Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34270741
22 сентября 2016

Руководитель отдела

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
32 года (23 июня 1984), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Рязанский проспект, м. Рязанский проспект, готов к переезду в Нижний Новгород
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 5 месяцев

июнь 2014 — июнь 2016
2 года и 1 месяц

Руководитель сетевого отдела

(Полная занятость)

ООО Ревякинские лопаты(Отечественное производство готовых металлических изделий), г. Москва.

- Реализация стратегии компании по развитию сетевого канала продаж;
- Создание подразделения (подбор, обучение персонала, мотивация и контроль выполнения задач);
- Построение основных бизнес-процессов работы направления;
- Выход и построение взаимодействия с локальными и федеральными торговыми сетями;
- Ведение переговоров, обсуждение возможных вариантов сотрудничества, заключение договоров;
- Выстраивание работы склада и логистики под сетевых клиентов;
- Контроль всех этапов и показателей продаж;
- Разработка мотивационных предложений и маркетинговых мероприятий;
- Контроль документооборота;
- Продвижение брендов компании в сетевую розницу. Расширение ассортиментной матрицы;
- Претензионная работа;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Бюджетирование и планирование деятельности на будущий месяц/квартал/год;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Построение системы сетевых продаж в Компании с "нуля";
2. Подписание контрактов с Комус, Метрика, К-Раута Рус, Касторама РУС, АрсеналТрейд, Домовой, Auchan

май 2013 — июнь 2014
1 год и 2 месяца

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

(Полная занятость)

ООО "Клэрити" (Товары народного потребления для дома и сада), г. Москва.

- Организация эффективной работы с ключевыми клиентами компании (локальные и федеральные сети), работа на удержание и привлечение новых партнеров;
- Проведение переговоров с представителями сетей по: оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара;
- Заключение договоров и доп.соглашений с клиентами;
- Контроль оплаты и уровня дебиторской задолженности;
- Оценка перспектив сбыта, внесение предложений по корректировке ассортимента и цен;
- Оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности;
- Анализ статистики продаж в сетях;
- Контроль документооборота, работа с претензиями.

Основные результаты и достижения:
1. Удержание ключевого клиента компании - Auchan;
2. Выстраивание работы с OOO Бэль Парфюм и др.

февраль 2012 — апрель 2013
1 год и 3 месяца

Менеджер по развитию ключевых клиентов (KAM)

(Полная занятость)

OOO "Dominanta" (Канцелярские товары), г. Москва.

- Привлечение к сотрудничеству крупных федеральных сетей (оптовая продажа канцелярских товаров);
- Анализ рынка и прогнозирование;
- Выстраивание взаимоотношений с ведущими игроками сетевой розницы по всей России;
- Ведение переговоров с первыми лицами;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
- Заключение договоров сотрудничества;
- Контроль исполнения всех пунктов договоров;
- Контроль логистики и сроков поставок;
- Урегулирование спорных ситуаций;
- Документооборот.

Основные результаты и достижения:
1. Развитие клиента Auchan;
2. Общее увеличение оборота составило +30%.

февраль 2007 — февраль 2012
5 лет и 1 месяц

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО ”СВАМ Дистрибьюшн” (Группа компаний «СВАМ Групп») Производитель и дистрибьютор алкогольных и безалкогольных напитков (пиво,вода,чай,кофе), г. Москва.

- Развитие продаж в сегменте Horeca;
- Стратегическое планирование и прогнозирование;
- Привлечение новых клиентов, ведение переговоров на уровне руководителей компаний;
- Заключение новых контрактов и контроль их исполнения;
- Мониторинг и анализ рынка (активности конкурентов);
- Контроль показателя дебиторской задолженности.

Основные результаты и достижения:
1. Подключено и передано в отдел продаж более 50 новых клиентов
2. Привлечение таких крупных клиентов как: сеть фитнес- клубов World Class, сеть Лондонский пабов “Джон Донн”, СПБ -сеть пивных и др.

Ключевые навыки
Развитие продаж Управление продажами Руководство коллективом Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Ведение переговоров Локальные сети Федеральные сети FMCG Продажи Развитие ключевых клиентов Подготовка коммерческих предложений Проведение промо акций B2B Продажи Контроль дебиторской задолженности Современная розница Продвижение бренда Проведение презентаций Традиционная розница Заключение договоров Управление проектами Прямые продажи Работа с дебиторской задолженностью Подбор персонала Аналитика продаж Обучение персонала Деловая коммуникация
Учился

по 2006

Московский государственный университет леса Уровень образования: Высшее. Факультет: МХТд. Специальность: Инженер-Технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

- Опытный пользователь ПК в программах: MS Windows (Excel, Word, Power Point), 1С Торговля и склад

