 2014 — н.в.
3 года и 1 месяц

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Бор-Трейд", г. Москва, полная занятость. ТМ БорПласт., г. Москва.

Производство пищевой упаковки.

1. Успешно провел маркетинговые исследования на предмет изучения ключевых каналов сбыта.
2. Определил стратегическую программу развития предприятия, ассортиментную матрицу, финансовую политику с нуля.
3. Проводил переговоры с нуля с ключевыми клиентами, в результате заключены контракты с лидерами рынка, такими как МЖК, НМЖК, СКИТ, НПК и др. Подготавливал контракты, получил все необходимые сертификаты, разработал ТУ на продукцию, опен-буки по бухгалтерии, КП, участвовал в тендерах и выставках, вел всю дебиторку. Имею 100% показатель по возврату в оговоренные сроки.
4. Отвечал за логистику, а именно за своевременную поставку Товара Покупателю по самым низким ставкам, снабжению производства расходными материалами, в частности полипропиленом, суперами, упаковки в соответствии со стандартами по качеству.
5. Организовал и успешно провел тендер на поставку нового ТПА для развития бизнеса.
6. Заключил контракты с типографиями, занимающихся производством IML этикетки, в результате, сейчас имею одну из самых низких цен в РФ. Оптимизировал условия оплаты этикетки в связи с дефляцией рубля к евро, в результате сохранив заложенную в контракты рентабельность.
7. Лично занимался вопросами приемки Товара ОТК, успешно решал все спорные и конфликтные вопросы, находил нестандартные решения. Организовал систему контроля качества на производстве, ежедневно контролировал исполнение.

март 2011 — февраль 2014
3 года

Заместитель директора по коммерческим вопросам

(Полная занятость)

ООО "ГрандМеталлСервис", г. Москва. Крупнооптовая продажа хлопчатобумажной пряжи, бязи, трикотажного полотна., г. Москва.

С «нуля» разработал стратегию развития фирмы (ранее фирма занималась пищевой жестью), ассортиментную матрицу, механизмы продаж и каналы сбыта. Лично проводил переговоры с первыми лицами потенциальных клиентов, в результате на сегодняшний день заключены контракты с крупнейшими фабриками РФ и РБ. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностью, ввел новый алгоритм работы с дебиторской задолженностью, в результате чего за 2012 и 2013 г. 100% отсутствие арбитражных дел. Занимался составлением прогнозов объёмов закупок и продаж, планированием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, анализом работы с целью оптимизации бизнес-процессов. В спорных моментах при приемке грузов лично выезжал к клиентам для принятия обоюдно выгодного компромисса, в результате чего ни один клиент не ушел, груз не вернул, не смотря на несоответствие спецификации по качеству поставленного товара. Принимал участие в крупнейших текстильных тендерах на поставку пряжи. Искал и обучал персонал, управлял в дальнейшем. Проводил тематические выставки, создал сайт tekspro.ru, логотип.
Заключал международные контракты на условиях FCA или EXW на поставку пряжи из Туркменистана и Узбекистана, работал над снижением себестоимости пряжи, в результате чего была внедрена схема закупки по ценам предназначенными для внутреннего рынка Туркменистана (в манатах). Оптимизировал логистическую цепочку, а именно нашел более удобные для клиентов складские помещения, добился максимально лояльных условий для арендатора, привлек новые транспортные компании с более привлекательным ценником и ответственностью перед заказчиком. Заключил договор с таможенным брокером, через который в настоящий момент проходит 100% груза, не смотря на дальнейшую переадресацию транспорта в другие города РФ. Оспаривал и возвращал излишне начисленные платежи (при КТС), оптимизировал документооборот, в результате чего за 2013 г. ни одна машина не побывала на СВХ.

Достижения:

• С нуля разработал каналы сбыта, механизмы продаж, ассортиментную матрицу, оптимизировал структуру фирмы, вышел на запланированные 300 - 350 тонн\мес.
• Лично привлек новых ключевых клиентов.
• Существенно сократил операционные издержки, ввел новый алгоритм работы с дебиторской задолженностью, при котором за 12-13 год 100% отсутствие арбитражных дел.
• Организовал схему продаж "без склада".

Причина поиска работы:

1. Отсутствие четкой стабильности поставок пряжи из за разногласий между министерством легкой промышленности Туркменистана и фабриками.
2. Изменение в кредитной линии между работодателем и основным кредитодателем.

