Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35949267Обновлено 15 июня
В избранные

Руководитель отдела

70 000 Р, полный рабочий день
Жен., 51 год (19 августа 1965), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, М. Щелковская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
1 год
август 2016 — н.в.
Трейдер
Рrofitgroup, Москва, частичная занятость
http://profitgroup.org
Брокер
2 года и 2 месяца
июнь 2014 — июль 2016
Руководитель отдела продаж
ООО "Мебельные аксессуары", Москва
Функционал комплекса маркетинг-продажи для данной организации.
Организация работы отдела продаж: планирование, контроль и оптимизация,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
CRM, анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельным продуктам. Планирование мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам.
Совместное планирование с отделом логистики поставок.
Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий: выставки, выпуск каталога, интернет.
Внедрена система аналитики продаж. Систематизирована работа отдела. Сокращена дебиторская задолженность. Модернизирован сайт, проведена работа по его продвижению.
Спад оборота за 2015 год составил 20% (при отраслевом 40-50%).
2 года и 3 месяца
октябрь 2011 — декабрь 2013
Руководитель региональных проектов + маркетолог
Агентство сетевого мерчандайзинга АСМ про, Москва, полная занятость
Поиск подрядчиков в регионах, согласование условий контрактов. Постановка задач подрядчикам, координация их работы в федеральных торговых сетях РФ. Отчётность перед клиентами о ведении подконтрольных проектов. Документооборот.
Анализ рынка мерчандайзинга в регионах.
Разработка сайтов компании. Продвижение сайта посредством seopult. Ведение контекстной рекламы. Web- аналитика.
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2011
Руководитель отдела продаж
ООО Мезанин, Москва, полная занятость
Планирование, контроль и оптимизация работы отдела продаж, отчетность по итогам работы,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
Анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельному продукту, в т.ч. АВС анализ и планирование на его основе мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам,
CRM, формирование и контроль клиентской базы,
Распределение клиентов между менеджерами отдела продаж.
Работа над развитием существующих клиентов ("X5 retail Group", "Алые паруса", "Азбука вкуса", «Бахетле», «Стокманн»), поиск новых каналов сбыта,
Переговоры с представителями ритейла, локальных федеральных сетей, продажи.
Решение рекламационных вопросов,
Разработка и контроль мероприятий по продвижению отдельных позиций и стимулированию продаж,
Разработка, контроль, согласование и участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий совместно с бренд-менеджером.
Анализ эффективности рекламно-маркетинговых мероприятий.

За время работы на 15% повышен оборот в сравнении предыдущим периодом и аналогичным периодом прошлого года.
2 года и 1 месяц
март 2009 — март 2011
Руководитель группы продаж
ООО "Планета Термоформинг", Москва, полная занятость
Планирование продаж,
- Работа с VIP- клиентами,
- Работа со службами сбыта крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ (Аэрофлот, Ют-Эйр, Уральские авиалинии, Трансаэро, Сибирь),
- Переговоры, заключение контрактов, участие в тендерах и редукционах,
- Подготовка документации к тендерам и редукционам,
- Привлечение новых и возврат потерянных клиентов,
- Планирование и контроль поставок,
- Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по её снижению,
- Обновление позиционирования компании и её продуктов на рынке,
- Продвижение и продажи нового продукта,
- Мониторинг и исследование рынка, конкурентной среды,
- Рестайлинг сайта, Web-аналитика, контекстная реклама,
- Проведение закупок по отдельным товарным группам.

