Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1412554Обновлено 13 ноября 2017
В избранные

Руководитель отдела

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (22 августа 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Домодедовская , готов к переезду в Сочи
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
4 года и 6 месяцев
сентябрь 2013 — н.в.
Руководитель отдела продаж
Премьер-Игрушка., Москва
http://www.pr-igr.ru
Лицензионное производство и оптовая продажа детских товаров.
Создание с «нуля» (start-up) отдела и управление им (в подчинении 16 сотрудников).
Организация работы менеджеров отдела продаж: проведение тренингов, постановка задач и контроль за их выполнением, полевое сопровождение и аттестация.
Осуществление мероприятий, направленных на расширение и закрепление рынка сбыта, а также на увеличение экономической эффективности.
Контроль выполнения планов продаж в вверенном отделе и мероприятий по работе с клиентами направленных на расширение сферы деятельности Компании и присутствия на полке товаров компании:
- Формирование базы путем поиска новых (холодные звонки, поиск в интернете и в «полях», участие в тендерах, в международных и Московских выставках), развитие «старых» клиентов, дистрибьюторов, сетевых, оптовых, розничных и VIP клиентов, анализ и систематизация клиентской базы, а также её ежемесячный рост, личные продажи.
- Активное продвижение ТМ на территории РФ и СНГ.
- Контроль за организацией маршрутной схемы движения супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов для обеспечения регулярных платежей, работа с просроченной дебиторской задолженностью
- Организация и ведение переговоров с клиентами, на различном уровне, а также регулярное их посещение с целью установления контакта, получения оценки работы Компании для разрешения конфликтных и спорных ситуаций, возникающих в процессе работы;
- Анализ ситуации на рынке, планирование и осуществление действий по увеличению продаж и доли рынка продукции Компании;
- отслеживание маркетинговых мероприятий конкурентных Компаний, влияющие на объем продаж.
Развитие организационной структуры вверенного отдела:
- участие в подборе новых сотрудников, координирование деятельности отдела с другими службами Компании (производство, транспортный отдел, финансовые службы и т.д.).
Осуществление анализа и контроля деятельности вверенного отдела:
- ежемесячно постановка целей и задач по объему продаж внутри отдела для достижения общего плана продаж и контроль за их выполнением;
- ежедневный анализ отчетных документов и фактических результатов работы сотрудников вверенного отдела для оценки качества их работы и при необходимости совместная работа с менеджером над исправлением ситуации;
- контроль наличия и эффективность использования бонусной продукции, рекламно-торгового оборудования, рекламных материалов сотрудниками вверенного отдела.
Участие в формировании фонда оплаты труда в вверенном отделе.

Достижения: Регулярное выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж, рост клиентской базы, выстраивание долгосрочных и партнёрских отношений с клиентами, заключение договоров с федеральными сетями такими как: «Дикси», «Лукойл», «Роснефть», «Газпромнефть», «Дюти фри», «Боско», «Техносила», «Зельгросс», «Азбука вкуса», «Фамилия», «Фикс прайс», «Комус» и крупными сетевыми клиентами: «Утконос», «Диксика», «Тат нефть», «Трасса», Агентство «Роспечать», «Пресс-логистик», «Медиа селект», «Рельеф», «Читай город», интернет площадками: «Озон», "Валберис" и т.д.
На данном этапе розничная активная клиентская база составляет более 400 рабочих клиентов.
1 год
октябрь 2012 — сентябрь 2013
Владелец
И. П., Москва
Логистика
Груза-пассажирские перевозки личным транспортом.
1 год и 7 месяцев
апрель 2011 — октябрь 2012
Ведущий специалист
ООО "ПСГ Основа", Москва
Страхование
Участие в разработке и развития отдела продаж с учетом оценки страхового рынка и динамики его развития, обучение сотрудников, постановка целей и планов, совместное полевое сопровождение. Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отдела развития продаж ДМС, отслеживание результатов работы сотрудников отдела, своевременное предоставление отчетов в установленной форме руководству компании, выполнение планов продаж и планов по привлечению новых клиентов, развитие взаимоотношений между отделами. Анализ рынка для разработки дополнительных программ, направленных на увеличение продаж и доли присутствия на рынке. Личный активный поиск клиентов (холодный обзвон, поиск в интернете, участие в выставках): от установления деловых контактов до подписания договоров и ведения клиента. Поиск новых направлений развития, анализ деятельности конкурентов, контроль выполнения поставленных задач и эффективности работы отдела, организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, посещение и участие в выставках и конференциях, презентациях, работа с партнерами по выстраиванию долгосрочных отношений.
