Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24238089
9 февраля

Руководитель отдела

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
42 года (1 сентября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Чертановская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 10 месяцев

июль 2015 — ноябрь 2015
5 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

ЗАО «Нанософт» – российская компания-разработчик программного обеспечения, целью которой является создание доступных и конкурентоспособных отечественных систем автоматизированного проектирования (САПР)., г. Москва.

Должностные обязанности:
Наработка и расширение клиентской базы, активный поиск и привлечение новых клиентов в корпоративном сегменте
Организация встреч и проведение переговоров на уровне ЛПР
Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Консультирование клиентов по продуктам, проведение презентаций, участие в вебинарах
Сопровождение и контроль долгосрочных проектов
Совместная работа с региональной дилерской сетью
Участие в выставках и специализированных мероприятиях
Заключение договоров
Составление отчётности

Достижения:
За первые 2 месяца работы организовал встречи и переговоры с ЛПР нескольких крупных госкорпораций и их филиалов, в результате которых достигнуты договорённости и начата работа по тестированию программных продуктов компании-разработчика. По итогам этой работы госкорпорациями приняты и принимаются решения по планомерному замещению используемого западного ПО на предлагаемые компанией аналогичные собственные разработки, а также внесены поправки в бюджеты 2016 г. с учётом дальнейших закупок.

июль 2014 — сентябрь 2015
1 год и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Здоровый продукт", г. Москва.

Оперативное руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия, регистрация юридического лица, бизнес-планирование.
Проведение деловых переговоров с поставщиками и производителями продукции, заключение договоров, подбор торговых точек, организация поставок фермерской молочной продукции и полуфабрикатов на торговые точки.

Достижения:
Запуск и развитие бизнеса с учетом требований учредителей, организованы и налажены бизнес-процессы компании с "нуля".

декабрь 2012 — апрель 2014
1 год и 5 месяцев

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО "Евромодуль", г. Москва.

Реализация проекта по созданию компании – поставщика строительных материалов под контракт. Контракт заключен и выполнен, проект завершен.

декабрь 1999 — ноябрь 2012
13 лет

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Компания (Сообщество) Эн-би-Зэт (NBZ), Москва, - официальный реселлер и авторизованный сервис-центр Apple, авторизованный бизнес-партнер и сервисный центр Xerox, официальный партнёр торговых марок OKI, Konica-Minolta, Tally Genicom, Epson, Fujitsu Siemen, г. Москва.

Должностные обязанности:
• руководство отделом печатной и копировально-множительной техники (в прямом подчинении 5 человек);
• планирование продаж с учетом логистики и загруженности служб доставки и сервиса;
• разработка мероприятий и выполнение задач по увеличению объемов продаж отдела, составление отчетов;
• решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика), презентация и продажа оборудования;
• согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
• контроль долгосрочных проектов, ведение сложных переговоров;
• контроль дебиторской задолженности;
• ведение ключевых клиентов;
• оптимизация корпоративной ERP системы;
• работа на выставках;
• развитие и обучение персонала

Профессиональные достижения:
• карьерный рост от менеджера по продажам до коммерческого директора.
• заключены долгосрочные договора на поставки оборудования и расходных материалов с крупными корпоративными и государственными компаниями.
• запущен проект printers.ru (start-up), задачи проекта выполнены согласно ожиданиям учредителей.
• введены в сбыт новые продуктовые линейки, обеспечено выполнение планов по дистрибьюторским соглашениям (Xerox, OKI), компания неоднократно признавалась лучшим продавцом года.
• обеспечено участие компании в тендерах на поставки в государственные организации и предприятия с государственным участием, заключены контракты, по результатам исполнения которых были получены благодарственные письма.

Ключевые навыки
• Владение техникой продаж (выявление потребностей, работа с возражениями, переговорные техники, работа на выставках).
• Заключение контрактов, проведение переговоров на уровне ЛПР, контроль исполнения всех договорных обязательств.
• Планирование продаж на месяц, квартал, год.
• Высокий уровень коммуникативных навыков.
• Владение техникой поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
• Опыт работы с зарубежными заказчиками (представительствами компаний в РФ и СНГ).
• Контроль документооборота.
• Знание работы склада, транспортного отдела.
• Подбор, обучение и системное развитие сотрудников отдела продаж.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, корпоративная ERP система), базовые знание программы 1:С "УТ", базовые знания CRM-системы.
Учился

по 1996

Ереванский государственный институт иностранных языков им. В.Я. Брюсова Уровень образования: Высшее. Факультет: Английского языка и истории. Специальность: Преподаватель английского языка и истории. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Корпоративный тренинг компании NBZ “Сила связей”. , г. Москва

