Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5087821Обновлено 3 июля
В избранные

Руководитель отдела, КАМ

130 000 Р, полный рабочий день
Муж., 34 года (27 июля 1983), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
2 года и 1 месяц
сентябрь 2015 — н.в.
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями (DIY)
OOO "Вебер-Стефен Восток", Москва, полная занятость
http://WWW.WEBER.com
Организация и проведение переговоров с потенциальными сетевыми клиентами и развитие существующих.
Федеральные сети: ОБИ, МЕТРО, ЛЕРУА МЕРЛЕН, АШАН, Х5, КАСТОРАМА, ЭЛЬДОРАДО, МЕДИАИАРКТ, ТЕХНОСИЛА, МВИДЕО.
Обеспечение выполнения планов по объему продаж в целом
Расчет экономической эффективности входа в сети
Разработка ассортиментной матрицы
Организация работы и контроль исполнения договорных обязательств, сроков платежей. Ведение работы по обеспечению своевременной оборачиваемости денежных средств
Анализ результатов работы направления, анализ динамики продаж, построение и совершенствование системы продаж
Управление персоналом, постановка задач, мотивирование, контроль за выполнением должностных обязанностей
Проведение промо мероприятий в сетях и расчет их эффективности
2 года и 2 месяца
май 2012 — июнь 2014
Руководитель московского филиала
ООО "Мелитта Руском", Москва
Обязанности:
Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами компании (Technosila, Selgros, Metro, Eldorado, Stokmann) и оптовиками БТК, ГрандЭлектроникс
- Заключение договоров с крупными интернет клиентеми (Holodilnik, ОГО, OZON)
- Создание стратегических планов развития клиентов (Account Action Plans).
- Анализ информации об изменениях на рынке и разработка/корректировка тактических шагов для укрепления конкурентных позиций Компании. Анализ данных по продажам для влияния на доли компании внутри клиентов.
- Обеспечение покрытия ключевых магазинов клиентов промо-персоналом, контроль их деятельности и анализ отчетности, проведение совместных визитов в точки продаж на регулярной основе
- поиск потенциальных клиентов;
- проведение переговоров, тренингов по продуктам компании;
- выстраивание и поддержка ассортиментной «линейки» товара;
- разработка и запуск рекламных акций;
- ведение базы данных по клиентам, товарам, расходным накладным;
- контроль оплат клиентами, недопущение возникновения задолженностей;
- контроль и анализ товарных остатков, заказ и сопровождение заказанного
ассортимента;
Достижения:
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом:Selgros.Technosila
Выравнивание цен в сегменте Интернет
1 год и 8 месяцев
октябрь 2010 — май 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Мелитта Русланд, Москва, полная занятость
Ключевые обязанности:

Работа с федеральными сетями (Media Markt, Metro, Eldorado, Stokmann)

Работа с оптовыми клиентами (БТК, КВАРТА, КОМОС)

Заключение первых контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества, плановых оборотов, маркетинговой активности на ближайший период

Стратегическое планирование и координация работы региональных менеджеров относительно данного канала продаж, постановка планов и задач по каждому клиенту, контроль за реализацией

Прогнозирование оборотов по клиентам, плотная работа с логистикой в области заказов продуктов под клиентов

Анализ работы за истекший период, корректировка планов с учетом результатов

Определение маркетинговых мероприятий (совместно с маркетингом) по каналу продаж на период

Достижения:
Личный оборот в квартал (руб) 27-30 млн
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом: METRO. STOKMANN, БТК
9 месяцев
февраль  — октябрь 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Хоум Сода, Москва, полная занятость
Построение работы с нуля, руководство сегментом FOOD \NONFOOD

Работа с федеральными сетями (Auchan, X5, ОКЕЙ, Selgros, Media Markt.),

Проведение переговоров об условиях сотрудничества,

Ценообразование, стимулирование продаж, разработка маркетонговой стратегии на
период,

Постановка задач по регионам, работа с магазинами - контроль выкладки, продаж, маркетинговой активности, консультантов
11 месяцев
июль 2008 — май 2009
Ведущий менеджер по продажам
Корса-Эксперт, Москва, полная занятость
Ведущий менеджер по продажам
Ключевые обязанности:
Оптовые продажи региональным и московским клиентам

Выполнение и увеличение плана продаж,

Активный поиск клиентов, установление и развитие долгосрочных отношений с ними

Переговоры с клиентами-обсуждение требуемых условий работы;

Развитие продаж в соответствии с региональными маркетинговыми планами;

Планирование работы с партнерами и прогнозирование продаж;

Установление контрактных отношений с партнерами;

Контроль и снижение дебиторской задолженности.

