Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5087821
7 ноября 2016

Руководитель отдела, КАМ

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (27 июля 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

май 2012 — июнь 2014
2 года и 2 месяца

Руководитель московского филиала

ООО "Мелитта Руском", г. Москва.

Обязанности:
Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами компании (Technosila, Selgros, Metro, Eldorado, Stokmann) и оптовиками БТК, ГрандЭлектроникс
- Заключение договоров с крупными интернет клиентеми (Holodilnik, ОГО, OZON, Merlion)
- Создание стратегических планов развития клиентов (Account Action Plans).
- Анализ информации об изменениях на рынке и разработка/корректировка тактических шагов для укрепления конкурентных позиций Компании. Анализ данных по продажам для влияния на доли компании внутри клиентов.
- Обеспечение покрытия ключевых магазинов клиентов промо-персоналом, контроль их деятельности и анализ отчетности, проведение совместных визитов в точки продаж на регулярной основе
- поиск потенциальных клиентов;
- проведение переговоров, тренингов по продуктам компании;
- выстраивание и поддержка ассортиментной «линейки» товара;
- разработка и запуск рекламных акций;
- ведение базы данных по клиентам, товарам, расходным накладным;
- контроль оплат клиентами, недопущение возникновения задолженностей;
- контроль и анализ товарных остатков, заказ и сопровождение заказанного
ассортимента;
Достижения:
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом:Selgros.Technosila
Выравнивание цен в сегменте Интернет

октябрь 2010 — май 2012
1 год и 8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Мелитта Русланд, г. Москва.

Ключевые обязанности:

Работа с федеральными сетями (Media Markt, Metro, Eldorado, Stokmann)

Работа с оптовыми клиентами (БТК, КВАРТА, КОМОС)

Заключение первых контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества, плановых оборотов, маркетинговой активности на ближайший период

Стратегическое планирование и координация работы региональных менеджеров относительно данного канала продаж, постановка планов и задач по каждому клиенту, контроль за реализацией

Прогнозирование оборотов по клиентам, плотная работа с логистикой в области заказов продуктов под клиентов

Анализ работы за истекший период, корректировка планов с учетом результатов

Определение маркетинговых мероприятий (совместно с маркетингом) по каналу продаж на период

Достижения:
Личный оборот в квартал (руб) 27-30 млн
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом: METRO. STOKMANN, БТК

февраль 2010 — октябрь 2010
9 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Хоум Сода, г. Москва.

Построение работы с нуля, руководство сегментом FOOD \NONFOOD

Работа с федеральными сетями (Auchan, X5, ОКЕЙ, Selgros, Media Markt.),

Проведение переговоров об условиях сотрудничества,

Ценообразование, стимулирование продаж, разработка маркетонговой стратегии на
период,

Постановка задач по регионам, работа с магазинами - контроль выкладки, продаж, маркетинговой активности, консультантов

июль 2008 — май 2009
11 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

(Полная занятость)

Корса-Эксперт, г. Москва.

Ведущий менеджер по продажам
Ключевые обязанности:
Оптовые продажи региональным и московским клиентам

Выполнение и увеличение плана продаж,

Активный поиск клиентов, установление и развитие долгосрочных отношений с ними

Переговоры с клиентами-обсуждение требуемых условий работы;

Развитие продаж в соответствии с региональными маркетинговыми планами;

Планирование работы с партнерами и прогнозирование продаж;

Установление контрактных отношений с партнерами;

Контроль и снижение дебиторской задолженности.

Координация отгрузок, подготовка документов,

Стратегическое планирование развития направления

октябрь 2002 — сентябрь 2007
5 лет

Управляющий отдела Бытовая техника и Товары для дома

(Полная занятость)

ЗАО СТОКМАНН, г. Москва.

Управляющий отдела
Ключевые обязанности:
Управление отделом бытовой техники и товаров для кухни;
в подчинении 20 человек

Открытие двух магазинов (Стокманн -Мега Химки и Стокманн-Мега-Белая Дача)

Уувеличения уровня продаж на 50%

Работа со складами, с отделом маркетинга, с отделом закупок

Определение ассортимента отдела

Подбор и обучение персонала и организация работы, повышение эффективности работы персонала и разработка мотивационных схем.

Ключевые навыки
ПК: опытный пользователь MS Office-весь, 1 C и программы-аналог1С-самописки.
Владение английским языком на рабочем уровне (pre-intermediate)
Наличие водительских прав
• Способность принимать решения и решать проблемы,
• Позитивное мышление,
• оптимизм,
• ориентация на результат, на клиента,
• умение ясно формулировать сообщения, четко ставить задачи;
• Умение взаимодействовать и строить отношения с различными типами людей;
• Хорошие манеры, дружественная форма общения;
• Умение выслушивать и принимать во внимание разные точки зрения и мнения членов команды, отвечать на возражения своевременно, обоснованно, вежливо и ясно;
• Умение играть в команде; cпособность объединять и мотивировать команду,
• Способность структурировать и модерировать совещания и обсуждения, обучать и развивать членов команды
Учился

по 2005

Российский университет кооперации , г. Мытищи. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Ведение жестких перговоров. X5, г. Москва

2006

Повышение эффективности персонала и уровня продаж отдела. ЗАО СТОКМАНН, г. Москва

