Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1696754Обновлено 30 августа 2017
В избранные

Руководитель отдела, департамента продаж недвижимости

90 000 Р
Муж., 50 лет (4 ноября 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Люблино/ Кузьминки. , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 4 месяца
1 год и 10 месяцев
июнь 2014 — март 2016
Руководитель департамента локальных продаж
CENTURY 21 Серебряный век, Москва, полная занятость
PRO - активные продажи на вторичном рынке недвижимости (внешний активный поиск клиента)
Создание и внедрение методик увеличения продаж:
1. "Treid in" (обмен, продажа старой квартиры на новою в новостройке)
2. АПК (активный поиск клиента - 360 градусов "Кругозор")
3. Локальные продажи (а. "Там где работаю", б. "Там где живу")
Создание и руководство коллективом риэлторов;
наставничество и обучение новых сотрудников
Увеличение объёма продаж
Ведение ключевых клиентов компании.
Создание системы мотивации сотрудников (стажер, агент, наставник)
Контроль деятельности отдела вторичного жилья.
Организация работы отдела на входящем рекламном телефоне.
Набор, адаптация агентов-стажёров и опытных риэлторов.
Обработка заявок собственников и покупателей квартир.
Регулярное привлечение новых клиентов на продажу и покупку.
Работа с имеющейся базой клиентов и собственников.
Личные продажи.
Переговоры с клиентами и контрагентами, сопровождение сделок, взаимодействие с юридическим отделом.
11 месяцев
апрель 2013 — февраль 2014
Руководитель отдела загородной недвижимости
"Миэль" офис "Сущёвский", Москва
Создание и руководство коллективом риэлторов;
наставничество и обучение новых сотрудников;
персональное ведение крупных проектов (коттеджные и загородные посёлки)
подбор новых сотрудников в команду;помощь в проведении сделок специалистам своего отдела;
мотивация, контроль работы агентов по активному поиску;
организация работы на входящем рекламном телефоне
отчетность, мониторинг ситуации на рынке недвижимости;
работа с имеющейся базой клиентов и объектов;
выполнение плана продаж;
проведение деловых переговоров;
личные продажи;
взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки
ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию компании.
2 года и 2 месяца
март 2011 — апрель 2013
Руководитель управления продаж
Группа компаний Fedeco - федеральная девелоперская компания., Москва
Реализация концептуальных загородных посёлков различного ценового диапазона.
Оперативное руководство региональными департаментами продаж.
Развитие взаимоотношений с банками в сфере ипотечного кредитования.
Управление, курирование и контроль проектов Компании.
Планирование, анализ и контроль результатов продаж.
Оптимизация бизнес-процессов, структуры Компании, мотивации персонала.
Оптимизация ассортиментного портфеля продукции Компании.
Согласование «медиапланов» Компании.
Оперативное управление департаментами продаж: координация бизнес процессов, контроль выполнения персональных планов продаж, курирование исполнения плановой отчётности и иной производственной документации.
Персональная работа с руководителями департаментов продаж по защите календарных и годовых планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Персональная работа с «проблемными» клиентами Компании и перевод в стадию исполнения персональной сделки.
Работа по усиления «брендовой» составляющей Компании на свободном рынке недвижимости.
Внедрение и продвижение в региональные департаменты продаж единой CRM-системы «Terrasoft»
Выстраивание и поддержание взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами Компаний.
5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2011
Руководитель отдела продаж
"Вотчина" Country Club., Москва, полная занятость
Ребрендинг.
Концептуальное создание загородного проекта - "старт ап".
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Анализ конкурентной среды продуктов компании.
Разработка и продвижение рекламно-маркетинговой компании.
Инвестиционный анализ земельного участка.
Изменение категории и вида использования земельных участков.
Разработка концепций использования.
Определение стратегии реализации земельного участка.
Продажа земельных участков под индивидуальное жилищное строительство, концептуальное коттеджное строительство и коммерческую застройку.
2 года и 4 месяца
январь 2008 — апрель 2010
Руководитель департамента продаж
Агентство недвижимости "Аркада Эстейт", Москва, полная занятость
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Увеличение объёма продаж.
Организация бизнес процесса продаж объектов недвижимости.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Ведение отчетно-плановой документации.
Разработка маркетинговой стратегии реализации объектов недвижимости.
Производство маркетинговых планов для продаж объектов недвижимости.
Ведение ключевых клиентов компании.
Осуществление плановых показателей отдела продаж.
Набор и обучение новых сотрудников отдела.
Формирование профессионального имиджа компании на рынке недвижимости.
3 года и 4 месяца
август 2004 — ноябрь 2007
Директор локального офиса компании
Первое сетевое Агентство недвижимости "Доки", Москва, полная занятость
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Набор сотрудников подразделения и обучение.
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений
Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании.
Консультации по вопросам недвижимости (возможное целеиспользование, реализация объектов.)
Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта.
Экспертная оценка объектов недвижимости, загородных домов, земельных участков а так же состояния объекта продаж.
Реализация сделок с жилой и коммерческой недвижимостью
2 года и 1 месяц
октябрь 2002 — октябрь 2004
Руководитель отдела инвестиционных проектов
"Красивая Земля", Москва, полная занятость
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений.
Функциональные мероприятия подбора и приобретения ликвидных объектов недвижимости Москвы и Подмосковья
Разработка пакета продаж для, реализации проекта.
Оценка рентабельности девелоперского проекта.
Расчет сроков окупаемости проектов. Формирование информации для
принятия решения о приобретении, экономическое обоснование проектов.
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений.
Оценка рентабельности девелоперского проекта.
Расчет сроков окупаемости проектов.
2 года и 2 месяца
август 2000 — сентябрь 2002
Менеджер проекта
ООО " Новое Время", Москва, полная занятость
Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании.
Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта.
Разработка пакета продаж для, реализации проекта.
Работа со службами застройщика – ОКС.
Реализация сделок.
7 лет и 6 месяцев
февраль 1993 — июль 2000
Агент, Руководитель подразделения
Ведущие агентства недвижимости Москвы., Москва, полная занятость
Осуществление посреднических операций на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья.
Высшее образование
1989
Московское Высшее Общевойсковое Командное Училище им. ВС РСФСР
Тактический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по эксплуатации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Умение продавать свою компетенцию и атмосферу.
Успешный опыт работы на управленческих позициях,
- создания подразделений с «нулевого цикла»,
- управления прямыми продажами,
- готовность брать на себя ответственность по выполнению производственных задач,
- высокие организационные способности, умение работать в команде одновременно со способностью к самостоятельной работе и работе с большим объёмом информации,
- системный подход к решению задач,
- умение ставить задачи, видеть пути их достижения и добиваться результата,
- умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты,
- опыт подготовки и реализации инвестиционных и девелоперских проектов,
- высокая эффективность в проведении переговоров,
- профессиональные знания в областях, относящихся к специализации работы,
- разработка и продвижения вновь создаваемых и действующих брендов.

