Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1057202Обновлено 19 января
В избранные

Руководитель отдела / Заместитель

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 55 лет, высшее образование
Москва, Преображенская площадь
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон
Возврат денег за покупку невозможен
Имя, телефон и другие контакты кандидата будут доступны после оплаты
Приобрести контакты
Опыт работы 32 года и 6 месяцев
2 года и 10 месяцев
май 2014 — н.в.
Региональный директор / Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
ГК ДМСЖХ-Сервис, Москва, полная занятость
Открытие филиалов в регионах, работа с корпоративными клиентами
9 месяцев
сентябрь 2013 — май 2014
Менеджер по продажам
ОАО НПО Гелиймаш, Москва, полная занятость
Поиск заказчиков, переговоры, расчет технико-коммерческих предложений, участие в тендерах
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2011 — сентябрь 2013
Управляющий складским комплексом / начальник производства
АБВ, Москва, полная занятость
Наведение порядка, управление коллективом, постановка учета и контроля
8 месяцев
март  — октябрь 2011
Менеджер-отдел развития-12 регионов
ООО АЛГА ГРУПП, Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов
3 года и 1 месяц
октябрь 2007 — октябрь 2010
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Киндерлэнд"(Чехия)-ООО "УЛ"(Россия), Москва, полная занятость
Управление продажами, расширение клиентской базы, переговоры, контроль отгрузок и оплат, промо-акции и т.д.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2007
Начальник отдела продаж
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд"- ЗАО "Киндерлэнд", Москва, полная занятость
Управление несколькими отделами и складами. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Вывел финансовые показатели блока ответственности выше точки безубыточности. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль - на 2,5 млн.р/мес.
6 месяцев
октябрь 2006 — март 2007
Руководитель продаж федерального округа
ЗАО Московский завод плавленых сыров "КАРАТ", Москва, полная занятость
Управление продажами в регионах, руководитель 3-х направлений - Приволжский округ, Южный округ, Экспорт. Организовал регулярное получение информации от клиентов о движении продукции по каналам сбыта, о ее дальнейших продажах. Разработал и предложил программы стимулирования сбыта, программы мотивации.
5 месяцев
январь  — май 2006
Директор по региональным продажам
ЗАО АГРОСИСТЕМА, Москва, полная занятость
Переговоры на уровне первых лиц предприятий о поставках, монтаже, модернизации и реконструкции оборудования. Успешное завершение переговоров с 6 предприятиями подписанием контрактов
1 год и 8 месяцев
апрель 2004 — ноябрь 2005
Региональный менеджер
ТПХ Хэппилэнд, Москва, полная занятость
Развитие структуры дистрибьюции и и увеличение объемов продаж в регионах
Ежемесячное выполнение плана по всем параметрам на 100%
1 год и 5 месяцев
декабрь 2002 — апрель 2004
Московский управляющий региональных компаний/ДО/ Коммерческий менеджер Дирекции Продаж
ООО Торговый Дом Русьимпорт, Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью региональных компаний, контроль выполнения показателей по различным параметрам, планирование, бюджетирование, разработка стратегии и тактики продаж по отдельным регионам, продвижение брендов, проведение маркетинговых программ и акций продвижения, трейд-маркетинг, контроль работы торговых звеньев, оптимизация ассортимента по регионам и каналам сбыта, опережение маркетинговой активности конкурентов, увеличение объемов, выполнение планов по всем показателям и критериям. Увеличил маржинальный доход в среднем на 15% по своему сектору
2 года и 2 месяца
ноябрь 2000 — декабрь 2002
Менеджер МЖГ
ООО Балтимор-Столица, Москва, полная занятость
Выведение на рынок нового продукта холдинга БАЛТИМОР - майонеза и соусов- формирование структуры дистрибьюции, построение и развитие сети сбыта для нового продукта. Сформировал сеть сбыта с нуля, развил объем продаж до максимально предельной технологической возможности производственной компании холдинга
11 месяцев
декабрь 1999 — октябрь 2000
Руководитель филиала /руководитель нового проекта
ООО Бастлер Фиш Трейд / ИНКОН/, Москва, полная занятость
Полное руководство всей деятельностью филиала (административной и коммерческой), управление коллективом, выполнение коммерческих показателей, планирование, бюджетирование, минимизация затрат, увеличение рентабельности и прибыли, развитие нового проекта, открытие новых филиалов, выведение их на уровень нормальной рентабельности. Административно-кадровая работа. Управление коммерческим отделом. Ведение крупных VIP-клиентов и стратегических партнеров лично. Руководство коллективом. Взаимоотношения с госорганами. Полная ответственность за финансовые результаты деятельности компании. Увеличил продажи с 4-5 тонн до 20-25 тонн ежедневно по объемным показателям, наладил нормальную ритмичную работу филиала, увеличил финансовый оборот в 5 раз. С нуля организовал и развил новый коммерческий проект.
