Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4408195
1 декабря

Руководитель обособленного подразделения / Руководитель отдела

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (12 декабря 1971), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Отрадное, м. Отрадное, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 9 месяцев

март 2016 — н.в.
10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "ЭКТ", г. Москва.

Выстраивание системы продаж.
Развитие филиалов по РФ.
Внедрение:
- классификатора КБ;
- классификатора причин отказа;
- системы мотивации и стимулирования по KPI;
- системы отчётности.
Развитие:
- дистрибуционно-дилерских отношений с производителями;
- отношений и продаж по ключевым клиентам компании.
Работа с:
- портфелем брендов компании;
- с товарным запасом.

декабрь 2012 — март 2016
3 года и 4 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО "ЭКТ-Урал", г. Челябинск.

Открытие филиала (отд. юр. лица) с "0".
Поиск помещения под офис, подбор персонала.
Зона ответственности - УрФО.
Организация работы филиала, выбор стратегии и тактики работы.
Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ.
Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ.
Участие в региональных выставках по профилю продукции компании.
Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно).
Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.

июнь 2010 — ноябрь 2012
2 года и 6 месяцев

Начальник отдела продаж и маркетинга

(Полная занятость)

ЗАО НПО "Поликом"., г. Челябинск.

Подчинение собственнику бизнеса. Активное участи в разработке Политики и Стратегии продаж. Организация работы отдела в рамках выстраивания Дистрибуционно-Дилерской Системы. Руководство отделом продаж в составе Региональных менеджеров с ассистентами по продажам. Координация работы отдела продаж с отделом Маркетинга и Рекламы. Запуск и курирование Отдела Торгового Маркетинга на территории Челябинска в составе Супервайзера и Представителей по Торговому Маркетингу.
Достижения:
- Прирост продаж 2011 года к 2010, и за истекший период, составил более 30%.
- Покрытие территории РФ прямыми отгрузками, оптовое звено (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница), на 86% включая Северный Кавказ (рост 100%, с 43% до 86%).
- Организация и запуск работы складов ответственного хранения в Москве и СПБ. (РСОХ).
- Внедрение адекватной системы мотивации и разработка KPI оценки персонала.
- Разработка и запуск Маркетинговых программ с результатом увеличения дистрибуции на 45%.

август 2007 — сентябрь 2009
2 года и 2 месяца

Начальник Отдела Корпоративно Продаж

(Полная занятость)

ООО "КОМУС - Южный Урал", г. Челябинск.

Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс. Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
- Оптимизация процессов (покрытие терр., классификации КБ, управление ресурсами),
- Повышение эффективности системы мотивации,
- Разработка систем контроля работы персонала (по KPI),
- Участие в разработке и проведении обучающих программ,
- Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам.
Прирост продаж 2008 года к 2007 составил 50%, прирост продаж 2009 года к 2008 (за соответствующий период) - 35%.

май 2006 — апрель 2007
1 год

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Reckitt Benckiser, г. Челябинск.

- Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами.
- Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении сити менеджер в Магнитогорске.
- Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
- Достижения:
выполнение годового плана закупа на 103%

декабрь 2005 — апрель 2006
5 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

British American Tobacco, г. Миасс.

Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области.
В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%

май 2005 — декабрь 2005
8 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

British American Tobacco, г. Челябинск.

Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности на территории (1/2) города Челябинска. В подчинении 3 ТП (прямое), 6 WENов дистрибутора (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж, работа с ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов.
Достижения: рост уровня нумерической и средневзвешенной дистрибуци до 90-95%.

Ключевые навыки
Самостоятельная разработка и проведение тренинга для руководителей среднего звена управления по темам "Этапы продаж", "Работа с возражениями", "Этапы визита", "Управление и Оценка работы Дистрибутора".
Самостоятельная работа по разработки Политики и Стратегии Продаж.
Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления.

Компьютерные навыки:
Офисные программы, уверенный пользователь.
Учился

по 2015

РАНХиГС (Челябинский филиал) Уровень образования: Высшее. Факультет: ППДО. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Вечерняя.

по 1996

Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Автотракторный. Специальность: Иженер механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

