Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28319075Обновлено в 15:24
В избранные

Руководитель отдела / старший специалист

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года, высшее образование, есть дети
Москва, Москва, м. Ясенево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон
Возврат денег за покупку невозможен
Имя, телефон и другие контакты кандидата будут доступны после оплаты
Приобрести контакты
Опыт работы 19 лет и 9 месяцев
КАМ / key account manager
8 лет и 7 месяцев
июль 2005 — январь 2014
представительство Шелл Лубрикантс (ЗАО Шелл Нефть), Москва, полная занятость
— Выстраивание оптимальной стратегии бизнеса и сотрудничества с клиентами в соответствии с глобальными бизнес принципами и политиками концерна Шелл — Продажи продукции Шелл напрямую и через дистрибьюторскую сеть Шелл — Работа и развитие существующей клиентской базы (дилерские СТО, холдинги, сетевые компании, транспортные предприятия), поиск и привлечение новых клиентов — Выполнение плана продаж и увеличение показателей по KPI (volume, margin, DSO/overdue) в сегменте легкомоторного департамента (FWS/IWS/FLEETS) — Проведение переговоров (от закупщиков до ТОП-менеджмента/владельцев)
— Составление коммерческих предложений, презентаций и заключение договоров — Управление ценообразованием, создание программ преференций, бонусов и скидок — Составление планов продаж (annualy, quarterly, monthly,), отчетность по продажам
— Составление бизнес/аккаунт/девелопмент планов и отчетов – SAP/CRM — Моделирование и продвижение инвестиционных проектов (capex, opex), разработка и реализация нестандартных клиентоориентированных бизнес решений — Планирование маркетингового бюджета и маркетинговых активностей с клиентами и партнерами, контроль исполнения и эффективности — Оптимизация логистики и условий поставок продукции Шелл клиентам — Участие в совместных мероприятиях (технические тренинги, продажи, бизнес-аудит) — Совместная работа с региональными менеджерами и дистрибьюторами Шелл, удаленное управление продажами в сегменте, мониторинг работы и развитие дистрибуции Шелл в данном сегменте — Обучение, коучинг и практика с новыми сотрудниками отдела продаж (best practice) — Оптимизация и выстраивания взаимодействия отделов и служб внутри компании
Менеджер по продажам
4 года и 2 месяца
июнь 2001 — июль 2005
Ойл Форби (дистрибьютор Exxon Mobil), Москва, полная занятость
— Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C направления смазочных материалов) — Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров
— Развитие клиентской базы, увеличение продаж и прибыльности клиентов, анализ рынка смазочных материалов и конкурентов — Планирование и анализ продаж по плановым показателям (V, P, debt) (ежеквартально)
— Проведение промо - и маркетинговых акций, повышение лояльности партнеров и клиентов, планирование маркетингового бюджета — Заключение договоров и контрактов, контроль отчетности и документооборота, контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины — Участие на выставках и в семинарах
Директор СТО/магазина з/ч
4 года и 8 месяцев
ноябрь 1996 — июнь 2001
сеть ТЦ "Колесо", Москва, полная занятость
— Оперативное управление станцией технического обслуживания автомобилей (7 постов + магазин з/ч), увеличение объемов работ и прибыльности комплекса
— Планирование, организация и контроль стандартов и качества ремонта автомобилей, эффективности загрузки рем/зоны и обслуживания клиентов
— Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности СТО/магазина, снабжения (з/ч, расходные материалы, шины, оборудование, инструменты), взаимодействие с контролирующими органами и техническими службами (лицензирование, разрешительная документация, договора, сертификаты и т.п.) — Управление, организация и мотивация персонала СТО/магазина з/ч (16 человек)
— Ежемесячная отчетность/планирование с руководством/владельцами.
Инженер по снабжению
2 года и 7 месяцев
май 1994 — ноябрь 1996
компания "Скорпион" (оборудование для автосервиса), Москва, полная занятость
- Поиск потенциальных поставщиков оборудования и инструментов для СТО и автосервиса, мониторинг рынка и предложений
- Аналитика предложений, расширение ассортимента, сегментация продаж
- Ведение переговоров с поставщиками оборудования, инструмента и расходных материалов, проведение закупочных тендеров, подготовка и заключение контрактов, работа с рекламациями
- Отслеживание выполнения заказов, логистики поставок, оплаты, закрытие сделок, планирование и отчетность по закупочной деятельности
Высшее образование
2001
Всероссийская академия внешней торговли
ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Вечерняя форма обучения
СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
1995
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
РАДИОЭЛЕКТОРНИКА
Дневная/Очная форма обучения
ИНЖЕНЕР ПО РЭА
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
• Опыт работы в автомобильной сфере – 20 лет, в продажах – 13 лет, на руководящих позициях – 5 лет; хорошее знание автомобильной индустрии (рынков продаж, обслуживания, ремонта, зап/частей, ГСМ, шин)
• Опыт поиска, привлечения и развития клиентов, навыки продаж и ведения переговоров
• Навыки управления людьми, стратегического планирования, коммуникативные навыки, опыт обучения
• Нацеленность на результат, клиентоориентированность, уважение корпоративных ценностей
• Опыт работы с дистрибьюторами и региональными сотрудниками
• ПК — опытный пользователь
• Английский язык — intermediate
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Генеральный директор, "Peter Greven Physioderm" GMBH
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор, руководитель отдела, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, CENTURY 21 Стандарт (агенство недвижимости)
Коммерческий директор, руководитель отдела, директор по развитию
4856 резюме
Резюме № 28319075 в открытом доступе Последнее обновление в 15:24

