Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36006891
20 октября 2016

Руководитель отдела

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
29 лет (28 февраля 1987), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 4 месяца

Руководитель отдела кредитования МСБ

(Полная занятость)

Металлинвестбанк, г. Москва.

Построение процесса привлечения на банковские продукты: кредиты, кредитные линии, овердрафты, факторинг, зарплатные проекты корпоративных клиентов и клиентов сегмента SME (малый и средний бизнес);
Увеличение объемов продаж банковских продуктов предприятиям малого и среднего бизнеса;
определение инструментов повышения продаж;
выполнение стратегии по расширению каналов продаж;
разработка/тестирование стратегии по новым каналам продаж;
внедрение программы по обучению продажам для всех уровней менеджеров, обучение новых сотрудников;
Организация работы отдела и контроль выполнения планов продаж на отдел;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение поставленных целей и задач по приросту кредитного портфеля и доходности;
Систематическое выполнение плана по отделу не менее 90% поставленного KPI.

За время моего руководства Отделом по работе с клиентами кредитный портфель был увеличен в два раза.

июнь 2013 — октябрь 2014
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела продаж малого бизнеса

(Полная занятость)

Транскапиталбанк АКБ, г. Москва.

Формирование команды клиентских менеджеров " с нуля";
Обучение, наставничество новых сотрудников, помощь в адаптации в коллективе. Рост эффективности сотрудников в среднем на 80%;
Координация проекта по внедрению CRM Siebel в клиентском подразделении по работе с малым бизнесом г. Москвы;
Участие в процессе разработки и и утверждении методологических материалов для поддержки продаж: регламенты, скрипты, описание процесса взаимодействия с клиентами, смежными подразделениями на всех этапах кредитного цикла;
Организация работы отдела и контроль за эффективностью работы клиентских менеджеров;
Личные продажи банковских услуг клиентам сегмента малого бизнеса;
Проведение финансового анализа потенциальных клиентов, написание резюме, согласование заявки со службами банка;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение плановых показателей установленных на отдел и личный KPI.

август 2012 — май 2013
10 месяцев

Главный менеджер отдела продаж МСБ

(Полная занятость)

ОАО "Уралсиб" Банк, г. Москва.

Поиск и привлечение клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование в Банк.
Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов и создание собственной базы;
Проведение переговоров, встреч с клиентами, обсуждение условий сотрудничества;
Оценка финансового положения заемщиков;
Формирование перечня документов согласно нормативным документам банка;
Прием пакета документов от клиента;
Определение оптимального для заемщика кредитного продукта;
Структурирование сделок;
Подготовка кредитных заявок на кредитный комитет, финансовый анализ деятельности клиента;
Написание кредитного заключения о возможности финансирования клиента;
Оценка предмета залога;
Формирование кредитного досье;
Обеспечение выполнения плановых показателей.

июль 2011 — июль 2012
1 год и 1 месяц

Юрисконсульт

(Полная занятость)

Минэкономразвития РФ, г. Москва.

Договорная работа (поставка, аренда, купля-продажа, услуги, займа и т.п.);
Правовая экспертиза поступающих договоров на соответствие действующему законодательству и внутренним требованиям компании;
Составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений к договорам;
Подготовка претензий при неисполнении или ненадлежащем исполнении контрагентами своих обязательств по договору;
Взаимодействие с государственными и иными органами (предоставление/получение документов в/из государственных и иных органов (в том числе, налоговых органов));
Подготовка доверенностей.

октябрь 2006 — июль 2011
4 года и 10 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

Банк Русский стандарт.

Работа в Отделе продаж и развития Потребительского Кредитования (POS-кредитование);
Развитие сети компаний-партнеров Банка (торговые организации работающие с Банком по договору о потребительском кредитовании);
Контроль продаж продуктов Банка в компаниях-партнерах, управление командой сотрудников, ответственными за продажи кредитных договоров, переговоры с руководством компаний;
Взаимодействие с компаниями-партнёрами (телефонные звонки, переговоры, консультирование, выезды в организации);
Контроль наличия и своевременное обеспечение расходными материалами, полиграфией и рекламной продукцией компаний-партнёров;
Проведение обучения сотрудников компаний-партнёров;
Ведение отчетности, статистики по выполнению бизнес-задач.

