Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3233072Обновлено 15 августа
В избранные

Руководитель отдела

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (7 мая 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
2 года и 2 месяца
май 2015 — июнь 2017
Руководитель отдела продаж
ООО "ОМС", Москва
http://www.omc.ru
Клининг, техническая эксплуатация зданий и сооружений
Должностные обязанности:

1. Руководство отделом продаж;
2. Планирование продаж поквартально и на год;
3. Выполнение плана продаж отдела, контроль выполнения персональных планов менеджеров по продажам;
4. Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента по продаже услуг компании;
5. Анализ действующей ценовой политики, внесение корректировок в существующую модель;
6. Кадровая политика. Организация обучения, проведение тренингов для менеджеров по продажам;
7. Контроль ДБЗ;
8. Разработка системы мотивации продающего подразделения;
9. Участие в профильных выставках, семинарах, круглых столах;
10. Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (акции, кросс-продажи, лестница лояльности).

Достижения:

Заключил договоры с такими предприятиями и холдингами, как: ОАО "МКБ "Факел", Холдинг "Технодинамика", "Объединенные Кондитеры", ОАО "Белая Птица", Samsung, LG, FM Logistic, Familia, Роллтон, РСК "МиГ", ПАО ГЗАС им Попова, "Алмаз-Антей" на общую сумму 1 млрд. руб.
1 год
май 2014 — апрель 2015
Руководитель отдела продаж
ООО "ТАПКО-М", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: корпоративный, дилерский;
- Управление call-center, написание скриптов;
- Открытие филиалов компании в РФ и СНГ с "0";
- Развитие и управление филиальной сетью компании;
- Разработка/утверждение/контроль исполнения бюджета отдела продаж;
- Календарное планирование продаж отдела с разбивкой по месяцам и кварталам;
- Контроль текущей и просроченной дебиторской задолженности;
- Планирование мероприятий, направленных на повышение объемов продаж: рекламные и маркетинговые акции, участие в профильных выставках/семинарах, организуемых отраслевыми ассоциациями и объединениями организация собственных семинаров;
- Анализ работы отдела продаж по KPI;
- Разработка системы мотивации сотрудников;
- Кадровая политика. Обучение. Аттестация. Подготовка обучающих материалов;
- Проведение выездных проверок по филиалам компании на регулярной основе;
- Организация и проведение ежегодных выездных обучающих семинаров для сотрудников отдела продаж;

Достижения:

- Увеличил объем продаж филиальной сети компании на 150% (51 млн. руб./месяц);
- Внедрил в компании стандарты по активному поиску и привлечению клиентов;
- Разработал и утвердил должностные инструкции для сотрудников филиалов;
- Подготовил и утвердил графики развития каждого филиала компании на календарный год;

Антикризисное управление:
- укрупнил филиалы компании в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге;
- закрыл нерентабельные офисы продаж в регионах, перевел менеджеров по продажам на работу по агентскому договору;
- перевел региональные склады компании на ответственное хранение, внедрил механизм маркировки оборудования;
- Привлек к сотрудничеству с компанией Союз Машиностроителей, участвовал в семинарах, что позволило дополнительно увеличить продажи на 10 млн. руб..
2 года и 5 месяцев
январь 2012 — май 2014
Руководитель направления корпоративных продаж
ООО "Росгосстрах-Жизнь", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