За 1 год осуществлён возврат стратегических клиентов и отлажена работа с ними. Наработаны связи со службами закупок крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ. Доля личных продаж в обороте компании за последние 8 месяцев - 45- 50%.
2 года и 10 месяцев
декабрь 2005 — сентябрь 2008
Руководитель отдела маркетинга
Рекламно-производственная группа компаний Амалит, Москва, полная занятость
Start-up 2-х проектов.
Создание нового структурного подразделения – отдела маркетинга.
Разработка, согласование и утверждение миссии компании.
Регламентация бизнес-процессов, стандартов и нормативов работы персонала отдела маркетинга и продаж.
Сегментирование рынка и создание позиционирования различных проектов.
Регистрация товарных знаков компании в Роспатенте.
Разработка программ лояльности и мероприятий по удержанию клиентов.
Поиск новых каналов сбыта и организация мероприятий по их разработке.
Разработка нового ассортимента и программ по его продвижению, оценка их эффективности.

Контроль продуктовой линейки.
Мониторинг рынка, систематический сбор информации и анализ деятельности конкурентов, определение уровня конкурентоспособности компании.
Формирование и контроль рекламного бюджета.
Ценообразование.
Анализ работы отдела продаж, разработка рекомендаций по повышению эффективности его работы и стандартов работы с клиентами. Написание сценариев для телемаркетологов.
Управление разработкой 8 сайтов компании и их продвижением в поисковых системах. Ведение контекстной рекламы, Web – аналитика.
Рестайлинг четырех логотипов для проектов. Рэбрендинг двух проектов.
Разработка фирменных стилей. Написание рекламных текстов, разработка плакатов, каталогов, листовок и др. рекламных материалов.
Организация выставок.
Оценка эффективности рекламных мероприятий.

Достижения: создан и успешно работает отдел маркетинга. Ежегодный прирост оборота компании составлял 30-40 %.
2 года и 10 месяцев
июль 2002 — апрель 2005
Заместитель Начальника отдела по работе с корпоративными клиентами центра оперативной полиграфии
ТПО "Комус". ООО "Комус-принт", Москва
Start-up: организация отдела по привлечению клиентов с начального этапа.
Подбор и обучение персонала.
Ведение корпоративных клиентов и VIP- клиентов.
CRM, Развитие клиентской базы.
Участие в тендерах, подготовка документации.
Анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела продаж.
Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий подразделения, анализ конкурентной среды.
Ценообразование.
Реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
Разработка мотивационных программ и их внедрение.

Достижения: создание с начального этапа отдела по привлечению новых клиентов. В течение 3-х лет – рост оборота в отделе в среднем на 20 % в год.
Высшее образование
1986
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Механико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2013
CYBER MARKETING
Web- аналитика, seopult
Москва
2008
Международная юридическая академия при Минюсте РФ
Теория, практика и инструменты современного маркетинга
Москва
2005
Основы Вашего бизнеса
Увеличение оборота отдела продаж
Москва
2005
Московская академия инноваций
Основы предпринимательской деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Накоплен большой и уникальный опыт в качестве руководителя и специалиста коммерческого блока предприятия среднего бизнеса: руководителя отдела продаж и руководителя отдела маркетинга, в общей сложности около 15 лет.
Опыт управления коммерческим отделом и производственным подразделением (от 3 до 30 человек, в т.ч. на предприятии с социалистической экономикой).
Опыт в организации и развитии успешной коммерческой службы компании, повышении её эффективности.
Опыт разработки и продвижения новых продуктов.
Опыт личных продаж.
Владею технологиями seo и Web - аналитики.
Хорошо знаю рекламные технологии.
Стратегическое мышление, отличные коммуникативные навыки.
Умею планировать и достигать запланированные результаты.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, весь пакет офисных программ и специальные программы управления предприятием

Ссылки на проекты с моим участием:
maksait.ru
rosmerch.ru
thermoforming.ru
amalit.ru
magnitik.ru
pravpost.ru
poscenter.ru
magnitex.com.ua
orlando.net.ru
amtc.ru
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Высокая степень лояльности. Работоспособна, реалистична.
Увлечения: йога, философия, литература, здоровый образ жизни.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела закупок / Заместитель руководителя
По договоренности
Начальник производственного отдела по направлению изоляционные и специальные материалы, ООО "Химтехномаш"
Руководитель отдела продаж
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО"Геопродукт"
Руководитель отдела продаж
Руководитель офиса / отдела
65 000 Р
Заместитель руководителя, ПАО "Сбербанк России" Крупнейший российский универсальный коммерческий банк, входящий в ТОР-10, Москва
Руководитель офиса / отдела
1233 резюме
Резюме № 35949267 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня, 17:16