февраль 2010 — февраль 2011
1 год и 1 месяц

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

MERLINLUX, г. Москва.

- Разработка долгосрочного и краткосрочного маркетингового плана, маркетингового календаря.
- Координация деятельности всех подразделений отдела маркетинга.
- Ключевые каналы сбыта: оптимизация условий работы, введение новых.
- Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) розничной сети.
- Расчет эффективности маркетинговых мероприятий на основе возврата и окупаемости инвестиций (ROI).
- Франчайзинг: создание условий работы, выработка механизмов по продвижению.
- Реализация накопительных, дисконтных, благотворительных программ.
- Развитие ассортиментной матрицы: анализ рынка, переговоры с поставщиками, введение новых позиций.
- PR: написание статей, постоянное участие в тематических обзорах в т.ч. на бесплатной или бартерной основе, размещение в СМИ.
- Развитие существующей базы данных клиентов.
- Анализ продуктового наполнения конкурентов, рекламной активности и методах привлечения клиентов.
- Написание ТЗ по модернизации сайтов компании.
- Организация работы интернет-магазина.

Основные результаты:
• Успешная реорганизация отдела исходя из задач маркетингового плана.
• Запуск новых, ключевых для развития компании проектов.
• Рост продаж от 30 до 50% во время проведения акций.
• Положительный ROI всех проведенных акций, рекламных кампаний, новых проектов.

январь 2006 — январь 2010
4 года и 1 месяц

Бренд-Менеджер

(Полная занятость)

Группа Компаний "Красная Гора", г. Москва.

Основные обязанности:

• Развитие брендов (в т.ч. «с нуля») с помощью различных инструментов маркетинга.
• Бюджетирование, аналитика и прогнозирование (маркетинговые исследования, анализ рынка, конкурентный анализ, АВС анализ, SWOT анализ, выявление причинно-следственной связи динамики продаж).
• Определение приоритетных сегментов рынка для успешного продвижения продукта.
• Оптимизация ценовой политики, внедрение системы скидок.
• Организация и координация работы дилерской сети (вкл. специальные бонусные программы для ключевых клиентов).
• Работа с поставщиками (отбор новых поставщиков, переговоры по модернизации ассортиментной линии, участию в акциях, наполнению рекламными материалами).
• Проведение презентаций продукта потенциальным покупателям, организация выставок, обучение дилеров и продавцов в рознице.
Основные результаты:

• Увеличение оборота на 200 % за период с 2006-2009г. за счет разработки и внедрения эффективной ценовой политики, оптимальных условий продаж, гибкой системы скидок различным группам покупателей.
• Успешный вывод на рынок новых брендов Imenza, Pintdecor.
• Оптимизация складской программы, что позволило сократить операционные расходы.
• Увеличение оборота на 25% за счет привлечения новых дистрибьюторов в регионах РФ (Южный ФО, Центральный ФО, Поволжский ФО, Уральский ФО, Республика Беларусь, Казахстан).
• Увеличение продаж за счет личного привлечения корпоративных клиентов (ШИК, Кухни Премьер, Кухниград, Giulia Novars, Veneta Cucine и др., более 30 дизайн–бюро и студий: Design Project, Gallery Project, Интерьеры Прэго, Gempico и др.).

март 2005 — ноябрь 2005
9 месяцев

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

ООО “Вода ОнЛайн", г. Москва.

Основные обязанности:

• Разработка маркетинговой стратегии и стратегии продаж.
• Разработка и контроль исполнения планов продаж.
• Оптимизация структуры компании, формирование команды (организация процесса подбора и адаптации сотрудников торгового отдела, создание гибкой схемы мотивации персонала, обучение технике "холодных продаж", помощь в проведении переговоров).
• Постановка задач отделу сервиса, контроль реализации.
• Выработка предложений по формированию ассортимента продукции и услуг компании, ценообразованию.

Основные результаты:

• Увеличение продаж на 35% за счет создания и управления командой продавцов.
• За счет внедрения эффективной системы по удержанию клиентов, % удержаний увеличился с 30 до 70%.

май 2003 — март 2005
1 год и 11 месяцев

Директор по Развитию и Маркетингу

(Полная занятость)

ООО "Увинская Жемчужина", г. Москва.

