Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36006891Обновлено 14 марта
В избранные

Руководитель отдела

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 30 лет (28 февраля 1987), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
2 года и 9 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Руководитель отдела кредитования МСБ
Металлинвестбанк, Москва, полная занятость
Построение процесса привлечения на банковские продукты: кредиты, кредитные линии, овердрафты, факторинг, зарплатные проекты корпоративных клиентов и клиентов сегмента SME (малый и средний бизнес);
Увеличение объемов продаж банковских продуктов предприятиям малого и среднего бизнеса;
определение инструментов повышения продаж;
выполнение стратегии по расширению каналов продаж;
разработка/тестирование стратегии по новым каналам продаж;
внедрение программы по обучению продажам для всех уровней менеджеров, обучение новых сотрудников;
Организация работы отдела и контроль выполнения планов продаж на отдел;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение поставленных целей и задач по приросту кредитного портфеля и доходности;
Систематическое выполнение плана по отделу не менее 90% поставленного KPI.

За время моего руководства Отделом по работе с клиентами кредитный портфель был увеличен в два раза.
1 год и 5 месяцев
июнь 2013 — октябрь 2014
Начальник отдела продаж малого бизнеса
Транскапиталбанк АКБ, Москва, полная занятость
Формирование команды клиентских менеджеров " с нуля";
Обучение, наставничество новых сотрудников, помощь в адаптации в коллективе. Рост эффективности сотрудников в среднем на 80%;
Координация проекта по внедрению CRM Siebel в клиентском подразделении по работе с малым бизнесом г. Москвы;
Участие в процессе разработки и и утверждении методологических материалов для поддержки продаж: регламенты, скрипты, описание процесса взаимодействия с клиентами, смежными подразделениями на всех этапах кредитного цикла;
Организация работы отдела и контроль за эффективностью работы клиентских менеджеров;
Личные продажи банковских услуг клиентам сегмента малого бизнеса;
Проведение финансового анализа потенциальных клиентов, написание резюме, согласование заявки со службами банка;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение плановых показателей установленных на отдел и личный KPI.
10 месяцев
август 2012 — май 2013
Главный менеджер отдела продаж МСБ
ОАО "Уралсиб" Банк, Москва, полная занятость
Поиск и привлечение клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование в Банк.
Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов и создание собственной базы;
Проведение переговоров, встреч с клиентами, обсуждение условий сотрудничества;
Оценка финансового положения заемщиков;
Формирование перечня документов согласно нормативным документам банка;
Прием пакета документов от клиента;
Определение оптимального для заемщика кредитного продукта;
Структурирование сделок;
Подготовка кредитных заявок на кредитный комитет, финансовый анализ деятельности клиента;
Написание кредитного заключения о возможности финансирования клиента;
Оценка предмета залога;
Формирование кредитного досье;
Обеспечение выполнения плановых показателей.
1 год и 1 месяц
июль 2011 — июль 2012
Юрисконсульт
Минэкономразвития РФ, Москва, полная занятость
Договорная работа (поставка, аренда, купля-продажа, услуги, займа и т.п.);
Правовая экспертиза поступающих договоров на соответствие действующему законодательству и внутренним требованиям компании;
Составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений к договорам;
Подготовка претензий при неисполнении или ненадлежащем исполнении контрагентами своих обязательств по договору;
Взаимодействие с государственными и иными органами (предоставление/получение документов в/из государственных и иных органов (в том числе, налоговых органов));
Подготовка доверенностей.
4 года и 10 месяцев
октябрь 2006 — июль 2011
Ведущий менеджер по продажам
Банк Русский стандарт
Работа в Отделе продаж и развития Потребительского Кредитования (POS-кредитование);
Развитие сети компаний-партнеров Банка (торговые организации работающие с Банком по договору о потребительском кредитовании);
Контроль продаж продуктов Банка в компаниях-партнерах, управление командой сотрудников, ответственными за продажи кредитных договоров, переговоры с руководством компаний;
Взаимодействие с компаниями-партнёрами (телефонные звонки, переговоры, консультирование, выезды в организации);
Контроль наличия и своевременное обеспечение расходными материалами, полиграфией и рекламной продукцией компаний-партнёров;
Проведение обучения сотрудников компаний-партнёров;
Ведение отчетности, статистики по выполнению бизнес-задач.
Высшее образование
2013
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
2013
Московский универсии
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Международно-правовая
Курсы
2016
Школа English First
Курс английского языка
Москва
2016
ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ"
Mba
Москва
2011
(МИЛ) Московский институт лингвистики
Базовый курс английского языка
Москва
2009
Учебный центр повышения квалификации
Бухгалтерия 1:С
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый), итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи посредством холодных звонков;
Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании;
Опыт АФХД предприятий по ЕБРР, консолидации бухгалтерской отчётности, структурирования сделок.
Дополнительные сведения
Лидерские качества;
аналитический склад ума;
Коммуникабельность;
активность;
Ответственность;
нацеленность на результат
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела водоочистки и водоподготовки
По договоренности
Руководитель направления водоочистки и водоподготовки, ГК Транснациональный экологический проект
Руководитель отдела развития и продаж
70 000 Р
Генеральный директор, ООО "ЦемТоргАльянс"
Руководитель отдела развития и продаж
Руководитель отдела по работе с федеральными дистрибьюторами
По договоренности
Руководитель группы по работе с федеральным дистрибьютором, ООО ЭКО ТРЕЙД (ТМ Экономка)
Руководитель отдела по работе с федеральными дистрибьюторами
1408 резюме
Резюме № 36006891 в открытом доступе Последнее обновление 14 марта, 18:20