Достижения: Поддержание и увеличение существующей клиентской базы, повышение лояльности клиентов, участие и выигрывание тендеров, разработка и реализация рекламных мероприятий. Регулярное выполнение ежеквартального плана по новым клиентам и финансам (как личного так и отдела в целом).
Причина ухода: продажа компании и как следствие сокращение персонала.
2 года и 6 месяцев
сентябрь 2008 — февраль 2011
Руководитель Московского филиала
ООО "Вест Групп", Москва
Установка и обслуживание платежных терминалов.
Подбор, обучение персонала, контроль работы и обеспечение выполнения ими должностных
обязанностей (планов установок, выполнение поставленных задач).
Проведение переговоров на различном уровне, в том числе с крупными корпоративными клиентами для заключения договоров, сохранение, развитие и поиск новых клиентов для расширения существующей клиентской базы, выполнение утвержденных условий оплат и дополнительных соглашений.
Обучение, отчетность, контроль выполнения плана установок и координация деятельности сотрудников отделения, мониторинг и анализ рынка, изучение деятельности фирм-конкурентов (лично так и силами сотрудников фирмы).
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в рамках политики компании (понижение арендной стоимости, переход на безналичный расчет и т.д.).
Решение спорных или иных вопросов в отношениях.
Достижения: Увеличение количества точек с терминалами и повышение их эффективности за счёт установки в часто посещаемых местах, увеличение прихода денежных средств.
Причина ухода: частичная продажа компании и закрытие Московского филиала.
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2006 — сентябрь 2008
Специалист по развитию направления
ООО "Хендибанк", Москва
Реализация и распространение дебитовых карт.
Внедрение электронной платежной банковской системы.
Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов, анализ и активный поиск перспективных точек для установки промостойки, ведение переговоров на различном уровне для установки промостойки с консультантом и дальнейший контроль ее работы. Введение в должность нового консультанта, составление графика работы консультантов, обеспечение его выполнения.
Постановка индивидуального плана реализации услуг для консультантов, проведение тренингов по развитию навыков продаж для консультантов на их рабочем месте, персональный коучинг.
Обучение и обмен положительным опытом внутри команды, соблюдение правил и графика отчетности.
Контроль за выполнением плана реализации команды, принятие корректирующих мер (при необходимости), поддержание высокого уровня дисциплины команды, формирование у консультантов установки на высокий результат, повышение их профессиональной подготовки. Участие в различных мероприятиях по продвижению продуктов компании.
Достижения:
Ежемесячное увеличение количества клиентов за счёт увеличения количества результативных точек, их эффективной работы и выстраивания лояльных отношений с арендодателями. Создание слаженных команд.
Причина ухода: кризис 2008г. закрытие проекта.
Высшее образование
1992
Армавирское Высшее Военное Авиационное Училище Летчиков
Авиационный
Дневная/Очная форма обучения
Летная эксплуатация воздушных судов
Курсы
2013
ООО "Премьер-Игрушка"
Эффективные коммуникации и ведение переговоров с первыми лицами компании. Торговый маркетинг, «Программа развития менеджеров".
Москва
2010
"ФинАссист"
""Деловые переговоры". Этапы переговоров. Стратегия".
Москва
2008
"Хендибанк"
"Навыки проведения переговоров и управления командой"
Москва
2007
Компания "Русский рецепт и К"
"Эффективные коммуникации" и "Навыки делового общения"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способность организовать команду, нацеленную на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, исполнительность, инициативность; целеустремлённый, настойчивый, уверен в себе, стрессоустойчивый, умею мотивировать, вдохновлять, убеждать, бороться с возражениями.
Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE, Power Point и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (1С, WORD, EXСEL, Интернет и т.д.)
Дополнительные сведения
Умение работать самостоятельно и во главе созданной команды, нацеленной на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, широкий кругозор, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, ответственность, исполнительность, инициативность. Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
140 000 Р
Территориальный менеджер / Региональный менеджер, ЗАО МТС
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела сопровождения клиентов
По договоренности
Руководитель группы по работе с федеральным дистрибьютором, ООО ЭКО ТРЕЙД (ТМ Экономка)
Руководитель отдела сопровождения клиентов
Начальник / Руководитель АХО / магазина / склада / отдела
По договоренности
Ведущий инженер, ГБОУ "Школа №518"
Смотреть все резюме
Резюме № 1412554 в открытом доступе Последнее обновление 13 ноября 2017, 10:40

Резюме

Руководитель отдела По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 августа 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва (м. Домодедовская), готов к переезду в Сочи
09.2013—н.в.   4 года 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Премьер-Игрушка., г. Москва.