Основные обязанности:

• Создание и дальнейшее управление департаментами продаж, сервиса, логистики «с нуля».
• Выработка и личная ответственность за исполнением плана продаж.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Формирование и обоснование бюджета компании
• Анализ рынка и конкурентов.
• Разработка программ продвижения бренда, мотивация сотрудников.
• Разработка дизайна упаковки, буклетов, и др. рекламных материалов.
• Разработке сайта, оптимизация.
• Работа с рекламными агентствами и печатными изданиями, копирайтинг
• Взаимодействия с Союзом Бутылировщиков России.

Основные результаты:

• вывод на Московский рынок ТМ «Увинская Жемчужина» «с нуля», выход на плановые показатели в запланированные сроки (по итогам 2004 г. компания вошла в 10-ку самых крупных поставщиков бутылированой воды в г. Москва)

ноябрь 2001 — март 2003
1 год и 5 месяцев

Директор по Маркетингу

(Полная занятость)

ЗАО "Королевская Вода", г. Москва.

Основные результаты:
• Внедрена система промоушн и кросс-промоушн акций, что позволило добиться 40% ежемесячного увеличения частных клиентов.
• Увеличена доля иностранных клиентов на 15 % за счет начала работы с Американской Торговой Палатой.

Ключевые навыки
• Разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с бизнес-целями компании.
• Ежегодное бизнес-планирование, бюджетирование, контроль затрат, аналитика и прогнозирование.
• Организация сбыта по различным каналам и управление продажами по России (вкл. создание дилерской сети, прямые продажи и работу с ключевыми клиентами).
• Вывод на рынок новых брендов «с нуля»/ управление брендами с применением полного комплекса инструментов маркетинга (ATL, BTL).
• Создание коммерческого отдела «с нуля» (планирование численности, оргструктура, набор, адаптация, обучение, мотивация и развитие, постановка целей и оценка результатов).
• Определение ассортиментной политики и ценообразование.
• Большой опыт проведения маркетинговых исследований, в маркетинге с 1998 г.
• Хорошее знание online и offline продаж.
• Отличные коммуникационные навыки (презентации, переговоры), большой опыт проведения семинаров, конференций.
• Большой опыт работы с типографиями, фрилансерами, промоутерами.

Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Lotus, Visio, и др.
Учился

по 1998

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинг. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Готов к командировкам, в т.ч. открыта шенгенская виза, готов предоставить рекомендации и портфолио по требованию.
Активные виды спорта, путешествия, театр, литература.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7306307 обновлено 21 февраля, 11:24
Руководитель отдела / проекта
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (31 августа 1975)
Женат, есть дети
Москва, Юао (м. Коломенская)
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
Руководитель проекта
3 года 1 месяц
февраль 2014  — н.в.
ООО "Бор-Трейд", г. Москва, полная занятость. ТМ БорПласт., Москва, полная занятость
Производство пищевой упаковки.

1. Успешно провел маркетинговые исследования на предмет изучения ключевых каналов сбыта.
2. Определил стратегическую программу развития предприятия, ассортиментную матрицу, финансовую политику с нуля.
3. Проводил переговоры с нуля с ключевыми клиентами, в результате заключены контракты с лидерами рынка, такими как МЖК, НМЖК, СКИТ, НПК и др. Подготавливал контракты, получил все необходимые сертификаты, разработал ТУ на продукцию, опен-буки по бухгалтерии, КП, участвовал в тендерах и выставках, вел всю дебиторку. Имею 100% показатель по возврату в оговоренные сроки.
4. Отвечал за логистику, а именно за своевременную поставку Товара Покупателю по самым низким ставкам, снабжению производства расходными материалами, в частности полипропиленом, суперами, упаковки в соответствии со стандартами по качеству.
5. Организовал и успешно провел тендер на поставку нового ТПА для развития бизнеса.
6. Заключил контракты с типографиями, занимающихся производством IML этикетки, в результате, сейчас имею одну из самых низких цен в РФ. Оптимизировал условия оплаты этикетки в связи с дефляцией рубля к евро, в результате сохранив заложенную в контракты рентабельность.
7. Лично занимался вопросами приемки Товара ОТК, успешно решал все спорные и конфликтные вопросы, находил нестандартные решения. Организовал систему контроля качества на производстве, ежедневно контролировал исполнение.
Заместитель директора по коммерческим вопросам
3 года
март 2011  — февраль 2014
ООО "ГрандМеталлСервис", г. Москва. Крупнооптовая продажа хлопчатобумажной пряжи, бязи, трикотажного полотна., Москва, полная занятость
С «нуля» разработал стратегию развития фирмы (ранее фирма занималась пищевой жестью), ассортиментную матрицу, механизмы продаж и каналы сбыта. Лично проводил переговоры с первыми лицами потенциальных клиентов, в результате на сегодняшний день заключены контракты с крупнейшими фабриками РФ и РБ. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностью, ввел новый алгоритм работы с дебиторской задолженностью, в результате чего за 2012 и 2013 г. 100% отсутствие арбитражных дел. Занимался составлением прогнозов объёмов закупок и продаж, планированием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, анализом работы с целью оптимизации бизнес-процессов. В спорных моментах при приемке грузов лично выезжал к клиентам для принятия обоюдно выгодного компромисса, в результате чего ни один клиент не ушел, груз не вернул, не смотря на несоответствие спецификации по качеству поставленного товара. Принимал участие в крупнейших текстильных тендерах на поставку пряжи. Искал и обучал персонал, управлял в дальнейшем. Проводил тематические выставки, создал сайт tekspro.ru, логотип.
Заключал международные контракты на условиях FCA или EXW на поставку пряжи из Туркменистана и Узбекистана, работал над снижением себестоимости пряжи, в результате чего была внедрена схема закупки по ценам предназначенными для внутреннего рынка Туркменистана (в манатах). Оптимизировал логистическую цепочку, а именно нашел более удобные для клиентов складские помещения, добился максимально лояльных условий для арендатора, привлек новые транспортные компании с более привлекательным ценником и ответственностью перед заказчиком. Заключил договор с таможенным брокером, через который в настоящий момент проходит 100% груза, не смотря на дальнейшую переадресацию транспорта в другие города РФ. Оспаривал и возвращал излишне начисленные платежи (при КТС), оптимизировал документооборот, в результате чего за 2013 г. ни одна машина не побывала на СВХ.