«Влияние. Управление конфликтом».. ООО «КОМУС-Южный Урал»., г. Челябинск

2006

«Управление дистрибутором».. «Reckitt Benckiser»., г. Санкт-Петербург

2001

«Влияние».. Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва)., г. Москва

1996

«Искусство продаж».. «Mars»., г. Челябинск

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Коммуникабелен, в меру инициативен, открыт к диалогу. Могу обучать других и готов сам развиваться. Обладаю логическим мышлением, имею системный подход к решению поставленных задач. Могу импровизировать и принимать не стандартные решения. Ищу работу в компании с системным подходов к своему развитию, включая и развитие персонала.
Адекватен и не конфликтен.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4408195 обновлено 1 декабря, 10:35
Руководитель обособленного подразделения / Руководитель отдела
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (12 декабря 1971)
Не женат, есть дети
Москва, Отрадное (м. Отрадное), готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Директор по продажам
10 месяцев
март 2016  — н.в.
ООО "ЭКТ", Москва, полная занятость
Выстраивание системы продаж.
Развитие филиалов по РФ.
Внедрение:
- классификатора КБ;
- классификатора причин отказа;
- системы мотивации и стимулирования по KPI;
- системы отчётности.
Развитие:
- дистрибуционно-дилерских отношений с производителями;
- отношений и продаж по ключевым клиентам компании.
Работа с:
- портфелем брендов компании;
- с товарным запасом.
Директор филиала
3 года 4 месяца
декабрь 2012  — март 2016
ООО "ЭКТ-Урал", Челябинск, полная занятость
Открытие филиала (отд. юр. лица) с "0".
Поиск помещения под офис, подбор персонала.
Зона ответственности - УрФО.
Организация работы филиала, выбор стратегии и тактики работы.
Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ.
Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ.
Участие в региональных выставках по профилю продукции компании.
Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно).
Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.
Начальник отдела продаж и маркетинга
2 года 6 месяцев
июнь 2010  — ноябрь 2012
ЗАО НПО "Поликом"., Челябинск, полная занятость
Подчинение собственнику бизнеса. Активное участи в разработке Политики и Стратегии продаж. Организация работы отдела в рамках выстраивания Дистрибуционно-Дилерской Системы. Руководство отделом продаж в составе Региональных менеджеров с ассистентами по продажам. Координация работы отдела продаж с отделом Маркетинга и Рекламы. Запуск и курирование Отдела Торгового Маркетинга на территории Челябинска в составе Супервайзера и Представителей по Торговому Маркетингу.
Достижения:
- Прирост продаж 2011 года к 2010, и за истекший период, составил более 30%.
- Покрытие территории РФ прямыми отгрузками, оптовое звено (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница), на 86% включая Северный Кавказ (рост 100%, с 43% до 86%).
- Организация и запуск работы складов ответственного хранения в Москве и СПБ. (РСОХ).
- Внедрение адекватной системы мотивации и разработка KPI оценки персонала.
- Разработка и запуск Маркетинговых программ с результатом увеличения дистрибуции на 45%.
Начальник Отдела Корпоративно Продаж
2 года 2 месяца
август 2007  — сентябрь 2009
ООО "КОМУС - Южный Урал", Челябинск, полная занятость
Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс. Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
- Оптимизация процессов (покрытие терр., классификации КБ, управление ресурсами),
- Повышение эффективности системы мотивации,
- Разработка систем контроля работы персонала (по KPI),
- Участие в разработке и проведении обучающих программ,
- Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам.
Прирост продаж 2008 года к 2007 составил 50%, прирост продаж 2009 года к 2008 (за соответствующий период) - 35%.
Региональный менеджер
1 год
май 2006  — апрель 2007
Reckitt Benckiser, Челябинск, полная занятость
- Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами.
- Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении сити менеджер в Магнитогорске.
- Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
- Достижения:
выполнение годового плана закупа на 103%
Территориальный менеджер
5 месяцев
декабрь 2005  — апрель 2006
British American Tobacco, Миасс, полная занятость
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области.
В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%
Супервайзер
8 месяцев
май   — декабрь 2005
British American Tobacco, Челябинск, полная занятость
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности на территории (1/2) города Челябинска. В подчинении 3 ТП (прямое), 6 WENов дистрибутора (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж, работа с ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов.
Достижения: рост уровня нумерической и средневзвешенной дистрибуци до 90-95%.
Высшее образование
2015
РАНХиГС (Челябинский филиал)
ППДО
Вечерняя форма обучения
Менеджмент организации
1996
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
Иженер механик
Курсы
2008
ООО «КОМУС-Южный Урал».
«Влияние. Управление конфликтом».
Челябинск
2006
«Reckitt Benckiser».
«Управление дистрибутором».
Санкт-Петербург
2001
Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва).
«Влияние».
Москва
1996
«Mars».
«Искусство продаж».
Челябинск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Самостоятельная разработка и проведение тренинга для руководителей среднего звена управления по темам "Этапы продаж", "Работа с возражениями", "Этапы визита", "Управление и Оценка работы Дистрибутора".
Самостоятельная работа по разработки Политики и Стратегии Продаж.
Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления.

Компьютерные навыки:
Офисные программы, уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, в меру инициативен, открыт к диалогу. Могу обучать других и готов сам развиваться. Обладаю логическим мышлением, имею системный подход к решению поставленных задач. Могу импровизировать и принимать не стандартные решения. Ищу работу в компании с системным подходов к своему развитию, включая и развитие персонала.
Адекватен и не конфликтен.