Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6634434
18 августа 2016

Руководитель отдела

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
28 лет (12 ноября 1988), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 5 лет и 9 месяцев

февраль 2016 — июль 2016
6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Альвента, г. Москва.

- Планирование деятельности отдела направленное на развитие продаж, формирование плана продаж и достижение поставленных планов
- Участие в разработке новых стратегий продаж, в том числе участие в структурировании системы и реализации политики продаж;
- Консультирование клиентов по вопросам приобретения СПС, проведение переговоров всех уровней, согласование договоров;
- Построение эффективной работы отдела, рекрутинг, обучение персонала, в том числе обучение Менеджеров искусству продаж: выявление потребности, SPIN, выход на ЛПР, отработка возражений и т.д.
- контроль и мотивация сотрудников, составление должностных инструкций сотрудников,
- личные продажи (функционал «играющего» тренера).

октябрь 2015 — декабрь 2015
3 месяца

Руководитель проектов

(Полная занятость)

Омникомм-Сервис, г. Москва.

Обязанности:
- Активный поиск клиентов с помощью "холодных звонков"
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- Составление Технико коммерческих предложений на оснащение техники системами мониторинга транспорта и контроля топлива;
- Заключение договоров на оснащение техники
- Пост-продажное сопровождение и контроль монтажа оборудования

Достижения:
- За время работы удалось заключить договора на оснащение транспортных средств с
- Агрохолдинг "Тропарёво"(производственное предприятие Останкинского мясо перерабатывающего комбината).
- ООО "Паллана"
организовать вход в компании: Газпромстройтэк Салават, Томск Газпром, Агрохолдинг "Белая птица" и д.р (в данных компаниях аукцион назначен на февраль-март 2016 года).

октябрь 2013 — май 2015
1 год и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Гарант, г. Барнаул.

Руководитель по развитию бизнеса
Обязанности:
- Создание Департамента продаж с нуля
- Запуск проекта антиконкурент
- Внедрение корпоративной методики обучения
- Разработка и внедрение кадровой политики организации (Переработка действующих положений оплаты труда в сторону мотивации на продажи, построение эффективной работы с ВУЗами в части организации приема на работу выпускников, Руководство отделом кадров - подбор и обучение сотрудников в удаленных районах (более 400 км от центрального офиса).
- Разработка и внедрение стандартов организации
- Разработка и проведение аттестации руководителей (Кейсы для оценки проф пригодности и уровня соответствия занимаемой должности, разработка и реализация планов развития компетенций руководителя).
- Развитие отношений с ключевыми клиентами компании
- Участие в организации работы по управлению социальными процессами и корпоративными коммуникациями на предприятии (организация корпоративных мероприятий, развитие медийной узнаваемости бренда)
- Участие в написании долгосрочной и среднесрочной стратегии развития организации и контроль за выполнением стратегических показателей.
- Проведение массовых (до 200 человек) презентаций компании и услуг потенциальным клиентам

Достижения:
- Построенная и запущенная система сбыта в организации
- Внедрена цикличная система обучения и аттестации персонала (более 130 постоянно действующих сотрудников)
- Выстроены взаимовыгодные отношения с: Краевым судом Алтайского края, Управлением судебного департамента АК, Администрацией АК (проведена пресс конференция губернатора на базе компании Гарант, Губернатор лично пользуется продуктами и услугами компании Гарант), Рядом ключевых клиентов - 2gis, Алтайский Бройлер, Сибприбормаш и т.д.
- Переработаны все Регламенты организации
- Антикризисное управление финансовой деятельностью организации (Пересмотр вопросов финансового взаимодействия с головной организацией, оптимизация затрат предприятия) Удалось сократить текущие расходы на 20% не прибегая к сокращению штата.

Запуск нового направления бизнеса NanoCad и NormaCS:
- Проведение переговоров с Вендором
- Согласование и подписание договоров
- Составление бизнес плана развития направления
- Подбор и обучение персонала
- Организация поиска клиентов
- Проведение встреч с крупными заказчиками
- Заключение договоров на оказание услуг
- Составление стратегии развития направления

октябрь 2012 — октябрь 2013
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Гарант, г. Москва.