Достижения:

• С нуля разработал каналы сбыта, механизмы продаж, ассортиментную матрицу, оптимизировал структуру фирмы, вышел на запланированные 300 - 350 тонн\мес.
• Лично привлек новых ключевых клиентов.
• Существенно сократил операционные издержки, ввел новый алгоритм работы с дебиторской задолженностью, при котором за 12-13 год 100% отсутствие арбитражных дел.
• Организовал схему продаж "без склада".

Причина поиска работы:

1. Отсутствие четкой стабильности поставок пряжи из за разногласий между министерством легкой промышленности Туркменистана и фабриками.
2. Изменение в кредитной линии между работодателем и основным кредитодателем.
Директор по маркетингу
1 год 1 месяц
февраль 2010  — февраль 2011
MERLINLUX, Москва, полная занятость
- Разработка долгосрочного и краткосрочного маркетингового плана, маркетингового календаря.
- Координация деятельности всех подразделений отдела маркетинга.
- Ключевые каналы сбыта: оптимизация условий работы, введение новых.
- Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) розничной сети.
- Расчет эффективности маркетинговых мероприятий на основе возврата и окупаемости инвестиций (ROI).
- Франчайзинг: создание условий работы, выработка механизмов по продвижению.
- Реализация накопительных, дисконтных, благотворительных программ.
- Развитие ассортиментной матрицы: анализ рынка, переговоры с поставщиками, введение новых позиций.
- PR: написание статей, постоянное участие в тематических обзорах в т.ч. на бесплатной или бартерной основе, размещение в СМИ.
- Развитие существующей базы данных клиентов.
- Анализ продуктового наполнения конкурентов, рекламной активности и методах привлечения клиентов.
- Написание ТЗ по модернизации сайтов компании.
- Организация работы интернет-магазина.

Основные результаты:
• Успешная реорганизация отдела исходя из задач маркетингового плана.
• Запуск новых, ключевых для развития компании проектов.
• Рост продаж от 30 до 50% во время проведения акций.
• Положительный ROI всех проведенных акций, рекламных кампаний, новых проектов.
Бренд-Менеджер
4 года 1 месяц
январь 2006  — январь 2010
Группа Компаний "Красная Гора", Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Развитие брендов (в т.ч. «с нуля») с помощью различных инструментов маркетинга.
• Бюджетирование, аналитика и прогнозирование (маркетинговые исследования, анализ рынка, конкурентный анализ, АВС анализ, SWOT анализ, выявление причинно-следственной связи динамики продаж).
• Определение приоритетных сегментов рынка для успешного продвижения продукта.
• Оптимизация ценовой политики, внедрение системы скидок.
• Организация и координация работы дилерской сети (вкл. специальные бонусные программы для ключевых клиентов).
• Работа с поставщиками (отбор новых поставщиков, переговоры по модернизации ассортиментной линии, участию в акциях, наполнению рекламными материалами).
• Проведение презентаций продукта потенциальным покупателям, организация выставок, обучение дилеров и продавцов в рознице.
Основные результаты:

