Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1412554
12 августа 2016

Руководитель отдела

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (22 августа 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Домодедовская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

Премьер-Игрушка., г. Москва.

Создание с «нуля» (start-up) отдела и управление им.
Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж;
Поиск потенциальных клиентов, развитие дистрибьюторов, сетевых, оптовых и розничных и VIP клиентов, анализ и систематизация клиентской базы;
Организация и ведение переговоров с клиентами, на различном уровне.
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов и исполнения клиентами других договорных обязательств.
Маркетинговые исследования рынка, разработка стратегии и мотивационных программ для улучшения продаж, анализ конкурентной среды.
Структурирование и реализация мотивационных схем для сотрудников.
Проведение тренингов и аттестация сотрудников, полевое сопровождение.
Составление отчетов по работе отдела, урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами
Личные продажи.
Достижения: Выполнение и перевыполнение плана продаж, рост клиентской базы, выстраивание долгосрочных и партнёрских отношений с клиентами, .

октябрь 2012 — сентябрь 2013
1 год

Владелец

И. П., г. Москва.

Груза-пассажирские перевозки личным транспортом.

апрель 2011 — октябрь 2012
1 год и 7 месяцев

Ведущий специалист

ООО "ПСГ Основа", г. Москва.

Участие в разработке и развития отдела продаж с учетом оценки страхового рынка и динамики его развития, обучение сотрудников, постановка целей и планов, совместное полевое сопровождение. Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отдела развития продаж ДМС, отслеживание результатов работы сотрудников отдела, своевременное предоставление отчетов в установленной форме руководству компании, выполнение планов продаж и планов по привлечению новых клиентов, развитие взаимоотношений между отделами. Анализ рынка для разработки дополнительных программ, направленных на увеличение продаж и доли присутствия на рынке. Личный активный поиск клиентов (холодный обзвон, поиск в интернете, участие в выставках): от установления деловых контактов до подписания договоров и ведения клиента. Поиск новых направлений развития, анализ деятельности конкурентов, контроль выполнения поставленных задач и эффективности работы отдела, организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, посещение и участие в выставках и конференциях, презентациях, работа с партнерами по выстраиванию долгосрочных отношений.
Достижения: Поддержание и увеличение существующей клиентской базы, повышение лояльности клиентов, участие и выигрование тендеров, разработка и реализация рекламных мероприятий. Регулярное выполнение ежеквартального плана по новым клиентам и финансам (как личного так и отдела в целом).
Причина ухода: продажа компании и как следствие сокращение персонала.

сентябрь 2008 — февраль 2011
2 года и 6 месяцев

Руководитель Московского филиала

ООО "Вест Групп", г. Москва.

Подбор, обучение персонала, контроль работы и обеспечение выполнения ими должностных
обязанностей (планов установок, выполнение поставленных задач).
Проведение переговоров на различном уровне, в том числе с крупными корпоративными клиентами для заключения договоров, сохранение, развитие и поиск новых клиентов для расширения существующей клиентской базы, выполнение утвержденных условий оплат и дополнительных соглашений.
Обучение, отчетность, контроль выполнения плана установок и координация деятельности сотрудников отделения, мониторинг и анализ рынка, изучение деятельности фирм-конкурентов (лично так и силами сотрудников фирмы).
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в рамках политики компании (понижение арендной стоимости, переход на безналичный расчет и т.д.).
Решение спорных или иных вопросов в отношениях.
Достижения: Увеличение количества точек с терминалами и повышение их эффективности за счёт установки в часто посещаемых местах, увеличение прихода денежных средств.
Причина ухода: частичная продажа компании и закрытие Московского филиала.

ноябрь 2006 — сентябрь 2008
1 год и 11 месяцев

Специалист по развитию направления

ООО "Хендибанк", г. Москва.