Обязанности:
Взаимодействие с Региональными партнерами Сибири (20 компаний)
- Дистанционный подбор персонала/ проведение skype собеседований
- Построение систем мотивации отделов ТМЦ, сопровождения и продаж
- Разработка программ обучения
- Проведение online тренингов (темы: продажа директору, антиконкурент, тайм менеджмент, сопровождение клиентов в период младенческой смертности, курс молодого руководителя)
- Разработка и проведение рекламных и сбытовых акций
- Анализ финансово хозяйственной деятельности
- Управленческий аудит
- Анализ региона на предмет развития Регионального партнера.
- Урегулирование споров между партнерами на одной территории
- Помощь в подготовке к участию в гос закупках, тендерах.
- Своевременное отслеживание и решение финансовых вопросов с Региональными партнерами
- Разработка финансовых условий взаиморасчетов
- Командировки в регион
Достижения:
Проводился конкурс среди всех РП по стране (около 500 региональных партнеров) по приросту продаж 4 квартала 2012 года относительно 4 квартала 2011 г. По итогам конкурса 10 лучших партнеров получили ценные подарки. Мои партнеры заняли 3 призовых места (1,2 и 10). Для этого были проведены тренинги с сотрудниками ОП. Еженедельная мотивация директоров и руководителей структурных подразделений на участие в конкурсе. Выставление реперных точек, контроль выполнения.

ноябрь 2011 — октябрь 2012
1 год

Руководитель отдела по информационному обслуживанию клиентов

(Полная занятость)

ООО "Элкод", г. Москва.

Работа с действующими клиентами Компании (более 500 компаний)
- Переговоры направленные на продолжение сотрудничества.
- Организация своевременного документооборота
- Организация/ведение работы по взысканию дебиторской задолженности
- Работа с договорами (оформление/ пролонгация, расторжение).

Поиск новых клиентов

Работа с конкурентами
- Сбор сведений о новых маркетинговых акциях/продуктах конкурентов
- Помощь в организации (разработке) тренингов по противодействию конкурентов
- Анализ эффективности проведенных тренингов.

Контроль работы специалистов (15 человек):
- Еженедельный прием отчета
- Постановка задач СИО
- Контроль выполнения поставленных задач руководством отдела и менеджерами смежных подразделений
- Ежемесячный анализ эффективности работы отдела.

Составление отчетности для руководства компании

июнь 2010 — ноябрь 2011
1 год и 6 месяцев

Ведущий специалист по работе с клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Что Делать Консалт", г. Москва.

В задачи входило:
1) Поддержание (развитие) долгосрочных отношений с клиентами (юр, лица).
2) Контроль за своевременной оплатой
3) Работа с дебиторской задолженностью!
4) Развитие партнерских отношений с помощью вовлечения в сервис (допродажи: семинаров, аудита, расширения комплекта сопровождаемой системы).
5) Ведение документооборота.
6) Решение всех вопросов сотрудничества!

Ключевые навыки
Имеется успешный опыт формирования команды.
Сильные стороны: Опыт проведения презентаций услуг, Опыт удаленного подбора, обучения и контроля работы сотрудников, Опыт вывода на территорию нового продукта, Опыт ведения собственного бизнеса, опыт start-up проектов
возможен ненормированный рабочий день, хорошо вожу автомобиль, отличное состояние здоровья.
Личные качества: ответственность, инициативность, креативность, коммуникабельность,
, активность, высокая
работоспособность, общительность, честность, преданность,
умение работать в команде, требовательность к себе и подчиненным.
нацеленность на результат, работа по максимуму, позитивное отношение к жизни!
Слабые стороны: Знание иностранных языков на уровне школьной/институтской программы, не терплю лжи и фальши.