2007

Корпоративный тренинг компании NBZ “Профессиональная презентация”. , г. Москва

2005

Тренинг «Искусство Продаж». TACK International, г. Москва

2004

Бизнес-тренинг «Профессиональная уверенность и эффективные продажи», Бизнес-тренинг «Эффективная работа на выставке». Pinta Lab, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, армянский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Ответственность, пунктуальность, позитивность, внимательность, коммуникабельность.
Умение мыслить аналитически, быстро ориентироваться в сложившейся ситуации и самостоятельно принимать решения.
Чёткая и грамотная русская речь, чувство юмора.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24238089 обновлено 9 февраля, 12:33
Руководитель отдела
80 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (1 сентября 1974)
Женат, есть дети
Москва (м. Чертановская)
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
5 месяцев
июль   — ноябрь 2015
ЗАО «Нанософт» – российская компания-разработчик программного обеспечения, целью которой является создание доступных и конкурентоспособных отечественных систем автоматизированного проектирования (САПР)., Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Наработка и расширение клиентской базы, активный поиск и привлечение новых клиентов в корпоративном сегменте
Организация встреч и проведение переговоров на уровне ЛПР
Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Консультирование клиентов по продуктам, проведение презентаций, участие в вебинарах
Сопровождение и контроль долгосрочных проектов
Совместная работа с региональной дилерской сетью
Участие в выставках и специализированных мероприятиях
Заключение договоров
Составление отчётности

Достижения:
За первые 2 месяца работы организовал встречи и переговоры с ЛПР нескольких крупных госкорпораций и их филиалов, в результате которых достигнуты договорённости и начата работа по тестированию программных продуктов компании-разработчика. По итогам этой работы госкорпорациями приняты и принимаются решения по планомерному замещению используемого западного ПО на предлагаемые компанией аналогичные собственные разработки, а также внесены поправки в бюджеты 2016 г. с учётом дальнейших закупок.
Генеральный директор
1 год 3 месяца
июль 2014  — сентябрь 2015
ООО "Здоровый продукт", Москва, полная занятость
Оперативное руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия, регистрация юридического лица, бизнес-планирование.
Проведение деловых переговоров с поставщиками и производителями продукции, заключение договоров, подбор торговых точек, организация поставок фермерской молочной продукции и полуфабрикатов на торговые точки.

Достижения:
Запуск и развитие бизнеса с учетом требований учредителей, организованы и налажены бизнес-процессы компании с "нуля".
Руководитель направления
1 год 5 месяцев
декабрь 2012  — апрель 2014
ООО "Евромодуль", Москва, полная занятость
Реализация проекта по созданию компании – поставщика строительных материалов под контракт. Контракт заключен и выполнен, проект завершен.
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
13 лет
декабрь 1999  — ноябрь 2012
Компания (Сообщество) Эн-би-Зэт (NBZ), Москва, - официальный реселлер и авторизованный сервис-центр Apple, авторизованный бизнес-партнер и сервисный центр Xerox, официальный партнёр торговых марок OKI, Konica-Minolta, Tally Genicom, Epson, Fujitsu Siemen, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• руководство отделом печатной и копировально-множительной техники (в прямом подчинении 5 человек);
• планирование продаж с учетом логистики и загруженности служб доставки и сервиса;
• разработка мероприятий и выполнение задач по увеличению объемов продаж отдела, составление отчетов;
• решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика), презентация и продажа оборудования;
• согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
• контроль долгосрочных проектов, ведение сложных переговоров;
• контроль дебиторской задолженности;
• ведение ключевых клиентов;
• оптимизация корпоративной ERP системы;
• работа на выставках;
• развитие и обучение персонала

Профессиональные достижения:
• карьерный рост от менеджера по продажам до коммерческого директора.
• заключены долгосрочные договора на поставки оборудования и расходных материалов с крупными корпоративными и государственными компаниями.
• запущен проект printers.ru (start-up), задачи проекта выполнены согласно ожиданиям учредителей.
• введены в сбыт новые продуктовые линейки, обеспечено выполнение планов по дистрибьюторским соглашениям (Xerox, OKI), компания неоднократно признавалась лучшим продавцом года.
• обеспечено участие компании в тендерах на поставки в государственные организации и предприятия с государственным участием, заключены контракты, по результатам исполнения которых были получены благодарственные письма.
Высшее образование
1996
Ереванский государственный институт иностранных языков им. В.Я. Брюсова
Английского языка и истории
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель английского языка и истории
Курсы
2008
Корпоративный тренинг компании NBZ “Сила связей”
Москва
2007
Корпоративный тренинг компании NBZ “Профессиональная презентация”
Москва
2005
TACK International
Тренинг «Искусство Продаж»
Москва
2004
Pinta Lab
Бизнес-тренинг «Профессиональная уверенность и эффективные продажи», Бизнес-тренинг «Эффективная работа на выставке»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), армянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Владение техникой продаж (выявление потребностей, работа с возражениями, переговорные техники, работа на выставках).
• Заключение контрактов, проведение переговоров на уровне ЛПР, контроль исполнения всех договорных обязательств.
• Планирование продаж на месяц, квартал, год.
• Высокий уровень коммуникативных навыков.
• Владение техникой поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
• Опыт работы с зарубежными заказчиками (представительствами компаний в РФ и СНГ).
• Контроль документооборота.
• Знание работы склада, транспортного отдела.
• Подбор, обучение и системное развитие сотрудников отдела продаж.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, корпоративная ERP система), базовые знание программы 1:С "УТ", базовые знания CRM-системы.
Дополнительные сведения
Ответственность, пунктуальность, позитивность, внимательность, коммуникабельность.
Умение мыслить аналитически, быстро ориентироваться в сложившейся ситуации и самостоятельно принимать решения.
Чёткая и грамотная русская речь, чувство юмора.