Внедрение электронной платежной банковской системы.
Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов, анализ и активный поиск перспективных точек для установки промостойки, ведение переговоров на различном уровне для установки промостойки с консультантом и дальнейший контроль ее работы. Введение в должность нового консультанта, составление графика работы консультантов, обеспечение его выполнения.
Постановка индивидуального плана реализации услуг для консультантов, проведение тренингов по развитию навыков продаж для консультантов на их рабочем месте, персональный коучинг.
Обучение и обмен положительным опытом внутри команды, соблюдение правил и графика отчетности.
Контроль за выполнением плана реализации команды, принятие корректирующих мер (при необходимости), поддержание высокого уровня дисциплины команды, формирование у консультантов установки на высокий результат, повышение их профессиональной подготовки. Участие в различных мероприятиях по продвижению продуктов компании.
Достижения:
Ежемесячное увеличение количества клиентов за счёт увеличения количества результативных точек, их эффективной работы и выстраивания лояльных отношений с арендодателями. Создание слаженных команд.
Причина ухода: кризис 2008г. закрытие проекта.

Ключевые навыки
Способность организовать команду, нацеленную на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, исполнительность, инициативность; целеустремлённый, настойчивый, уверен в себе, стрессоустойчивый, умею мотивировать, вдохновлять, убеждать, бороться с возражениями.
Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE, Power Point и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (1С, WORD, EXСEL, Интернет и т.д.)
Учился

по 1992

Армавирское Высшее Военное Авиационное Училище Летчиков Уровень образования: Высшее. Факультет: Авиационный. Специальность: Летная эксплуатация воздушных судов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Эффективные коммуникации и ведение переговоров с первыми лицами компании. Торговый маркетинг, «Программа развития менеджеров".. ООО "Премьер-Игрушка", г. Москва