5 месяцев
август  — декабрь 1999
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
ОАО Первый Хладокомбинат, Москва, полная занятость
Текущая работа и взаимоотношения с арендаторами, привлечение новых, финансовое планирование, аналитика, разработка мероприятий по увеличению доходной части, снижение затрат, выполнение показателей - финансовых, коммерческих, статистических, бюджета, графика поступления денежных средств, объема предоставленных услуг, маржинального дохода и прибыли. Увеличил объем сданных мощностей с 26% до 95%.
8 лет и 8 месяцев
январь 1991 — август 1999
Коммерческий директор
АО ВЕНАЛИС, Москва, полная занятость
Управление всей коммерческой деятельностью компании - обычные обязанности коммерческого директора - планирование, организация поставок и сбыта, формирование структуры коммерческого отдела, сети сбыта, налаживание связей с партнерами, поставщиками и покупателями, взаимоотношения с госструктурами, открытие филиалов, разработка и развитие проектов, постановка задач подчиненным, контроль выполнения, финансовый анализ, бюджетирование, выполнение финансовых показателей, обеспечение рентабельности, управление коллективом и т.д.
Сформировал коммерческую структуру с нуля. Осуществил в реальность стратегию развития компании с самого начала до уровня высокой рентабельности всей коммерческой деятельности
7 лет и 11 месяцев
октябрь 1983 — август 1991
Руководитель
Различные государственные предприятия, Москва, полная занятость
Управление коллективом подчиненных, выполнение планов
Высшее образование
1983
ММИ
Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Промышленный транспорт
Курсы
2011
ГОУУЦ"Профессионал"
Охрана труда для руководителей, специалистов, членов комиссий
Москва
2005
Managеment and Business Development Group (MBD)
Эффективные продажи, управление персоналом дистрибьюторов, успешные переговоры и многие другие темы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В жизни - опыт общения с разными людьми, опыт ведения переговоров на любом уровне, практические знания и умение в движении к цели, к достижению результата, опыт управления людьми и руководства коллективом

В карьере - разработал и осуществил ряд успешных проектов, прошел путь от простого продавца до ТОП-менеджера. Хотел бы и дальше двигаться в этом направлении. Работать в нормальной компании, необязательно крупной и известной, но стабильной и порядочной. И иметь возможность для дальнейшего профессионального роста, повышения своего уровня как специалиста. Умею и могу следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Windows HP home, Windows: Word, Excel, Access, Lotus Notes, 1C, Trade/Store, Outlook, Bat, Flex, PowerPoint, PhotoShop, AutoCad, Acrobat Reader и другие программы.
Дополнительные сведения
Приобрел умение руководить коллективом и работать самому, ставить задачи подчиненным, определять стратегические цели и задачи, пути и способы их достижения, рассчитывать эффективность и необходимые ресурсы, контролировать выполнение, добиваться результата на 100%. Стал подготовленным и опытным специалистом в своей области
приобрел такие качества, как напористость, коммуникабельность, амбициозность в профессиональном росте, работоспособность, внимательность, обучаемость, стрессоустойчивость, неконфликтность
Не курю.
Распространение тяньши, гербалайфа, мира красоты, косметики, кирби, БАДов или услуг экстрасенсов и тому подобное - просьба не предлагать, не тратить зря время, не пойду этим заниматься.
