Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6634434Обновлено 18 августа 2016
В избранные

Руководитель отдела

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 29 лет (12 ноября 1988), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 5 лет и 9 месяцев
6 месяцев
февраль  — июль 2016
Руководитель отдела продаж
Альвента, Москва, полная занятость
- Планирование деятельности отдела направленное на развитие продаж, формирование плана продаж и достижение поставленных планов
- Участие в разработке новых стратегий продаж, в том числе участие в структурировании системы и реализации политики продаж;
- Консультирование клиентов по вопросам приобретения СПС, проведение переговоров всех уровней, согласование договоров;
- Построение эффективной работы отдела, рекрутинг, обучение персонала, в том числе обучение Менеджеров искусству продаж: выявление потребности, SPIN, выход на ЛПР, отработка возражений и т.д.
- контроль и мотивация сотрудников, составление должностных инструкций сотрудников,
- личные продажи (функционал «играющего» тренера).
3 месяца
октябрь  — декабрь 2015
Руководитель проектов
Омникомм-Сервис, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Активный поиск клиентов с помощью "холодных звонков"
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- Составление Технико коммерческих предложений на оснащение техники системами мониторинга транспорта и контроля топлива;
- Заключение договоров на оснащение техники
- Пост-продажное сопровождение и контроль монтажа оборудования

Достижения:
- За время работы удалось заключить договора на оснащение транспортных средств с
- Агрохолдинг "Тропарёво"(производственное предприятие Останкинского мясо перерабатывающего комбината).
- ООО "Паллана"
организовать вход в компании: Газпромстройтэк Салават, Томск Газпром, Агрохолдинг "Белая птица" и д.р (в данных компаниях аукцион назначен на февраль-март 2016 года).
1 год и 8 месяцев
октябрь 2013 — май 2015
Коммерческий директор
Гарант, Барнаул, полная занятость
Руководитель по развитию бизнеса
Обязанности:
- Создание Департамента продаж с нуля
- Запуск проекта антиконкурент
- Внедрение корпоративной методики обучения
- Разработка и внедрение кадровой политики организации (Переработка действующих положений оплаты труда в сторону мотивации на продажи, построение эффективной работы с ВУЗами в части организации приема на работу выпускников, Руководство отделом кадров - подбор и обучение сотрудников в удаленных районах (более 400 км от центрального офиса).
- Разработка и внедрение стандартов организации
- Разработка и проведение аттестации руководителей (Кейсы для оценки проф пригодности и уровня соответствия занимаемой должности, разработка и реализация планов развития компетенций руководителя).
- Развитие отношений с ключевыми клиентами компании
- Участие в организации работы по управлению социальными процессами и корпоративными коммуникациями на предприятии (организация корпоративных мероприятий, развитие медийной узнаваемости бренда)
- Участие в написании долгосрочной и среднесрочной стратегии развития организации и контроль за выполнением стратегических показателей.
- Проведение массовых (до 200 человек) презентаций компании и услуг потенциальным клиентам

Достижения:
- Построенная и запущенная система сбыта в организации
- Внедрена цикличная система обучения и аттестации персонала (более 130 постоянно действующих сотрудников)
- Выстроены взаимовыгодные отношения с: Краевым судом Алтайского края, Управлением судебного департамента АК, Администрацией АК (проведена пресс конференция губернатора на базе компании Гарант, Губернатор лично пользуется продуктами и услугами компании Гарант), Рядом ключевых клиентов - 2gis, Алтайский Бройлер, Сибприбормаш и т.д.
- Переработаны все Регламенты организации
- Антикризисное управление финансовой деятельностью организации (Пересмотр вопросов финансового взаимодействия с головной организацией, оптимизация затрат предприятия) Удалось сократить текущие расходы на 20% не прибегая к сокращению штата.