2010

""Деловые переговоры". Этапы переговоров. Стратегия".. "ФинАссист", г. Москва

2008

"Навыки проведения переговоров и управления командой". "Хендибанк", г. Москва

2007

"Эффективные коммуникации" и "Навыки делового общения". Компания "Русский рецепт и К", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Умение работать самостоятельно и во главе созданной команды, нацеленной на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, широкий кругозор, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, ответственность, исполнительность, инициативность. Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1412554 обновлено 12 августа 2016, 22:54
Руководитель отдела
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (22 августа 1971)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Москва (м. Домодедовская)
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
3 года 7 месяцев
сентябрь 2013  — н.в.
Премьер-Игрушка., Москва
Руководитель отдела продаж
Создание с «нуля» (start-up) отдела и управление им.
Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж;
Поиск потенциальных клиентов, развитие дистрибьюторов, сетевых, оптовых и розничных и VIP клиентов, анализ и систематизация клиентской базы;
Организация и ведение переговоров с клиентами, на различном уровне.
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов и исполнения клиентами других договорных обязательств.
Маркетинговые исследования рынка, разработка стратегии и мотивационных программ для улучшения продаж, анализ конкурентной среды.
Структурирование и реализация мотивационных схем для сотрудников.
Проведение тренингов и аттестация сотрудников, полевое сопровождение.
Составление отчетов по работе отдела, урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами
Личные продажи.
Достижения: Выполнение и перевыполнение плана продаж, рост клиентской базы, выстраивание долгосрочных и партнёрских отношений с клиентами, .
1 год
октябрь 2012  — сентябрь 2013
И. П., Москва
Владелец
Груза-пассажирские перевозки личным транспортом.
1 год 7 месяцев
апрель 2011  — октябрь 2012
ООО "ПСГ Основа", Москва
Ведущий специалист
Участие в разработке и развития отдела продаж с учетом оценки страхового рынка и динамики его развития, обучение сотрудников, постановка целей и планов, совместное полевое сопровождение. Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отдела развития продаж ДМС, отслеживание результатов работы сотрудников отдела, своевременное предоставление отчетов в установленной форме руководству компании, выполнение планов продаж и планов по привлечению новых клиентов, развитие взаимоотношений между отделами. Анализ рынка для разработки дополнительных программ, направленных на увеличение продаж и доли присутствия на рынке. Личный активный поиск клиентов (холодный обзвон, поиск в интернете, участие в выставках): от установления деловых контактов до подписания договоров и ведения клиента. Поиск новых направлений развития, анализ деятельности конкурентов, контроль выполнения поставленных задач и эффективности работы отдела, организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, посещение и участие в выставках и конференциях, презентациях, работа с партнерами по выстраиванию долгосрочных отношений.
Достижения: Поддержание и увеличение существующей клиентской базы, повышение лояльности клиентов, участие и выигрование тендеров, разработка и реализация рекламных мероприятий. Регулярное выполнение ежеквартального плана по новым клиентам и финансам (как личного так и отдела в целом).
Причина ухода: продажа компании и как следствие сокращение персонала.
2 года 6 месяцев
сентябрь 2008  — февраль 2011
ООО "Вест Групп", Москва
Руководитель Московского филиала
Подбор, обучение персонала, контроль работы и обеспечение выполнения ими должностных
обязанностей (планов установок, выполнение поставленных задач).
Проведение переговоров на различном уровне, в том числе с крупными корпоративными клиентами для заключения договоров, сохранение, развитие и поиск новых клиентов для расширения существующей клиентской базы, выполнение утвержденных условий оплат и дополнительных соглашений.
Обучение, отчетность, контроль выполнения плана установок и координация деятельности сотрудников отделения, мониторинг и анализ рынка, изучение деятельности фирм-конкурентов (лично так и силами сотрудников фирмы).
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в рамках политики компании (понижение арендной стоимости, переход на безналичный расчет и т.д.).
Решение спорных или иных вопросов в отношениях.
Достижения: Увеличение количества точек с терминалами и повышение их эффективности за счёт установки в часто посещаемых местах, увеличение прихода денежных средств.
Причина ухода: частичная продажа компании и закрытие Московского филиала.
1 год 11 месяцев
ноябрь 2006  — сентябрь 2008
ООО "Хендибанк", Москва
Специалист по развитию направления
Внедрение электронной платежной банковской системы.
Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов, анализ и активный поиск перспективных точек для установки промостойки, ведение переговоров на различном уровне для установки промостойки с консультантом и дальнейший контроль ее работы. Введение в должность нового консультанта, составление графика работы консультантов, обеспечение его выполнения.
Постановка индивидуального плана реализации услуг для консультантов, проведение тренингов по развитию навыков продаж для консультантов на их рабочем месте, персональный коучинг.
Обучение и обмен положительным опытом внутри команды, соблюдение правил и графика отчетности.
Контроль за выполнением плана реализации команды, принятие корректирующих мер (при необходимости), поддержание высокого уровня дисциплины команды, формирование у консультантов установки на высокий результат, повышение их профессиональной подготовки. Участие в различных мероприятиях по продвижению продуктов компании.
Достижения:
Ежемесячное увеличение количества клиентов за счёт увеличения количества результативных точек, их эффективной работы и выстраивания лояльных отношений с арендодателями. Создание слаженных команд.
Причина ухода: кризис 2008г. закрытие проекта.
Высшее образование
1992
Армавирское Высшее Военное Авиационное Училище Летчиков
Авиационный
Дневная/Очная форма обучения
Летная эксплуатация воздушных судов
Курсы
2013
ООО "Премьер-Игрушка"
Эффективные коммуникации и ведение переговоров с первыми лицами компании. Торговый маркетинг, «Программа развития менеджеров".
Москва
2010
"ФинАссист"
""Деловые переговоры". Этапы переговоров. Стратегия".
Москва
2008
"Хендибанк"
"Навыки проведения переговоров и управления командой"
Москва
2007
Компания "Русский рецепт и К"
"Эффективные коммуникации" и "Навыки делового общения"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способность организовать команду, нацеленную на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, исполнительность, инициативность; целеустремлённый, настойчивый, уверен в себе, стрессоустойчивый, умею мотивировать, вдохновлять, убеждать, бороться с возражениями.
Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE, Power Point и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (1С, WORD, EXСEL, Интернет и т.д.)
Дополнительные сведения
Умение работать самостоятельно и во главе созданной команды, нацеленной на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, широкий кругозор, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, ответственность, исполнительность, инициативность. Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.