- Управление филиальной сетью компании;
- Планирование деятельности и развитие филиалов компании в УФО, СФО, ДФО;
- Планирование и контроль выполнения планов продаж (квартал/год);
- Анализ рынка и конкурентной среды регионов РФ, находящихся в зоне ответственности, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Разработка обучающих и презентационных материалов;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по итогам 2012-2013 г.
- Разработка методологии дистанционного обучения сотрудников корпоративного канала продаж с последующим квалификационным тестированием;
- Внедрение и развитие отраслевых проектов по направлению строительство и ЖКХ;
- Развитие УФО, СФО и ДФО. Найм, обучение и адаптация менеджеров корпоративных продаж. Выполнение планов продаж в Красноярске, Иркутске, Улан-Удэ, Барнауле, Кемерово, Якутске, Челябинске;
- Разработка системы краткосрочного и долгосрочного планирования для группы филиалов;
- Совместный с партнерским каналом компании запуск проекта по продаже продукта "корпоративный НС" через банки-партнеры в Нижегородской и Новосибирской областях.
- Заключение крупных корпоративных договоров с СХ Белореченское, Бурятзолото, БайкалВестКом, Челябинский трубопрокатный завод, Иркутская Нефтяная Компания, птицефабрика Сеймовская, правительство Новосибирской области..
3 года
январь 2009 — декабрь 2011
Начальник отдела регионального развития
ООО "ГосСтройСмета" (Национальный центр инновационных технологий в строительстве), полная занятость
Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: дилерский и розничный;
- Планирование и контроль открытия филиалов компании с "0";
- Планирование, выполнение и контроль планов продаж;
- Анализ рынка различных регионов РФ, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление товарным предложением, управление ценами на продукцию;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Анализ работы отдела по KPI;
- Разработка регламентов работы отдела и описание бизнес-процессов взаимодействия в структуре компании;
- Взаимодействие с органами государственной власти;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Развитие и вывод на самоокупаемость представительства в Саратове и Пензе;
- Открытие, подбор персонала, обучение и развитие филиала в Новосибирске;
- Развитие представительства в Уфе;
- Организация и проведение тренинга для сотрудников представительств по технологии активных продаж совместно с центром психологического сопровождения бизнеса;
- Разработана методология по обучению и сертификации дилеров, созданы положения и инструкции, регламентирующие процесс обучения;
- Организована работа с корпоративными клиентами: РЖД, Роснефть.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2007 — декабрь 2008
Заместитель начальника отдела по работе с филиалами/куратор филиалов
ООО "Регион-Экспресс ТК" (Attenta), полная занятость
«Attenta» - транспортно-логистическая компания, осуществляющая автомобильные грузоперевозки по России. В 2007 г. компания получила международный сертификат качества серии ISO 9001:2000.

Должностные обязанности:
- ежемесячное планирование и контроль объемов продаж по каждому филиалу;
- бюджетирование;
- решение кадровых вопросов по филиалам;
- открытие филиалов с "0";
- контроль ДБЗ филиалов;
- проверка ежемесячных отчетов и анализ финансовой деятельности филиалов;
- ведение учета и составление отчетности о деятельности филиалов.

Достижения:
- Ежемесячное выполнение утвержденного плана продаж;
- Полностью решены кадровые вопросы в филиалах в г. Магнитогорск и г. Киров;
- За время работы открыл филиалы в Ярославле и Ижевске.
6 лет и 6 месяцев
июнь 2001 — ноябрь 2007
Начальник дилерского отдела
ООО "СтройСофт-Регион", полная занятость
Должностные обязанности:
- Инспектирование деятельности партнерских организаций. Финансовый и материальный контроль;
- Решение проблем с отгрузкой готовой продукции;
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций;
- Контроль доставки продукции и бухгалтерской документации;
- Контроль ДБЗ;
- Взаимодействие с РЦЦС в рамках договорных отношений. Урегулирование спорных ситуаций, своевременное обеспечение отдела отгрузки и бухгалтерии необходимой документацией;
- Участие в выставках (строительных и IT). Проведение семинаров и презентаций;
- Описание бизнес-процессов дилерского отдела;
- Анализ региональных рынков и конкурентной среды, наличие перспектив, поиск новых партнеров;
- Соблюдение установленного распорядка трудового дня и трудовой дисциплины;
- Выполнение установленного финансового плана;

Достижения:
- С ноября 2006 года было выявлено 3 случая нарушения договорных обязательств, в пользу фирмы было перечислено 350 тыс. руб.;
- Предложена и внедрена новая система интернет-заказов, отражающая в реальном времени ход их выполнения;
- С декабря 2006 года в реализации появился новый программный продукт, продажи которого на сегодняшний день выражаются в кол-ве 140 экз.;
- Была проведена формализация трудового процесса, разработан и утвержден квартальный график работ отдела.
Высшее образование
2008
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
2002
Московский технологический университет
Информационные технологии
Дневная/Очная форма обучения
Автоматизированные системы обработки информации и управления
Курсы
2012
ООО "Росгосстрах-Жизнь"
Формирование культуры достижений в компании
Москва
2012
ООО "Росгосстрах-Жизнь"
Стратегия успешных переговоров
Москва
2011
Центр Психологического Сопровождения Бизнеса
Технология активных продаж
Москва
2006
Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова
Тренинг по командоформированию
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация и управление продажами, прямые продажи.