2005

Управление персоналом. ЗАО СТОКМАНН, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5087821 обновлено 7 ноября 2016, 10:34
Руководитель отдела, КАМ
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (27 июля 1983)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
2 года 2 месяца
май 2012  — июнь 2014
ООО "Мелитта Руском", Москва
Руководитель московского филиала
Обязанности:
Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами компании (Technosila, Selgros, Metro, Eldorado, Stokmann) и оптовиками БТК, ГрандЭлектроникс
- Заключение договоров с крупными интернет клиентеми (Holodilnik, ОГО, OZON, Merlion)
- Создание стратегических планов развития клиентов (Account Action Plans).
- Анализ информации об изменениях на рынке и разработка/корректировка тактических шагов для укрепления конкурентных позиций Компании. Анализ данных по продажам для влияния на доли компании внутри клиентов.
- Обеспечение покрытия ключевых магазинов клиентов промо-персоналом, контроль их деятельности и анализ отчетности, проведение совместных визитов в точки продаж на регулярной основе
- поиск потенциальных клиентов;
- проведение переговоров, тренингов по продуктам компании;
- выстраивание и поддержка ассортиментной «линейки» товара;
- разработка и запуск рекламных акций;
- ведение базы данных по клиентам, товарам, расходным накладным;
- контроль оплат клиентами, недопущение возникновения задолженностей;
- контроль и анализ товарных остатков, заказ и сопровождение заказанного
ассортимента;
Достижения:
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом:Selgros.Technosila
Выравнивание цен в сегменте Интернет
1 год 8 месяцев
октябрь 2010  — май 2012
ЗАО "Мелитта Русланд, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Ключевые обязанности:

Работа с федеральными сетями (Media Markt, Metro, Eldorado, Stokmann)

Работа с оптовыми клиентами (БТК, КВАРТА, КОМОС)

Заключение первых контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества, плановых оборотов, маркетинговой активности на ближайший период

Стратегическое планирование и координация работы региональных менеджеров относительно данного канала продаж, постановка планов и задач по каждому клиенту, контроль за реализацией

Прогнозирование оборотов по клиентам, плотная работа с логистикой в области заказов продуктов под клиентов

Анализ работы за истекший период, корректировка планов с учетом результатов

Определение маркетинговых мероприятий (совместно с маркетингом) по каналу продаж на период

Достижения:
Личный оборот в квартал (руб) 27-30 млн
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом: METRO. STOKMANN, БТК
9 месяцев
февраль   — октябрь 2010
Хоум Сода, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Построение работы с нуля, руководство сегментом FOOD \NONFOOD

Работа с федеральными сетями (Auchan, X5, ОКЕЙ, Selgros, Media Markt.),

Проведение переговоров об условиях сотрудничества,

Ценообразование, стимулирование продаж, разработка маркетонговой стратегии на
период,

Постановка задач по регионам, работа с магазинами - контроль выкладки, продаж, маркетинговой активности, консультантов
11 месяцев
июль 2008  — май 2009
Корса-Эксперт, Москва, полная занятость
Ведущий менеджер по продажам
Ведущий менеджер по продажам
Ключевые обязанности:
Оптовые продажи региональным и московским клиентам

Выполнение и увеличение плана продаж,

Активный поиск клиентов, установление и развитие долгосрочных отношений с ними

Переговоры с клиентами-обсуждение требуемых условий работы;

Развитие продаж в соответствии с региональными маркетинговыми планами;

Планирование работы с партнерами и прогнозирование продаж;

Установление контрактных отношений с партнерами;

Контроль и снижение дебиторской задолженности.

Координация отгрузок, подготовка документов,

Стратегическое планирование развития направления
5 лет
октябрь 2002  — сентябрь 2007
ЗАО СТОКМАНН, Москва, полная занятость
Управляющий отдела Бытовая техника и Товары для дома
Управляющий отдела
Ключевые обязанности:
Управление отделом бытовой техники и товаров для кухни;
в подчинении 20 человек

Открытие двух магазинов (Стокманн -Мега Химки и Стокманн-Мега-Белая Дача)

Уувеличения уровня продаж на 50%

Работа со складами, с отделом маркетинга, с отделом закупок

Определение ассортимента отдела

Подбор и обучение персонала и организация работы, повышение эффективности работы персонала и разработка мотивационных схем.
Высшее образование
2005
Российский университет кооперации
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Маркетинг
Курсы
2012
X5
Ведение жестких перговоров
Москва
2006
ЗАО СТОКМАНН
Повышение эффективности персонала и уровня продаж отдела
Москва
2005
ЗАО СТОКМАНН
Управление персоналом
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПК: опытный пользователь MS Office-весь, 1 C и программы-аналог1С-самописки.
Владение английским языком на рабочем уровне (pre-intermediate)
Наличие водительских прав
• Способность принимать решения и решать проблемы,
• Позитивное мышление,
• оптимизм,
• ориентация на результат, на клиента,
• умение ясно формулировать сообщения, четко ставить задачи;
• Умение взаимодействовать и строить отношения с различными типами людей;
• Хорошие манеры, дружественная форма общения;
• Умение выслушивать и принимать во внимание разные точки зрения и мнения членов команды, отвечать на возражения своевременно, обоснованно, вежливо и ясно;
• Умение играть в команде; cпособность объединять и мотивировать команду,
• Способность структурировать и модерировать совещания и обсуждения, обучать и развивать членов команды