Любимый спорт - бег по утрам, гантели,
хобби - автомобили, подводная охота, рыбалка, пеший туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель руководителя, начальник отдела, администратор
По договоренности
Преподаватель, лектор, консультант, ТЦ "Партнер", учебный центр ООО "Интелис"
Заместитель руководителя, начальник отдела, администратор
Начальник отдела / Руководитель отдела / Заместитель начальника / Заместитель директора / Кладовщик / Заведующий склада / АХО
По договоренности
Специалист группы материально-технического снабжения, ОАО "КОМКОР"
Начальник отдела / Руководитель отдела / Заместитель начальника / Заместитель директора / Кладовщик / Заведующий склада / АХО
Заместитель руководителя отдела, руководитель отдела
По договоренности
Начальник отдела, МЧС России, организация обеспечения безопасности и внутриобъектового режима административных территорий Министерства,работа с робототехникой БРОКК служба в в вооружённых силах, подготовка информационных и справочных материалов руководству Министерства, ор
Заместитель руководителя отдела, руководитель отдела
577 резюме
Резюме № 1057202 в открытом доступе Последнее обновление 19 января, 15:20

Резюме

Руководитель отдела / Заместитель По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 мая 1961, 55 лет. Гражданство Россия.
Москва, Преображенская площадь
05.2014—н.в.   2 года 10 месяцев
Региональный директор / Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
ГК ДМСЖХ-Сервис, г. Москва, полная занятость.
Открытие филиалов в регионах, работа с корпоративными клиентами
09.2013—05.2014   9 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО НПО Гелиймаш, г. Москва, полная занятость.
Поиск заказчиков, переговоры, расчет технико-коммерческих предложений, участие в тендерах
11.2011—09.2013   1 год 11 месяцев
Управляющий складским комплексом / начальник производства
АБВ, г. Москва, полная занятость.
Наведение порядка, управление коллективом, постановка учета и контроля
03.2011—10.2011   8 месяцев
Менеджер-отдел развития-12 регионов
ООО АЛГА ГРУПП, г. Москва, полная занятость.
Поиск новых клиентов
10.2007—10.2010   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Киндерлэнд"(Чехия)-ООО "УЛ"(Россия), г. Москва, полная занятость.
Управление продажами, расширение клиентской базы, переговоры, контроль отгрузок и оплат, промо-акции и т.д.
06.2007—10.2007   5 месяцев
Начальник отдела продаж
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд"- ЗАО "Киндерлэнд", г. Москва, полная занятость.
Управление несколькими отделами и складами. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Вывел финансовые показатели блока ответственности выше точки безубыточности. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль - на 2,5 млн.р/мес.
10.2006—03.2007   6 месяцев
Руководитель продаж федерального округа
ЗАО Московский завод плавленых сыров "КАРАТ", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами в регионах, руководитель 3-х направлений - Приволжский округ, Южный округ, Экспорт. Организовал регулярное получение информации от клиентов о движении продукции по каналам сбыта, о ее дальнейших продажах. Разработал и предложил программы стимулирования сбыта, программы мотивации.
01.2006—05.2006   5 месяцев
Директор по региональным продажам
ЗАО АГРОСИСТЕМА, г. Москва, полная занятость.
Переговоры на уровне первых лиц предприятий о поставках, монтаже, модернизации и реконструкции оборудования. Успешное завершение переговоров с 6 предприятиями подписанием контрактов
04.2004—11.2005   1 год 8 месяцев
Региональный менеджер
ТПХ Хэппилэнд, г. Москва, полная занятость.
Развитие структуры дистрибьюции и и увеличение объемов продаж в регионах
Ежемесячное выполнение плана по всем параметрам на 100%
12.2002—04.2004   1 год 5 месяцев
Московский управляющий региональных компаний/ДО/ Коммерческий менеджер Дирекции Продаж
ООО Торговый Дом Русьимпорт, г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью региональных компаний, контроль выполнения показателей по различным параметрам, планирование, бюджетирование, разработка стратегии и тактики продаж по отдельным регионам, продвижение брендов, проведение маркетинговых программ и акций продвижения, трейд-маркетинг, контроль работы торговых звеньев, оптимизация ассортимента по регионам и каналам сбыта, опережение маркетинговой активности конкурентов, увеличение объемов, выполнение планов по всем показателям и критериям. Увеличил маржинальный доход в среднем на 15% по своему сектору
11.2000—12.2002   2 года 2 месяца
Менеджер МЖГ
ООО Балтимор-Столица, г. Москва, полная занятость.
Выведение на рынок нового продукта холдинга БАЛТИМОР - майонеза и соусов- формирование структуры дистрибьюции, построение и развитие сети сбыта для нового продукта. Сформировал сеть сбыта с нуля, развил объем продаж до максимально предельной технологической возможности производственной компании холдинга
12.1999—10.2000   11 месяцев
Руководитель филиала /руководитель нового проекта
ООО Бастлер Фиш Трейд / ИНКОН/, г. Москва, полная занятость.