• Увеличение оборота на 200 % за период с 2006-2009г. за счет разработки и внедрения эффективной ценовой политики, оптимальных условий продаж, гибкой системы скидок различным группам покупателей.
• Успешный вывод на рынок новых брендов Imenza, Pintdecor.
• Оптимизация складской программы, что позволило сократить операционные расходы.
• Увеличение оборота на 25% за счет привлечения новых дистрибьюторов в регионах РФ (Южный ФО, Центральный ФО, Поволжский ФО, Уральский ФО, Республика Беларусь, Казахстан).
• Увеличение продаж за счет личного привлечения корпоративных клиентов (ШИК, Кухни Премьер, Кухниград, Giulia Novars, Veneta Cucine и др., более 30 дизайн–бюро и студий: Design Project, Gallery Project, Интерьеры Прэго, Gempico и др.).
Коммерческий Директор
9 месяцев
март   — ноябрь 2005
ООО “Вода ОнЛайн", Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Разработка маркетинговой стратегии и стратегии продаж.
• Разработка и контроль исполнения планов продаж.
• Оптимизация структуры компании, формирование команды (организация процесса подбора и адаптации сотрудников торгового отдела, создание гибкой схемы мотивации персонала, обучение технике "холодных продаж", помощь в проведении переговоров).
• Постановка задач отделу сервиса, контроль реализации.
• Выработка предложений по формированию ассортимента продукции и услуг компании, ценообразованию.

Основные результаты:

• Увеличение продаж на 35% за счет создания и управления командой продавцов.
• За счет внедрения эффективной системы по удержанию клиентов, % удержаний увеличился с 30 до 70%.
Директор по Развитию и Маркетингу
1 год 11 месяцев
май 2003  — март 2005
ООО "Увинская Жемчужина", Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Создание и дальнейшее управление департаментами продаж, сервиса, логистики «с нуля».
• Выработка и личная ответственность за исполнением плана продаж.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Формирование и обоснование бюджета компании
• Анализ рынка и конкурентов.
• Разработка программ продвижения бренда, мотивация сотрудников.
• Разработка дизайна упаковки, буклетов, и др. рекламных материалов.
• Разработке сайта, оптимизация.
• Работа с рекламными агентствами и печатными изданиями, копирайтинг
• Взаимодействия с Союзом Бутылировщиков России.

Основные результаты:

• вывод на Московский рынок ТМ «Увинская Жемчужина» «с нуля», выход на плановые показатели в запланированные сроки (по итогам 2004 г. компания вошла в 10-ку самых крупных поставщиков бутылированой воды в г. Москва)
Директор по Маркетингу
1 год 5 месяцев
ноябрь 2001  — март 2003
ЗАО "Королевская Вода", Москва, полная занятость
Основные результаты:
• Внедрена система промоушн и кросс-промоушн акций, что позволило добиться 40% ежемесячного увеличения частных клиентов.
• Увеличена доля иностранных клиентов на 15 % за счет начала работы с Американской Торговой Палатой.
Высшее образование
1998
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с бизнес-целями компании.
• Ежегодное бизнес-планирование, бюджетирование, контроль затрат, аналитика и прогнозирование.
• Организация сбыта по различным каналам и управление продажами по России (вкл. создание дилерской сети, прямые продажи и работу с ключевыми клиентами).
• Вывод на рынок новых брендов «с нуля»/ управление брендами с применением полного комплекса инструментов маркетинга (ATL, BTL).
• Создание коммерческого отдела «с нуля» (планирование численности, оргструктура, набор, адаптация, обучение, мотивация и развитие, постановка целей и оценка результатов).
• Определение ассортиментной политики и ценообразование.
• Большой опыт проведения маркетинговых исследований, в маркетинге с 1998 г.
• Хорошее знание online и offline продаж.
• Отличные коммуникационные навыки (презентации, переговоры), большой опыт проведения семинаров, конференций.
• Большой опыт работы с типографиями, фрилансерами, промоутерами.

Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Lotus, Visio, и др.
Дополнительные сведения
Готов к командировкам, в т.ч. открыта шенгенская виза, готов предоставить рекомендации и портфолио по требованию.
Активные виды спорта, путешествия, театр, литература.