Компьютерные навыки:
Вroker Business Office, Power Pak, CRM.
Дополнительные сведения
Рыболовный туризм, бильярд, горные лыжи, литература.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Краткое резюме, Торговля/ услуги
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ПЦ "Гефест"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж / отдела развития продаж
100 000 Р
Руководитель ключевых проектов, ООО "Тройка Групп" (Продажи инженерного оборудования)
Смотреть все резюме
Резюме № 1696754 в открытом доступе Последнее обновление 30 августа 2017, 12:55

Резюме

Руководитель отдела, департамента продаж недвижимости 90 000
Дата рождения: 4 ноября 1967, 50 лет. Женат, есть дети.
Москва, М. Люблино/ Кузьминки., готов к переезду
06.2014—03.2016   1 год 10 месяцев
Руководитель департамента локальных продаж
CENTURY 21 Серебряный век, г. Москва, полная занятость.
PRO - активные продажи на вторичном рынке недвижимости (внешний активный поиск клиента)
Создание и внедрение методик увеличения продаж:
1. "Treid in" (обмен, продажа старой квартиры на новою в новостройке)
2. АПК (активный поиск клиента - 360 градусов "Кругозор")
3. Локальные продажи (а. "Там где работаю", б. "Там где живу")
Создание и руководство коллективом риэлторов;
наставничество и обучение новых сотрудников
Увеличение объёма продаж
Ведение ключевых клиентов компании.
Создание системы мотивации сотрудников (стажер, агент, наставник)
Контроль деятельности отдела вторичного жилья.
Организация работы отдела на входящем рекламном телефоне.
Набор, адаптация агентов-стажёров и опытных риэлторов.
Обработка заявок собственников и покупателей квартир.
Регулярное привлечение новых клиентов на продажу и покупку.
Работа с имеющейся базой клиентов и собственников.
Личные продажи.
Переговоры с клиентами и контрагентами, сопровождение сделок, взаимодействие с юридическим отделом.
04.2013—02.2014   11 месяцев
Руководитель отдела загородной недвижимости
"Миэль" офис "Сущёвский", г. Москва.
Создание и руководство коллективом риэлторов;
наставничество и обучение новых сотрудников;
персональное ведение крупных проектов (коттеджные и загородные посёлки)
подбор новых сотрудников в команду;помощь в проведении сделок специалистам своего отдела;
мотивация, контроль работы агентов по активному поиску;
организация работы на входящем рекламном телефоне
отчетность, мониторинг ситуации на рынке недвижимости;
работа с имеющейся базой клиентов и объектов;
выполнение плана продаж;
проведение деловых переговоров;
личные продажи;
взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки
ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию компании.
03.2011—04.2013   2 года 2 месяца
Руководитель управления продаж
Группа компаний Fedeco - федеральная девелоперская компания., г. Москва.
Реализация концептуальных загородных посёлков различного ценового диапазона.
Оперативное руководство региональными департаментами продаж.
Развитие взаимоотношений с банками в сфере ипотечного кредитования.
Управление, курирование и контроль проектов Компании.
Планирование, анализ и контроль результатов продаж.
Оптимизация бизнес-процессов, структуры Компании, мотивации персонала.
Оптимизация ассортиментного портфеля продукции Компании.
Согласование «медиапланов» Компании.
Оперативное управление департаментами продаж: координация бизнес процессов, контроль выполнения персональных планов продаж, курирование исполнения плановой отчётности и иной производственной документации.
Персональная работа с руководителями департаментов продаж по защите календарных и годовых планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Персональная работа с «проблемными» клиентами Компании и перевод в стадию исполнения персональной сделки.
Работа по усиления «брендовой» составляющей Компании на свободном рынке недвижимости.
Внедрение и продвижение в региональные департаменты продаж единой CRM-системы «Terrasoft»
Выстраивание и поддержание взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами Компаний.
11.2010—03.2011   5 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Вотчина" Country Club., г. Москва, полная занятость.
Ребрендинг.
Концептуальное создание загородного проекта - "старт ап".
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Анализ конкурентной среды продуктов компании.
