Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24758823Обновлено 10 апреля
В избранные

Руководитель отдела, направления, проектов / менеджер по развитию новых бизнес-направлений

155 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 32 года (21 мая 1985), высшее образование, женат, детей нет
Москва, Юао
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
11 месяцев
ноябрь 2016 — н.в.
Менеджер по продажам / Менеджер проектов
ГК Active ООО "Эктивсоцэнергосервис", Москва, полная занятость
Проектные продажи энергосервисных услуг в сфере B2G и B2B:
- переговоры на уровне глав/первых заместителей регионов/муниципалитетов, первых лиц компаний, ЛПР;
- работа с возражениями;
- проведение презентаций и совещаний;
- анализ первичной информации;
- сопровождение проектов.
1 год и 9 месяцев
февраль 2015 — октябрь 2016
Менеджер отдела развития / руководитель проектов
Группа компаний Комита (ООО "УК ГК Комита, ранее "ЗАО "Искра Системс"), Москва, полная занятость
Проектные продажи с длинным циклом сделки (от 6 месяцев). Поиск, оценка перспективности и адаптация инновационных решений в разных областях, не имеющих аналогов на рынках целевых стран. Разработка сценариев работы и уникальных торговых предложений B2B и B2G. Проведение переговоров/презентаций на уровне глав компаний, субъектов РФ, иностранных партнеров, а также участие/выступления с докладами в локальных и международных выставках и бизнес-форумах.
Полный цикл развития новых бизнес направлений (в т.ч. фин.моделирование) группы компаний (13 направлений в 5 компаниях группы) в РФ, странах ТС и Европе.
Основные проекты:
- светодиодное освещение (продажи, бизнес планирование и организация производственного предприятия);
- энергосервисные услуги (уверенное знание технических, экономических и юридических аспектов бизнеса);
- переработка мусора (интеграция европейских решений в РФ);
- инновационные решения по автоматизации (бюджетные организации и B2B);
- защита и анализ данных;
- комплексные системы безопасности (в т.ч. механические средства защиты);
- системы информатизации;
- оборудование обеззараживания воздуха;
- телекоммуникационные решения;
- ИТ-проект (локализация зарубежного ПО и выведение его на рынок РФ)
1 год и 1 месяц
январь 2014 — январь 2015
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Нефтегазмонтаж" (Подразделение ООО "ТД "СЗРМ"), Москва, полная занятость
Продажа резервуаров (РВС) объемом от 100 до 100000м3, резервуаров РГС и ЕП, емкостного и навесного технологического оборудования, строительных металлоконструкций.
Реализация комплексных работ по проектированию и монтажу объектов капитального строительства (нефть, газ, химия и пр.)
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов, переговоры с ключевыми лицами компаний, договорная работа, подготовка тендерных предложений в полном объеме (Лукойл, Роснефть, Транснефть, ИнтерРАО и пр.).
11 месяцев
январь  — ноябрь 2013
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Компания "Альфа-интеграция", Москва, полная занятость
Развитие отдела продаж с нуля:
- разработка стратегии;
- подбор кадров;
- обучение и корректировка работы менеджеров;
- аналитика рынка;
Управление отделом продаж:
- контроль работы менеджеров;
- совместный выезд на встречи;
- отчетность;
- сметные расчеты;
- тендерная работа;
Работа с ключевыми заказчиками:
- выезд на объекты;
- работа с генподрядными организациями и конечными заказчиками;
- ведение договоров с длинным циклом (6 мес.);
Закупочная работа:
- аналитика закупок;
- отношения с поставщиками;
- согласование наилучших ценовых условий;
- организация семинаров по продукции для сотрудников компании.
8 месяцев
май  — декабрь 2012
Менеджер отдела продаж (электрощитовое оборудование)
ООО "К-Электро", Москва, полная занятость
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов, переговоры с ключевыми лицами компаний, договорная работа, решение спорных вопросов, закупки и логистика, документооборот (1с), инженерная работа по разработке и расчету силовых щитов (ГРЩ, ВРУ), щитов автоматики и управления (ЩА, ЩУ), и пр.. Увеличение объемов продаж компании в период 6 мес. на 25%.