Профессиональные и личные качества:
- высокая работоспособность;
- хорошие коммуникативные навыки;
- инициативность;
- аналитический склад ума;
- способность к прогнозированию;
- настойчивость.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель отдела»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34270741 обновлено 22 сентября 2016, 08:41
Руководитель отдела
80 000 Р
Мужчина, 32 года (23 июня 1984)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Рязанский проспект (м. Рязанский проспект), готов к переезду в Нижний Новгород
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Руководитель сетевого отдела
2 года 1 месяц
июнь 2014  — июнь 2016
ООО Ревякинские лопаты(Отечественное производство готовых металлических изделий), Москва, полная занятость
- Реализация стратегии компании по развитию сетевого канала продаж;
- Создание подразделения (подбор, обучение персонала, мотивация и контроль выполнения задач);
- Построение основных бизнес-процессов работы направления;
- Выход и построение взаимодействия с локальными и федеральными торговыми сетями;
- Ведение переговоров, обсуждение возможных вариантов сотрудничества, заключение договоров;
- Выстраивание работы склада и логистики под сетевых клиентов;
- Контроль всех этапов и показателей продаж;
- Разработка мотивационных предложений и маркетинговых мероприятий;
- Контроль документооборота;
- Продвижение брендов компании в сетевую розницу. Расширение ассортиментной матрицы;
- Претензионная работа;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Бюджетирование и планирование деятельности на будущий месяц/квартал/год;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Построение системы сетевых продаж в Компании с "нуля";
2. Подписание контрактов с Комус, Метрика, К-Раута Рус, Касторама РУС, АрсеналТрейд, Домовой, Auchan
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
1 год 2 месяца
май 2013  — июнь 2014
ООО "Клэрити" (Товары народного потребления для дома и сада), Москва, полная занятость
- Организация эффективной работы с ключевыми клиентами компании (локальные и федеральные сети), работа на удержание и привлечение новых партнеров;
- Проведение переговоров с представителями сетей по: оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара;
- Заключение договоров и доп.соглашений с клиентами;
- Контроль оплаты и уровня дебиторской задолженности;
- Оценка перспектив сбыта, внесение предложений по корректировке ассортимента и цен;
- Оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности;
- Анализ статистики продаж в сетях;
- Контроль документооборота, работа с претензиями.

Основные результаты и достижения:
1. Удержание ключевого клиента компании - Auchan;
2. Выстраивание работы с OOO Бэль Парфюм и др.
Менеджер по развитию ключевых клиентов (KAM)
1 год 3 месяца
февраль 2012  — апрель 2013
OOO "Dominanta" (Канцелярские товары), Москва, полная занятость
- Привлечение к сотрудничеству крупных федеральных сетей (оптовая продажа канцелярских товаров);
- Анализ рынка и прогнозирование;
- Выстраивание взаимоотношений с ведущими игроками сетевой розницы по всей России;
- Ведение переговоров с первыми лицами;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
- Заключение договоров сотрудничества;
- Контроль исполнения всех пунктов договоров;
- Контроль логистики и сроков поставок;
- Урегулирование спорных ситуаций;
- Документооборот.

Основные результаты и достижения:
1. Развитие клиента Auchan;
2. Общее увеличение оборота составило +30%.
Менеджер по развитию бизнеса
5 лет 1 месяц
февраль 2007  — февраль 2012
ООО ”СВАМ Дистрибьюшн” (Группа компаний «СВАМ Групп») Производитель и дистрибьютор алкогольных и безалкогольных напитков (пиво,вода,чай,кофе), Москва, полная занятость
- Развитие продаж в сегменте Horeca;
- Стратегическое планирование и прогнозирование;
- Привлечение новых клиентов, ведение переговоров на уровне руководителей компаний;
- Заключение новых контрактов и контроль их исполнения;
- Мониторинг и анализ рынка (активности конкурентов);
- Контроль показателя дебиторской задолженности.

Основные результаты и достижения:
1. Подключено и передано в отдел продаж более 50 новых клиентов
2. Привлечение таких крупных клиентов как: сеть фитнес- клубов World Class, сеть Лондонский пабов “Джон Донн”, СПБ -сеть пивных и др.
Высшее образование
2006
Московский государственный университет леса
МХТд
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-Технолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Развитие продаж Управление продажами Руководство коллективом Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Ведение переговоров Локальные сети Федеральные сети FMCG Продажи Развитие ключевых клиентов Подготовка коммерческих предложений Проведение промо акций B2B Продажи Контроль дебиторской задолженности Современная розница Продвижение бренда Проведение презентаций Традиционная розница Заключение договоров Управление проектами Прямые продажи Работа с дебиторской задолженностью Подбор персонала Аналитика продаж Обучение персонала Деловая коммуникация
Дополнительные сведения
- Опытный пользователь ПК в программах: MS Windows (Excel, Word, Power Point), 1С Торговля и склад

Профессиональные и личные качества:
- высокая работоспособность;
- хорошие коммуникативные навыки;
- инициативность;
- аналитический склад ума;
- способность к прогнозированию;
- настойчивость.