Создание с «нуля» (start-up) отдела и управление им (в подчинении 16 сотрудников).
Организация работы менеджеров отдела продаж: проведение тренингов, постановка задач и контроль за их выполнением, полевое сопровождение и аттестация.
Осуществление мероприятий, направленных на расширение и закрепление рынка сбыта, а также на увеличение экономической эффективности.
Контроль выполнения планов продаж в вверенном отделе и мероприятий по работе с клиентами направленных на расширение сферы деятельности Компании и присутствия на полке товаров компании:
- Формирование базы путем поиска новых (холодные звонки, поиск в интернете и в «полях», участие в тендерах, в международных и Московских выставках), развитие «старых» клиентов, дистрибьюторов, сетевых, оптовых, розничных и VIP клиентов, анализ и систематизация клиентской базы, а также её ежемесячный рост, личные продажи.
- Активное продвижение ТМ на территории РФ и СНГ.
- Контроль за организацией маршрутной схемы движения супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов для обеспечения регулярных платежей, работа с просроченной дебиторской задолженностью
- Организация и ведение переговоров с клиентами, на различном уровне, а также регулярное их посещение с целью установления контакта, получения оценки работы Компании для разрешения конфликтных и спорных ситуаций, возникающих в процессе работы;
- Анализ ситуации на рынке, планирование и осуществление действий по увеличению продаж и доли рынка продукции Компании;
- отслеживание маркетинговых мероприятий конкурентных Компаний, влияющие на объем продаж.
Развитие организационной структуры вверенного отдела:
- участие в подборе новых сотрудников, координирование деятельности отдела с другими службами Компании (производство, транспортный отдел, финансовые службы и т.д.).
Осуществление анализа и контроля деятельности вверенного отдела:
- ежемесячно постановка целей и задач по объему продаж внутри отдела для достижения общего плана продаж и контроль за их выполнением;
- ежедневный анализ отчетных документов и фактических результатов работы сотрудников вверенного отдела для оценки качества их работы и при необходимости совместная работа с менеджером над исправлением ситуации;
- контроль наличия и эффективность использования бонусной продукции, рекламно-торгового оборудования, рекламных материалов сотрудниками вверенного отдела.
Участие в формировании фонда оплаты труда в вверенном отделе.

Достижения: Регулярное выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж, рост клиентской базы, выстраивание долгосрочных и партнёрских отношений с клиентами, заключение договоров с федеральными сетями такими как: «Дикси», «Лукойл», «Роснефть», «Газпромнефть», «Дюти фри», «Боско», «Техносила», «Зельгросс», «Азбука вкуса», «Фамилия», «Фикс прайс», «Комус» и крупными сетевыми клиентами: «Утконос», «Диксика», «Тат нефть», «Трасса», Агентство «Роспечать», «Пресс-логистик», «Медиа селект», «Рельеф», «Читай город», интернет площадками: «Озон», "Валберис" и т.д.
На данном этапе розничная активная клиентская база составляет более 400 рабочих клиентов.
10.2012—09.2013   1 год
Владелец
И. П., г. Москва.
Груза-пассажирские перевозки личным транспортом.
04.2011—10.2012   1 год 7 месяцев
Ведущий специалист
ООО "ПСГ Основа", г. Москва.
Участие в разработке и развития отдела продаж с учетом оценки страхового рынка и динамики его развития, обучение сотрудников, постановка целей и планов, совместное полевое сопровождение. Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отдела развития продаж ДМС, отслеживание результатов работы сотрудников отдела, своевременное предоставление отчетов в установленной форме руководству компании, выполнение планов продаж и планов по привлечению новых клиентов, развитие взаимоотношений между отделами. Анализ рынка для разработки дополнительных программ, направленных на увеличение продаж и доли присутствия на рынке. Личный активный поиск клиентов (холодный обзвон, поиск в интернете, участие в выставках): от установления деловых контактов до подписания договоров и ведения клиента. Поиск новых направлений развития, анализ деятельности конкурентов, контроль выполнения поставленных задач и эффективности работы отдела, организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, посещение и участие в выставках и конференциях, презентациях, работа с партнерами по выстраиванию долгосрочных отношений.