1 год и 3 месяца
март 2011 — май 2012
Менеджер отдела продаж (промышленные электрокомпоненты)
ЗАО "Клинкманн СПб", Москва, полная занятость
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов, переговоры с ключевыми лицами компаний, договорная работа, решение спорных вопросов, корректировка работы службы логистики, документооборот (SAP). Увеличение объемов личных продаж за 3 мес. с 0 до 3 млн./мес. с высокой маржинальностью (от 20 до 80/%) на рынке с высоким уровнем конкуренции.
3 года
апрель 2008 — март 2011
Маркетолог, торговый представитель, агент инофирм
ИП, Москва, полная занятость
Поиск покупателей в РФ и СНГ, деловая переписка, связи с ключевыми лицами предприятий различной промышленности РФ, СНГ и зарубежья (Иран, Индия, Египет), заключение Контрактов и ведение на поставку МТР и оборудования. Заключение контрактов на сумму от 50 до 500 тыс. евро.
3 года и 9 месяцев
август 2004 — апрель 2008
Старший оператор по ИТО
Открытое Акционерное Общество Подиум (ранее ООО «Лаведи»), Москва, полная занятость
Повышен до руководителя IT-отдела склада (8 подчиненных), ведение отчетности, анализ и статистика работы склада.
Высшее образование
2008
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
«Системы управления, информатики и электроэнергетики»
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по специальности «Электрооборудование летательных аппаратов»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Опыт работы с персоналом и клиентами;
Опыт руководящей работы;
Умение найти индивидуальный подход к любому человеку;
Способность к быстрой адаптации и обучению;
Большой опыт привлечения клиентов с холодного звонка (готов передавать этот опыт).
Дополнительные сведения
Интересы в рабочей сфере:
Наиболее интересна работа по развитию новых направлений бизнеса в области новейших разработок по энергоэффективности (энергосервисные услуги), альтернативной энергетике, адаптации и внедрению иностранных решений на территории РФ (имею опыт в этой сфере). С удовольствием рассмотрю и другие развивающиеся направления. Развитие направления не предполагает развитие отдела прямых продаж (работу менеджера по продажам), по крайней мере на первоначальном этапе, это возможно после постановки направления "на рельсы". Убедительная просьба не предлагать позиции активных, пассивных и прямых продаж.
Навыки:
Уровень английского языка: свободно общаюсь, веду переговоры/переписку с европейскими партнерами, участвую в международных выставках (Messe Frankfurt и пр.), технические тексты со словарем (сложная узкоспециализированная терминология требует повышения уровня).
Экспертное знание ПК на базе microsoft Windows. Программы 1c, AutoCad, MS Office, Kompas 3D.
Личные качества:
Обаятельность, представительность, дисциплинированность, организованность, собранность.
Прагматик, мысли излагаю чётко, речь логичная, доходчивая, умею планировать свою работу, способен грамотно и убедительно высказывать и отстаивать своё мнение, оценивать свои действия и результаты деятельности, в разумной степени самокритичен, легко обучаем.
Высоко развиты чувство долга и ответственности работоспособен, трудолюбив, состояние здоровья хорошее, способен переносить физические и психологические нагрузки.
Способен, в случае необходимости, в достаточной степени жестко вести переговоры.
Любимый спорт: тяжелая атлетика, фитнес.