Компьютерные навыки:
Internet, Outlook, The Bat, Microsoft Office, Microsoft Project, графические пакеты: Adobe Photoshop, Corel Draw, Macromedia Flash
Дополнительные сведения
Высокая работоспособность, самоорганизованность, харизматичность
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, региональный директор
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Дымов, ООО (производство и реализация колбасных изделий, полуфабрикатов глубокой заморозки и мясных деликатесов)
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, региональный директор
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Управляющий / Менеджер
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Вектор"
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Управляющий / Менеджер
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, "Dinslava"
Смотреть все резюме
Резюме № 3233072 в открытом доступе Последнее обновление 15 августа, 13:34

Резюме

Руководитель отдела 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 мая 1978, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
05.2015—06.2017   2 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ОМС", г. Москва.
Должностные обязанности:

1. Руководство отделом продаж;
2. Планирование продаж поквартально и на год;
3. Выполнение плана продаж отдела, контроль выполнения персональных планов менеджеров по продажам;
4. Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента по продаже услуг компании;
5. Анализ действующей ценовой политики, внесение корректировок в существующую модель;
6. Кадровая политика. Организация обучения, проведение тренингов для менеджеров по продажам;
7. Контроль ДБЗ;
8. Разработка системы мотивации продающего подразделения;
9. Участие в профильных выставках, семинарах, круглых столах;
10. Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (акции, кросс-продажи, лестница лояльности).

Достижения:

Заключил договоры с такими предприятиями и холдингами, как: ОАО "МКБ "Факел", Холдинг "Технодинамика", "Объединенные Кондитеры", ОАО "Белая Птица", Samsung, LG, FM Logistic, Familia, Роллтон, РСК "МиГ", ПАО ГЗАС им Попова, "Алмаз-Антей" на общую сумму 1 млрд. руб.
05.2014—04.2015   1 год
Руководитель отдела продаж
ООО "ТАПКО-М", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: корпоративный, дилерский;
- Управление call-center, написание скриптов;
- Открытие филиалов компании в РФ и СНГ с "0";
- Развитие и управление филиальной сетью компании;
- Разработка/утверждение/контроль исполнения бюджета отдела продаж;
- Календарное планирование продаж отдела с разбивкой по месяцам и кварталам;
- Контроль текущей и просроченной дебиторской задолженности;
- Планирование мероприятий, направленных на повышение объемов продаж: рекламные и маркетинговые акции, участие в профильных выставках/семинарах, организуемых отраслевыми ассоциациями и объединениями организация собственных семинаров;
- Анализ работы отдела продаж по KPI;
- Разработка системы мотивации сотрудников;
- Кадровая политика. Обучение. Аттестация. Подготовка обучающих материалов;
- Проведение выездных проверок по филиалам компании на регулярной основе;
- Организация и проведение ежегодных выездных обучающих семинаров для сотрудников отдела продаж;

Достижения:

- Увеличил объем продаж филиальной сети компании на 150% (51 млн. руб./месяц);
- Внедрил в компании стандарты по активному поиску и привлечению клиентов;
- Разработал и утвердил должностные инструкции для сотрудников филиалов;
- Подготовил и утвердил графики развития каждого филиала компании на календарный год;

Антикризисное управление:
- укрупнил филиалы компании в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге;
- закрыл нерентабельные офисы продаж в регионах, перевел менеджеров по продажам на работу по агентскому договору;
- перевел региональные склады компании на ответственное хранение, внедрил механизм маркировки оборудования;
- Привлек к сотрудничеству с компанией Союз Машиностроителей, участвовал в семинарах, что позволило дополнительно увеличить продажи на 10 млн. руб..
01.2012—05.2014   2 года 5 месяцев
Руководитель направления корпоративных продаж
ООО "Росгосстрах-Жизнь", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