Полное руководство всей деятельностью филиала (административной и коммерческой), управление коллективом, выполнение коммерческих показателей, планирование, бюджетирование, минимизация затрат, увеличение рентабельности и прибыли, развитие нового проекта, открытие новых филиалов, выведение их на уровень нормальной рентабельности. Административно-кадровая работа. Управление коммерческим отделом. Ведение крупных VIP-клиентов и стратегических партнеров лично. Руководство коллективом. Взаимоотношения с госорганами. Полная ответственность за финансовые результаты деятельности компании. Увеличил продажи с 4-5 тонн до 20-25 тонн ежедневно по объемным показателям, наладил нормальную ритмичную работу филиала, увеличил финансовый оборот в 5 раз. С нуля организовал и развил новый коммерческий проект.
08.1999—12.1999   5 месяцев
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
ОАО Первый Хладокомбинат, г. Москва, полная занятость.
Текущая работа и взаимоотношения с арендаторами, привлечение новых, финансовое планирование, аналитика, разработка мероприятий по увеличению доходной части, снижение затрат, выполнение показателей - финансовых, коммерческих, статистических, бюджета, графика поступления денежных средств, объема предоставленных услуг, маржинального дохода и прибыли. Увеличил объем сданных мощностей с 26% до 95%.
01.1991—08.1999   8 лет 8 месяцев
Коммерческий директор
АО ВЕНАЛИС, г. Москва, полная занятость.
Управление всей коммерческой деятельностью компании - обычные обязанности коммерческого директора - планирование, организация поставок и сбыта, формирование структуры коммерческого отдела, сети сбыта, налаживание связей с партнерами, поставщиками и покупателями, взаимоотношения с госструктурами, открытие филиалов, разработка и развитие проектов, постановка задач подчиненным, контроль выполнения, финансовый анализ, бюджетирование, выполнение финансовых показателей, обеспечение рентабельности, управление коллективом и т.д.
Сформировал коммерческую структуру с нуля. Осуществил в реальность стратегию развития компании с самого начала до уровня высокой рентабельности всей коммерческой деятельности
10.1983—08.1991   7 лет 11 месяцев
Руководитель
Различные государственные предприятия, г. Москва, полная занятость.
Управление коллективом подчиненных, выполнение планов
Высшее
1983
ММИ
Факультет: Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Промышленный транспорт
Курсы и тренинги
2011
ГОУУЦ"Профессионал"
Охрана труда для руководителей, специалистов, членов комиссий
Москва
2005
Managеment and Business Development Group (MBD)
Эффективные продажи, управление персоналом дистрибьюторов, успешные переговоры и многие другие темы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В жизни - опыт общения с разными людьми, опыт ведения переговоров на любом уровне, практические знания и умение в движении к цели, к достижению результата, опыт управления людьми и руководства коллективом

В карьере - разработал и осуществил ряд успешных проектов, прошел путь от простого продавца до ТОП-менеджера. Хотел бы и дальше двигаться в этом направлении. Работать в нормальной компании, необязательно крупной и известной, но стабильной и порядочной. И иметь возможность для дальнейшего профессионального роста, повышения своего уровня как специалиста. Умею и могу следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Windows HP home, Windows: Word, Excel, Access, Lotus Notes, 1C, Trade/Store, Outlook, Bat, Flex, PowerPoint, PhotoShop, AutoCad, Acrobat Reader и другие программы.
Дополнительные сведения
Приобрел умение руководить коллективом и работать самому, ставить задачи подчиненным, определять стратегические цели и задачи, пути и способы их достижения, рассчитывать эффективность и необходимые ресурсы, контролировать выполнение, добиваться результата на 100%. Стал подготовленным и опытным специалистом в своей области
приобрел такие качества, как напористость, коммуникабельность, амбициозность в профессиональном росте, работоспособность, внимательность, обучаемость, стрессоустойчивость, неконфликтность
Не курю.
Распространение тяньши, гербалайфа, мира красоты, косметики, кирби, БАДов или услуг экстрасенсов и тому подобное - просьба не предлагать, не тратить зря время, не пойду этим заниматься.
Любимый спорт - бег по утрам, гантели,
хобби - автомобили, подводная охота, рыбалка, пеший туризм