Хобби: веб-программирование, проектирование и дизайн, технологии энергосбережения, стратегические компьютерные игры.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела / менеджер-логист / менеджер по работе с клиентами / менеджер по развитию
По договоренности
Руководитель отдела доставки, ООО Удобные технологии
Юрист / Руководитель юридического отдела / Заместитель генерального директора по правовым вопросам и развитию
По договоренности
Руководитель правового направления, ООО «АВТОР НАСТРОЕНИЯ» консалтинговая компания
Руководитель (менеджер) проекта, Менеджер по развитию бизнеса, Руководитель отдела продаж и маркетинга
По договоренности
Директор по операционной деятельности Ванкор, Baker Hughes
Смотреть все резюме
Резюме № 24758823 в открытом доступе Последнее обновление 10 апреля, 09:02

Резюме

Руководитель отдела, направления, проектов / менеджер по развитию новых бизнес-направлений 155 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 мая 1985, 32 года. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Юао
11.2016—н.в.   11 месяцев
Менеджер по продажам / Менеджер проектов
ГК Active ООО "Эктивсоцэнергосервис", г. Москва, полная занятость.
Проектные продажи энергосервисных услуг в сфере B2G и B2B:
- переговоры на уровне глав/первых заместителей регионов/муниципалитетов, первых лиц компаний, ЛПР;
- работа с возражениями;
- проведение презентаций и совещаний;
- анализ первичной информации;
- сопровождение проектов.
02.2015—10.2016   1 год 9 месяцев
Менеджер отдела развития / руководитель проектов
Группа компаний Комита (ООО "УК ГК Комита, ранее "ЗАО "Искра Системс"), г. Москва, полная занятость.
Проектные продажи с длинным циклом сделки (от 6 месяцев). Поиск, оценка перспективности и адаптация инновационных решений в разных областях, не имеющих аналогов на рынках целевых стран. Разработка сценариев работы и уникальных торговых предложений B2B и B2G. Проведение переговоров/презентаций на уровне глав компаний, субъектов РФ, иностранных партнеров, а также участие/выступления с докладами в локальных и международных выставках и бизнес-форумах.
Полный цикл развития новых бизнес направлений (в т.ч. фин.моделирование) группы компаний (13 направлений в 5 компаниях группы) в РФ, странах ТС и Европе.
Основные проекты:
- светодиодное освещение (продажи, бизнес планирование и организация производственного предприятия);
- энергосервисные услуги (уверенное знание технических, экономических и юридических аспектов бизнеса);
- переработка мусора (интеграция европейских решений в РФ);
- инновационные решения по автоматизации (бюджетные организации и B2B);
- защита и анализ данных;
- комплексные системы безопасности (в т.ч. механические средства защиты);
- системы информатизации;
- оборудование обеззараживания воздуха;
- телекоммуникационные решения;
- ИТ-проект (локализация зарубежного ПО и выведение его на рынок РФ)
01.2014—01.2015   1 год 1 месяц
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Нефтегазмонтаж" (Подразделение ООО "ТД "СЗРМ"), г. Москва, полная занятость.
Продажа резервуаров (РВС) объемом от 100 до 100000м3, резервуаров РГС и ЕП, емкостного и навесного технологического оборудования, строительных металлоконструкций.
Реализация комплексных работ по проектированию и монтажу объектов капитального строительства (нефть, газ, химия и пр.)
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов, переговоры с ключевыми лицами компаний, договорная работа, подготовка тендерных предложений в полном объеме (Лукойл, Роснефть, Транснефть, ИнтерРАО и пр.).
01.2013—11.2013   11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Компания "Альфа-интеграция", г. Москва, полная занятость.
Развитие отдела продаж с нуля:
- разработка стратегии;
- подбор кадров;
- обучение и корректировка работы менеджеров;
- аналитика рынка;
Управление отделом продаж:
- контроль работы менеджеров;
- совместный выезд на встречи;
- отчетность;
- сметные расчеты;
- тендерная работа;
Работа с ключевыми заказчиками:
- выезд на объекты;
- работа с генподрядными организациями и конечными заказчиками;
- ведение договоров с длинным циклом (6 мес.);
Закупочная работа:
- аналитика закупок;
- отношения с поставщиками;
- согласование наилучших ценовых условий;
- организация семинаров по продукции для сотрудников компании.