Координация отгрузок, подготовка документов,

Стратегическое планирование развития направления
5 лет
октябрь 2002 — сентябрь 2007
Управляющий отдела Бытовая техника и Товары для дома
ЗАО СТОКМАНН, Москва, полная занятость
Управляющий отдела
Ключевые обязанности:
Управление отделом бытовой техники и товаров для кухни;
в подчинении 20 человек

Открытие двух магазинов (Стокманн -Мега Химки и Стокманн-Мега-Белая Дача)

Уувеличения уровня продаж на 50%

Работа со складами, с отделом маркетинга, с отделом закупок

Определение ассортимента отдела

Подбор и обучение персонала и организация работы, повышение эффективности работы персонала и разработка мотивационных схем.
Высшее образование
2005
Российский университет кооперации
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Маркетинг
Курсы
2012
X5
Ведение жестких перговоров
Москва
2006
ЗАО СТОКМАНН
Повышение эффективности персонала и уровня продаж отдела
Москва
2005
ЗАО СТОКМАНН
Управление персоналом
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПК: опытный пользователь MS Office-весь, 1 C и программы-аналог1С-самописки.
Владение английским языком на рабочем уровне (pre-intermediate)
Наличие водительских прав
• Способность принимать решения и решать проблемы,
• Позитивное мышление,
• оптимизм,
• ориентация на результат, на клиента,
• умение ясно формулировать сообщения, четко ставить задачи;
• Умение взаимодействовать и строить отношения с различными типами людей;
• Хорошие манеры, дружественная форма общения;
• Умение выслушивать и принимать во внимание разные точки зрения и мнения членов команды, отвечать на возражения своевременно, обоснованно, вежливо и ясно;
• Умение играть в команде; cпособность объединять и мотивировать команду,
• Способность структурировать и модерировать совещания и обсуждения, обучать и развивать членов команды
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Представитель компании, региональный представитель, руководитель отдела
По договоренности
Руководитель направления, ГК "РУСОКОН"
Представитель компании, региональный представитель, руководитель отдела
Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж
150 000 Р
Менеджер по развитию территории / SV, ООО ТД Мегапак
Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж
Менеджер, руководитель отдела
По договоренности
Главный инженер, ООО "Полярис" (Ледовый дворец)
Менеджер, руководитель отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 5087821 в открытом доступе Последнее обновление 3 июля, 12:03

Резюме

Руководитель отдела, КАМ 130 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 27 июля 1983, 34 года. Женат, есть дети.
Москва
09.2015—н.в.   2 года 1 месяц
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями (DIY)
OOO "Вебер-Стефен Восток", г. Москва, полная занятость.
Организация и проведение переговоров с потенциальными сетевыми клиентами и развитие существующих.
Федеральные сети: ОБИ, МЕТРО, ЛЕРУА МЕРЛЕН, АШАН, Х5, КАСТОРАМА, ЭЛЬДОРАДО, МЕДИАИАРКТ, ТЕХНОСИЛА, МВИДЕО.
Обеспечение выполнения планов по объему продаж в целом
Расчет экономической эффективности входа в сети
Разработка ассортиментной матрицы
Организация работы и контроль исполнения договорных обязательств, сроков платежей. Ведение работы по обеспечению своевременной оборачиваемости денежных средств
Анализ результатов работы направления, анализ динамики продаж, построение и совершенствование системы продаж
Управление персоналом, постановка задач, мотивирование, контроль за выполнением должностных обязанностей
Проведение промо мероприятий в сетях и расчет их эффективности
05.2012—06.2014   2 года 2 месяца
Руководитель московского филиала
ООО "Мелитта Руском", г. Москва.
Обязанности:
Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами компании (Technosila, Selgros, Metro, Eldorado, Stokmann) и оптовиками БТК, ГрандЭлектроникс
- Заключение договоров с крупными интернет клиентеми (Holodilnik, ОГО, OZON)
- Создание стратегических планов развития клиентов (Account Action Plans).
- Анализ информации об изменениях на рынке и разработка/корректировка тактических шагов для укрепления конкурентных позиций Компании. Анализ данных по продажам для влияния на доли компании внутри клиентов.
- Обеспечение покрытия ключевых магазинов клиентов промо-персоналом, контроль их деятельности и анализ отчетности, проведение совместных визитов в точки продаж на регулярной основе
- поиск потенциальных клиентов;
- проведение переговоров, тренингов по продуктам компании;
- выстраивание и поддержка ассортиментной «линейки» товара;
- разработка и запуск рекламных акций;
- ведение базы данных по клиентам, товарам, расходным накладным;
- контроль оплат клиентами, недопущение возникновения задолженностей;
- контроль и анализ товарных остатков, заказ и сопровождение заказанного
ассортимента;
Достижения:
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом:Selgros.Technosila
Выравнивание цен в сегменте Интернет
10.2010—05.2012   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Мелитта Русланд, г. Москва, полная занятость.
Ключевые обязанности:

Работа с федеральными сетями (Media Markt, Metro, Eldorado, Stokmann)

Работа с оптовыми клиентами (БТК, КВАРТА, КОМОС)

Заключение первых контрактов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества, плановых оборотов, маркетинговой активности на ближайший период

Стратегическое планирование и координация работы региональных менеджеров относительно данного канала продаж, постановка планов и задач по каждому клиенту, контроль за реализацией

Прогнозирование оборотов по клиентам, плотная работа с логистикой в области заказов продуктов под клиентов

Анализ работы за истекший период, корректировка планов с учетом результатов

Определение маркетинговых мероприятий (совместно с маркетингом) по каналу продаж на период

Достижения:
Личный оборот в квартал (руб) 27-30 млн
Создание полноценного сегмента продовольственной розницы и Начало прямой работы с основными федеральными сетями и отовым каналом: METRO. STOKMANN, БТК
02.2010—10.2010   9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Хоум Сода, г. Москва, полная занятость.
Построение работы с нуля, руководство сегментом FOOD \NONFOOD

Работа с федеральными сетями (Auchan, X5, ОКЕЙ, Selgros, Media Markt.),

Проведение переговоров об условиях сотрудничества,

Ценообразование, стимулирование продаж, разработка маркетонговой стратегии на
период,

Постановка задач по регионам, работа с магазинами - контроль выкладки, продаж, маркетинговой активности, консультантов
07.2008—05.2009   11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
Корса-Эксперт, г. Москва, полная занятость.
Ведущий менеджер по продажам
Ключевые обязанности:
Оптовые продажи региональным и московским клиентам

Выполнение и увеличение плана продаж,

Активный поиск клиентов, установление и развитие долгосрочных отношений с ними

Переговоры с клиентами-обсуждение требуемых условий работы;

Развитие продаж в соответствии с региональными маркетинговыми планами;

Планирование работы с партнерами и прогнозирование продаж;

Установление контрактных отношений с партнерами;

Контроль и снижение дебиторской задолженности.

Координация отгрузок, подготовка документов,

Стратегическое планирование развития направления
10.2002—09.2007   5 лет
Управляющий отдела Бытовая техника и Товары для дома
ЗАО СТОКМАНН, г. Москва, полная занятость.
Управляющий отдела
Ключевые обязанности:
Управление отделом бытовой техники и товаров для кухни;
в подчинении 20 человек

Открытие двух магазинов (Стокманн -Мега Химки и Стокманн-Мега-Белая Дача)

Уувеличения уровня продаж на 50%

Работа со складами, с отделом маркетинга, с отделом закупок

Определение ассортимента отдела

Подбор и обучение персонала и организация работы, повышение эффективности работы персонала и разработка мотивационных схем.
Высшее
2005
Российский университет кооперации
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Маркетинг
Курсы и тренинги
2012
X5
Ведение жестких перговоров
Москва
2006
ЗАО СТОКМАНН
Повышение эффективности персонала и уровня продаж отдела
Москва
2005
ЗАО СТОКМАНН
Управление персоналом
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ПК: опытный пользователь MS Office-весь, 1 C и программы-аналог1С-самописки.
Владение английским языком на рабочем уровне (pre-intermediate)
Наличие водительских прав
• Способность принимать решения и решать проблемы,
• Позитивное мышление,
• оптимизм,
• ориентация на результат, на клиента,
• умение ясно формулировать сообщения, четко ставить задачи;
• Умение взаимодействовать и строить отношения с различными типами людей;
• Хорошие манеры, дружественная форма общения;
• Умение выслушивать и принимать во внимание разные точки зрения и мнения членов команды, отвечать на возражения своевременно, обоснованно, вежливо и ясно;
• Умение играть в команде; cпособность объединять и мотивировать команду,
• Способность структурировать и модерировать совещания и обсуждения, обучать и развивать членов команды