- Управление филиальной сетью компании;
- Планирование деятельности и развитие филиалов компании в УФО, СФО, ДФО;
- Планирование и контроль выполнения планов продаж (квартал/год);
- Анализ рынка и конкурентной среды регионов РФ, находящихся в зоне ответственности, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Разработка обучающих и презентационных материалов;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по итогам 2012-2013 г.
- Разработка методологии дистанционного обучения сотрудников корпоративного канала продаж с последующим квалификационным тестированием;
- Внедрение и развитие отраслевых проектов по направлению строительство и ЖКХ;
- Развитие УФО, СФО и ДФО. Найм, обучение и адаптация менеджеров корпоративных продаж. Выполнение планов продаж в Красноярске, Иркутске, Улан-Удэ, Барнауле, Кемерово, Якутске, Челябинске;
- Разработка системы краткосрочного и долгосрочного планирования для группы филиалов;
- Совместный с партнерским каналом компании запуск проекта по продаже продукта "корпоративный НС" через банки-партнеры в Нижегородской и Новосибирской областях.
- Заключение крупных корпоративных договоров с СХ Белореченское, Бурятзолото, БайкалВестКом, Челябинский трубопрокатный завод, Иркутская Нефтяная Компания, птицефабрика Сеймовская, правительство Новосибирской области..
01.2009—12.2011   3 года
Начальник отдела регионального развития
ООО "ГосСтройСмета" (Национальный центр инновационных технологий в строительстве), полная занятость.
Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: дилерский и розничный;
- Планирование и контроль открытия филиалов компании с "0";
- Планирование, выполнение и контроль планов продаж;
- Анализ рынка различных регионов РФ, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление товарным предложением, управление ценами на продукцию;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Анализ работы отдела по KPI;
- Разработка регламентов работы отдела и описание бизнес-процессов взаимодействия в структуре компании;
- Взаимодействие с органами государственной власти;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Развитие и вывод на самоокупаемость представительства в Саратове и Пензе;
- Открытие, подбор персонала, обучение и развитие филиала в Новосибирске;
- Развитие представительства в Уфе;
- Организация и проведение тренинга для сотрудников представительств по технологии активных продаж совместно с центром психологического сопровождения бизнеса;
- Разработана методология по обучению и сертификации дилеров, созданы положения и инструкции, регламентирующие процесс обучения;
- Организована работа с корпоративными клиентами: РЖД, Роснефть.
11.2007—12.2008   1 год 2 месяца
Заместитель начальника отдела по работе с филиалами/куратор филиалов
ООО "Регион-Экспресс ТК" (Attenta), полная занятость.
«Attenta» - транспортно-логистическая компания, осуществляющая автомобильные грузоперевозки по России. В 2007 г. компания получила международный сертификат качества серии ISO 9001:2000.

Должностные обязанности:
- ежемесячное планирование и контроль объемов продаж по каждому филиалу;
- бюджетирование;
- решение кадровых вопросов по филиалам;
- открытие филиалов с "0";
- контроль ДБЗ филиалов;
- проверка ежемесячных отчетов и анализ финансовой деятельности филиалов;
- ведение учета и составление отчетности о деятельности филиалов.

Достижения:
- Ежемесячное выполнение утвержденного плана продаж;
- Полностью решены кадровые вопросы в филиалах в г. Магнитогорск и г. Киров;
- За время работы открыл филиалы в Ярославле и Ижевске.
06.2001—11.2007   6 лет 6 месяцев
Начальник дилерского отдела
ООО "СтройСофт-Регион", полная занятость.
Должностные обязанности:
- Инспектирование деятельности партнерских организаций. Финансовый и материальный контроль;
- Решение проблем с отгрузкой готовой продукции;
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций;
- Контроль доставки продукции и бухгалтерской документации;
- Контроль ДБЗ;
- Взаимодействие с РЦЦС в рамках договорных отношений. Урегулирование спорных ситуаций, своевременное обеспечение отдела отгрузки и бухгалтерии необходимой документацией;
- Участие в выставках (строительных и IT). Проведение семинаров и презентаций;
- Описание бизнес-процессов дилерского отдела;
- Анализ региональных рынков и конкурентной среды, наличие перспектив, поиск новых партнеров;
- Соблюдение установленного распорядка трудового дня и трудовой дисциплины;
- Выполнение установленного финансового плана;

Достижения:
- С ноября 2006 года было выявлено 3 случая нарушения договорных обязательств, в пользу фирмы было перечислено 350 тыс. руб.;
- Предложена и внедрена новая система интернет-заказов, отражающая в реальном времени ход их выполнения;
- С декабря 2006 года в реализации появился новый программный продукт, продажи которого на сегодняшний день выражаются в кол-ве 140 экз.;
- Была проведена формализация трудового процесса, разработан и утвержден квартальный график работ отдела.
Высшее
2008
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Высшее
2002
Московский технологический университет
Факультет: Информационные технологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Автоматизированные системы обработки информации и управления
Курсы и тренинги
2012
ООО "Росгосстрах-Жизнь"
Формирование культуры достижений в компании
Москва
2012
ООО "Росгосстрах-Жизнь"
Стратегия успешных переговоров
Москва
2011
Центр Психологического Сопровождения Бизнеса
Технология активных продаж
Москва
2006
Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова
Тренинг по командоформированию
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организация и управление продажами, прямые продажи.

Компьютерные навыки:
Internet, Outlook, The Bat, Microsoft Office, Microsoft Project, графические пакеты: Adobe Photoshop, Corel Draw, Macromedia Flash
Дополнительные сведения
Высокая работоспособность, самоорганизованность, харизматичность