Разработка и продвижение рекламно-маркетинговой компании.
Инвестиционный анализ земельного участка.
Изменение категории и вида использования земельных участков.
Разработка концепций использования.
Определение стратегии реализации земельного участка.
Продажа земельных участков под индивидуальное жилищное строительство, концептуальное коттеджное строительство и коммерческую застройку.
01.2008—04.2010   2 года 4 месяца
Руководитель департамента продаж
Агентство недвижимости "Аркада Эстейт", г. Москва, полная занятость.
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Увеличение объёма продаж.
Организация бизнес процесса продаж объектов недвижимости.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Ведение отчетно-плановой документации.
Разработка маркетинговой стратегии реализации объектов недвижимости.
Производство маркетинговых планов для продаж объектов недвижимости.
Ведение ключевых клиентов компании.
Осуществление плановых показателей отдела продаж.
Набор и обучение новых сотрудников отдела.
Формирование профессионального имиджа компании на рынке недвижимости.
08.2004—11.2007   3 года 4 месяца
Директор локального офиса компании
Первое сетевое Агентство недвижимости "Доки", г. Москва, полная занятость.
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Набор сотрудников подразделения и обучение.
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений
Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании.
Консультации по вопросам недвижимости (возможное целеиспользование, реализация объектов.)
Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта.
Экспертная оценка объектов недвижимости, загородных домов, земельных участков а так же состояния объекта продаж.
Реализация сделок с жилой и коммерческой недвижимостью
10.2002—10.2004   2 года 1 месяц
Руководитель отдела инвестиционных проектов
"Красивая Земля", г. Москва, полная занятость.
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений.
Функциональные мероприятия подбора и приобретения ликвидных объектов недвижимости Москвы и Подмосковья
Разработка пакета продаж для, реализации проекта.
Оценка рентабельности девелоперского проекта.
Расчет сроков окупаемости проектов. Формирование информации для
принятия решения о приобретении, экономическое обоснование проектов.
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений.
Оценка рентабельности девелоперского проекта.
Расчет сроков окупаемости проектов.
08.2000—09.2002   2 года 2 месяца
Менеджер проекта
ООО " Новое Время", г. Москва, полная занятость.
Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании.
Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта.
Разработка пакета продаж для, реализации проекта.
Работа со службами застройщика – ОКС.
Реализация сделок.
02.1993—07.2000   7 лет 6 месяцев
Агент, Руководитель подразделения
Ведущие агентства недвижимости Москвы., г. Москва, полная занятость.
Осуществление посреднических операций на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья.
Высшее
1989
Московское Высшее Общевойсковое Командное Училище им. ВС РСФСР
Факультет: Тактический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по эксплуатации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Умение продавать свою компетенцию и атмосферу.
Успешный опыт работы на управленческих позициях,
- создания подразделений с «нулевого цикла»,
- управления прямыми продажами,
- готовность брать на себя ответственность по выполнению производственных задач,
- высокие организационные способности, умение работать в команде одновременно со способностью к самостоятельной работе и работе с большим объёмом информации,
- системный подход к решению задач,
- умение ставить задачи, видеть пути их достижения и добиваться результата,
- умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты,
- опыт подготовки и реализации инвестиционных и девелоперских проектов,
- высокая эффективность в проведении переговоров,
- профессиональные знания в областях, относящихся к специализации работы,
- разработка и продвижения вновь создаваемых и действующих брендов.

Компьютерные навыки:
Вroker Business Office, Power Pak, CRM.
Дополнительные сведения
Рыболовный туризм, бильярд, горные лыжи, литература.