Достижения: Поддержание и увеличение существующей клиентской базы, повышение лояльности клиентов, участие и выигрывание тендеров, разработка и реализация рекламных мероприятий. Регулярное выполнение ежеквартального плана по новым клиентам и финансам (как личного так и отдела в целом).
Причина ухода: продажа компании и как следствие сокращение персонала.
09.2008—02.2011   2 года 6 месяцев
Руководитель Московского филиала
ООО "Вест Групп", г. Москва.
Подбор, обучение персонала, контроль работы и обеспечение выполнения ими должностных
обязанностей (планов установок, выполнение поставленных задач).
Проведение переговоров на различном уровне, в том числе с крупными корпоративными клиентами для заключения договоров, сохранение, развитие и поиск новых клиентов для расширения существующей клиентской базы, выполнение утвержденных условий оплат и дополнительных соглашений.
Обучение, отчетность, контроль выполнения плана установок и координация деятельности сотрудников отделения, мониторинг и анализ рынка, изучение деятельности фирм-конкурентов (лично так и силами сотрудников фирмы).
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в рамках политики компании (понижение арендной стоимости, переход на безналичный расчет и т.д.).
Решение спорных или иных вопросов в отношениях.
Достижения: Увеличение количества точек с терминалами и повышение их эффективности за счёт установки в часто посещаемых местах, увеличение прихода денежных средств.
Причина ухода: частичная продажа компании и закрытие Московского филиала.
11.2006—09.2008   1 год 11 месяцев
Специалист по развитию направления
ООО "Хендибанк", г. Москва.
Внедрение электронной платежной банковской системы.
Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов, анализ и активный поиск перспективных точек для установки промостойки, ведение переговоров на различном уровне для установки промостойки с консультантом и дальнейший контроль ее работы. Введение в должность нового консультанта, составление графика работы консультантов, обеспечение его выполнения.
Постановка индивидуального плана реализации услуг для консультантов, проведение тренингов по развитию навыков продаж для консультантов на их рабочем месте, персональный коучинг.
Обучение и обмен положительным опытом внутри команды, соблюдение правил и графика отчетности.
Контроль за выполнением плана реализации команды, принятие корректирующих мер (при необходимости), поддержание высокого уровня дисциплины команды, формирование у консультантов установки на высокий результат, повышение их профессиональной подготовки. Участие в различных мероприятиях по продвижению продуктов компании.
Достижения:
Ежемесячное увеличение количества клиентов за счёт увеличения количества результативных точек, их эффективной работы и выстраивания лояльных отношений с арендодателями. Создание слаженных команд.
Причина ухода: кризис 2008г. закрытие проекта.
Высшее
1992
Армавирское Высшее Военное Авиационное Училище Летчиков
Факультет: Авиационный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Летная эксплуатация воздушных судов
Курсы и тренинги
2013
ООО "Премьер-Игрушка"
Эффективные коммуникации и ведение переговоров с первыми лицами компании. Торговый маркетинг, «Программа развития менеджеров".
Москва
2010
"ФинАссист"
""Деловые переговоры". Этапы переговоров. Стратегия".
Москва
2008
"Хендибанк"
"Навыки проведения переговоров и управления командой"
Москва
2007
Компания "Русский рецепт и К"
"Эффективные коммуникации" и "Навыки делового общения"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Способность организовать команду, нацеленную на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, исполнительность, инициативность; целеустремлённый, настойчивый, уверен в себе, стрессоустойчивый, умею мотивировать, вдохновлять, убеждать, бороться с возражениями.
Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE, Power Point и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (1С, WORD, EXСEL, Интернет и т.д.)
Дополнительные сведения
Умение работать самостоятельно и во главе созданной команды, нацеленной на результат, опыт проведения переговоров на разных уровнях, умение в кратчайшие сроки наращивать клиентскую базу, быстрое реагирование на решение форс-мажорных обстоятельств.
Аналитический склад ума, навыки делового общения, широкий кругозор, большая степень ответственности, эрудиция, дипломатичность в общении и коммуникабельность, ответственность, исполнительность, инициативность. Свободное владение основными пользовательскими программами (1С 8, MS OFFICE и т.п.), уверенное пользование интернетом (почта, поиск и т.п.)
Стремление работать в дружном коллективе в преуспевающей стабильной компании.