05.2012—12.2012   8 месяцев
Менеджер отдела продаж (электрощитовое оборудование)
ООО "К-Электро", г. Москва, полная занятость.
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов, переговоры с ключевыми лицами компаний, договорная работа, решение спорных вопросов, закупки и логистика, документооборот (1с), инженерная работа по разработке и расчету силовых щитов (ГРЩ, ВРУ), щитов автоматики и управления (ЩА, ЩУ), и пр.. Увеличение объемов продаж компании в период 6 мес. на 25%.
03.2011—05.2012   1 год 3 месяца
Менеджер отдела продаж (промышленные электрокомпоненты)
ЗАО "Клинкманн СПб", г. Москва, полная занятость.
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов, переговоры с ключевыми лицами компаний, договорная работа, решение спорных вопросов, корректировка работы службы логистики, документооборот (SAP). Увеличение объемов личных продаж за 3 мес. с 0 до 3 млн./мес. с высокой маржинальностью (от 20 до 80/%) на рынке с высоким уровнем конкуренции.
04.2008—03.2011   3 года
Маркетолог, торговый представитель, агент инофирм
ИП, г. Москва, полная занятость.
Поиск покупателей в РФ и СНГ, деловая переписка, связи с ключевыми лицами предприятий различной промышленности РФ, СНГ и зарубежья (Иран, Индия, Египет), заключение Контрактов и ведение на поставку МТР и оборудования. Заключение контрактов на сумму от 50 до 500 тыс. евро.
08.2004—04.2008   3 года 9 месяцев
Старший оператор по ИТО
Открытое Акционерное Общество Подиум (ранее ООО «Лаведи»), г. Москва, полная занятость.
Повышен до руководителя IT-отдела склада (8 подчиненных), ведение отчетности, анализ и статистика работы склада.
Высшее
2008
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: «Системы управления, информатики и электроэнергетики»
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по специальности «Электрооборудование летательных аппаратов»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Опыт работы с персоналом и клиентами;
Опыт руководящей работы;
Умение найти индивидуальный подход к любому человеку;
Способность к быстрой адаптации и обучению;
Большой опыт привлечения клиентов с холодного звонка (готов передавать этот опыт).
Дополнительные сведения
Интересы в рабочей сфере:
Наиболее интересна работа по развитию новых направлений бизнеса в области новейших разработок по энергоэффективности (энергосервисные услуги), альтернативной энергетике, адаптации и внедрению иностранных решений на территории РФ (имею опыт в этой сфере). С удовольствием рассмотрю и другие развивающиеся направления. Развитие направления не предполагает развитие отдела прямых продаж (работу менеджера по продажам), по крайней мере на первоначальном этапе, это возможно после постановки направления "на рельсы". Убедительная просьба не предлагать позиции активных, пассивных и прямых продаж.
Навыки:
Уровень английского языка: свободно общаюсь, веду переговоры/переписку с европейскими партнерами, участвую в международных выставках (Messe Frankfurt и пр.), технические тексты со словарем (сложная узкоспециализированная терминология требует повышения уровня).
Экспертное знание ПК на базе microsoft Windows. Программы 1c, AutoCad, MS Office, Kompas 3D.
Личные качества:
Обаятельность, представительность, дисциплинированность, организованность, собранность.
Прагматик, мысли излагаю чётко, речь логичная, доходчивая, умею планировать свою работу, способен грамотно и убедительно высказывать и отстаивать своё мнение, оценивать свои действия и результаты деятельности, в разумной степени самокритичен, легко обучаем.
Высоко развиты чувство долга и ответственности работоспособен, трудолюбив, состояние здоровья хорошее, способен переносить физические и психологические нагрузки.
Способен, в случае необходимости, в достаточной степени жестко вести переговоры.
Любимый спорт: тяжелая атлетика, фитнес.
Хобби: веб-программирование, проектирование и дизайн, технологии энергосбережения, стратегические компьютерные игры.