Запуск нового направления бизнеса NanoCad и NormaCS:
- Проведение переговоров с Вендором
- Согласование и подписание договоров
- Составление бизнес плана развития направления
- Подбор и обучение персонала
- Организация поиска клиентов
- Проведение встреч с крупными заказчиками
- Заключение договоров на оказание услуг
- Составление стратегии развития направления
1 год и 1 месяц
октябрь 2012 — октябрь 2013
Региональный менеджер
Гарант, Москва, полная занятость
Обязанности:
Взаимодействие с Региональными партнерами Сибири (20 компаний)
- Дистанционный подбор персонала/ проведение skype собеседований
- Построение систем мотивации отделов ТМЦ, сопровождения и продаж
- Разработка программ обучения
- Проведение online тренингов (темы: продажа директору, антиконкурент, тайм менеджмент, сопровождение клиентов в период младенческой смертности, курс молодого руководителя)
- Разработка и проведение рекламных и сбытовых акций
- Анализ финансово хозяйственной деятельности
- Управленческий аудит
- Анализ региона на предмет развития Регионального партнера.
- Урегулирование споров между партнерами на одной территории
- Помощь в подготовке к участию в гос закупках, тендерах.
- Своевременное отслеживание и решение финансовых вопросов с Региональными партнерами
- Разработка финансовых условий взаиморасчетов
- Командировки в регион
Достижения:
Проводился конкурс среди всех РП по стране (около 500 региональных партнеров) по приросту продаж 4 квартала 2012 года относительно 4 квартала 2011 г. По итогам конкурса 10 лучших партнеров получили ценные подарки. Мои партнеры заняли 3 призовых места (1,2 и 10). Для этого были проведены тренинги с сотрудниками ОП. Еженедельная мотивация директоров и руководителей структурных подразделений на участие в конкурсе. Выставление реперных точек, контроль выполнения.
1 год
ноябрь 2011 — октябрь 2012
Руководитель отдела по информационному обслуживанию клиентов
ООО "Элкод", Москва, полная занятость
Работа с действующими клиентами Компании (более 500 компаний)
- Переговоры направленные на продолжение сотрудничества.
- Организация своевременного документооборота
- Организация/ведение работы по взысканию дебиторской задолженности
- Работа с договорами (оформление/ пролонгация, расторжение).

Поиск новых клиентов

Работа с конкурентами
- Сбор сведений о новых маркетинговых акциях/продуктах конкурентов
- Помощь в организации (разработке) тренингов по противодействию конкурентов
- Анализ эффективности проведенных тренингов.

Контроль работы специалистов (15 человек):
- Еженедельный прием отчета
- Постановка задач СИО
- Контроль выполнения поставленных задач руководством отдела и менеджерами смежных подразделений
- Ежемесячный анализ эффективности работы отдела.

Составление отчетности для руководства компании
1 год и 6 месяцев
июнь 2010 — ноябрь 2011
Ведущий специалист по работе с клиентами
ЗАО "Что Делать Консалт", Москва, полная занятость
В задачи входило:
1) Поддержание (развитие) долгосрочных отношений с клиентами (юр, лица).
2) Контроль за своевременной оплатой
3) Работа с дебиторской задолженностью!
4) Развитие партнерских отношений с помощью вовлечения в сервис (допродажи: семинаров, аудита, расширения комплекта сопровождаемой системы).
5) Ведение документооборота.
6) Решение всех вопросов сотрудничества!
Неполное высшее образование
2017
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Менеджмент и экономическая политика
Заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2011
ЗАО "Что Делать Консалт"
Мастер переговоров
Москва
2011
ЗАО "Что Делать Консалт"
Мастер управления
Москва
2009
Зао"ск aviva"
Мастер переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имеется успешный опыт формирования команды.
Сильные стороны: Опыт проведения презентаций услуг, Опыт удаленного подбора, обучения и контроля работы сотрудников, Опыт вывода на территорию нового продукта, Опыт ведения собственного бизнеса, опыт start-up проектов
возможен ненормированный рабочий день, хорошо вожу автомобиль, отличное состояние здоровья.
Личные качества: ответственность, инициативность, креативность, коммуникабельность,
, активность, высокая
работоспособность, общительность, честность, преданность,
умение работать в команде, требовательность к себе и подчиненным.
нацеленность на результат, работа по максимуму, позитивное отношение к жизни!
Слабые стороны: Знание иностранных языков на уровне школьной/институтской программы, не терплю лжи и фальши.