Опытный пользователь ПК
Наличие водительских прав категорий "В"
Согласен ездить в командировки различной длительности.
Личный автомобиль
Учился

по 2017

Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Менеджмент и экономическая политика. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2011

Мастер переговоров. ЗАО "Что Делать Консалт", г. Москва

2011

Мастер управления. ЗАО "Что Делать Консалт", г. Москва

2009

Мастер переговоров. Зао"ск aviva", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6634434 обновлено 18 августа 2016, 17:50
Руководитель отдела
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 28 лет (12 ноября 1988)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 5 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
6 месяцев
февраль   — июль 2016
Альвента, Москва, полная занятость
- Планирование деятельности отдела направленное на развитие продаж, формирование плана продаж и достижение поставленных планов
- Участие в разработке новых стратегий продаж, в том числе участие в структурировании системы и реализации политики продаж;
- Консультирование клиентов по вопросам приобретения СПС, проведение переговоров всех уровней, согласование договоров;
- Построение эффективной работы отдела, рекрутинг, обучение персонала, в том числе обучение Менеджеров искусству продаж: выявление потребности, SPIN, выход на ЛПР, отработка возражений и т.д.
- контроль и мотивация сотрудников, составление должностных инструкций сотрудников,
- личные продажи (функционал «играющего» тренера).
Руководитель проектов
3 месяца
октябрь   — декабрь 2015
Омникомм-Сервис, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Активный поиск клиентов с помощью "холодных звонков"
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- Составление Технико коммерческих предложений на оснащение техники системами мониторинга транспорта и контроля топлива;
- Заключение договоров на оснащение техники
- Пост-продажное сопровождение и контроль монтажа оборудования

Достижения:
- За время работы удалось заключить договора на оснащение транспортных средств с
- Агрохолдинг "Тропарёво"(производственное предприятие Останкинского мясо перерабатывающего комбината).
- ООО "Паллана"
организовать вход в компании: Газпромстройтэк Салават, Томск Газпром, Агрохолдинг "Белая птица" и д.р (в данных компаниях аукцион назначен на февраль-март 2016 года).
Коммерческий директор
1 год 8 месяцев
октябрь 2013  — май 2015
Гарант, Барнаул, полная занятость
Руководитель по развитию бизнеса
Обязанности:
- Создание Департамента продаж с нуля
- Запуск проекта антиконкурент
- Внедрение корпоративной методики обучения
- Разработка и внедрение кадровой политики организации (Переработка действующих положений оплаты труда в сторону мотивации на продажи, построение эффективной работы с ВУЗами в части организации приема на работу выпускников, Руководство отделом кадров - подбор и обучение сотрудников в удаленных районах (более 400 км от центрального офиса).
- Разработка и внедрение стандартов организации
- Разработка и проведение аттестации руководителей (Кейсы для оценки проф пригодности и уровня соответствия занимаемой должности, разработка и реализация планов развития компетенций руководителя).
- Развитие отношений с ключевыми клиентами компании
- Участие в организации работы по управлению социальными процессами и корпоративными коммуникациями на предприятии (организация корпоративных мероприятий, развитие медийной узнаваемости бренда)
- Участие в написании долгосрочной и среднесрочной стратегии развития организации и контроль за выполнением стратегических показателей.
- Проведение массовых (до 200 человек) презентаций компании и услуг потенциальным клиентам

Достижения:
- Построенная и запущенная система сбыта в организации
- Внедрена цикличная система обучения и аттестации персонала (более 130 постоянно действующих сотрудников)
- Выстроены взаимовыгодные отношения с: Краевым судом Алтайского края, Управлением судебного департамента АК, Администрацией АК (проведена пресс конференция губернатора на базе компании Гарант, Губернатор лично пользуется продуктами и услугами компании Гарант), Рядом ключевых клиентов - 2gis, Алтайский Бройлер, Сибприбормаш и т.д.
- Переработаны все Регламенты организации
- Антикризисное управление финансовой деятельностью организации (Пересмотр вопросов финансового взаимодействия с головной организацией, оптимизация затрат предприятия) Удалось сократить текущие расходы на 20% не прибегая к сокращению штата.