Ключевые навыки
Активные продажи посредством холодных звонков;
Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании;
Опыт АФХД предприятий по ЕБРР, консолидации бухгалтерской отчётности, структурирования сделок.
Училась

по 2013

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2013

Московский универсии Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Международно-правовая. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2016

Курс английского языка. Школа English First, г. Москва

2016

Mba. ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ", г. Москва

2011

Базовый курс английского языка. (МИЛ) Московский институт лингвистики, г. Москва

2009

Бухгалтерия 1:С. Учебный центр повышения квалификации, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, французский язык базовый, итальянский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Лидерские качества;
аналитический склад ума;
Коммуникабельность;
активность;
Ответственность;
нацеленность на результат

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36006891 обновлено 20 октября 2016, 20:27
Руководитель отдела
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 29 лет (28 февраля 1987)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
Руководитель отдела кредитования МСБ
2 года 4 месяца
октябрь 2014  — н.в.
Металлинвестбанк, Москва, полная занятость
Построение процесса привлечения на банковские продукты: кредиты, кредитные линии, овердрафты, факторинг, зарплатные проекты корпоративных клиентов и клиентов сегмента SME (малый и средний бизнес);
Увеличение объемов продаж банковских продуктов предприятиям малого и среднего бизнеса;
определение инструментов повышения продаж;
выполнение стратегии по расширению каналов продаж;
разработка/тестирование стратегии по новым каналам продаж;
внедрение программы по обучению продажам для всех уровней менеджеров, обучение новых сотрудников;
Организация работы отдела и контроль выполнения планов продаж на отдел;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение поставленных целей и задач по приросту кредитного портфеля и доходности;
Систематическое выполнение плана по отделу не менее 90% поставленного KPI.

За время моего руководства Отделом по работе с клиентами кредитный портфель был увеличен в два раза.
Начальник отдела продаж малого бизнеса
1 год 5 месяцев
июнь 2013  — октябрь 2014
Транскапиталбанк АКБ, Москва, полная занятость
Формирование команды клиентских менеджеров " с нуля";
Обучение, наставничество новых сотрудников, помощь в адаптации в коллективе. Рост эффективности сотрудников в среднем на 80%;
Координация проекта по внедрению CRM Siebel в клиентском подразделении по работе с малым бизнесом г. Москвы;
Участие в процессе разработки и и утверждении методологических материалов для поддержки продаж: регламенты, скрипты, описание процесса взаимодействия с клиентами, смежными подразделениями на всех этапах кредитного цикла;
Организация работы отдела и контроль за эффективностью работы клиентских менеджеров;
Личные продажи банковских услуг клиентам сегмента малого бизнеса;
Проведение финансового анализа потенциальных клиентов, написание резюме, согласование заявки со службами банка;
Организация сопровождения кредитного портфеля;
Выполнение плановых показателей установленных на отдел и личный KPI.
Главный менеджер отдела продаж МСБ
10 месяцев
август 2012  — май 2013
ОАО "Уралсиб" Банк, Москва, полная занятость
Поиск и привлечение клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование в Банк.
Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов и создание собственной базы;
Проведение переговоров, встреч с клиентами, обсуждение условий сотрудничества;
Оценка финансового положения заемщиков;
Формирование перечня документов согласно нормативным документам банка;
Прием пакета документов от клиента;
Определение оптимального для заемщика кредитного продукта;
Структурирование сделок;
Подготовка кредитных заявок на кредитный комитет, финансовый анализ деятельности клиента;
Написание кредитного заключения о возможности финансирования клиента;
Оценка предмета залога;
Формирование кредитного досье;
Обеспечение выполнения плановых показателей.
Юрисконсульт
1 год 1 месяц
июль 2011  — июль 2012
Минэкономразвития РФ, Москва, полная занятость
Договорная работа (поставка, аренда, купля-продажа, услуги, займа и т.п.);
Правовая экспертиза поступающих договоров на соответствие действующему законодательству и внутренним требованиям компании;
Составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений к договорам;
Подготовка претензий при неисполнении или ненадлежащем исполнении контрагентами своих обязательств по договору;
Взаимодействие с государственными и иными органами (предоставление/получение документов в/из государственных и иных органов (в том числе, налоговых органов));
Подготовка доверенностей.
Ведущий менеджер по продажам
4 года 10 месяцев
октябрь 2006  — июль 2011
Банк Русский стандарт
Работа в Отделе продаж и развития Потребительского Кредитования (POS-кредитование);
Развитие сети компаний-партнеров Банка (торговые организации работающие с Банком по договору о потребительском кредитовании);
Контроль продаж продуктов Банка в компаниях-партнерах, управление командой сотрудников, ответственными за продажи кредитных договоров, переговоры с руководством компаний;
Взаимодействие с компаниями-партнёрами (телефонные звонки, переговоры, консультирование, выезды в организации);
Контроль наличия и своевременное обеспечение расходными материалами, полиграфией и рекламной продукцией компаний-партнёров;
Проведение обучения сотрудников компаний-партнёров;
Ведение отчетности, статистики по выполнению бизнес-задач.
Высшее образование
2013
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
2013
Московский универсии
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Международно-правовая
Курсы
2016
Школа English First
Курс английского языка
Москва
2016
ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ"
Mba
Москва
2011
(МИЛ) Московский институт лингвистики
Базовый курс английского языка
Москва
2009
Учебный центр повышения квалификации
Бухгалтерия 1:С
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый), итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи посредством холодных звонков;
Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании;
Опыт АФХД предприятий по ЕБРР, консолидации бухгалтерской отчётности, структурирования сделок.
Дополнительные сведения
Лидерские качества;
аналитический склад ума;
Коммуникабельность;
активность;
Ответственность;
нацеленность на результат