Резюме

Руководитель отдела По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 февраля 1987, 30 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва
10.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Руководитель отдела кредитования МСБ
Металлинвестбанк, г. Москва, полная занятость.
Построение процесса привлечения на банковские продукты: кредиты, кредитные линии, овердрафты, факторинг, зарплатные проекты корпоративных клиентов и клиентов сегмента SME (малый и средний бизнес);
Увеличение объемов продаж банковских продуктов предприятиям малого и среднего бизнеса;
определение инструментов повышения продаж;
выполнение стратегии по расширению каналов продаж;
разработка/тестирование стратегии по новым каналам продаж;
внедрение программы по обучению продажам для всех уровней менеджеров, обучение новых сотрудников;
Организация работы отдела и контроль выполнения планов продаж на отдел;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение поставленных целей и задач по приросту кредитного портфеля и доходности;
Систематическое выполнение плана по отделу не менее 90% поставленного KPI.

За время моего руководства Отделом по работе с клиентами кредитный портфель был увеличен в два раза.
06.2013—10.2014   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж малого бизнеса
Транскапиталбанк АКБ, г. Москва, полная занятость.
Формирование команды клиентских менеджеров " с нуля";
Обучение, наставничество новых сотрудников, помощь в адаптации в коллективе. Рост эффективности сотрудников в среднем на 80%;
Координация проекта по внедрению CRM Siebel в клиентском подразделении по работе с малым бизнесом г. Москвы;
Участие в процессе разработки и и утверждении методологических материалов для поддержки продаж: регламенты, скрипты, описание процесса взаимодействия с клиентами, смежными подразделениями на всех этапах кредитного цикла;
Организация работы отдела и контроль за эффективностью работы клиентских менеджеров;
Личные продажи банковских услуг клиентам сегмента малого бизнеса;
Проведение финансового анализа потенциальных клиентов, написание резюме, согласование заявки со службами банка;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение плановых показателей установленных на отдел и личный KPI.
08.2012—05.2013   10 месяцев
Главный менеджер отдела продаж МСБ
ОАО "Уралсиб" Банк, г. Москва, полная занятость.
Поиск и привлечение клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование в Банк.
Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов и создание собственной базы;
Проведение переговоров, встреч с клиентами, обсуждение условий сотрудничества;
Оценка финансового положения заемщиков;
Формирование перечня документов согласно нормативным документам банка;
Прием пакета документов от клиента;
Определение оптимального для заемщика кредитного продукта;
Структурирование сделок;
Подготовка кредитных заявок на кредитный комитет, финансовый анализ деятельности клиента;
Написание кредитного заключения о возможности финансирования клиента;
Оценка предмета залога;
Формирование кредитного досье;
Обеспечение выполнения плановых показателей.
07.2011—07.2012   1 год 1 месяц
Юрисконсульт
Минэкономразвития РФ, г. Москва, полная занятость.
Договорная работа (поставка, аренда, купля-продажа, услуги, займа и т.п.);
Правовая экспертиза поступающих договоров на соответствие действующему законодательству и внутренним требованиям компании;
Составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений к договорам;
Подготовка претензий при неисполнении или ненадлежащем исполнении контрагентами своих обязательств по договору;
Взаимодействие с государственными и иными органами (предоставление/получение документов в/из государственных и иных органов (в том числе, налоговых органов));
Подготовка доверенностей.
10.2006—07.2011   4 года 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
Банк Русский стандарт.
Работа в Отделе продаж и развития Потребительского Кредитования (POS-кредитование);
Развитие сети компаний-партнеров Банка (торговые организации работающие с Банком по договору о потребительском кредитовании);
Контроль продаж продуктов Банка в компаниях-партнерах, управление командой сотрудников, ответственными за продажи кредитных договоров, переговоры с руководством компаний;
Взаимодействие с компаниями-партнёрами (телефонные звонки, переговоры, консультирование, выезды в организации);
Контроль наличия и своевременное обеспечение расходными материалами, полиграфией и рекламной продукцией компаний-партнёров;
Проведение обучения сотрудников компаний-партнёров;
Ведение отчетности, статистики по выполнению бизнес-задач.
Высшее
2013
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Высшее
2013
Московский универсии
Факультет: Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Международно-правовая
Курсы и тренинги
2016
Школа English First
Курс английского языка
Москва
2016
ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ"
Mba
Москва
2011
(МИЛ) Московский институт лингвистики
Базовый курс английского языка
Москва
2009
Учебный центр повышения квалификации
Бухгалтерия 1:С
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый),
итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Активные продажи посредством холодных звонков;
Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании;
Опыт АФХД предприятий по ЕБРР, консолидации бухгалтерской отчётности, структурирования сделок.
Дополнительные сведения
Лидерские качества;
аналитический склад ума;
Коммуникабельность;
активность;
Ответственность;
нацеленность на результат