Опытный пользователь ПК
Наличие водительских прав категорий "В"
Согласен ездить в командировки различной длительности.
Личный автомобиль
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, развитию, руководитель отдела
70 000 Р
Директор, Юридическая компания ООО "Леон-Консалт"
Менеджер по продажам, развитию, руководитель отдела
Руководитель тендерного отдела
70 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО «КВ9»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
80 000 Р
Руководитель направления по Москве и Московской области, ООО "Джем Трейдинг" " (оптово-розничная торговля продуктами питания)
Смотреть все резюме
Резюме № 6634434 в открытом доступе Последнее обновление 18 августа 2016, 17:50

Резюме

Руководитель отдела 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 ноября 1988, 29 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
02.2016—07.2016   6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Альвента, г. Москва, полная занятость.
- Планирование деятельности отдела направленное на развитие продаж, формирование плана продаж и достижение поставленных планов
- Участие в разработке новых стратегий продаж, в том числе участие в структурировании системы и реализации политики продаж;
- Консультирование клиентов по вопросам приобретения СПС, проведение переговоров всех уровней, согласование договоров;
- Построение эффективной работы отдела, рекрутинг, обучение персонала, в том числе обучение Менеджеров искусству продаж: выявление потребности, SPIN, выход на ЛПР, отработка возражений и т.д.
- контроль и мотивация сотрудников, составление должностных инструкций сотрудников,
- личные продажи (функционал «играющего» тренера).
10.2015—12.2015   3 месяца
Руководитель проектов
Омникомм-Сервис, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Активный поиск клиентов с помощью "холодных звонков"
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- Составление Технико коммерческих предложений на оснащение техники системами мониторинга транспорта и контроля топлива;
- Заключение договоров на оснащение техники
- Пост-продажное сопровождение и контроль монтажа оборудования

Достижения:
- За время работы удалось заключить договора на оснащение транспортных средств с
- Агрохолдинг "Тропарёво"(производственное предприятие Останкинского мясо перерабатывающего комбината).
- ООО "Паллана"
организовать вход в компании: Газпромстройтэк Салават, Томск Газпром, Агрохолдинг "Белая птица" и д.р (в данных компаниях аукцион назначен на февраль-март 2016 года).
10.2013—05.2015   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
Гарант, г. Барнаул, полная занятость.
Руководитель по развитию бизнеса
Обязанности:
- Создание Департамента продаж с нуля
- Запуск проекта антиконкурент
- Внедрение корпоративной методики обучения
- Разработка и внедрение кадровой политики организации (Переработка действующих положений оплаты труда в сторону мотивации на продажи, построение эффективной работы с ВУЗами в части организации приема на работу выпускников, Руководство отделом кадров - подбор и обучение сотрудников в удаленных районах (более 400 км от центрального офиса).
- Разработка и внедрение стандартов организации
- Разработка и проведение аттестации руководителей (Кейсы для оценки проф пригодности и уровня соответствия занимаемой должности, разработка и реализация планов развития компетенций руководителя).
- Развитие отношений с ключевыми клиентами компании
- Участие в организации работы по управлению социальными процессами и корпоративными коммуникациями на предприятии (организация корпоративных мероприятий, развитие медийной узнаваемости бренда)
- Участие в написании долгосрочной и среднесрочной стратегии развития организации и контроль за выполнением стратегических показателей.
- Проведение массовых (до 200 человек) презентаций компании и услуг потенциальным клиентам

Достижения:
- Построенная и запущенная система сбыта в организации
- Внедрена цикличная система обучения и аттестации персонала (более 130 постоянно действующих сотрудников)
- Выстроены взаимовыгодные отношения с: Краевым судом Алтайского края, Управлением судебного департамента АК, Администрацией АК (проведена пресс конференция губернатора на базе компании Гарант, Губернатор лично пользуется продуктами и услугами компании Гарант), Рядом ключевых клиентов - 2gis, Алтайский Бройлер, Сибприбормаш и т.д.
- Переработаны все Регламенты организации
- Антикризисное управление финансовой деятельностью организации (Пересмотр вопросов финансового взаимодействия с головной организацией, оптимизация затрат предприятия) Удалось сократить текущие расходы на 20% не прибегая к сокращению штата.

