44455651Обновлено 18 ноябряБыл(а) вчера


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
48 лет (родился 07 декабря 1970), не состоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела / заместитель директора по продажам / руководитель продаж

готов к командировкам
140 000

Опыт работы 22 года и 1 месяц

    • январь 2016 – декабрь 2018
    • 3 года

    Руководитель отдела объектных продаж

    ООО"БДР Термия Рус"(Baxi), Москва
    Дочерняя компания крупного европейского холдинга по производству отопительного оборудования

    Обязанности:

    Управление работой отдела, определение направлений развития продаж по направлению, определение политики компании в тендерах, планирование и распределение задач. Управление поставками оборудования на объекты, тендерный маркетинг, работа с крупными застройщиками, дилерами, субдилерами. Анализ результатов работы отдела, определение и реализация корректирующих действий. Клиенты: Застройщики, генеральные подрядчики, монтажные организации, дистрибьюторы, сервисные центры

    Достижения:

    Ключевые результаты: Лидерство:Создал команду высококлассных менеджеров, с мощной фокусировкой на экстра результаты. Разработал и внедрил систему KPI для менеджеров отдела. Участвовал в наборе персонала и адаптации на рабочем месте, личным примером вдохновлял на ратный труд. Управление продажами: За время работы в компании продажи по направлению выросли в 5 раз. Развитие отдельных дистрибуторов с ноля до топовых результатов,процент выигрыша тендеров не менее 40%, годовой товарооборот по направлению более 1млн евро. Решение проблем: с моим участием создан электронный тендерный портал, который оптимизировал работу по направлению, Снизился процент тендерных нарушений на 30%. Улучшено качество контроля отгрузок, улучшены обратные связи с регионов. Проактивность: Создана системная база данных по строительным организациям, найдено более 700 новых строительных объектов, регулярные командировки в регионы, переговоры с клиентами, презентация продукции, ежегодное участие в выставках, разработал и внедрил систему презентаций по региональной тендерной политике, разработал и внедрил «Алгоритм тендерной политики» компании. Достижения: 7 лет компания занимала 1 е место по объемам продаж отопительного оборудования в РФ, Поставлено на строительные объекты более 200 тыс котлов, доля рынка в отдельных регионах до 70%, доля рынка в тендерном сегменте по отрасли не менее 20%. Получены благодарности от дистрибуторов и администрации компании.
    • июнь 2007 – декабрь 2015
    • 8 лет и 7 месяцев

    Руководитель проекта Объектные поставки

    "Бакси С.п.А" Италия,Представительство в г.Москве, Москва
    Представительство крупнейшего европейского холдинга по производству отопительного оборудования

    Обязанности:

    Управление проектом, исследования рынков, выделение приоритетных направлений развития, планирование и выполнение плана продаж. Продажи через официальных дистрибьюторов, анализ и подготовка оптимального оснащения и условий по каждому контракту, анализ результатов, тендерный маркетинг.

    Достижения:

    Обеспечил ежегодное выполнение плана продаж по проекту, выигрыш многих тендеров и выделение проекта в отдельное направление. Клиентская база более 500 строительных компаний 25-30% от общих продаж компании Найдено более 700 строительных объектов Процент выигрыша тендеров более 40% Доля рынка в тендерном сегменте по отрасли не менее 25% Поставлено на строительные объекты более 200000 котлов. Участие в создание тендерной электронной площадки. Разработал алгоритм тендерной работы. Подобрал персонал отдела
    • июль 1999 – май 2007
    • 7 лет и 11 месяцев

    Менеджер/начальник отдела продаж/исполнительный директор/коммерческий директор

    Мовэкс, Тензона, Антарес, СТКС-М, Энергосбыт, Москва
    Дистрибьюторы отопительного оборудования

    Обязанности:

    Планирование и осуществление годовых планов продаж, разработка концепции развития филиалов, контроль выполнения планов, анализ результатов.

    Достижения:

    Лидерство в отрасли по отдельным товарным группам (MORA, Drazice, Wilo, Tatramat, Eleco) Увеличение клиентской базы и постоянных клиентов) Расширение географии продаж
    • январь 1996 – июль 1998
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер отдела маркетинга

    НПО «Плазмаком» (ИК НТЦ «Инкомстекло»), Москва
    Производство стеклопакетов, тонировка стекол

    Обязанности:

    Анализ рынка, сегментация продвижение предложения и поиск покупателей, организация и обеспечение участия компании в выставках

    Достижения:

    Компания входила в ТОП10 по объемам производства стеклопакетов в Москве

Сертификаты, курсы

    • 2018

    "Долевое строительство-2018 Масштабные изменения законодательства, новые условия работы по 214-ФЗ"

    Бизнес школа "Эксперт"
    • 2018

    "KAM Battle"

    "BIRG International"
    • 2016

    "Business strategy"

    BIRC International
    • 2008

    "Власть.управление. Лидерство" авторский курс Фрэнка Пьюселика

    Высшая школа бизнеса МГУ им. М. В. Ломоносова
    • 2008

    Инновационный менеджмент для руководителей и предпринимателей

    Институт Экономики и финансов "Синергия"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Windows, MS Office, Internet, Power Point

Дополнительные сведения:

Расставление приоритетов, Cамомотивация, умение управлять собственными эмоциями, активный и позитивный настрой, умение работать в команде, устойчивость к стрессам, нацеленность на результат, инициативность, системное и творческое мышление

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — разговорный