Запуск нового направления бизнеса NanoCad и NormaCS:
- Проведение переговоров с Вендором
- Согласование и подписание договоров
- Составление бизнес плана развития направления
- Подбор и обучение персонала
- Организация поиска клиентов
- Проведение встреч с крупными заказчиками
- Заключение договоров на оказание услуг
- Составление стратегии развития направления
Региональный менеджер
1 год 1 месяц
октябрь 2012  — октябрь 2013
Гарант, Москва, полная занятость
Обязанности:
Взаимодействие с Региональными партнерами Сибири (20 компаний)
- Дистанционный подбор персонала/ проведение skype собеседований
- Построение систем мотивации отделов ТМЦ, сопровождения и продаж
- Разработка программ обучения
- Проведение online тренингов (темы: продажа директору, антиконкурент, тайм менеджмент, сопровождение клиентов в период младенческой смертности, курс молодого руководителя)
- Разработка и проведение рекламных и сбытовых акций
- Анализ финансово хозяйственной деятельности
- Управленческий аудит
- Анализ региона на предмет развития Регионального партнера.
- Урегулирование споров между партнерами на одной территории
- Помощь в подготовке к участию в гос закупках, тендерах.
- Своевременное отслеживание и решение финансовых вопросов с Региональными партнерами
- Разработка финансовых условий взаиморасчетов
- Командировки в регион
Достижения:
Проводился конкурс среди всех РП по стране (около 500 региональных партнеров) по приросту продаж 4 квартала 2012 года относительно 4 квартала 2011 г. По итогам конкурса 10 лучших партнеров получили ценные подарки. Мои партнеры заняли 3 призовых места (1,2 и 10). Для этого были проведены тренинги с сотрудниками ОП. Еженедельная мотивация директоров и руководителей структурных подразделений на участие в конкурсе. Выставление реперных точек, контроль выполнения.
Руководитель отдела по информационному обслуживанию клиентов
1 год
ноябрь 2011  — октябрь 2012
ООО "Элкод", Москва, полная занятость
Работа с действующими клиентами Компании (более 500 компаний)
- Переговоры направленные на продолжение сотрудничества.
- Организация своевременного документооборота
- Организация/ведение работы по взысканию дебиторской задолженности
- Работа с договорами (оформление/ пролонгация, расторжение).

Поиск новых клиентов

Работа с конкурентами
- Сбор сведений о новых маркетинговых акциях/продуктах конкурентов
- Помощь в организации (разработке) тренингов по противодействию конкурентов
- Анализ эффективности проведенных тренингов.

Контроль работы специалистов (15 человек):
- Еженедельный прием отчета
- Постановка задач СИО
- Контроль выполнения поставленных задач руководством отдела и менеджерами смежных подразделений
- Ежемесячный анализ эффективности работы отдела.

Составление отчетности для руководства компании
Ведущий специалист по работе с клиентами
1 год 6 месяцев
июнь 2010  — ноябрь 2011
ЗАО "Что Делать Консалт", Москва, полная занятость
В задачи входило:
1) Поддержание (развитие) долгосрочных отношений с клиентами (юр, лица).
2) Контроль за своевременной оплатой
3) Работа с дебиторской задолженностью!
4) Развитие партнерских отношений с помощью вовлечения в сервис (допродажи: семинаров, аудита, расширения комплекта сопровождаемой системы).
5) Ведение документооборота.
6) Решение всех вопросов сотрудничества!
Неполное высшее образование
2017
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Менеджмент и экономическая политика
Заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2011
ЗАО "Что Делать Консалт"
Мастер переговоров
Москва
2011
ЗАО "Что Делать Консалт"
Мастер управления
Москва
2009
Зао"ск aviva"
Мастер переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имеется успешный опыт формирования команды.
Сильные стороны: Опыт проведения презентаций услуг, Опыт удаленного подбора, обучения и контроля работы сотрудников, Опыт вывода на территорию нового продукта, Опыт ведения собственного бизнеса, опыт start-up проектов
возможен ненормированный рабочий день, хорошо вожу автомобиль, отличное состояние здоровья.
Личные качества: ответственность, инициативность, креативность, коммуникабельность,
, активность, высокая
работоспособность, общительность, честность, преданность,
умение работать в команде, требовательность к себе и подчиненным.
нацеленность на результат, работа по максимуму, позитивное отношение к жизни!
Слабые стороны: Знание иностранных языков на уровне школьной/институтской программы, не терплю лжи и фальши.

Опытный пользователь ПК
Наличие водительских прав категорий "В"
Согласен ездить в командировки различной длительности.
Личный автомобиль