Резюме

Руководитель отдела / старший специалист По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 июля 1972, 44 года. Есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Ясенево)
07.2005—01.2014   8 лет 7 месяцев
КАМ / key account manager
представительство Шелл Лубрикантс (ЗАО Шелл Нефть), г. Москва, полная занятость.
— Выстраивание оптимальной стратегии бизнеса и сотрудничества с клиентами в соответствии с глобальными бизнес принципами и политиками концерна Шелл — Продажи продукции Шелл напрямую и через дистрибьюторскую сеть Шелл — Работа и развитие существующей клиентской базы (дилерские СТО, холдинги, сетевые компании, транспортные предприятия), поиск и привлечение новых клиентов — Выполнение плана продаж и увеличение показателей по KPI (volume, margin, DSO/overdue) в сегменте легкомоторного департамента (FWS/IWS/FLEETS) — Проведение переговоров (от закупщиков до ТОП-менеджмента/владельцев)
— Составление коммерческих предложений, презентаций и заключение договоров — Управление ценообразованием, создание программ преференций, бонусов и скидок — Составление планов продаж (annualy, quarterly, monthly,), отчетность по продажам
— Составление бизнес/аккаунт/девелопмент планов и отчетов – SAP/CRM — Моделирование и продвижение инвестиционных проектов (capex, opex), разработка и реализация нестандартных клиентоориентированных бизнес решений — Планирование маркетингового бюджета и маркетинговых активностей с клиентами и партнерами, контроль исполнения и эффективности — Оптимизация логистики и условий поставок продукции Шелл клиентам — Участие в совместных мероприятиях (технические тренинги, продажи, бизнес-аудит) — Совместная работа с региональными менеджерами и дистрибьюторами Шелл, удаленное управление продажами в сегменте, мониторинг работы и развитие дистрибуции Шелл в данном сегменте — Обучение, коучинг и практика с новыми сотрудниками отдела продаж (best practice) — Оптимизация и выстраивания взаимодействия отделов и служб внутри компании
06.2001—07.2005   4 года 2 месяца
Менеджер по продажам
Ойл Форби (дистрибьютор Exxon Mobil), г. Москва, полная занятость.
— Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C направления смазочных материалов) — Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров
— Развитие клиентской базы, увеличение продаж и прибыльности клиентов, анализ рынка смазочных материалов и конкурентов — Планирование и анализ продаж по плановым показателям (V, P, debt) (ежеквартально)
— Проведение промо - и маркетинговых акций, повышение лояльности партнеров и клиентов, планирование маркетингового бюджета — Заключение договоров и контрактов, контроль отчетности и документооборота, контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины — Участие на выставках и в семинарах
11.1996—06.2001   4 года 8 месяцев
Директор СТО/магазина з/ч
сеть ТЦ "Колесо", г. Москва, полная занятость.
— Оперативное управление станцией технического обслуживания автомобилей (7 постов + магазин з/ч), увеличение объемов работ и прибыльности комплекса
— Планирование, организация и контроль стандартов и качества ремонта автомобилей, эффективности загрузки рем/зоны и обслуживания клиентов
— Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности СТО/магазина, снабжения (з/ч, расходные материалы, шины, оборудование, инструменты), взаимодействие с контролирующими органами и техническими службами (лицензирование, разрешительная документация, договора, сертификаты и т.п.) — Управление, организация и мотивация персонала СТО/магазина з/ч (16 человек)
— Ежемесячная отчетность/планирование с руководством/владельцами.
05.1994—11.1996   2 года 7 месяцев
Инженер по снабжению
компания "Скорпион" (оборудование для автосервиса), г. Москва, полная занятость.
- Поиск потенциальных поставщиков оборудования и инструментов для СТО и автосервиса, мониторинг рынка и предложений
- Аналитика предложений, расширение ассортимента, сегментация продаж
- Ведение переговоров с поставщиками оборудования, инструмента и расходных материалов, проведение закупочных тендеров, подготовка и заключение контрактов, работа с рекламациями
- Отслеживание выполнения заказов, логистики поставок, оплаты, закрытие сделок, планирование и отчетность по закупочной деятельности
Высшее
2001
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Вечерняя форма обучения
Специальность: СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
Высшее
1995
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: РАДИОЭЛЕКТОРНИКА
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: ИНЖЕНЕР ПО РЭА
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
• Опыт работы в автомобильной сфере – 20 лет, в продажах – 13 лет, на руководящих позициях – 5 лет; хорошее знание автомобильной индустрии (рынков продаж, обслуживания, ремонта, зап/частей, ГСМ, шин)
• Опыт поиска, привлечения и развития клиентов, навыки продаж и ведения переговоров
• Навыки управления людьми, стратегического планирования, коммуникативные навыки, опыт обучения
• Нацеленность на результат, клиентоориентированность, уважение корпоративных ценностей
• Опыт работы с дистрибьюторами и региональными сотрудниками
• ПК — опытный пользователь
• Английский язык — intermediate