Резюме

Руководитель отдела 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 19 августа 1965, 51 год. Не замужем, есть дети.
Москва, М. Щелковская
08.2016—н.в.   1 год
Трейдер
Рrofitgroup, г. Москва, частичная занятость.
06.2014—07.2016   2 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Мебельные аксессуары", г. Москва.
Функционал комплекса маркетинг-продажи для данной организации.
Организация работы отдела продаж: планирование, контроль и оптимизация,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
CRM, анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельным продуктам. Планирование мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам.
Совместное планирование с отделом логистики поставок.
Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий: выставки, выпуск каталога, интернет.
Внедрена система аналитики продаж. Систематизирована работа отдела. Сокращена дебиторская задолженность. Модернизирован сайт, проведена работа по его продвижению.
Спад оборота за 2015 год составил 20% (при отраслевом 40-50%).
10.2011—12.2013   2 года 3 месяца
Руководитель региональных проектов + маркетолог
Агентство сетевого мерчандайзинга АСМ про, г. Москва, полная занятость.
Поиск подрядчиков в регионах, согласование условий контрактов. Постановка задач подрядчикам, координация их работы в федеральных торговых сетях РФ. Отчётность перед клиентами о ведении подконтрольных проектов. Документооборот.
Анализ рынка мерчандайзинга в регионах.
Разработка сайтов компании. Продвижение сайта посредством seopult. Ведение контекстной рекламы. Web- аналитика.
04.2011—09.2011   6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Мезанин, г. Москва, полная занятость.
Планирование, контроль и оптимизация работы отдела продаж, отчетность по итогам работы,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
Анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельному продукту, в т.ч. АВС анализ и планирование на его основе мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам,
CRM, формирование и контроль клиентской базы,
Распределение клиентов между менеджерами отдела продаж.
Работа над развитием существующих клиентов ("X5 retail Group", "Алые паруса", "Азбука вкуса", «Бахетле», «Стокманн»), поиск новых каналов сбыта,
Переговоры с представителями ритейла, локальных федеральных сетей, продажи.
Решение рекламационных вопросов,
Разработка и контроль мероприятий по продвижению отдельных позиций и стимулированию продаж,
Разработка, контроль, согласование и участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий совместно с бренд-менеджером.
Анализ эффективности рекламно-маркетинговых мероприятий.

За время работы на 15% повышен оборот в сравнении предыдущим периодом и аналогичным периодом прошлого года.
03.2009—03.2011   2 года 1 месяц
Руководитель группы продаж
ООО "Планета Термоформинг", г. Москва, полная занятость.
Планирование продаж,
- Работа с VIP- клиентами,
- Работа со службами сбыта крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ (Аэрофлот, Ют-Эйр, Уральские авиалинии, Трансаэро, Сибирь),
- Переговоры, заключение контрактов, участие в тендерах и редукционах,
- Подготовка документации к тендерам и редукционам,
- Привлечение новых и возврат потерянных клиентов,
- Планирование и контроль поставок,
- Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по её снижению,
- Обновление позиционирования компании и её продуктов на рынке,
- Продвижение и продажи нового продукта,
- Мониторинг и исследование рынка, конкурентной среды,
- Рестайлинг сайта, Web-аналитика, контекстная реклама,
- Проведение закупок по отдельным товарным группам.