Запуск нового направления бизнеса NanoCad и NormaCS:
- Проведение переговоров с Вендором
- Согласование и подписание договоров
- Составление бизнес плана развития направления
- Подбор и обучение персонала
- Организация поиска клиентов
- Проведение встреч с крупными заказчиками
- Заключение договоров на оказание услуг
- Составление стратегии развития направления
10.2012—10.2013   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
Гарант, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Взаимодействие с Региональными партнерами Сибири (20 компаний)
- Дистанционный подбор персонала/ проведение skype собеседований
- Построение систем мотивации отделов ТМЦ, сопровождения и продаж
- Разработка программ обучения
- Проведение online тренингов (темы: продажа директору, антиконкурент, тайм менеджмент, сопровождение клиентов в период младенческой смертности, курс молодого руководителя)
- Разработка и проведение рекламных и сбытовых акций
- Анализ финансово хозяйственной деятельности
- Управленческий аудит
- Анализ региона на предмет развития Регионального партнера.
- Урегулирование споров между партнерами на одной территории
- Помощь в подготовке к участию в гос закупках, тендерах.
- Своевременное отслеживание и решение финансовых вопросов с Региональными партнерами
- Разработка финансовых условий взаиморасчетов
- Командировки в регион
Достижения:
Проводился конкурс среди всех РП по стране (около 500 региональных партнеров) по приросту продаж 4 квартала 2012 года относительно 4 квартала 2011 г. По итогам конкурса 10 лучших партнеров получили ценные подарки. Мои партнеры заняли 3 призовых места (1,2 и 10). Для этого были проведены тренинги с сотрудниками ОП. Еженедельная мотивация директоров и руководителей структурных подразделений на участие в конкурсе. Выставление реперных точек, контроль выполнения.
11.2011—10.2012   1 год
Руководитель отдела по информационному обслуживанию клиентов
ООО "Элкод", г. Москва, полная занятость.
Работа с действующими клиентами Компании (более 500 компаний)
- Переговоры направленные на продолжение сотрудничества.
- Организация своевременного документооборота
- Организация/ведение работы по взысканию дебиторской задолженности
- Работа с договорами (оформление/ пролонгация, расторжение).

Поиск новых клиентов

Работа с конкурентами
- Сбор сведений о новых маркетинговых акциях/продуктах конкурентов
- Помощь в организации (разработке) тренингов по противодействию конкурентов
- Анализ эффективности проведенных тренингов.

Контроль работы специалистов (15 человек):
- Еженедельный прием отчета
- Постановка задач СИО
- Контроль выполнения поставленных задач руководством отдела и менеджерами смежных подразделений
- Ежемесячный анализ эффективности работы отдела.

Составление отчетности для руководства компании
06.2010—11.2011   1 год 6 месяцев
Ведущий специалист по работе с клиентами
ЗАО "Что Делать Консалт", г. Москва, полная занятость.
В задачи входило:
1) Поддержание (развитие) долгосрочных отношений с клиентами (юр, лица).
2) Контроль за своевременной оплатой
3) Работа с дебиторской задолженностью!
4) Развитие партнерских отношений с помощью вовлечения в сервис (допродажи: семинаров, аудита, расширения комплекта сопровождаемой системы).
5) Ведение документооборота.
6) Решение всех вопросов сотрудничества!
Неполное высшее
2017
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Факультет: Менеджмент и экономическая политика
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Курсы и тренинги
2011
ЗАО "Что Делать Консалт"
Мастер переговоров
Москва
2011
ЗАО "Что Делать Консалт"
Мастер управления
Москва
2009
Зао"ск aviva"
Мастер переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Имеется успешный опыт формирования команды.
Сильные стороны: Опыт проведения презентаций услуг, Опыт удаленного подбора, обучения и контроля работы сотрудников, Опыт вывода на территорию нового продукта, Опыт ведения собственного бизнеса, опыт start-up проектов
возможен ненормированный рабочий день, хорошо вожу автомобиль, отличное состояние здоровья.
Личные качества: ответственность, инициативность, креативность, коммуникабельность,
, активность, высокая
работоспособность, общительность, честность, преданность,
умение работать в команде, требовательность к себе и подчиненным.
нацеленность на результат, работа по максимуму, позитивное отношение к жизни!
Слабые стороны: Знание иностранных языков на уровне школьной/институтской программы, не терплю лжи и фальши.

Опытный пользователь ПК
Наличие водительских прав категорий "В"
Согласен ездить в командировки различной длительности.
Личный автомобиль