За 1 год осуществлён возврат стратегических клиентов и отлажена работа с ними. Наработаны связи со службами закупок крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ. Доля личных продаж в обороте компании за последние 8 месяцев - 45- 50%.
12.2005—09.2008   2 года 10 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
Рекламно-производственная группа компаний Амалит, г. Москва, полная занятость.
Start-up 2-х проектов.
Создание нового структурного подразделения – отдела маркетинга.
Разработка, согласование и утверждение миссии компании.
Регламентация бизнес-процессов, стандартов и нормативов работы персонала отдела маркетинга и продаж.
Сегментирование рынка и создание позиционирования различных проектов.
Регистрация товарных знаков компании в Роспатенте.
Разработка программ лояльности и мероприятий по удержанию клиентов.
Поиск новых каналов сбыта и организация мероприятий по их разработке.
Разработка нового ассортимента и программ по его продвижению, оценка их эффективности.

Контроль продуктовой линейки.
Мониторинг рынка, систематический сбор информации и анализ деятельности конкурентов, определение уровня конкурентоспособности компании.
Формирование и контроль рекламного бюджета.
Ценообразование.
Анализ работы отдела продаж, разработка рекомендаций по повышению эффективности его работы и стандартов работы с клиентами. Написание сценариев для телемаркетологов.
Управление разработкой 8 сайтов компании и их продвижением в поисковых системах. Ведение контекстной рекламы, Web – аналитика.
Рестайлинг четырех логотипов для проектов. Рэбрендинг двух проектов.
Разработка фирменных стилей. Написание рекламных текстов, разработка плакатов, каталогов, листовок и др. рекламных материалов.
Организация выставок.
Оценка эффективности рекламных мероприятий.

Достижения: создан и успешно работает отдел маркетинга. Ежегодный прирост оборота компании составлял 30-40 %.
07.2002—04.2005   2 года 10 месяцев
Заместитель Начальника отдела по работе с корпоративными клиентами центра оперативной полиграфии
ТПО "Комус". ООО "Комус-принт", г. Москва.
Start-up: организация отдела по привлечению клиентов с начального этапа.
Подбор и обучение персонала.
Ведение корпоративных клиентов и VIP- клиентов.
CRM, Развитие клиентской базы.
Участие в тендерах, подготовка документации.
Анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела продаж.
Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий подразделения, анализ конкурентной среды.
Ценообразование.
Реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
Разработка мотивационных программ и их внедрение.

Достижения: создание с начального этапа отдела по привлечению новых клиентов. В течение 3-х лет – рост оборота в отделе в среднем на 20 % в год.
Высшее
1986
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Факультет: Механико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог
Курсы и тренинги
2013
CYBER MARKETING
Web- аналитика, seopult
Москва
2008
Международная юридическая академия при Минюсте РФ
Теория, практика и инструменты современного маркетинга
Москва
2005
Основы Вашего бизнеса
Увеличение оборота отдела продаж
Москва
2005
Московская академия инноваций
Основы предпринимательской деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Накоплен большой и уникальный опыт в качестве руководителя и специалиста коммерческого блока предприятия среднего бизнеса: руководителя отдела продаж и руководителя отдела маркетинга, в общей сложности около 15 лет.
Опыт управления коммерческим отделом и производственным подразделением (от 3 до 30 человек, в т.ч. на предприятии с социалистической экономикой).
Опыт в организации и развитии успешной коммерческой службы компании, повышении её эффективности.
Опыт разработки и продвижения новых продуктов.
Опыт личных продаж.
Владею технологиями seo и Web - аналитики.
Хорошо знаю рекламные технологии.
Стратегическое мышление, отличные коммуникативные навыки.
Умею планировать и достигать запланированные результаты.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, весь пакет офисных программ и специальные программы управления предприятием

Ссылки на проекты с моим участием:
maksait.ru
rosmerch.ru
thermoforming.ru
amalit.ru
magnitik.ru
pravpost.ru
poscenter.ru
magnitex.com.ua
orlando.net.ru
amtc.ru
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Высокая степень лояльности. Работоспособна, реалистична.
Увлечения: йога, философия, литература, здоровый образ жизни.